第三百四十四章 忽悠
区域防空舰,是现代海军中仅次于战机防空的重要作战能力。
简单的说,在区域防空概念之前,防空武器的作战能力,只能保证自己所在的战略要点或者防线的对空作战需要。但是随着二战后空地一体战的概念发展,战场前线后方的边界越来越模糊。这个时候,过去的要地防空模式,就显得不能满足战争需要,而且成本太过高昂了。
于是,区域防空的概念就此应运而生。区域防空武器的作战范围比照点防空武器极大的提升了,多数都能达到一百多公里的射程,甚至是两百公里以上。
除了对导弹本身提出了严苛的要求,对制导的雷达要求同样极高。
以中国后世052C型驱逐舰为例,这款被军迷们爱称为中华神盾舰的驱逐舰,最大的特点就是装备了两种武器。其一是作战距离达到120公里的海红旗-9型防空导弹,另一个则是探测距离高达三百公里的346型主动相控阵雷达。
有了这两款装备,中国海军才能够有底气堂堂正正的走出岸基飞机的保护范围,成为一支蓝水海军。
不过即使有了这两种装备,也不是把它们简单的嫁接到过去的老战舰上就行的。现代武器装备,从来都是一个整体,牵一发动全身。为了把这两种武器运转起来,整个战舰都需要重新设计。
如主动相控阵雷达,它在探测距离提高到三百公里的同时,耗电量也提高到了恐怖的程度。为了满足雷达对电力的需求,战舰的动力系统就必须非常强劲。
过往中国军舰使用的柴油发电机,显然无法满足它的作战需求,这时候就必须改用先进的燃气轮机动力。
历史上,中国第一艘052驱逐舰哈\/尔\/滨号,使用的就是美国的LM2500燃气轮机。后来因为中美关系紧张,这款发动机就成了一块鸡肋。后续的052驱逐舰,只能转而使用乌克兰进口的GT-25000型燃气轮机。
如果在八十年代决定引进的时候,使用的是英国SM1C燃气轮机,以约翰牛搅\/屎\/棍的特性,说不定臊眉耷眼、偷偷摸摸、遮遮掩掩的就把生意继续下去了。
这在当年中美关系转冷之后,中国在英国的很多引进项目没有受到干扰,就已经很说明问题了。
除了动力系统,区域防空导弹的发射也有多种方式。固定式、悬臂式、垂直发射,垂直热发射、垂直冷发射,涉及到的战舰整体布局和操作过程,导致区域防空舰和普通的导弹驱逐舰体系几乎完全不同。
拥有区域防空舰,可以说就是海军强国的证明。
可以说拥有区域防空能力,这是任何一国海军都无法拒绝的事情。
中国海军虽然相对仍然弱小,但绝不是就此甘心成为陆军和空军的配角。面对美国的威胁,唯一能够御敌国门之外的兵种,只有海军!
哦,当然,这是在二炮不扔蘑菇的前提下……
不管怎么说,胡文海重生之后做了这么多的工作,如果说有什么成果能够当之无愧的称为是帝国玩具,那么区域防空舰必然能觐身其中。
想想看,如果到九十年代,海军只要拥有四艘区域防空舰,再配合导弹驱逐舰,海面上将有能硬抗美军一个航空母舰战斗群的战斗力。再配合上空军拿到su-27之后,将F-14和国产熊猫转手海军,天空中再有上百架F-14D掩护,来两个航母战斗群恐怕都有得一战。
祈祷那时候美帝元老院已经开始将一等人的F-14退役,啧啧,真心想看驾驶着塑料虫子的美帝飞行员的表情啊!
重生一次,还有什么比这更让人心醉的追求了?胡文海实在是想不出来。
为了这个宏伟的目标,这次的英国之行,胡文海可谓是踌躇满志。
中方一行抵达伦敦的第二天,罗尔斯罗伊斯公司特别准备了一次盛大的欢迎宴会。
欢迎宴会就在朗廷酒店的宴会大厅,出席的人数虽然不多,但是级别却是不低。
罗尔斯罗伊斯的弗朗西斯.图姆斯总裁亲自出面,还有许多公司的高级董事和管理层都提前到场。当胡文海一行人抵达宴会厅的时候,宽敞的宴会厅里已经几乎快要站满了人。
“罗尔斯罗伊斯的弗朗西斯.图姆斯总裁,欢迎中国朋友的到来。”
一个类似迈克尔.凯恩长着一副典型英国管家脸型的老人,矜持的站在距离胡文海一臂之远的地方,带着得体的微笑主动伸出了手。
“感谢图姆斯总裁的热情接待,不胜荣幸。”胡文海的应对得体有理,一点也不输给这个英国的老牌贵族。
1986年的罗尔斯罗伊斯公司,说来简直让人不敢相信——这竟然是一家英国国企!
说好的资本主义国家自由市场经济不搞国家企业呢?
归根结底,还是航空发动机这个坑实在太深。从1980年开始,连续五年由于开发RB211-535C发动机,罗尔斯罗伊斯的亏损已经达到了三亿英镑以上。这家公司如果不是英国政府接手,早就已经只有宣布破产一条路可走了。
要知道五年时间,这对任何一家航空发动机公司来说都太漫长了。毫不客气的说,哪怕是通用电气航空发动机子公司、普拉特.惠特尼和罗尔斯罗伊斯这三个航空发动机巨头,任何时候距离破产也就是三年时间而已。
事实上若非英国政府当了接盘侠,罗尔斯罗伊斯公司早在七十年代就已经破产了。
弗朗西斯.图姆斯先生并不是一个优秀的经营者,他在接手罗尔斯罗伊斯公司之前,只是唐宁街10号里的一名官僚而已。当然,众所周知的是,唐宁街10号里的官僚们一般都是有着贵族爵位的。
也就是说,在贵族礼节上,弗朗西斯.图姆斯先生可以说是一名专家。可惜在经营上,他只是上一任总裁威廉.邓肯猝死在办公室之后,临时抓来顶缸的人而已。
铁娘子撒切尔夫人是忠实的市场化——去工业化的簇拥,一心想做的就是把罗尔斯罗伊斯公司重新私有化,怎么可能派来一个开创性的人物,到时候把罗尔斯罗伊斯公司重新救活了怎么办?
实际上罗尔斯罗伊斯公司的新任总裁,不是那个名叫汉弗莱.阿普比的爵士就已经是铁娘子很有良心了。
“请进吧,很多人都在等待我们今天的主角。胡先生,不得不说,你的年纪让人印象深刻。”
随着胡文海和中方的人入场,宴会厅里原本窃窃私语的人群像是突然活了过来。轻缓的音乐响起,人们蜂拥而至。在图姆斯的介绍下,罗尔斯罗伊斯的高层人士几乎都和胡文海见过了一面。这种例行公事的见面,直到半个小时之后才告一段落。
然而即使宴会已经开始了半个小时,可怜的胡文海肚子里却连一块食物都没有填进去,反而是喝了一肚子的酒。
幸好宴会终于进入到下一个环节,图姆斯端着盘子,将胡文海请到了一张桌前,两人对面而坐。
图姆斯骄傲的说道:“胡先生也看到了,罗尔斯罗伊斯公司是一家拥有悠久历史的世界知名公司。我们的客户遍布全世界,产品畅销了几十年,拥有无可匹敌的技术实力。”
图姆斯说完,轻轻的切开一条炸鱼块,然后蘸了点番茄酱,将裹着面粉炸的酥脆的鱼块放入嘴里。
“炸鱼薯条,这是我的最爱!”他矜持的用餐巾擦了擦嘴角,状似满意的说道:“二战的那几年里,我可是全靠着这东西活下来的。感谢英国的土地能够栽种土豆,我们只有鱼和土豆能够果腹。不过即使如此,我们英国人仍然拥有世界上最先进的发动机。”
图姆斯这话倒不是乱说,看他的年纪,说不定二战的时候可能还上过战场。日不落帝国余晖下成长起来的最后一代人,差不多应该是快要到了站最后一班岗的时候了。
“我就直说了吧,胡先生在中国非常的有影响力,这是毋庸置疑的事情。罗尔斯罗伊斯想要进入中国市场,RB211发动机装配波音757只是一个开始。我注意到你对航空发动机很感兴趣,不只是玩具一样的微型涡喷引擎,还有真正的大玩具,斯贝涡扇发动机。既然如此,何不让我们联起手来呢?”
“我想听听图姆斯先生的解释,我们要如何联手呢?”胡文海似乎对此很感兴趣。
“我认为********的市场会很大,航空市场也是一样。比如说中国的民航,去年一年时间里就购买了三十八架民用飞机。其中包括波音的757、767,也有空客的A310和A320,甚至还有苏联的图154和MD-82。我想用不了多久,中国的天空上飞机会越来越多的,因为你们的经济也同样在快速的起飞。“
“罗尔斯罗伊斯如果能够如果能够进入中国市场,这将会是非常重要的事情。为此,罗尔斯罗伊斯愿意付出一些代价,比如说将中国公司的一部分股份出售给一个中国人。听说在中国的外资公司,都要把至少一半的股份出售给中国人,既然如此,我想胡先生应该会是个很好的合作伙伴。”
“中国分公司的50%股份?图姆斯先生,我得说,您真是打的一手好牌啊。”
胡文海想了想,虽然还是在摇头,不过还是问道:“罗尔斯罗伊斯的中国分公司,会有哪些业务呢?”
“罗尔斯罗伊斯产品的全系代理权,中国研发中心,收购、合作,以及售后技术支持。”图姆斯一项项的掰起手指头,显然是早就已经把这些内容烂熟于心了。
胡文海点头:“可以预见,罗尔斯罗伊斯的中国分公司,会成为中国燃气动力行业一家举足轻重的企业。”
图姆斯哈哈笑了起来:“是的,我可以保证,罗尔斯罗伊斯的中国分公司,肯定会成为燃气动力行业霸主的!”
“想想看,********的航空发动机需求的市场会有多大吧!至少五百架以上的民航飞机需要大型涡扇发动机,每架飞机按照支线和干线不同,需要两台到四台发动机。而每台发动机,至少还需要一台备品。也就是说,未来的中国起码有一千五百台大型涡扇发动机的市场。每台哪怕以现在的价格计算,不纳入通货膨胀因素,三百万一台发动机就是四十五亿美元的市场。这个市场哪怕我们只能拿下一半,也有二十三亿美元,利润至少有十亿美元。中国分公司按照50%的分红计算,那就是五亿美元的收益!”
图姆斯说的口若悬河,越说越是兴奋。是啊,那可是一个四十五亿美元的市场!
实际上,根据图姆斯的分析,只要抓住了胡文海这个关键人物,罗尔斯罗伊斯独吞这个市场都不是不可能的事情。
中国民航现在还是受到中国空军管辖的,而中国空军和胡文海的关系那还用说吗?每年十架F-14战斗机,再加上一条大修线。就算之前互不认识,这么大一笔钱砸下来,肯定都比自己老婆还亲了!
中国市场,很可能就是罗尔斯罗伊斯公司走出困境的契机。抓住这个机会,明年撒切尔夫人推行罗尔斯罗伊斯私有化的时候,才能让这家古老企业的股票在股市上受到人们的追捧。
图姆斯最后循循善诱:“怎么样,到时候胡先生你就是中国天空的霸主。罗尔斯罗伊斯的技术和产品,你的经营能力和公共关系,这将是无比完美的组合!”
“那么……”
胡文海深吸一口气,摊开手道:“请允许我拒绝。”
“嗯?”图姆斯略微一愣,皱眉道:“怎么,胡先生是觉得50%的股份少了吗?”
“是少了点,不过我想再多的话,图姆斯先生也不会答应了吧?”胡文海摇头:“说实话,图姆斯先生提供的条件已经很优厚了。罗尔斯罗伊斯公司在中国的市场前景很广阔,预计未来的收益也非常可观,但是我并没有把这些收益放在眼里。如果要成立合资公司,我希望的模式不是这个样子的。”
图姆斯默默的看了胡文海一会儿,像是在重新审视这个自己原本以为十拿九稳的谈判对手。
确实,胡文海二十岁出头的年纪太有迷惑性了,很容易让人把他看成是凭借幸运和天赋成功的类型。而商业谈判这种技术,从来不是天赋能够解决的,它需要的是人类社会的经历和领悟。
只是他怎么也没有想到,面对自己的巧舌如簧,对面这个年轻人竟然丝毫没有动摇。
这个年轻人,未免也太贪婪了点。半数的股份都无法满足他的胃口,他想要拿走多少份额?
至于胡文海说的没有把这些收益放在眼里,图姆斯的耳朵自动过滤掉了这句话。谈判里这种故作玄虚的手段多了,老爷我忽悠过的人,说不定比你上过的妹子还多。
哦,这话其实倒也真的没错就是了。
“那么,胡先生的意思呢?”图姆斯平息了心中的愤怒,打算听听胡文海的开价。如果不算过分,看在庞大的中国市场的面子上,也不是不能考虑。
“我要的很简单,我可以帮助罗尔斯罗伊斯公司进入中国公司,甚至能帮助你们独占中国的发动机市场。请相信我,我有这个能力。但问题是,把罗尔斯罗伊斯公司换成GE或者普惠,其实也没有什么区别。三大发动机集团,每一个都能满足中国的需求。”
“但我们可以给与胡先生最优厚的条件。”图姆斯沉声道。
“并不算优厚。”胡文海摇头:“事实上,在我看来,罗尔斯罗伊斯公司的条件简直苛刻。中国的政治体制和西方不同,所以不能排除未来会出现政治影响商业的问题。所以图姆斯先生你看,问题很简单,我们必须尽力规避这种问题。发动机是飞机的重要部件,一旦失去供应我们就很危险了。而罗尔斯罗伊斯公司显然没有考虑到这种情况。”
“你是说,中国希望自己生产航空发动机?天啊,这太疯狂了。RB211可不是斯贝,中国人是造不出来的!提供RB211的生产技术,这对罗尔斯罗伊斯来说是不能接受的条件。如果美国人知道我们出口敏感技术,会受到制裁的。”
“哦,是么,那太遗憾了。我想GE应该会对这个条件感兴趣。”胡文海开始低下头吃了点东西,然后闷声说道:“图姆斯先生,您或许不知道,也许一台F101发动机已经躺在中国的某个研究所里了。这只是第一步,别忘了CFM-56发动机就是从F101发动机发展出来的。”
F101是GE推出的发动机型号,用于装备B-1B枪骑兵轰炸机。而在F101发动机的基础上,GE更发展出了CFM-56这种民用航空发动机。这种CFM-56发动机,正是罗尔斯罗伊斯RB211的主要竞争对手。
“这不可能!”图姆斯将头摇的好像拨浪鼓。
胡文海轻描淡写看他一眼,似笑非笑轻声说道:“F101发动机的九级压气机,前三级转子叶片采用的是钛合金,后六转子叶片级采用的是A286钢。高压涡轮转子叶片材料为DSR80H,盘为DA718。低压涡轮为二级轴流式,盘材料为DA718。最大直径1297,长度4600,质量1814KG。怎么样,还需要我继续说下去吗?”
图姆斯听的冷汗淋漓,F101发动机1983年才完成原型制造,B-1B轰炸机则是1981年国会通过了制造的预算,要到今年,也就是1986年才能形成战斗力。胡文海说的这些数据,绝对是绝密中的绝密,不拿到实物不可能知道的这么详细。尤其是内部各级转子和叶片的材料型号,更不是看一眼就能知道的数据,非得有详细资料不可。
GE竟然真的给了中国人F101的资料,甚至可能还有实物,他们疯了吗!
GE当然没疯,这些数据也不是胡文海顺嘴胡说,而是真实F101的数据。只不过不是从国内得到的数据,而是他重生之前顺手记住的而已。还是那句话,三十年后互联网上随后可得的信息,放到八十年代都可能是绝密中的绝密。
不过他也不算全是忽悠,中国确实是拿到过F101的资料。未来的太行发动机,就是以F101为基础搞的——可惜,到最后还是没搞明白就是了。
可这些情况图姆斯并不知道,他能看到的就只是GE竟然真的“通共”通到了这个程度……
再加上有通共前科的格鲁门,美国人这是只许州官放火、不许百姓点灯啊!
原本就是碍于美国的原因不敢提供敏感技术的图姆斯,这下可真是出离愤怒了。
可英国早就不是那个日不落帝国了,曾经骄傲的帝国,如今只是美国人的小跟班。有些事情,美国人做得,英国人却做不得。图姆斯呼出一口气,无奈的为自己的祖国鞠了一把泪水。
“这样看来,我们只能放弃中国的市场了……”图姆斯无奈叹息。
“这样的话,我想撒切尔夫人在私有化罗尔斯罗伊斯上的努力,恐怕会全面付诸流水啊!”
胡文海有些惋惜的说道:“看看罗尔斯罗伊斯过去五年的成绩吧,从1980年到1985年,罗尔斯罗伊斯亏损总额高达三亿英镑以上,曾经高达6.1万人的工厂,如今只有4.1万人,足足裁掉了三分之一的工人。如果再失去中国市场,并且没有其他的利润增长点,请恕我直言,贵公司明年的股票恐怕还不如废纸值钱。”
“不,即使如此……RB211也是不能接受的,这会让英国政府承担巨大的政治风险。”
图姆斯咬着牙,硬是顶住了胡文海的心理攻势。但看他摇摇欲坠的身影,显然已经快到极限了。
“哦,那么我们不如这样。”
胡文海露出一闪即逝的笑容,换上一付心软的表情。人生如戏,全靠演技啊!
“除了RB211,罗尔斯罗伊斯公司是不是还有别的什么可以提供给我呢?”
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简单的说,在区域防空概念之前,防空武器的作战能力,只能保证自己所在的战略要点或者防线的对空作战需要。但是随着二战后空地一体战的概念发展,战场前线后方的边界越来越模糊。这个时候,过去的要地防空模式,就显得不能满足战争需要,而且成本太过高昂了。
于是,区域防空的概念就此应运而生。区域防空武器的作战范围比照点防空武器极大的提升了,多数都能达到一百多公里的射程,甚至是两百公里以上。
除了对导弹本身提出了严苛的要求,对制导的雷达要求同样极高。
以中国后世052C型驱逐舰为例,这款被军迷们爱称为中华神盾舰的驱逐舰,最大的特点就是装备了两种武器。其一是作战距离达到120公里的海红旗-9型防空导弹,另一个则是探测距离高达三百公里的346型主动相控阵雷达。
有了这两款装备,中国海军才能够有底气堂堂正正的走出岸基飞机的保护范围,成为一支蓝水海军。
不过即使有了这两种装备,也不是把它们简单的嫁接到过去的老战舰上就行的。现代武器装备,从来都是一个整体,牵一发动全身。为了把这两种武器运转起来,整个战舰都需要重新设计。
如主动相控阵雷达,它在探测距离提高到三百公里的同时,耗电量也提高到了恐怖的程度。为了满足雷达对电力的需求,战舰的动力系统就必须非常强劲。
过往中国军舰使用的柴油发电机,显然无法满足它的作战需求,这时候就必须改用先进的燃气轮机动力。
历史上,中国第一艘052驱逐舰哈\/尔\/滨号,使用的就是美国的LM2500燃气轮机。后来因为中美关系紧张,这款发动机就成了一块鸡肋。后续的052驱逐舰,只能转而使用乌克兰进口的GT-25000型燃气轮机。
如果在八十年代决定引进的时候,使用的是英国SM1C燃气轮机,以约翰牛搅\/屎\/棍的特性,说不定臊眉耷眼、偷偷摸摸、遮遮掩掩的就把生意继续下去了。
这在当年中美关系转冷之后,中国在英国的很多引进项目没有受到干扰,就已经很说明问题了。
除了动力系统,区域防空导弹的发射也有多种方式。固定式、悬臂式、垂直发射,垂直热发射、垂直冷发射,涉及到的战舰整体布局和操作过程,导致区域防空舰和普通的导弹驱逐舰体系几乎完全不同。
拥有区域防空舰,可以说就是海军强国的证明。
可以说拥有区域防空能力,这是任何一国海军都无法拒绝的事情。
中国海军虽然相对仍然弱小,但绝不是就此甘心成为陆军和空军的配角。面对美国的威胁,唯一能够御敌国门之外的兵种,只有海军!
哦,当然,这是在二炮不扔蘑菇的前提下……
不管怎么说,胡文海重生之后做了这么多的工作,如果说有什么成果能够当之无愧的称为是帝国玩具,那么区域防空舰必然能觐身其中。
想想看,如果到九十年代,海军只要拥有四艘区域防空舰,再配合导弹驱逐舰,海面上将有能硬抗美军一个航空母舰战斗群的战斗力。再配合上空军拿到su-27之后,将F-14和国产熊猫转手海军,天空中再有上百架F-14D掩护,来两个航母战斗群恐怕都有得一战。
祈祷那时候美帝元老院已经开始将一等人的F-14退役,啧啧,真心想看驾驶着塑料虫子的美帝飞行员的表情啊!
重生一次,还有什么比这更让人心醉的追求了?胡文海实在是想不出来。
为了这个宏伟的目标,这次的英国之行,胡文海可谓是踌躇满志。
中方一行抵达伦敦的第二天,罗尔斯罗伊斯公司特别准备了一次盛大的欢迎宴会。
欢迎宴会就在朗廷酒店的宴会大厅,出席的人数虽然不多,但是级别却是不低。
罗尔斯罗伊斯的弗朗西斯.图姆斯总裁亲自出面,还有许多公司的高级董事和管理层都提前到场。当胡文海一行人抵达宴会厅的时候,宽敞的宴会厅里已经几乎快要站满了人。
“罗尔斯罗伊斯的弗朗西斯.图姆斯总裁,欢迎中国朋友的到来。”
一个类似迈克尔.凯恩长着一副典型英国管家脸型的老人,矜持的站在距离胡文海一臂之远的地方,带着得体的微笑主动伸出了手。
“感谢图姆斯总裁的热情接待,不胜荣幸。”胡文海的应对得体有理,一点也不输给这个英国的老牌贵族。
1986年的罗尔斯罗伊斯公司,说来简直让人不敢相信——这竟然是一家英国国企!
说好的资本主义国家自由市场经济不搞国家企业呢?
归根结底,还是航空发动机这个坑实在太深。从1980年开始,连续五年由于开发RB211-535C发动机,罗尔斯罗伊斯的亏损已经达到了三亿英镑以上。这家公司如果不是英国政府接手,早就已经只有宣布破产一条路可走了。
要知道五年时间,这对任何一家航空发动机公司来说都太漫长了。毫不客气的说,哪怕是通用电气航空发动机子公司、普拉特.惠特尼和罗尔斯罗伊斯这三个航空发动机巨头,任何时候距离破产也就是三年时间而已。
事实上若非英国政府当了接盘侠,罗尔斯罗伊斯公司早在七十年代就已经破产了。
弗朗西斯.图姆斯先生并不是一个优秀的经营者,他在接手罗尔斯罗伊斯公司之前,只是唐宁街10号里的一名官僚而已。当然,众所周知的是,唐宁街10号里的官僚们一般都是有着贵族爵位的。
也就是说,在贵族礼节上,弗朗西斯.图姆斯先生可以说是一名专家。可惜在经营上,他只是上一任总裁威廉.邓肯猝死在办公室之后,临时抓来顶缸的人而已。
铁娘子撒切尔夫人是忠实的市场化——去工业化的簇拥,一心想做的就是把罗尔斯罗伊斯公司重新私有化,怎么可能派来一个开创性的人物,到时候把罗尔斯罗伊斯公司重新救活了怎么办?
实际上罗尔斯罗伊斯公司的新任总裁,不是那个名叫汉弗莱.阿普比的爵士就已经是铁娘子很有良心了。
“请进吧,很多人都在等待我们今天的主角。胡先生,不得不说,你的年纪让人印象深刻。”
随着胡文海和中方的人入场,宴会厅里原本窃窃私语的人群像是突然活了过来。轻缓的音乐响起,人们蜂拥而至。在图姆斯的介绍下,罗尔斯罗伊斯的高层人士几乎都和胡文海见过了一面。这种例行公事的见面,直到半个小时之后才告一段落。
然而即使宴会已经开始了半个小时,可怜的胡文海肚子里却连一块食物都没有填进去,反而是喝了一肚子的酒。
幸好宴会终于进入到下一个环节,图姆斯端着盘子,将胡文海请到了一张桌前,两人对面而坐。
图姆斯骄傲的说道:“胡先生也看到了,罗尔斯罗伊斯公司是一家拥有悠久历史的世界知名公司。我们的客户遍布全世界,产品畅销了几十年,拥有无可匹敌的技术实力。”
图姆斯说完,轻轻的切开一条炸鱼块,然后蘸了点番茄酱,将裹着面粉炸的酥脆的鱼块放入嘴里。
“炸鱼薯条,这是我的最爱!”他矜持的用餐巾擦了擦嘴角,状似满意的说道:“二战的那几年里,我可是全靠着这东西活下来的。感谢英国的土地能够栽种土豆,我们只有鱼和土豆能够果腹。不过即使如此,我们英国人仍然拥有世界上最先进的发动机。”
图姆斯这话倒不是乱说,看他的年纪,说不定二战的时候可能还上过战场。日不落帝国余晖下成长起来的最后一代人,差不多应该是快要到了站最后一班岗的时候了。
“我就直说了吧,胡先生在中国非常的有影响力,这是毋庸置疑的事情。罗尔斯罗伊斯想要进入中国市场,RB211发动机装配波音757只是一个开始。我注意到你对航空发动机很感兴趣,不只是玩具一样的微型涡喷引擎,还有真正的大玩具,斯贝涡扇发动机。既然如此,何不让我们联起手来呢?”
“我想听听图姆斯先生的解释,我们要如何联手呢?”胡文海似乎对此很感兴趣。
“我认为********的市场会很大,航空市场也是一样。比如说中国的民航,去年一年时间里就购买了三十八架民用飞机。其中包括波音的757、767,也有空客的A310和A320,甚至还有苏联的图154和MD-82。我想用不了多久,中国的天空上飞机会越来越多的,因为你们的经济也同样在快速的起飞。“
“罗尔斯罗伊斯如果能够如果能够进入中国市场,这将会是非常重要的事情。为此,罗尔斯罗伊斯愿意付出一些代价,比如说将中国公司的一部分股份出售给一个中国人。听说在中国的外资公司,都要把至少一半的股份出售给中国人,既然如此,我想胡先生应该会是个很好的合作伙伴。”
“中国分公司的50%股份?图姆斯先生,我得说,您真是打的一手好牌啊。”
胡文海想了想,虽然还是在摇头,不过还是问道:“罗尔斯罗伊斯的中国分公司,会有哪些业务呢?”
“罗尔斯罗伊斯产品的全系代理权,中国研发中心,收购、合作,以及售后技术支持。”图姆斯一项项的掰起手指头,显然是早就已经把这些内容烂熟于心了。
胡文海点头:“可以预见,罗尔斯罗伊斯的中国分公司,会成为中国燃气动力行业一家举足轻重的企业。”
图姆斯哈哈笑了起来:“是的,我可以保证,罗尔斯罗伊斯的中国分公司,肯定会成为燃气动力行业霸主的!”
“想想看,********的航空发动机需求的市场会有多大吧!至少五百架以上的民航飞机需要大型涡扇发动机,每架飞机按照支线和干线不同,需要两台到四台发动机。而每台发动机,至少还需要一台备品。也就是说,未来的中国起码有一千五百台大型涡扇发动机的市场。每台哪怕以现在的价格计算,不纳入通货膨胀因素,三百万一台发动机就是四十五亿美元的市场。这个市场哪怕我们只能拿下一半,也有二十三亿美元,利润至少有十亿美元。中国分公司按照50%的分红计算,那就是五亿美元的收益!”
图姆斯说的口若悬河,越说越是兴奋。是啊,那可是一个四十五亿美元的市场!
实际上,根据图姆斯的分析,只要抓住了胡文海这个关键人物,罗尔斯罗伊斯独吞这个市场都不是不可能的事情。
中国民航现在还是受到中国空军管辖的,而中国空军和胡文海的关系那还用说吗?每年十架F-14战斗机,再加上一条大修线。就算之前互不认识,这么大一笔钱砸下来,肯定都比自己老婆还亲了!
中国市场,很可能就是罗尔斯罗伊斯公司走出困境的契机。抓住这个机会,明年撒切尔夫人推行罗尔斯罗伊斯私有化的时候,才能让这家古老企业的股票在股市上受到人们的追捧。
图姆斯最后循循善诱:“怎么样,到时候胡先生你就是中国天空的霸主。罗尔斯罗伊斯的技术和产品,你的经营能力和公共关系,这将是无比完美的组合!”
“那么……”
胡文海深吸一口气,摊开手道:“请允许我拒绝。”
“嗯?”图姆斯略微一愣,皱眉道:“怎么,胡先生是觉得50%的股份少了吗?”
“是少了点,不过我想再多的话,图姆斯先生也不会答应了吧?”胡文海摇头:“说实话,图姆斯先生提供的条件已经很优厚了。罗尔斯罗伊斯公司在中国的市场前景很广阔,预计未来的收益也非常可观,但是我并没有把这些收益放在眼里。如果要成立合资公司,我希望的模式不是这个样子的。”
图姆斯默默的看了胡文海一会儿,像是在重新审视这个自己原本以为十拿九稳的谈判对手。
确实,胡文海二十岁出头的年纪太有迷惑性了,很容易让人把他看成是凭借幸运和天赋成功的类型。而商业谈判这种技术,从来不是天赋能够解决的,它需要的是人类社会的经历和领悟。
只是他怎么也没有想到,面对自己的巧舌如簧,对面这个年轻人竟然丝毫没有动摇。
这个年轻人,未免也太贪婪了点。半数的股份都无法满足他的胃口,他想要拿走多少份额?
至于胡文海说的没有把这些收益放在眼里,图姆斯的耳朵自动过滤掉了这句话。谈判里这种故作玄虚的手段多了,老爷我忽悠过的人,说不定比你上过的妹子还多。
哦,这话其实倒也真的没错就是了。
“那么,胡先生的意思呢?”图姆斯平息了心中的愤怒,打算听听胡文海的开价。如果不算过分,看在庞大的中国市场的面子上,也不是不能考虑。
“我要的很简单,我可以帮助罗尔斯罗伊斯公司进入中国公司,甚至能帮助你们独占中国的发动机市场。请相信我,我有这个能力。但问题是,把罗尔斯罗伊斯公司换成GE或者普惠,其实也没有什么区别。三大发动机集团,每一个都能满足中国的需求。”
“但我们可以给与胡先生最优厚的条件。”图姆斯沉声道。
“并不算优厚。”胡文海摇头:“事实上,在我看来,罗尔斯罗伊斯公司的条件简直苛刻。中国的政治体制和西方不同,所以不能排除未来会出现政治影响商业的问题。所以图姆斯先生你看,问题很简单,我们必须尽力规避这种问题。发动机是飞机的重要部件,一旦失去供应我们就很危险了。而罗尔斯罗伊斯公司显然没有考虑到这种情况。”
“你是说,中国希望自己生产航空发动机?天啊,这太疯狂了。RB211可不是斯贝,中国人是造不出来的!提供RB211的生产技术,这对罗尔斯罗伊斯来说是不能接受的条件。如果美国人知道我们出口敏感技术,会受到制裁的。”
“哦,是么,那太遗憾了。我想GE应该会对这个条件感兴趣。”胡文海开始低下头吃了点东西,然后闷声说道:“图姆斯先生,您或许不知道,也许一台F101发动机已经躺在中国的某个研究所里了。这只是第一步,别忘了CFM-56发动机就是从F101发动机发展出来的。”
F101是GE推出的发动机型号,用于装备B-1B枪骑兵轰炸机。而在F101发动机的基础上,GE更发展出了CFM-56这种民用航空发动机。这种CFM-56发动机,正是罗尔斯罗伊斯RB211的主要竞争对手。
“这不可能!”图姆斯将头摇的好像拨浪鼓。
胡文海轻描淡写看他一眼,似笑非笑轻声说道:“F101发动机的九级压气机,前三级转子叶片采用的是钛合金,后六转子叶片级采用的是A286钢。高压涡轮转子叶片材料为DSR80H,盘为DA718。低压涡轮为二级轴流式,盘材料为DA718。最大直径1297,长度4600,质量1814KG。怎么样,还需要我继续说下去吗?”
图姆斯听的冷汗淋漓,F101发动机1983年才完成原型制造,B-1B轰炸机则是1981年国会通过了制造的预算,要到今年,也就是1986年才能形成战斗力。胡文海说的这些数据,绝对是绝密中的绝密,不拿到实物不可能知道的这么详细。尤其是内部各级转子和叶片的材料型号,更不是看一眼就能知道的数据,非得有详细资料不可。
GE竟然真的给了中国人F101的资料,甚至可能还有实物,他们疯了吗!
GE当然没疯,这些数据也不是胡文海顺嘴胡说,而是真实F101的数据。只不过不是从国内得到的数据,而是他重生之前顺手记住的而已。还是那句话,三十年后互联网上随后可得的信息,放到八十年代都可能是绝密中的绝密。
不过他也不算全是忽悠,中国确实是拿到过F101的资料。未来的太行发动机,就是以F101为基础搞的——可惜,到最后还是没搞明白就是了。
可这些情况图姆斯并不知道,他能看到的就只是GE竟然真的“通共”通到了这个程度……
再加上有通共前科的格鲁门,美国人这是只许州官放火、不许百姓点灯啊!
原本就是碍于美国的原因不敢提供敏感技术的图姆斯,这下可真是出离愤怒了。
可英国早就不是那个日不落帝国了,曾经骄傲的帝国,如今只是美国人的小跟班。有些事情,美国人做得,英国人却做不得。图姆斯呼出一口气,无奈的为自己的祖国鞠了一把泪水。
“这样看来,我们只能放弃中国的市场了……”图姆斯无奈叹息。
“这样的话,我想撒切尔夫人在私有化罗尔斯罗伊斯上的努力,恐怕会全面付诸流水啊!”
胡文海有些惋惜的说道:“看看罗尔斯罗伊斯过去五年的成绩吧,从1980年到1985年,罗尔斯罗伊斯亏损总额高达三亿英镑以上,曾经高达6.1万人的工厂,如今只有4.1万人,足足裁掉了三分之一的工人。如果再失去中国市场,并且没有其他的利润增长点,请恕我直言,贵公司明年的股票恐怕还不如废纸值钱。”
“不,即使如此……RB211也是不能接受的,这会让英国政府承担巨大的政治风险。”
图姆斯咬着牙,硬是顶住了胡文海的心理攻势。但看他摇摇欲坠的身影,显然已经快到极限了。
“哦,那么我们不如这样。”
胡文海露出一闪即逝的笑容,换上一付心软的表情。人生如戏,全靠演技啊!
“除了RB211,罗尔斯罗伊斯公司是不是还有别的什么可以提供给我呢?”
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