第四百二十九章 戴尔
似乎忽然之间，华尔街上隐约的有了一些流言，竟然有不自量力的中国人，会想在美国股市搞些事情。
对此，绝大多数人只是嗤之以鼻，少数知道内情的人也是漫不经心，核心人员在对美国股市进行了一番分析之后，也把那一丁点的担心扔到了圣费尔南多谷去。
几乎是所有听过的人，都对这个传言嗤之以鼻。一个中国人，想要在美国股市搞风搞雨？开什么玩笑，这个傻瓜的脑袋后面，是不是还绑着一条猪尾巴似的辫子呢？
任何有这种想法的人，都是搞不清状况的傻蛋。美国股市的业绩和数据，好的简直能永远繁荣下去。
繁荣的经济，绝不会受到任何形式的威胁。
作为美国人，就是这么有自信！
让那个活在中世纪的中国人放马过来吧，华尔街的老爷们会用脚狠狠的踢他的屁股！
很多华尔街的金融经纪人和专家们对此似乎津津乐道，虽然传言中那个中国人的身份有些若隐若现。但消息灵通人士，或者是干脆凭直觉猜测的人，轻而易举就把流言的源头瞄准了胡文海。
没有办法，若说如今在美国最有知名度的中国人，肯定是毋庸置疑的李小龙。但要说在华尔街知名的中国人，或许还要加上一个胡文海。
隐约流传的世界首富名头要落在一个中国人头上，这样的消息实在是太刺激美国人敏感的自尊了。
连带着对于胡文海，这些人也实在是没有什么好感。
不像九十年代吹气球一样剧烈膨胀起来的世界首富排行榜上的数字，保守估算至少两百五十亿身家的胡文海，确实是有很大可能取得这个桂冠。
这个数字还只是进行了简单的加减法计算杜邦支付的一百亿美元，欧洲区的三十亿，以及香江晶圆厂的未来预期，再加上蓝色小药丸的专利估值，还没有计算胡文海在中国的资产数字，因为这部分美国人实在是拿不到。
看起来，胡文海对世界首富宝座确实有不小的威胁。
不过美国人也不是“厦大”的，巴菲特的个人资产至少也有一百多亿美元，这是相当确凿的资本数字。可胡文海的身价，却多数是不可确定的投资、技术和专利估值组成。究竟能否把世界首富的帽子扣到他的头上，仍然还是众说纷纭。
伴随着这两个“流言”，胡文海的名字在华尔街也算是有了不小的知名度。
不过对于这场流言风暴的暴风眼，胡文海本人却并没有满足美国人对于大反派的想象。
他并没有躲在哪个幽深的地下室，秘密的谋划着如何制造一个阴谋，用于攻击强大而光荣的美国股市是的，没有。
向赵锡成放了一通话之后，他就这么在长岛海边的私家别墅安静的住了下来。就仿佛他不是来美国搅风搅雨，而是来度上一个悠闲的假期一般。
如果在金钱上不需要多做考虑，那么单论生活质量，确实是美国比中国要好的太多了。
放到国内，胡文海根本不敢想这样的事情一片铺满了从塞舌尔进口细沙的沙滩，碧波万顷、水天相接，这样的海湾沙滩竟然是只属于一个人的！它的左右两侧伸向海中的半岛，将狂风和巨浪隔绝开来，让海湾里的海浪温柔的仿佛情人的抚摸。
背后郁郁葱葱的森林送来阵阵清风，木制的美式乡村别墅配上拴着意大利制造顶级游艇的栈桥。当然，最让人满意的还是那些在沙滩和海水中传来欢声笑语的比基尼女郎。
“这可真是帝国主义的奢靡啊！”
虽然不是第一次执行保卫任务，但哪怕是已经在美国工作了一年多的梨百声，也从来没有见过这样的阵势。
就看沙滩上那幅巨大的遮阳伞下面，沙滩椅周围的阵势。顶着九月纽约的太阳，四个穿着全套白色西服、带着黑墨镜，一身彪悍气息的保镖站在四周。沙滩椅上躺着一个穿着夏威夷沙滩裤的年轻男人，手上捧着造型精致色彩梦幻的鸡尾酒，叼着吸管还无法阻止他和沙滩上来来往往的比基尼女郎们挥手调笑。
这一幕如果放到电影里，妥妥就是一幅邪恶的毒菜国家二世祖形象嘛。饰演反派角色都不需要前置剧情，直接就能把观众的反感推到最。打倒这么一个角色，保准能换来一电影院的喝彩。
不用说，这个人生赢家“现充”，自然就是此时华尔街上的台风眼胡文海了。
“对不起小姐，如果你没有通行证，那么就不能过去。”
受到胡文海笑容鼓励的比基尼小美女迈着猫步、摇着小麦色的紧致，腰肢扭的好像刚从水里出来的青蛇。幻想着能够讨好这个虽然来历不明，但明摆着就是个富二代的土豪，哪怕做个腿上的挂件应该也能让自己舒舒服服的过上几年的好日子了。
然而在她还没有接近遮阳伞十米范围，就已经被周围正在执勤的四个白西服“保镖”给拦住了。
“嗨嗨，我说老白你至于嘛，一个漂亮姑娘能对我的安全有什么威胁？”
代号白玉堂的特情安保头也不回，用中文向胡文海说道：“一号，需要我演示一下，看起来人畜无害的女人如何让你生不如死的28种方法吗？”
说话间，白白玉堂堂身上迸发出一股宛若实质的杀气，目光几乎透着墨镜射到了比基尼小美女的身上，没有丝毫感情的说道：“s，。”
“啊”
可怜的比基尼小美女，叫的好像一只土拨鼠，张着爪子挥舞着手臂疯狂的向胡文海的反方向海中冲了过去。不用怀疑，胡文海前方海域超过正常密集度的美女，都是这么来的。
“我靠，白玉堂你至于么”胡文海伸着手，可怜巴巴的看着又一个美女离他而去。
“一号您的的安保条例是有总参三部制定的，如果有什么意见，可以和国内联系。”白玉堂又恢复了挺拔的站姿，对周围的任何动静都保持足够的警惕。
“你、你这就是嫉妒！”胡文海无奈，躺回到沙滩椅上，无聊的继续喝自己的鸡尾酒。
总算，并不是所有人都不能接近他的身边。当海中一个白人青年乘浪而归，将冲浪板插在沙滩上，向着胡文海走来。他身边的特情安保们，倒是没有阻拦。
“，我亲爱的老板，沙滩假日如何？我带来的女孩们，是不是都棒极了！哈哈！”
“迈克！”看到一脸阳光微笑的迈克尔戴尔和他身后那些闪着星星眼的漂亮姑娘们，胡文海不知为何就感觉自己特别的不爽。
“我知道了老板，难道你不太会讨女孩子欢心？哦哦，这样的话可麻烦了。我虽然认识一些比较不挑剔的，但质量就不太容易让人满意。”
迈克尔戴尔无辜的松了松肩，神秘的笑道：“还是说，你比较喜欢能一起研究哲学的伙伴？哎，我经常去健身的那家健身馆，倒是有一些类似爱好的”
“迈克！”胡文海不得不更大声的喊了一句，扶着额头，瞪着他说道：“你如果还想做戴尔电脑公司的总经理，而不是戴尔话唠电脑公司、或者戴尔臭屁电脑公司的总经理，我想你应该收敛一下刺激自己老板的本事。”
“、，我投降！”迈克尔戴尔从旅行冰箱里抽出一罐啤酒，干脆在胡文海旁边的沙滩上坐了下来：“亲爱的胡，你是老板，你就是一切的真理。至少，如果真要改名的话，能不能叫戴尔安布雷拉电脑公司？安布雷拉这个名字真是酷毙了！我觉得单是这个名字，就能写出一本小说来。”
“我还真不知道，原来迈克尔戴尔还是个话唠”胡文海感觉自己还是太年轻、太幼稚，还需要更多的人生领悟！
迈克尔戴尔，这个大名鼎鼎的戴尔电脑公司的创建者，如今戴尔公司的总经理，如今并没有比胡文海更年期多少。在二十二岁的年纪，他就已经让戴尔公司成功的成为了全美前十的个人电脑销售公司。
作为“前反联盟”，现在的“服务器联盟”一员，戴尔公司在行业也算是小有名气了。别看都说迈克尔戴尔是车库创业，但真要是有那么容易，怎么全美就这一个车库出了个戴尔公司呢？难道是迈克尔戴尔家车库的风水特别好么？
戴尔公司在1985年被胡文海收购，当时是胡文海为了在出手思科公司之后，还能在服务器联盟里打进一颗自己的钉子。从当时联盟其他成员体量上来说，戴尔公司并没有什么优势。
但是时隔两年，戴尔公司的表现却是惊掉了联盟里很多人一地的下巴。
原本默默无闻的戴尔公司，现在俨然已经是以下极为炙手可热的一方诸侯了。如果按照1986年销量计算，戴尔公司的出货量在8月的时候就达到了历史两千万台的水平。
这个成绩对中国人来说似乎有些难以置信，八十年代的电脑竟然能卖出两千万台？实际上，就好像让零零后的中国年轻人理解文字一样，没有3画面的网络游戏有什么乐趣？
美国人普及家用电脑，实际上比中国应该说是早了至少一两代人。八十年代，在美国是真的能卖给个人，并且拥有相当巨大市场的。文字处理、表格、数据库、电脑游戏，甚至如果不吝啬于电话费，八十年代东海岸的美国人还能在家里和西海岸的人玩上一局r电脑游戏了。
走进个人家庭，在八十年代的美国并不是什么新鲜事。
但即使如此，两千万台也是一个足以让迈克尔戴尔被放在聚光灯下的成绩了。到1986年年终，戴尔公司的盈利达到了惊人的2亿美元。不是经销额，而是利润达到了2亿美元！
迈克尔戴尔率领戴尔公司创造的直销模式，已经对康柏和的市场构成了强烈的威胁。而相对的，在服务器联盟之中，戴尔公司也正在声名鹊起，取得与他相匹配的地位。
而雄心勃勃的迈克尔戴尔，已经在考虑将分公司开到加拿大、英国和西德了。
胡文海对戴尔公司的发展喜出望外，干脆大笔一挥，将八千万美元作为奖金奖励给了包括迈克尔戴尔在内的公司管理层。迈克尔戴尔这个1984年连一千美元都拿不出来的“穷小子”，一夜之间摇身一变成了千万富翁，似乎亿万富翁也并不遥远。
在德克萨斯州一份花边杂志上，已经将迈克尔戴尔评价为最年轻、最有吸引力的单身汉了。这不是，亲爱的迈克尔戴尔先生只是稍稍露出一点口风，要在海边找几个妹子来“乐一乐”，来的漂亮姑娘就差点把沙滩都站满了。
“好了迈克，我们得说点正事儿。”胡文海正经起来，在沙滩椅上坐起身子，问道：“，戴尔公司目前取得的成绩，优势我想你应该心里很清楚？”
“直销，跨过代理商和中间环节，由此减少了成本支出，我们的售价能比和康柏便宜至少五分之一。”
“对，成本。”胡文海点头：“的技术确实很强大，但它的问题很明显，那就是体积庞大造成的官僚作风，前期的优势很快就会被后发者追上，这其中康柏是做的最好的。所以目前市场上对戴尔公司威胁最大的，并不是看似强大的，而是正在稳步扩大自己渠道的康柏。戴尔想要挑战康柏，依靠目前的优势恐怕不足。在这方面，你有什么想法？”
迈克尔戴尔盘腿坐在沙滩上，手扶着膝盖皱眉沉思。
“这不是我想做的事情，在美国与康柏进行竞争，不符合目前戴尔公司的定位。”迈克尔戴尔摇头道：“戴尔公司在技术上没有什么优势，但是康柏在资本上比我们要强势的多。与其花大价钱比拼美国市场，不如迅速扩张国际市场，将戴尔的成功复制到加拿大、英国和德国。当我们在国外积攒下足够的优势，回来再与康柏决定谁才是胜利者。”
“是个不错的想法。”
胡文海呼出一口气，咂了咂嘴说道：“不过这样一来，戴尔公司恐怕就要错过最市场扩张带来的弯道超车最佳时机了。直销不能完全取代经销商渠道的存在，康柏也会获得壮大的养分。”
“这也没有办法，我们的竞争恐怕会是一个漫长的过程了。”迈克尔戴尔气馁的说道。
“不，你忘了。”胡文海笑笑，说道：“戴尔公司并非是自己在战斗，戴尔公司背后是新科集团。康柏确实强大，但我还没有把它放在眼里。”
“哦！”戴尔似乎这才想起来，自己面前这个比他还年轻的中国老板，可是一个名符其实的“大腿”啊！
“怎么老板，你想向戴尔公司注资吗？”迈克尔戴尔振奋起来，瞪大了眼睛：“这可真是个大好消息，快，让我们赶快行动起来！如果戴尔公司能够迅速扩张规模，我有信心一两年时间里就把康柏踩在脚底下！”
胡文海点了点头，对迈克尔戴尔的话比他自己还更有信心。看看八十年代市场上的宠儿，苹果失去了乔布斯迎来了自己最艰苦的日子，从此以后苹果公司再也没能在市场重新崛起。因为拒绝使用32位架构的386而跌落王座，最后不得不被美国良心所收购。康柏看似蒸蒸日上，但代理商模式在行业终究将会穷途末路，最终曾经的市场霸主被惠普所收购。
但是戴尔，只有戴尔电脑竟然活到了最后，更是以其独特的商业模式似乎还能活的更好。历史早就证明了，迈克尔戴尔拥有带领戴尔公司前进的能力。
“这么说，老板你真的打算向戴尔公司注资了！天啊！这真是我今年听到的最好的消息！”
“先别急，我的注资可不是那么容易的。”胡文海先是点头，然后摇头：“目前戴尔公司的电脑售价比市场价格低了20左右，如果能够再降低10的成本，我就同意注资。”
“”
迈克尔戴尔从沙滩上跳了起来，把脑袋晃成了拨浪鼓：“这不可能，目前的20已经是我们压缩成本的极限了。如果再缩减人手或者降低产品品质，会对我们的品牌产生影响的！”
“品牌，老板你明白吗？我们的戴尔品牌是无价之宝，不能因为要压缩成本就不顾品牌形象了。如果我们这么做了，罗德肯尼恩只会做梦都笑醒。”
罗德肯尼恩是康柏公司的总经理，据说迈克尔戴尔有一个贴着他头像的拳击沙袋由此可见，两家公司实在是很难互相看的顺眼。
“先别急，压缩成本不一定要降低产品品质。”胡文海摇头：“相信我，我比你更懂得品牌的意义。如果能够在不降低品质的情况下，将戴尔电脑售价降低到市价70，你有没有信心占领目前的市场？”
“那当然，不过这是不可能的。”迈克尔戴尔摇头。
“不可能？这世界上没有什么是不可能的。”胡文海微笑。未完待续。
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任何有这种想法的人，都是搞不清状况的傻蛋。美国股市的业绩和数据，好的简直能永远繁荣下去。
繁荣的经济，绝不会受到任何形式的威胁。
作为美国人，就是这么有自信！
让那个活在中世纪的中国人放马过来吧，华尔街的老爷们会用脚狠狠的踢他的屁股！
很多华尔街的金融经纪人和专家们对此似乎津津乐道，虽然传言中那个中国人的身份有些若隐若现。但消息灵通人士，或者是干脆凭直觉猜测的人，轻而易举就把流言的源头瞄准了胡文海。
没有办法，若说如今在美国最有知名度的中国人，肯定是毋庸置疑的李小龙。但要说在华尔街知名的中国人，或许还要加上一个胡文海。
隐约流传的世界首富名头要落在一个中国人头上，这样的消息实在是太刺激美国人敏感的自尊了。
连带着对于胡文海，这些人也实在是没有什么好感。
不像九十年代吹气球一样剧烈膨胀起来的世界首富排行榜上的数字，保守估算至少两百五十亿身家的胡文海，确实是有很大可能取得这个桂冠。
这个数字还只是进行了简单的加减法计算杜邦支付的一百亿美元，欧洲区的三十亿，以及香江晶圆厂的未来预期，再加上蓝色小药丸的专利估值，还没有计算胡文海在中国的资产数字，因为这部分美国人实在是拿不到。
看起来，胡文海对世界首富宝座确实有不小的威胁。
不过美国人也不是“厦大”的，巴菲特的个人资产至少也有一百多亿美元，这是相当确凿的资本数字。可胡文海的身价，却多数是不可确定的投资、技术和专利估值组成。究竟能否把世界首富的帽子扣到他的头上，仍然还是众说纷纭。
伴随着这两个“流言”，胡文海的名字在华尔街也算是有了不小的知名度。
不过对于这场流言风暴的暴风眼，胡文海本人却并没有满足美国人对于大反派的想象。
他并没有躲在哪个幽深的地下室，秘密的谋划着如何制造一个阴谋，用于攻击强大而光荣的美国股市是的，没有。
向赵锡成放了一通话之后，他就这么在长岛海边的私家别墅安静的住了下来。就仿佛他不是来美国搅风搅雨，而是来度上一个悠闲的假期一般。
如果在金钱上不需要多做考虑，那么单论生活质量，确实是美国比中国要好的太多了。
放到国内，胡文海根本不敢想这样的事情一片铺满了从塞舌尔进口细沙的沙滩，碧波万顷、水天相接，这样的海湾沙滩竟然是只属于一个人的！它的左右两侧伸向海中的半岛，将狂风和巨浪隔绝开来，让海湾里的海浪温柔的仿佛情人的抚摸。
背后郁郁葱葱的森林送来阵阵清风，木制的美式乡村别墅配上拴着意大利制造顶级游艇的栈桥。当然，最让人满意的还是那些在沙滩和海水中传来欢声笑语的比基尼女郎。
“这可真是帝国主义的奢靡啊！”
虽然不是第一次执行保卫任务，但哪怕是已经在美国工作了一年多的梨百声，也从来没有见过这样的阵势。
就看沙滩上那幅巨大的遮阳伞下面，沙滩椅周围的阵势。顶着九月纽约的太阳，四个穿着全套白色西服、带着黑墨镜，一身彪悍气息的保镖站在四周。沙滩椅上躺着一个穿着夏威夷沙滩裤的年轻男人，手上捧着造型精致色彩梦幻的鸡尾酒，叼着吸管还无法阻止他和沙滩上来来往往的比基尼女郎们挥手调笑。
这一幕如果放到电影里，妥妥就是一幅邪恶的毒菜国家二世祖形象嘛。饰演反派角色都不需要前置剧情，直接就能把观众的反感推到最。打倒这么一个角色，保准能换来一电影院的喝彩。
不用说，这个人生赢家“现充”，自然就是此时华尔街上的台风眼胡文海了。
“对不起小姐，如果你没有通行证，那么就不能过去。”
受到胡文海笑容鼓励的比基尼小美女迈着猫步、摇着小麦色的紧致，腰肢扭的好像刚从水里出来的青蛇。幻想着能够讨好这个虽然来历不明，但明摆着就是个富二代的土豪，哪怕做个腿上的挂件应该也能让自己舒舒服服的过上几年的好日子了。
然而在她还没有接近遮阳伞十米范围，就已经被周围正在执勤的四个白西服“保镖”给拦住了。
“嗨嗨，我说老白你至于嘛，一个漂亮姑娘能对我的安全有什么威胁？”
代号白玉堂的特情安保头也不回，用中文向胡文海说道：“一号，需要我演示一下，看起来人畜无害的女人如何让你生不如死的28种方法吗？”
说话间，白白玉堂堂身上迸发出一股宛若实质的杀气，目光几乎透着墨镜射到了比基尼小美女的身上，没有丝毫感情的说道：“s，。”
“啊”
可怜的比基尼小美女，叫的好像一只土拨鼠，张着爪子挥舞着手臂疯狂的向胡文海的反方向海中冲了过去。不用怀疑，胡文海前方海域超过正常密集度的美女，都是这么来的。
“我靠，白玉堂你至于么”胡文海伸着手，可怜巴巴的看着又一个美女离他而去。
“一号您的的安保条例是有总参三部制定的，如果有什么意见，可以和国内联系。”白玉堂又恢复了挺拔的站姿，对周围的任何动静都保持足够的警惕。
“你、你这就是嫉妒！”胡文海无奈，躺回到沙滩椅上，无聊的继续喝自己的鸡尾酒。
总算，并不是所有人都不能接近他的身边。当海中一个白人青年乘浪而归，将冲浪板插在沙滩上，向着胡文海走来。他身边的特情安保们，倒是没有阻拦。
“，我亲爱的老板，沙滩假日如何？我带来的女孩们，是不是都棒极了！哈哈！”
“迈克！”看到一脸阳光微笑的迈克尔戴尔和他身后那些闪着星星眼的漂亮姑娘们，胡文海不知为何就感觉自己特别的不爽。
“我知道了老板，难道你不太会讨女孩子欢心？哦哦，这样的话可麻烦了。我虽然认识一些比较不挑剔的，但质量就不太容易让人满意。”
迈克尔戴尔无辜的松了松肩，神秘的笑道：“还是说，你比较喜欢能一起研究哲学的伙伴？哎，我经常去健身的那家健身馆，倒是有一些类似爱好的”
“迈克！”胡文海不得不更大声的喊了一句，扶着额头，瞪着他说道：“你如果还想做戴尔电脑公司的总经理，而不是戴尔话唠电脑公司、或者戴尔臭屁电脑公司的总经理，我想你应该收敛一下刺激自己老板的本事。”
“、，我投降！”迈克尔戴尔从旅行冰箱里抽出一罐啤酒，干脆在胡文海旁边的沙滩上坐了下来：“亲爱的胡，你是老板，你就是一切的真理。至少，如果真要改名的话，能不能叫戴尔安布雷拉电脑公司？安布雷拉这个名字真是酷毙了！我觉得单是这个名字，就能写出一本小说来。”
“我还真不知道，原来迈克尔戴尔还是个话唠”胡文海感觉自己还是太年轻、太幼稚，还需要更多的人生领悟！
迈克尔戴尔，这个大名鼎鼎的戴尔电脑公司的创建者，如今戴尔公司的总经理，如今并没有比胡文海更年期多少。在二十二岁的年纪，他就已经让戴尔公司成功的成为了全美前十的个人电脑销售公司。
作为“前反联盟”，现在的“服务器联盟”一员，戴尔公司在行业也算是小有名气了。别看都说迈克尔戴尔是车库创业，但真要是有那么容易，怎么全美就这一个车库出了个戴尔公司呢？难道是迈克尔戴尔家车库的风水特别好么？
戴尔公司在1985年被胡文海收购，当时是胡文海为了在出手思科公司之后，还能在服务器联盟里打进一颗自己的钉子。从当时联盟其他成员体量上来说，戴尔公司并没有什么优势。
但是时隔两年，戴尔公司的表现却是惊掉了联盟里很多人一地的下巴。
原本默默无闻的戴尔公司，现在俨然已经是以下极为炙手可热的一方诸侯了。如果按照1986年销量计算，戴尔公司的出货量在8月的时候就达到了历史两千万台的水平。
这个成绩对中国人来说似乎有些难以置信，八十年代的电脑竟然能卖出两千万台？实际上，就好像让零零后的中国年轻人理解文字一样，没有3画面的网络游戏有什么乐趣？
美国人普及家用电脑，实际上比中国应该说是早了至少一两代人。八十年代，在美国是真的能卖给个人，并且拥有相当巨大市场的。文字处理、表格、数据库、电脑游戏，甚至如果不吝啬于电话费，八十年代东海岸的美国人还能在家里和西海岸的人玩上一局r电脑游戏了。
走进个人家庭，在八十年代的美国并不是什么新鲜事。
但即使如此，两千万台也是一个足以让迈克尔戴尔被放在聚光灯下的成绩了。到1986年年终，戴尔公司的盈利达到了惊人的2亿美元。不是经销额，而是利润达到了2亿美元！
迈克尔戴尔率领戴尔公司创造的直销模式，已经对康柏和的市场构成了强烈的威胁。而相对的，在服务器联盟之中，戴尔公司也正在声名鹊起，取得与他相匹配的地位。
而雄心勃勃的迈克尔戴尔，已经在考虑将分公司开到加拿大、英国和西德了。
胡文海对戴尔公司的发展喜出望外，干脆大笔一挥，将八千万美元作为奖金奖励给了包括迈克尔戴尔在内的公司管理层。迈克尔戴尔这个1984年连一千美元都拿不出来的“穷小子”，一夜之间摇身一变成了千万富翁，似乎亿万富翁也并不遥远。
在德克萨斯州一份花边杂志上，已经将迈克尔戴尔评价为最年轻、最有吸引力的单身汉了。这不是，亲爱的迈克尔戴尔先生只是稍稍露出一点口风，要在海边找几个妹子来“乐一乐”，来的漂亮姑娘就差点把沙滩都站满了。
“好了迈克，我们得说点正事儿。”胡文海正经起来，在沙滩椅上坐起身子，问道：“，戴尔公司目前取得的成绩，优势我想你应该心里很清楚？”
“直销，跨过代理商和中间环节，由此减少了成本支出，我们的售价能比和康柏便宜至少五分之一。”
“对，成本。”胡文海点头：“的技术确实很强大，但它的问题很明显，那就是体积庞大造成的官僚作风，前期的优势很快就会被后发者追上，这其中康柏是做的最好的。所以目前市场上对戴尔公司威胁最大的，并不是看似强大的，而是正在稳步扩大自己渠道的康柏。戴尔想要挑战康柏，依靠目前的优势恐怕不足。在这方面，你有什么想法？”
迈克尔戴尔盘腿坐在沙滩上，手扶着膝盖皱眉沉思。
“这不是我想做的事情，在美国与康柏进行竞争，不符合目前戴尔公司的定位。”迈克尔戴尔摇头道：“戴尔公司在技术上没有什么优势，但是康柏在资本上比我们要强势的多。与其花大价钱比拼美国市场，不如迅速扩张国际市场，将戴尔的成功复制到加拿大、英国和德国。当我们在国外积攒下足够的优势，回来再与康柏决定谁才是胜利者。”
“是个不错的想法。”
胡文海呼出一口气，咂了咂嘴说道：“不过这样一来，戴尔公司恐怕就要错过最市场扩张带来的弯道超车最佳时机了。直销不能完全取代经销商渠道的存在，康柏也会获得壮大的养分。”
“这也没有办法，我们的竞争恐怕会是一个漫长的过程了。”迈克尔戴尔气馁的说道。
“不，你忘了。”胡文海笑笑，说道：“戴尔公司并非是自己在战斗，戴尔公司背后是新科集团。康柏确实强大，但我还没有把它放在眼里。”
“哦！”戴尔似乎这才想起来，自己面前这个比他还年轻的中国老板，可是一个名符其实的“大腿”啊！
“怎么老板，你想向戴尔公司注资吗？”迈克尔戴尔振奋起来，瞪大了眼睛：“这可真是个大好消息，快，让我们赶快行动起来！如果戴尔公司能够迅速扩张规模，我有信心一两年时间里就把康柏踩在脚底下！”
胡文海点了点头，对迈克尔戴尔的话比他自己还更有信心。看看八十年代市场上的宠儿，苹果失去了乔布斯迎来了自己最艰苦的日子，从此以后苹果公司再也没能在市场重新崛起。因为拒绝使用32位架构的386而跌落王座，最后不得不被美国良心所收购。康柏看似蒸蒸日上，但代理商模式在行业终究将会穷途末路，最终曾经的市场霸主被惠普所收购。
但是戴尔，只有戴尔电脑竟然活到了最后，更是以其独特的商业模式似乎还能活的更好。历史早就证明了，迈克尔戴尔拥有带领戴尔公司前进的能力。
“这么说，老板你真的打算向戴尔公司注资了！天啊！这真是我今年听到的最好的消息！”
“先别急，我的注资可不是那么容易的。”胡文海先是点头，然后摇头：“目前戴尔公司的电脑售价比市场价格低了20左右，如果能够再降低10的成本，我就同意注资。”
“”
迈克尔戴尔从沙滩上跳了起来，把脑袋晃成了拨浪鼓：“这不可能，目前的20已经是我们压缩成本的极限了。如果再缩减人手或者降低产品品质，会对我们的品牌产生影响的！”
“品牌，老板你明白吗？我们的戴尔品牌是无价之宝，不能因为要压缩成本就不顾品牌形象了。如果我们这么做了，罗德肯尼恩只会做梦都笑醒。”
罗德肯尼恩是康柏公司的总经理，据说迈克尔戴尔有一个贴着他头像的拳击沙袋由此可见，两家公司实在是很难互相看的顺眼。
“先别急，压缩成本不一定要降低产品品质。”胡文海摇头：“相信我，我比你更懂得品牌的意义。如果能够在不降低品质的情况下，将戴尔电脑售价降低到市价70，你有没有信心占领目前的市场？”
“那当然，不过这是不可能的。”迈克尔戴尔摇头。
“不可能？这世界上没有什么是不可能的。”胡文海微笑。未完待续。
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