第一百章 上课
“卧槽！”
这是此时中方谈判团成员内心一致的呼喊——
生意还能这么做的吗！这是什么鬼啊！做人要不要这么无耻啊！天啊，歪理能讲到这种程度，已经不是普通意义的奸商了吧！
在场的所有人，或许他们不知道什么叫做“吐槽”，但真的全部都无师自通的领悟了这门技能。
伊拉克人这边初始好像没有搞明白翻译转过来的意思，反复确认了两遍之后，突然就炸锅了！
“这种强词夺理的说法，我们不能接受！”
“这是对我们智商的侮辱！”
“绝不能认可这种价格，我们要终止谈判！”
“对对，终止谈判！”
“哦，我们中国一向买卖公平，没有强买强卖的说法。”胡文海淡然的点了点头，说道：“诸位既然不能接受，那就终止谈判好了。正好我们的业务很忙，还有其他的谈判需要处理。”
胡文海叉着胳膊冷眼相看，然而在场的伊拉克人嘴里喊的再凶，却没有一个真正离开座位的。
他们不敢。
否则真如胡文海所说，中国转头和伊朗做F－14转口贸易去了，那回去伊拉克这些人有一个算一个，全得被萨达姆拉出去打靶。
尤其是艾哈迈德，作为萨达姆的亲信，他深知萨达姆对棱镜计划的重视程度。来之前，三番五次嘱咐一定要不惜代价拿下这套系统。
任务没完成，艾哈迈德又怎么敢回去。
可七十亿也确实太贵了，如果是美国货还好，这个价钱伊拉克说不定捏捏鼻子就掏出来了。
但问题这是中国货啊，中国货向来是物美价廉不是吗？七十亿这么一大笔钱买一套信息系统，总觉得有点亏啊。
艾哈迈德这个想法和后世那些花钱做设计的老板差不多，我花好几千块做个设计，最后就变成了一张纸，不甘心呐！就算设计师拿出来的东西再好，我也得再改两次，才能让心里舒坦了。
所以后来设计公司进化出了一种名为客户经理的生物，专门负责打消掉客户那些莫名其妙的更改要求。而有的时候，为了让客户能够跟着客户经理的指挥棒旋转，首先客户经理就要表现出足够的专业性，让客户认为设计不是随便糊弄，而是一门非常“严谨”的科学，非常的有逼.格。
胡文海的作用，其实和客户经理差不多。
为了打消伊拉克人莫名其妙的优越感，必须让他们知道，整个系统以伊拉克人的智力水平已经处于无法理解的层次。
“你们觉得这两千两百万美元是不应该花的？”胡文海的目光在伊拉克人的脸上扫过，会议室里竟然渐渐安静了下来：“各位考察团的朋友可以把美国人的传呼系统介绍拿出来看看，看看摩托罗拉公司的传呼系统使用的是什么技术规格。”
“单向通信，固定频率，电子器件和移动性如何？这东西你们敢扔到和伊朗的战场上去，伊朗人难道就不会学习干扰技术？”
“为了这套系统能够适应战场环境，现在的BP机必须进行全面的改进，加装促发和调频技术，将数字显示改进为阿语系统。配合地面基站和空中通信中继无人机，班排级以上军事指挥的双向通信系统，电磁屏蔽系统，战地移动和发电系统，抗损毁和伪装、隐蔽系统，指挥数据战术链路系统，多兵种合成系统，三防系统……”
胡文海嘴里一连串的专业名称，知道把伊拉克人全部给砸晕了，这才满意的说道：“没有这些系统和新技术的支持，BP机能上战场？别忘了，这东西是民用品，可不是为了上战场准备的！”
“啊，胡先生说的好像有点道理。”
“是啊，我们把战场想的好像太简单了。”
“确实，伊朗人可没那么傻。”
废话，伊朗人要都是弱智，那和伊朗人打了四年还被反推老家的伊拉克人又是什么了？
“原来中国人不是把美国货直接卖给我们，我说中国人还是原来那个实在的性格嘛。听胡先生这么一说，我都觉得多加两千两百万美元有点少了。”
“可不是，摩托罗拉的民用系统都要八百万，如果是军用系统卖给咱们还不得五千万？”
“五千万哪里够……”
伊拉克人不住的交头接耳，虽然听不到他们说些什么，但从这些人的表情上就能看的出来，他们已经有些被胡文海说服了。
面对这种情况，白团长真是不得不写上一个“服”字了。事实证明，国际贸易什么温良恭俭让都是扯淡啊！做生意和搞外交是不一样的，搞外交你要外交无小事也就算了，反正最多也就损失点面子。
但在国际贸易里再按照外交无小事那样拉不下脸来，对外国人“如沐春风”，那岂不是和小钱钱过不去吗？
搞谈判，别管对方是谁，就得凶狠犀利，这是胡文海给他上的第一堂课。
然后，是第二堂课。
“好吧，既然贵方决定价钱实在不能接受，那我这里还有个方案，各位可以参考一下。”
胡文海趁机拿出一叠文件来，请旁边已经开始眼冒金星的张翻译发给了对面的伊拉克人。
“七十亿美元已经是我们的成本价了，这条线是不可更改的。考虑到中伊两国的传统友谊，我们可以提供一些附加套餐服务。”
“套餐服务？这是什么？”伊拉克人翻开散发的文件，好奇的问道。
“所谓套餐，就是一种成套出售的产品，或者换个说法叫做交钥匙工程也行。”
胡文海微笑着问道：“比如说在这套信息化指挥体系中，必然会存在一个指挥中枢节点。在我们的设计中，这个指挥中枢应该是深入地下，甚至是可以防御核武器威胁的地下建筑群工程。请问在伊拉克，你们能找出这样的建筑队伍吗？”
伊拉克人相视无言，此时的伊拉克是一身竞技场装备，哪里刷过经济建设类副本？萨达姆上台第一件事就是和伊朗开战，也是因为前两场军事政变，早就将伊拉克的经济建设人才都清洗干净，这才不得不依靠战争来坐稳位置。
就这么一付衰样，上哪里去找一支能建设核掩体的施工队伍来？
见伊拉克人齐齐摇头，胡文海侃侃而谈道：“所以，我们提出这个交钥匙工程的意义就在于此。贵方既然不擅长建筑施工，那我们可以包办从设备集成、改造，建筑施工，设备安装、调试，培训，甚至是前期运作，这些都由我方完成。到最后把基地大门的钥匙交给萨达姆总统，贵方就可以立刻形成战斗力，这就是套餐服务。”
“哦哦，这个办法好！”
这边张翻译话音刚落，伊拉克人就急不可耐的喊了起来。对他们来说，确实困扰最大的就在这里。伊拉克人的文盲率，胡文海手头还真有资料。根据1985年中国期刊《外国教育动态》记录，如今的伊拉克人文盲率竟然高达75.8%，这真是让人情何以堪。
战争开始之后，伊拉克人的人才培养体系就不断向军事倾斜。如此底下的识字率，再加上战争对人才的消耗，交钥匙工程简直戳到了伊拉克人心眼里。
什么是发现客户需求？什么是以客户为本？什么是顾客是上帝？
这就是。
单扔出这么一个方案，伊拉克人几乎就要立刻举手投降。如果中方能够提供这样的服务，那七十亿美元好像也不是太难接受了。
“另外，我国可以再为贵方提供一个地地导弹制导套餐。”
“地地导弹制导套餐？”
“由两伊战场卫星侦察图像，地地导弹飞机定位吊舱和激光、电视制导头，导弹改装方案组成的套餐，可以让飞毛腿的圆概率误差减小到10到100米。”
胡文海眨了眨眼睛，笑道：“如果伊拉克的战士们足够勇敢，深入德黑兰的话，说不定可以让激光制导导弹直接打到霍梅尼的床上哦！”
“不过这个服务可不是免费的，当然为了中伊友谊，我们可以打个八折。”
胡文海心里盘算着，如果伊拉克真的这么干了，那说不定我们还可以回头再卖给霍梅尼一套激光干扰套餐吧……
当然，伊拉克人是听不到他内心对白的。不过这个地地导弹制导套餐可以说成了压垮骆驼的最后一根稻草，毕竟如果能够干掉霍梅尼，那多少钱都值了啊！
说不定一发下去，整个两伊战争就结束了。
即使干不掉霍梅尼，但在即将开始的1985年度两伊袭城战里，精确制导的飞毛腿也能让伊拉克人脸上有光。
不论如何，好像这七十亿花的真是有点超值了，艾哈迈德如此想着。
而白团长更是听的双眼放光，原来谈判还能这样谈的！把原本就应该提供的售后服务拆出来，然后当做优惠条件提供给对方，竟然立刻就涨价涨的理直气壮了。黑，真是太黑了！
该说什么好呢？这年代的兔子，其实还是太甜了啊！
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这是此时中方谈判团成员内心一致的呼喊——
生意还能这么做的吗！这是什么鬼啊！做人要不要这么无耻啊！天啊，歪理能讲到这种程度，已经不是普通意义的奸商了吧！
在场的所有人，或许他们不知道什么叫做“吐槽”，但真的全部都无师自通的领悟了这门技能。
伊拉克人这边初始好像没有搞明白翻译转过来的意思，反复确认了两遍之后，突然就炸锅了！
“这种强词夺理的说法，我们不能接受！”
“这是对我们智商的侮辱！”
“绝不能认可这种价格，我们要终止谈判！”
“对对，终止谈判！”
“哦，我们中国一向买卖公平，没有强买强卖的说法。”胡文海淡然的点了点头，说道：“诸位既然不能接受，那就终止谈判好了。正好我们的业务很忙，还有其他的谈判需要处理。”
胡文海叉着胳膊冷眼相看，然而在场的伊拉克人嘴里喊的再凶，却没有一个真正离开座位的。
他们不敢。
否则真如胡文海所说，中国转头和伊朗做F－14转口贸易去了，那回去伊拉克这些人有一个算一个，全得被萨达姆拉出去打靶。
尤其是艾哈迈德，作为萨达姆的亲信，他深知萨达姆对棱镜计划的重视程度。来之前，三番五次嘱咐一定要不惜代价拿下这套系统。
任务没完成，艾哈迈德又怎么敢回去。
可七十亿也确实太贵了，如果是美国货还好，这个价钱伊拉克说不定捏捏鼻子就掏出来了。
但问题这是中国货啊，中国货向来是物美价廉不是吗？七十亿这么一大笔钱买一套信息系统，总觉得有点亏啊。
艾哈迈德这个想法和后世那些花钱做设计的老板差不多，我花好几千块做个设计，最后就变成了一张纸，不甘心呐！就算设计师拿出来的东西再好，我也得再改两次，才能让心里舒坦了。
所以后来设计公司进化出了一种名为客户经理的生物，专门负责打消掉客户那些莫名其妙的更改要求。而有的时候，为了让客户能够跟着客户经理的指挥棒旋转，首先客户经理就要表现出足够的专业性，让客户认为设计不是随便糊弄，而是一门非常“严谨”的科学，非常的有逼.格。
胡文海的作用，其实和客户经理差不多。
为了打消伊拉克人莫名其妙的优越感，必须让他们知道，整个系统以伊拉克人的智力水平已经处于无法理解的层次。
“你们觉得这两千两百万美元是不应该花的？”胡文海的目光在伊拉克人的脸上扫过，会议室里竟然渐渐安静了下来：“各位考察团的朋友可以把美国人的传呼系统介绍拿出来看看，看看摩托罗拉公司的传呼系统使用的是什么技术规格。”
“单向通信，固定频率，电子器件和移动性如何？这东西你们敢扔到和伊朗的战场上去，伊朗人难道就不会学习干扰技术？”
“为了这套系统能够适应战场环境，现在的BP机必须进行全面的改进，加装促发和调频技术，将数字显示改进为阿语系统。配合地面基站和空中通信中继无人机，班排级以上军事指挥的双向通信系统，电磁屏蔽系统，战地移动和发电系统，抗损毁和伪装、隐蔽系统，指挥数据战术链路系统，多兵种合成系统，三防系统……”
胡文海嘴里一连串的专业名称，知道把伊拉克人全部给砸晕了，这才满意的说道：“没有这些系统和新技术的支持，BP机能上战场？别忘了，这东西是民用品，可不是为了上战场准备的！”
“啊，胡先生说的好像有点道理。”
“是啊，我们把战场想的好像太简单了。”
“确实，伊朗人可没那么傻。”
废话，伊朗人要都是弱智，那和伊朗人打了四年还被反推老家的伊拉克人又是什么了？
“原来中国人不是把美国货直接卖给我们，我说中国人还是原来那个实在的性格嘛。听胡先生这么一说，我都觉得多加两千两百万美元有点少了。”
“可不是，摩托罗拉的民用系统都要八百万，如果是军用系统卖给咱们还不得五千万？”
“五千万哪里够……”
伊拉克人不住的交头接耳，虽然听不到他们说些什么，但从这些人的表情上就能看的出来，他们已经有些被胡文海说服了。
面对这种情况，白团长真是不得不写上一个“服”字了。事实证明，国际贸易什么温良恭俭让都是扯淡啊！做生意和搞外交是不一样的，搞外交你要外交无小事也就算了，反正最多也就损失点面子。
但在国际贸易里再按照外交无小事那样拉不下脸来，对外国人“如沐春风”，那岂不是和小钱钱过不去吗？
搞谈判，别管对方是谁，就得凶狠犀利，这是胡文海给他上的第一堂课。
然后，是第二堂课。
“好吧，既然贵方决定价钱实在不能接受，那我这里还有个方案，各位可以参考一下。”
胡文海趁机拿出一叠文件来，请旁边已经开始眼冒金星的张翻译发给了对面的伊拉克人。
“七十亿美元已经是我们的成本价了，这条线是不可更改的。考虑到中伊两国的传统友谊，我们可以提供一些附加套餐服务。”
“套餐服务？这是什么？”伊拉克人翻开散发的文件，好奇的问道。
“所谓套餐，就是一种成套出售的产品，或者换个说法叫做交钥匙工程也行。”
胡文海微笑着问道：“比如说在这套信息化指挥体系中，必然会存在一个指挥中枢节点。在我们的设计中，这个指挥中枢应该是深入地下，甚至是可以防御核武器威胁的地下建筑群工程。请问在伊拉克，你们能找出这样的建筑队伍吗？”
伊拉克人相视无言，此时的伊拉克是一身竞技场装备，哪里刷过经济建设类副本？萨达姆上台第一件事就是和伊朗开战，也是因为前两场军事政变，早就将伊拉克的经济建设人才都清洗干净，这才不得不依靠战争来坐稳位置。
就这么一付衰样，上哪里去找一支能建设核掩体的施工队伍来？
见伊拉克人齐齐摇头，胡文海侃侃而谈道：“所以，我们提出这个交钥匙工程的意义就在于此。贵方既然不擅长建筑施工，那我们可以包办从设备集成、改造，建筑施工，设备安装、调试，培训，甚至是前期运作，这些都由我方完成。到最后把基地大门的钥匙交给萨达姆总统，贵方就可以立刻形成战斗力，这就是套餐服务。”
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战争开始之后，伊拉克人的人才培养体系就不断向军事倾斜。如此底下的识字率，再加上战争对人才的消耗，交钥匙工程简直戳到了伊拉克人心眼里。
什么是发现客户需求？什么是以客户为本？什么是顾客是上帝？
这就是。
单扔出这么一个方案，伊拉克人几乎就要立刻举手投降。如果中方能够提供这样的服务，那七十亿美元好像也不是太难接受了。
“另外，我国可以再为贵方提供一个地地导弹制导套餐。”
“地地导弹制导套餐？”
“由两伊战场卫星侦察图像，地地导弹飞机定位吊舱和激光、电视制导头，导弹改装方案组成的套餐，可以让飞毛腿的圆概率误差减小到10到100米。”
胡文海眨了眨眼睛，笑道：“如果伊拉克的战士们足够勇敢，深入德黑兰的话，说不定可以让激光制导导弹直接打到霍梅尼的床上哦！”
“不过这个服务可不是免费的，当然为了中伊友谊，我们可以打个八折。”
胡文海心里盘算着，如果伊拉克真的这么干了，那说不定我们还可以回头再卖给霍梅尼一套激光干扰套餐吧……
当然，伊拉克人是听不到他内心对白的。不过这个地地导弹制导套餐可以说成了压垮骆驼的最后一根稻草，毕竟如果能够干掉霍梅尼，那多少钱都值了啊！
说不定一发下去，整个两伊战争就结束了。
即使干不掉霍梅尼，但在即将开始的1985年度两伊袭城战里，精确制导的飞毛腿也能让伊拉克人脸上有光。
不论如何，好像这七十亿花的真是有点超值了，艾哈迈德如此想着。
而白团长更是听的双眼放光，原来谈判还能这样谈的！把原本就应该提供的售后服务拆出来，然后当做优惠条件提供给对方，竟然立刻就涨价涨的理直气壮了。黑，真是太黑了！
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