第一百一十三章 洽谈
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陆恒点头，承认了此事。
叶庆华举着小酒杯，笑道：“陆总还真是年少有为啊，龙华大众那边我是知道的，作为九龙区少有的几家4S店，平时从不把其他店看在眼里。听说跟厂家有点关系，那边管理层脾气都傲得很。
喔，对了。好像帮你忙那个小伙子已经被辞退了，连带着财务全都被炒了。说到这，我挺想问一下陆总是用什么办法让那两人倒戈相向的？”
陆恒笑而不语，也不点破，只是让叶庆华自己去猜。
叶庆华也不强求，这种事本来就是私人的，为了好奇心得罪别人就落了下乘。
“叶总，我们还是继续谈一下关于代理奇瑞汽车的事情吧！不知道你现在对于我代理资质的考察觉得怎样了？”陆恒问道。
叶庆华想了想，然后慎重的问道：“陆总，我能冒昧的问一下你的注册资金是多少么？”
陆恒却没答话，反而从身边的包里取了一份黑皮文件夹递给他。
“这是？”叶庆华有些疑惑。
陆恒指着文件夹说道：“你需要的答案就在里面，你看了之后就知道我的注册资金会是多少呢。”
闻言，叶庆华稍稍退开一下椅子，然后捧着文件夹翻开。
一开始看的时候，叶庆华是有些迷惑的，不时抬头看陆恒。见陆恒老神在在的样子，有些吃不准里面的意思，就继续往下看。
其实陆恒给叶庆华的文件就是之前那份贷款方案，从盈利模式到如何施展，以及利弊，对未来的展望都一一写在了上面。
可以说，有了这份文件，叶庆华就可以照着模子在其他奇瑞4S店开始实行。
这也算是陆恒对自己以微末资金强行进入这场资本游戏给出一块敲门砖吧！
他相信叶庆华能发现这份文件的价值所在，可以说有了这份文件，能让奇瑞在叶庆华管辖的西南地区遍地生花，迅速的占据市场份额。
半晌，叶庆华才抬起头，长舒一口气，目光复杂的看着陆恒。
举起黑皮文件，叶庆华问道：“这是陆总想出的方案吗？”
陆恒点头，嘴角翘起，自信的说道：“对，也正是靠着这份方案我才从广源大众争取到了一年的免费车库使用时间。”
叶庆华叹道：“也就是说，广源大众那边也同意了你的方案，并且还实行了。”
“确实如此，我这边以及广源大众都跟银行达成了初步意向，合同已经签订。现在只等着能拿下奇瑞代理资格了，那时只要我装修好了，人员到位随时可以从厂家拿货。”
叶庆华晃了晃手里的文件道：“我可以这样理解吧！按照这份方案所言，只要你能承担起这个风险，那么也就意味着你可以在厂家拿很多车了。”
陆恒赞同道：“嗯，是的，很多很多。只要我这边能卖得出去，厂家能供应，那么就可以形成良性循环！”
接下来，叶庆华基本算是同意了陆恒的代理资格，不过有个要求就是把那本文件送给他。
陆恒自无不可，他是知道的，这种借鸡生蛋的模式在未来会遍地都是。基本上没有哪家4S店不采用如此做法，实在是这样一来就可以极大的解决公司流动资金不够的问题，划算至极。
将不久之后的点子送给叶庆华，换来自己创业初的代理资格，怎么看也不算亏。
陆恒一个下午心情都是极好的，跟叶庆华收拾好之后就驱车前往了天井茶楼。
由于陆恒这段时间经常在天井谈事，导致天井茶楼上至老板下至服务员都对他相当熟悉了。
刚踏入天井，坐在柜台前看书的老板就发现了他。
“陆恒来了啊，还是去二楼靠窗位置吗？”
天井茶楼的老板穿着厚厚的冬装，一副厚厚的眼镜架在鼻梁上，浓浓的书卷气，身形消瘦，一对手上全是老茧。
之前陆恒向车管所的马三立问过，茶楼老板名叫段衍。现在都快六十了，年轻时听说是个有学问的人，不知道犯了什么事被打发到了当时的苍首，差点就活不下去了。
后来靠着给人誊写书信，逢年过节卖对联，才勉强应付了下来。
后来在苍首娶妻生子，然后用多年积蓄开了间小茶馆。一日一月的熬，几十年后逐渐将当初的小茶馆变成了这间上下两层，能坐下一两百人的大茶楼。
陆恒对此人是佩服的，说起话来时也显得很尊敬。
“段老你好，怎么今天亲自来店里了？”
段老笑呵呵的说道：“不是元旦了吗，有个管事回去过节了，我来替替，顺便跟几个老友喝茶下棋。”
陆恒拱手道：“不好意思哈段老，我这儿有点事谈就不和你多聊了，下次有空我过来陪你下下棋。”
“去吧去吧，你们年轻人就该多找点事做，哪里能和我们这些老头子下棋发闲呢。”段老做回柜台里，对这陆恒挥手道。
几句寒暄，其实也就是一分把钟的事。
叶庆华还在一旁打量天井茶楼这古老与现代化兼具的装饰风格，身后正背着那个来时的背包。
“叶总，我们上去谈吧！”
“嗯”
一壶热腾腾的茶端了上来，见叶庆华有些好奇服务员自己垮的长嘴茶壶，陆恒笑着让服务员留了下来。
“给这位先生表演一下倒茶的艺术吧！”
年轻的服务员点头，弯了下腰，手臂抖动，提着的茶壶就换到了臂膀上。
热气腾腾的透明黄绿茶水顺着长长的壶嘴如银线一般汇入叶庆华面前的茶壶里。
表演完毕，服务员要给陆恒也来一次，陆恒拒绝了。
陆恒自己倒上一杯茶，“叶总不是崇庆本地人吧？”
叶庆华满足的抿了口茶笑道：“对，我AH的，当这个大区总经理才两年时间。去年一直在SC转悠，今年工作重心才转移到崇庆。经常在宣传片见识到那种倒茶的绝活，这次还是第一次亲眼见到，确实不凡！”
陆恒笑道：“这也算是一门民间艺术，如果叶总要是有心的话，可以在市区中的一些小巷子里转一转，特别是那些涯洞、山上的茶馆里。会这种技术的挺多的，茶水也很不错的。”
“都是些市侩人，喝点茶就够了，不讲究。”
几句话讲完，就步入了重点。
“陆总，你看这上面就标注了作为奇瑞代理商所需要尽的义务。其中有一些是强制性要求，如果没达标的话，厂家有权进行处罚。这个所谓处罚可以是金钱上的，你明白？”叶庆华从背包里取出厚厚一叠文件出来，指着一份文件给陆恒一一解释。
陆恒点头，对于这些他大部分都了解。
譬如有些车型，他陆恒以三万块钱卖出去是能赚钱的，但是厂家要求了必须在三万五千以上才能卖。
要是代理商私自以低价格卖出去，那就会受到金钱处罚，严重的甚至会取消代理资格。
因为这种属于搞坏市场，偌大一个崇庆市，作为一个直辖市，领域范围堪比一个大省。
在里面肯定不止陆恒一家奇瑞代理商，如果把市场价格体系搞坏了。最后受损最大的肯定是厂家，因为他们才是市场初端。
他们打造的是品牌，是一个汽车品牌。只有品牌好了才能让更多的人来代理，让更多客户购买。
一味的价格战，一味的恶心竞争，受损的都是品牌，自然会牵连厂家。
.......
陆恒捧着一堆文件认真的看着，对面叶庆华边喝茶边打量陆恒。
三十五岁的年龄对于叶庆华这种走南闯北的人来说，已经算得上是饱经风霜了，一颗心玲珑剔透，看人看事都有一套自己的评判标准。
经过整整一天的相处，他给陆恒打了一个高分。
为人稳重，办事滴水不漏，善于沟通，富有亲和力。更重要的是很有前瞻性，不仅对苍首本地的汽车市场看得通透，对未来的4S店经营模式，奇瑞汽车未来的发展，陆恒都给出了属于自己的看法。
无疑这些看法都打动了叶庆华的心。
陆恒突然抬起头来说道：“苍首区这里，我要求独家代理！”
“没问题！”
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陆恒点头，承认了此事。
叶庆华举着小酒杯，笑道：“陆总还真是年少有为啊，龙华大众那边我是知道的，作为九龙区少有的几家4S店，平时从不把其他店看在眼里。听说跟厂家有点关系，那边管理层脾气都傲得很。
喔，对了。好像帮你忙那个小伙子已经被辞退了，连带着财务全都被炒了。说到这，我挺想问一下陆总是用什么办法让那两人倒戈相向的？”
陆恒笑而不语，也不点破，只是让叶庆华自己去猜。
叶庆华也不强求，这种事本来就是私人的，为了好奇心得罪别人就落了下乘。
“叶总，我们还是继续谈一下关于代理奇瑞汽车的事情吧！不知道你现在对于我代理资质的考察觉得怎样了？”陆恒问道。
叶庆华想了想，然后慎重的问道：“陆总，我能冒昧的问一下你的注册资金是多少么？”
陆恒却没答话，反而从身边的包里取了一份黑皮文件夹递给他。
“这是？”叶庆华有些疑惑。
陆恒指着文件夹说道：“你需要的答案就在里面，你看了之后就知道我的注册资金会是多少呢。”
闻言，叶庆华稍稍退开一下椅子，然后捧着文件夹翻开。
一开始看的时候，叶庆华是有些迷惑的，不时抬头看陆恒。见陆恒老神在在的样子，有些吃不准里面的意思，就继续往下看。
其实陆恒给叶庆华的文件就是之前那份贷款方案，从盈利模式到如何施展，以及利弊，对未来的展望都一一写在了上面。
可以说，有了这份文件，叶庆华就可以照着模子在其他奇瑞4S店开始实行。
这也算是陆恒对自己以微末资金强行进入这场资本游戏给出一块敲门砖吧！
他相信叶庆华能发现这份文件的价值所在，可以说有了这份文件，能让奇瑞在叶庆华管辖的西南地区遍地生花，迅速的占据市场份额。
半晌，叶庆华才抬起头，长舒一口气，目光复杂的看着陆恒。
举起黑皮文件，叶庆华问道：“这是陆总想出的方案吗？”
陆恒点头，嘴角翘起，自信的说道：“对，也正是靠着这份方案我才从广源大众争取到了一年的免费车库使用时间。”
叶庆华叹道：“也就是说，广源大众那边也同意了你的方案，并且还实行了。”
“确实如此，我这边以及广源大众都跟银行达成了初步意向，合同已经签订。现在只等着能拿下奇瑞代理资格了，那时只要我装修好了，人员到位随时可以从厂家拿货。”
叶庆华晃了晃手里的文件道：“我可以这样理解吧！按照这份方案所言，只要你能承担起这个风险，那么也就意味着你可以在厂家拿很多车了。”
陆恒赞同道：“嗯，是的，很多很多。只要我这边能卖得出去，厂家能供应，那么就可以形成良性循环！”
接下来，叶庆华基本算是同意了陆恒的代理资格，不过有个要求就是把那本文件送给他。
陆恒自无不可，他是知道的，这种借鸡生蛋的模式在未来会遍地都是。基本上没有哪家4S店不采用如此做法，实在是这样一来就可以极大的解决公司流动资金不够的问题，划算至极。
将不久之后的点子送给叶庆华，换来自己创业初的代理资格，怎么看也不算亏。
陆恒一个下午心情都是极好的，跟叶庆华收拾好之后就驱车前往了天井茶楼。
由于陆恒这段时间经常在天井谈事，导致天井茶楼上至老板下至服务员都对他相当熟悉了。
刚踏入天井，坐在柜台前看书的老板就发现了他。
“陆恒来了啊，还是去二楼靠窗位置吗？”
天井茶楼的老板穿着厚厚的冬装，一副厚厚的眼镜架在鼻梁上，浓浓的书卷气，身形消瘦，一对手上全是老茧。
之前陆恒向车管所的马三立问过，茶楼老板名叫段衍。现在都快六十了，年轻时听说是个有学问的人，不知道犯了什么事被打发到了当时的苍首，差点就活不下去了。
后来靠着给人誊写书信，逢年过节卖对联，才勉强应付了下来。
后来在苍首娶妻生子，然后用多年积蓄开了间小茶馆。一日一月的熬，几十年后逐渐将当初的小茶馆变成了这间上下两层，能坐下一两百人的大茶楼。
陆恒对此人是佩服的，说起话来时也显得很尊敬。
“段老你好，怎么今天亲自来店里了？”
段老笑呵呵的说道：“不是元旦了吗，有个管事回去过节了，我来替替，顺便跟几个老友喝茶下棋。”
陆恒拱手道：“不好意思哈段老，我这儿有点事谈就不和你多聊了，下次有空我过来陪你下下棋。”
“去吧去吧，你们年轻人就该多找点事做，哪里能和我们这些老头子下棋发闲呢。”段老做回柜台里，对这陆恒挥手道。
几句寒暄，其实也就是一分把钟的事。
叶庆华还在一旁打量天井茶楼这古老与现代化兼具的装饰风格，身后正背着那个来时的背包。
“叶总，我们上去谈吧！”
“嗯”
一壶热腾腾的茶端了上来，见叶庆华有些好奇服务员自己垮的长嘴茶壶，陆恒笑着让服务员留了下来。
“给这位先生表演一下倒茶的艺术吧！”
年轻的服务员点头，弯了下腰，手臂抖动，提着的茶壶就换到了臂膀上。
热气腾腾的透明黄绿茶水顺着长长的壶嘴如银线一般汇入叶庆华面前的茶壶里。
表演完毕，服务员要给陆恒也来一次，陆恒拒绝了。
陆恒自己倒上一杯茶，“叶总不是崇庆本地人吧？”
叶庆华满足的抿了口茶笑道：“对，我AH的，当这个大区总经理才两年时间。去年一直在SC转悠，今年工作重心才转移到崇庆。经常在宣传片见识到那种倒茶的绝活，这次还是第一次亲眼见到，确实不凡！”
陆恒笑道：“这也算是一门民间艺术，如果叶总要是有心的话，可以在市区中的一些小巷子里转一转，特别是那些涯洞、山上的茶馆里。会这种技术的挺多的，茶水也很不错的。”
“都是些市侩人，喝点茶就够了，不讲究。”
几句话讲完，就步入了重点。
“陆总，你看这上面就标注了作为奇瑞代理商所需要尽的义务。其中有一些是强制性要求，如果没达标的话，厂家有权进行处罚。这个所谓处罚可以是金钱上的，你明白？”叶庆华从背包里取出厚厚一叠文件出来，指着一份文件给陆恒一一解释。
陆恒点头，对于这些他大部分都了解。
譬如有些车型，他陆恒以三万块钱卖出去是能赚钱的，但是厂家要求了必须在三万五千以上才能卖。
要是代理商私自以低价格卖出去，那就会受到金钱处罚，严重的甚至会取消代理资格。
因为这种属于搞坏市场，偌大一个崇庆市，作为一个直辖市，领域范围堪比一个大省。
在里面肯定不止陆恒一家奇瑞代理商，如果把市场价格体系搞坏了。最后受损最大的肯定是厂家，因为他们才是市场初端。
他们打造的是品牌，是一个汽车品牌。只有品牌好了才能让更多的人来代理，让更多客户购买。
一味的价格战，一味的恶心竞争，受损的都是品牌，自然会牵连厂家。
.......
陆恒捧着一堆文件认真的看着，对面叶庆华边喝茶边打量陆恒。
三十五岁的年龄对于叶庆华这种走南闯北的人来说，已经算得上是饱经风霜了，一颗心玲珑剔透，看人看事都有一套自己的评判标准。
经过整整一天的相处，他给陆恒打了一个高分。
为人稳重，办事滴水不漏，善于沟通，富有亲和力。更重要的是很有前瞻性，不仅对苍首本地的汽车市场看得通透，对未来的4S店经营模式，奇瑞汽车未来的发展，陆恒都给出了属于自己的看法。
无疑这些看法都打动了叶庆华的心。
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