第五十三章 水土不服
神不知鬼不觉便处理掉假黄金制品，宇文温心情不错，所以当他接见李慧等人时，破天荒使用了香料，用来遮掩渐渐明显的尸臭味。
宇文温当然不是僵尸，身上不会散发出尸臭味，这些味道是典冲城里到处都是的尸体散发出来的，算是他故意为之。
周军攻破典冲纵兵大掠之后，城内到处都是死人，因为没有人收敛，所以尸体在炎热的天气下腐烂得很快，静风时觉察不出来，可只要风一吹，那股味就能闻见了。
宇文温从军多年，和将士们一样对浓度不是很大的尸臭味已经有了免疫力，不过李慧等人就不行了，入城时一路过来，闻着那臭味只觉得胃不舒服。
亏得此时室内香气扑鼻，那股让人反胃的臭味已经被遮掩得毫无踪迹，所以李慧等人才能从容与西阳王交谈。
“大家都说岭表是烟瘴之地，尤其夏季瘴气大作时不是人待的地方，结果交州较广州更甚，而林邑还比交州热上几分，官军将士多有水土不服，你们几个还顶得住么？”
“回大王，草民等顶得住。”
“莫要逞强，这地方的水大家都喝不惯，军中闹肚子的人不在少数，你们几个怕是也喝不惯，不然为何成日里喝椰汁？”
宇文温笑道，示意侍卫们端上早已备好的椰汁，这可是他在典冲敢敞开肚子喝的少数几种液体，当地河水、井水即便煮沸了喝，他都觉得味道有些怪。
见着宇文温心情不错，李慧和其他几个年轻人渐渐没那么拘谨，毕竟西阳王身份尊贵，在黄州总管府地界说一不二，又有杞王撑腰，在山南都能横着走，铲平一个家族和碾死只蚂蚁般容易。
即便自己的阿耶见到对方时都不敢大声喘气，更别说他们了，可如今在李慧等人看来，西阳王倒像一个关系不错的同龄人，大家在一起喝茶聊天。
“这里的水，泡出来的茶不知味道如何，所幸不用待多久，不然真是会病倒一大片，你们手上的事情都办完了？”
“回大王，都已办完了，林邑港的番商众多，草民带来的货物很好卖的。”
“噢，那昆仑奴有没有买上几个？”
“自然是买了些，想来带回西阳，会引得大家围观。”
“此是自然，待得调教好了，带在身边做亲随，走亲访友或者与友人出游，那是要多惹眼有多惹眼，走在西阳街道上，那得有多少小娘子来围观呐！”
宇文温开起玩笑来，气氛渐渐轻松，他身份尊贵但没有摆架子的打算，所以言谈之间没那么多讲究，待得大家将各自手中的椰汁喝得差不多，他转入正题。
“大家跟着官军过了大庾岭，到了始兴、曲江、番禺、徐闻、宋寿、龙编，还有这林邑国的典冲，关于所见所闻有什么想法？你们认为，黄州的商贾如何在这广阔的岭表之地做买卖？”
宇文温问的问题范围很大，没有具体说明“做买卖”指的是做何种买卖，隐含的意思就是让大家各抒己见，而在场的几个年轻人不再拘谨，开始畅所欲言。
做买卖的商贾，一种是低进高卖、靠着倒卖货物盈利的中间商，另一种是开办作坊、制作各类货物出售的制造商，而黄州的商贾，过半是后者。
许多黄州商贾都是以开办作坊起家，发家之后慢慢开始自行组织商队，或者委托镖行护送自己的人和货物到远方，来个自产自销将利润最大化。
而黄州作坊出产的货物之中，以布匹的销量最大，一开始大家以为能通过贩布到岭表出售获利，可实际到了岭表之后，发现这想法太天真了。
岭表的纺织业，可没有他们想象中的那么差，虽然是手工纺织但总体规模很大，又因为是当地出产所以价格不算高，而黄州的水纺布价格再低，经过数千里的长途跋涉之后，其运费已经抵消了价格优势。
黄州水纺布的“卖点”就是物美价廉，如今没了“价廉”，论起“物美”也没什么优势，因为岭表有很多地方能够纺织出高质量的布匹。
以葛为原料，能纺织出一种细葛布，此布薄如蝉翼，一匹布重量不过数铢，一幅长达十丈的细葛布，可以卷起来放进一根竹筒里，所以得名“入筒细布”。
而以麻为原料，也能纺织出细麻布，一幅长约四丈的细麻布，重量不过数十钱，同样能卷起来放进竹筒里。
岭表的细葛布、细麻布做成衣物穿在身上，吸汗不贴身又透气，是“夏布”中的上品，早在汉时便被列为贡品，被称为“越布”。
当然，这样的好布均是人力精心纺织，价格不便宜，而黄州的布坊已经能用水力织机织出稍逊一筹的细布，但是考虑到运费，运到岭表的黄州细布根本就没有价格优势。
价格差不多，质量却稍差，这样一来黄州的细布根本就竞争不过岭表本地的细葛布、细麻布。
黄州出产的布匹之所以能在长江中下游地区畅销，其中一个原因是水路便利导致运费低得可以忽略不计，顺流而下的货船，不需要费什么劲就能抵达中下游沿岸任何一个城池，而岭表就不行，。
布匹的销售前景一片黯淡，那么别的呢？
黄州的另一畅销“特产”是书籍和纸张，但问题是岭表州郡多为半开化甚至未开化地区，教化未开所以文风不畅，没那么多读书人需要书籍，所以书籍和纸张的销路恐怕也不乐观。
这两样不行，那么羽绒如何？黄州因为鸡鸭鹅养殖场众多，所以羽绒也是一项大宗买卖，然而岭表并不需要，因为这里很热。
用羽绒填充的衣物和被褥可以御寒，可岭表一带大部分地区冬天不下雪，既然冷不到哪里去，对于御寒的需求就大大减少。
这只是其中一个原因，另一个原因是岭表有能和羽绒相媲美的东西——吉贝。
宇文温知道吉贝即是棉花在这个时代的称呼，中原罕见大规模种植，但此时的岭表，吉贝却是常见之物，还分为两个大类。
“大王，草民调查过，岭表交广的吉贝分为两种...”
李慧侃侃而谈，他可是下了大工夫去了解吉贝，所以能说出个子丑演卯来：“一种叫做吉贝木，一种叫做吉贝草...”
李慧是第一次见到吉贝这种植物，所谓吉贝木便是树状吉贝（木棉），其树高大如同寻常树木，而开花结果之后，其花絮宛若丝绵，当地人收集起来去其籽后以之为絮，可用来填充衣物做御寒之用。
另有吉贝草（棉花），植株矮小如花草灌木，其花絮去籽可以利用，两种吉贝的用途都一样，其花絮除了用作填充物，还能拿来织布，是为吉贝布。
岭表各地均有吉贝布出产，尤其以崖州的吉贝布最为有名，据说汉时就有用吉贝纺织的“广幅布”闻名中原，而吉贝布的特质和麻布、葛布有些不同，若以质量而言，要更好些。
所以销路一直不错的黄州布，想要在岭表畅销是很难的一件事情，可以说黄州布在岭表遭遇了“水土不服”，恐怕不能如大家事前所料那样，为商贾们带来丰厚的利润。
听到这里，宇文温点点头，开口问李慧：“水土不服，这四个字用得好，你们觉得黄州的作坊，除了玻璃和白瓷，该出产何等样的货物，才能在岭表赚大钱？”
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宇文温当然不是僵尸，身上不会散发出尸臭味，这些味道是典冲城里到处都是的尸体散发出来的，算是他故意为之。
周军攻破典冲纵兵大掠之后，城内到处都是死人，因为没有人收敛，所以尸体在炎热的天气下腐烂得很快，静风时觉察不出来，可只要风一吹，那股味就能闻见了。
宇文温从军多年，和将士们一样对浓度不是很大的尸臭味已经有了免疫力，不过李慧等人就不行了，入城时一路过来，闻着那臭味只觉得胃不舒服。
亏得此时室内香气扑鼻，那股让人反胃的臭味已经被遮掩得毫无踪迹，所以李慧等人才能从容与西阳王交谈。
“大家都说岭表是烟瘴之地，尤其夏季瘴气大作时不是人待的地方，结果交州较广州更甚，而林邑还比交州热上几分，官军将士多有水土不服，你们几个还顶得住么？”
“回大王，草民等顶得住。”
“莫要逞强，这地方的水大家都喝不惯，军中闹肚子的人不在少数，你们几个怕是也喝不惯，不然为何成日里喝椰汁？”
宇文温笑道，示意侍卫们端上早已备好的椰汁，这可是他在典冲敢敞开肚子喝的少数几种液体，当地河水、井水即便煮沸了喝，他都觉得味道有些怪。
见着宇文温心情不错，李慧和其他几个年轻人渐渐没那么拘谨，毕竟西阳王身份尊贵，在黄州总管府地界说一不二，又有杞王撑腰，在山南都能横着走，铲平一个家族和碾死只蚂蚁般容易。
即便自己的阿耶见到对方时都不敢大声喘气，更别说他们了，可如今在李慧等人看来，西阳王倒像一个关系不错的同龄人，大家在一起喝茶聊天。
“这里的水，泡出来的茶不知味道如何，所幸不用待多久，不然真是会病倒一大片，你们手上的事情都办完了？”
“回大王，都已办完了，林邑港的番商众多，草民带来的货物很好卖的。”
“噢，那昆仑奴有没有买上几个？”
“自然是买了些，想来带回西阳，会引得大家围观。”
“此是自然，待得调教好了，带在身边做亲随，走亲访友或者与友人出游，那是要多惹眼有多惹眼，走在西阳街道上，那得有多少小娘子来围观呐！”
宇文温开起玩笑来，气氛渐渐轻松，他身份尊贵但没有摆架子的打算，所以言谈之间没那么多讲究，待得大家将各自手中的椰汁喝得差不多，他转入正题。
“大家跟着官军过了大庾岭，到了始兴、曲江、番禺、徐闻、宋寿、龙编，还有这林邑国的典冲，关于所见所闻有什么想法？你们认为，黄州的商贾如何在这广阔的岭表之地做买卖？”
宇文温问的问题范围很大，没有具体说明“做买卖”指的是做何种买卖，隐含的意思就是让大家各抒己见，而在场的几个年轻人不再拘谨，开始畅所欲言。
做买卖的商贾，一种是低进高卖、靠着倒卖货物盈利的中间商，另一种是开办作坊、制作各类货物出售的制造商，而黄州的商贾，过半是后者。
许多黄州商贾都是以开办作坊起家，发家之后慢慢开始自行组织商队，或者委托镖行护送自己的人和货物到远方，来个自产自销将利润最大化。
而黄州作坊出产的货物之中，以布匹的销量最大，一开始大家以为能通过贩布到岭表出售获利，可实际到了岭表之后，发现这想法太天真了。
岭表的纺织业，可没有他们想象中的那么差，虽然是手工纺织但总体规模很大，又因为是当地出产所以价格不算高，而黄州的水纺布价格再低，经过数千里的长途跋涉之后，其运费已经抵消了价格优势。
黄州水纺布的“卖点”就是物美价廉，如今没了“价廉”，论起“物美”也没什么优势，因为岭表有很多地方能够纺织出高质量的布匹。
以葛为原料，能纺织出一种细葛布，此布薄如蝉翼，一匹布重量不过数铢，一幅长达十丈的细葛布，可以卷起来放进一根竹筒里，所以得名“入筒细布”。
而以麻为原料，也能纺织出细麻布，一幅长约四丈的细麻布，重量不过数十钱，同样能卷起来放进竹筒里。
岭表的细葛布、细麻布做成衣物穿在身上，吸汗不贴身又透气，是“夏布”中的上品，早在汉时便被列为贡品，被称为“越布”。
当然，这样的好布均是人力精心纺织，价格不便宜，而黄州的布坊已经能用水力织机织出稍逊一筹的细布，但是考虑到运费，运到岭表的黄州细布根本就没有价格优势。
价格差不多，质量却稍差，这样一来黄州的细布根本就竞争不过岭表本地的细葛布、细麻布。
黄州出产的布匹之所以能在长江中下游地区畅销，其中一个原因是水路便利导致运费低得可以忽略不计，顺流而下的货船，不需要费什么劲就能抵达中下游沿岸任何一个城池，而岭表就不行，。
布匹的销售前景一片黯淡，那么别的呢？
黄州的另一畅销“特产”是书籍和纸张，但问题是岭表州郡多为半开化甚至未开化地区，教化未开所以文风不畅，没那么多读书人需要书籍，所以书籍和纸张的销路恐怕也不乐观。
这两样不行，那么羽绒如何？黄州因为鸡鸭鹅养殖场众多，所以羽绒也是一项大宗买卖，然而岭表并不需要，因为这里很热。
用羽绒填充的衣物和被褥可以御寒，可岭表一带大部分地区冬天不下雪，既然冷不到哪里去，对于御寒的需求就大大减少。
这只是其中一个原因，另一个原因是岭表有能和羽绒相媲美的东西——吉贝。
宇文温知道吉贝即是棉花在这个时代的称呼，中原罕见大规模种植，但此时的岭表，吉贝却是常见之物，还分为两个大类。
“大王，草民调查过，岭表交广的吉贝分为两种...”
李慧侃侃而谈，他可是下了大工夫去了解吉贝，所以能说出个子丑演卯来：“一种叫做吉贝木，一种叫做吉贝草...”
李慧是第一次见到吉贝这种植物，所谓吉贝木便是树状吉贝（木棉），其树高大如同寻常树木，而开花结果之后，其花絮宛若丝绵，当地人收集起来去其籽后以之为絮，可用来填充衣物做御寒之用。
另有吉贝草（棉花），植株矮小如花草灌木，其花絮去籽可以利用，两种吉贝的用途都一样，其花絮除了用作填充物，还能拿来织布，是为吉贝布。
岭表各地均有吉贝布出产，尤其以崖州的吉贝布最为有名，据说汉时就有用吉贝纺织的“广幅布”闻名中原，而吉贝布的特质和麻布、葛布有些不同，若以质量而言，要更好些。
所以销路一直不错的黄州布，想要在岭表畅销是很难的一件事情，可以说黄州布在岭表遭遇了“水土不服”，恐怕不能如大家事前所料那样，为商贾们带来丰厚的利润。
听到这里，宇文温点点头，开口问李慧：“水土不服，这四个字用得好，你们觉得黄州的作坊，除了玻璃和白瓷，该出产何等样的货物，才能在岭表赚大钱？”
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