第九一一章：战略合作
因为有前车之鉴，和陈浩聪谈之前，吴总其实是很忐忑的，生怕吃了闭门羹。
而且严格意义上来说，吴总的身份，还不够格和陈浩聪谈集团层面上的合作，因为吴总不过是中航下属卫星公司的副总而已，仅仅是一个中层，还是副职。
但陈浩聪完全不像他想象中那么难说话，双方像是聊天更多过谈判，对合作中的利益分配，陈浩聪甚至非常慷慨地让出了一部分。
“中航有十多万员工要养，我们一共才几个人，三成利润对我们来说足够了，冥叔也是这个意思。”陈浩聪道。
“不好吧！”吴总其实不在乎利润多寡，他更在乎的是熊孩子科技这个合作伙伴，更希望双方能够长期合作下去，能得到技术上的突破，而不是一锤子买卖，砸完走人。他情真意切道：“如果真的能把成本压缩到原来的一半以内，增加的利润太可观了，三成利润对熊孩子科技并不公平！”
“其实目前的卫星市场不过是低端市场，就算是压住步子攫取利润，也不过是几年的利润而已，并不是什么大市场。”陈浩聪道。
吴总都不知道说什么了，按照常理来说，最近每年全球卫星发射次数大概80-100次，每次报价平均价位一亿美元左右，然而经过了转包公司的重重转包，一箭多星技术的发展，整个市场能够做到小200亿美元。
发射成本如果能降到4000万左右，就能攫取发射市场一半的利润，这就已经是数十亿美元的利润了。
每一个百分点，都是上亿美元的钱啊！这么庞大的市场，在陈浩聪看来，竟然还不是太大的市场？
但他想到陈浩聪手里握着一个名为“机甲神兵格斗联盟”的东西，就释然了，怕是航天市场，真的比不上“机甲神兵格斗联盟”的市场吧。
别人都是从市场里掘食，熊孩子科技可是硬生生造出来了一个市场啊……
“其实成本下降了，我们的报价肯定要下降，这样才能壮大自己，养大市场。”陈浩聪正色道，“而且以目前熊孩子科技的技术储备，能将成本压缩到十分之一，所以三成利润我们还是很有得赚的，我更看重的是我们长期的合作。”
吴总顿时有一种知己的感觉，他从没想过这种感觉会从一个年龄不到自己一半的人身上感受到。
就连熊孩子科技能把成本压缩到十分之一，都无法让他震惊了。
他握住了陈浩聪的手，感慨万千。
这世界上，最宝贵的合作伙伴是哪种？
并不是合作一次就散伙的，而是希望能和你长期合作的伙伴！
特别是战略合作伙伴！
这是一种可以互相依存，互相扶持，各取所需，共同成长的关系。
“实话说吧，吴总。”陈浩聪道，“我们熊孩子科技有技术，但是我们缺人。中航有十多万员工，都是顶级的人才，这些人日后也将会是我们的宝贵财富，卫星发射市场就这么大，咱们赚点钱，把这些人养好了，捋顺了，以后才能干更多大事不是……日子长着呢！”
吴总连连点头，感慨不已。
是啊，日子长着呢，这才哪到哪啊！
吴总和陈浩聪聊了好几个小时，把中航所有的头头脑脑全搅合了起来，初步敲定了一些合作方针。
签下备忘录时，吴总问陈浩聪道：“我有一个问题，一直想要问，为什么南总和陈总，对待我们中航的态度这么好？”
在之前“巨灵神项目组”的人口中，南冥和陈浩聪估计是世界上最大的恶人了。
但是在他这里，却是厚道实在的好人，厚道到让人吃惊。
“其实我和冥叔我们都不算是商人。”陈浩聪道，“我们和人合作，不在乎对方的财力物力和技术，因为这些东西我们都有。”
只是简单一句，吴总就听得热血沸腾，他真想有一天，自己和人合作的时候，也能说出来这么霸气的一句话！
“我们和人合作，主要是看人。”陈浩聪道，“巨灵神项目，或者说七所，之前和我们合作，有很多黑历史，这点你知道吧。”
吴总点头，这也不是什么小道消息了，从万科研开始，七所就一直和懒神科技有嫌隙。
而且，之前的七所，只是一味索取，这并不是合作。
那时候的南冥，还不懂得合作的真谛，不知道什么叫做升米恩斗米仇。
“好不容易，七所有了一个我们看顺眼，可以合作的人，但还被逼辞职了。”陈浩聪指的是老闫，他摇摇头道，“上级主管部门前后换了好几茬，都没能把这风气改过来，我们就是觉得，这种做事功利的基因已经刻到某些人的骨子里了，过河拆桥卸磨杀驴，不可以长期合作。”
吴总深以为然。
“但吴总不同，我和冥叔都很欣赏吴总，如果可以的话，日后合作我们也希望能够由吴总来负责，我会把这点写在备忘录里。”陈浩聪道。
吴总就激动起来，这还是一鸽之恩啊！
他何德何能，能得到南冥这么高的评价！
“再说了，航空没前途的，航天才是未来。”陈浩聪以这句话作为结束。
吴总有些不解，航空怎么没前途了？
军用方面来说，永远不会没市场，民用方面的话，国产大飞机现在刚开始搞，国内那么大的航空市场，几乎都还是空白呢。
但他很快就想到了原因。
商业上来说，或许还有很多可开发的。
但是熊孩子科技是一家技术公司。
大气层内，小板凳1号的15马赫，已经是极限了，再无寸进的余地和必要。
星辰大海，才是未来啊！
难怪熊孩子科技要和中航合作！
因为他们面对的，将会是无尽浩瀚的宇宙！
……
搞定了谈判，吴总还有好多事要做，好不容易忙完，天边已经泛起了鱼肚白，吴总刚刚沾到枕头，就被急促的电话铃声惊醒了。
他从招待所的床上爬起来，摸起电话，不耐烦道：“谁啊！”
“吴总？我王解放！”那边传来一个略显疲惫的中年人的声音，“你现在在昌西？南总在你那儿？”
吴总顿时一个激灵，清醒过来，是巨灵神项目组的组长！
他连忙道：“您好！我是在昌西，南总之前确实在。”
“我听说……南总要和中航合作？”那中年人正是“巨灵神项目组”的组长之一，闻言恳切道，“吴总，能不能恳请您帮忙牵个线……”
“很不巧……刚才南总他们已经出发离开基地了。”吴总叹口气道。
刚才一辆改装过的大巴房车，把南冥他们接走了。
南冥他们来川地，也是有事在身的。
“吴总能联系上南总他们吗？能不能恳求吴总帮忙说个情？”有些消息，是无法保密的，南冥和陈浩聪看好吴总，这点现在已经不是秘密，王解放出言恳求道。
“抱歉，我实在是不敢打扰南总，您知道，我们也只是签了备忘录，还没签协议呢。”吴总为难道。
“那吴总，能不能给指点一下迷津，南总为什么不愿意跟我们合作……”王解放低了姿态道，“我们哪里做少了吗？”
你们不是做少了，而是做多了啊。
吴总叹口气道：“我猜，你们是少上了一只鸽子。”
在对方讶然不解之中，吴总挂了电话，关机睡觉。
天塌下来，老子也不管了！
日后，吴总一只鸽子换来了一次和熊孩子科技合作的机会这种事，也会被传成一段佳话。
但南冥和陈浩聪之所以选中了吴总来合作，绝对不仅仅是因为一只鸽子。(未完待续。)
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而且严格意义上来说，吴总的身份，还不够格和陈浩聪谈集团层面上的合作，因为吴总不过是中航下属卫星公司的副总而已，仅仅是一个中层，还是副职。
但陈浩聪完全不像他想象中那么难说话，双方像是聊天更多过谈判，对合作中的利益分配，陈浩聪甚至非常慷慨地让出了一部分。
“中航有十多万员工要养，我们一共才几个人，三成利润对我们来说足够了，冥叔也是这个意思。”陈浩聪道。
“不好吧！”吴总其实不在乎利润多寡，他更在乎的是熊孩子科技这个合作伙伴，更希望双方能够长期合作下去，能得到技术上的突破，而不是一锤子买卖，砸完走人。他情真意切道：“如果真的能把成本压缩到原来的一半以内，增加的利润太可观了，三成利润对熊孩子科技并不公平！”
“其实目前的卫星市场不过是低端市场，就算是压住步子攫取利润，也不过是几年的利润而已，并不是什么大市场。”陈浩聪道。
吴总都不知道说什么了，按照常理来说，最近每年全球卫星发射次数大概80-100次，每次报价平均价位一亿美元左右，然而经过了转包公司的重重转包，一箭多星技术的发展，整个市场能够做到小200亿美元。
发射成本如果能降到4000万左右，就能攫取发射市场一半的利润，这就已经是数十亿美元的利润了。
每一个百分点，都是上亿美元的钱啊！这么庞大的市场，在陈浩聪看来，竟然还不是太大的市场？
但他想到陈浩聪手里握着一个名为“机甲神兵格斗联盟”的东西，就释然了，怕是航天市场，真的比不上“机甲神兵格斗联盟”的市场吧。
别人都是从市场里掘食，熊孩子科技可是硬生生造出来了一个市场啊……
“其实成本下降了，我们的报价肯定要下降，这样才能壮大自己，养大市场。”陈浩聪正色道，“而且以目前熊孩子科技的技术储备，能将成本压缩到十分之一，所以三成利润我们还是很有得赚的，我更看重的是我们长期的合作。”
吴总顿时有一种知己的感觉，他从没想过这种感觉会从一个年龄不到自己一半的人身上感受到。
就连熊孩子科技能把成本压缩到十分之一，都无法让他震惊了。
他握住了陈浩聪的手，感慨万千。
这世界上，最宝贵的合作伙伴是哪种？
并不是合作一次就散伙的，而是希望能和你长期合作的伙伴！
特别是战略合作伙伴！
这是一种可以互相依存，互相扶持，各取所需，共同成长的关系。
“实话说吧，吴总。”陈浩聪道，“我们熊孩子科技有技术，但是我们缺人。中航有十多万员工，都是顶级的人才，这些人日后也将会是我们的宝贵财富，卫星发射市场就这么大，咱们赚点钱，把这些人养好了，捋顺了，以后才能干更多大事不是……日子长着呢！”
吴总连连点头，感慨不已。
是啊，日子长着呢，这才哪到哪啊！
吴总和陈浩聪聊了好几个小时，把中航所有的头头脑脑全搅合了起来，初步敲定了一些合作方针。
签下备忘录时，吴总问陈浩聪道：“我有一个问题，一直想要问，为什么南总和陈总，对待我们中航的态度这么好？”
在之前“巨灵神项目组”的人口中，南冥和陈浩聪估计是世界上最大的恶人了。
但是在他这里，却是厚道实在的好人，厚道到让人吃惊。
“其实我和冥叔我们都不算是商人。”陈浩聪道，“我们和人合作，不在乎对方的财力物力和技术，因为这些东西我们都有。”
只是简单一句，吴总就听得热血沸腾，他真想有一天，自己和人合作的时候，也能说出来这么霸气的一句话！
“我们和人合作，主要是看人。”陈浩聪道，“巨灵神项目，或者说七所，之前和我们合作，有很多黑历史，这点你知道吧。”
吴总点头，这也不是什么小道消息了，从万科研开始，七所就一直和懒神科技有嫌隙。
而且，之前的七所，只是一味索取，这并不是合作。
那时候的南冥，还不懂得合作的真谛，不知道什么叫做升米恩斗米仇。
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吴总深以为然。
“但吴总不同，我和冥叔都很欣赏吴总，如果可以的话，日后合作我们也希望能够由吴总来负责，我会把这点写在备忘录里。”陈浩聪道。
吴总就激动起来，这还是一鸽之恩啊！
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但是熊孩子科技是一家技术公司。
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星辰大海，才是未来啊！
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因为他们面对的，将会是无尽浩瀚的宇宙！
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搞定了谈判，吴总还有好多事要做，好不容易忙完，天边已经泛起了鱼肚白，吴总刚刚沾到枕头，就被急促的电话铃声惊醒了。
他从招待所的床上爬起来，摸起电话，不耐烦道：“谁啊！”
“吴总？我王解放！”那边传来一个略显疲惫的中年人的声音，“你现在在昌西？南总在你那儿？”
吴总顿时一个激灵，清醒过来，是巨灵神项目组的组长！
他连忙道：“您好！我是在昌西，南总之前确实在。”
“我听说……南总要和中航合作？”那中年人正是“巨灵神项目组”的组长之一，闻言恳切道，“吴总，能不能恳请您帮忙牵个线……”
“很不巧……刚才南总他们已经出发离开基地了。”吴总叹口气道。
刚才一辆改装过的大巴房车，把南冥他们接走了。
南冥他们来川地，也是有事在身的。
“吴总能联系上南总他们吗？能不能恳求吴总帮忙说个情？”有些消息，是无法保密的，南冥和陈浩聪看好吴总，这点现在已经不是秘密，王解放出言恳求道。
“抱歉，我实在是不敢打扰南总，您知道，我们也只是签了备忘录，还没签协议呢。”吴总为难道。
“那吴总，能不能给指点一下迷津，南总为什么不愿意跟我们合作……”王解放低了姿态道，“我们哪里做少了吗？”
你们不是做少了，而是做多了啊。
吴总叹口气道：“我猜，你们是少上了一只鸽子。”
在对方讶然不解之中，吴总挂了电话，关机睡觉。
天塌下来，老子也不管了！
日后，吴总一只鸽子换来了一次和熊孩子科技合作的机会这种事，也会被传成一段佳话。
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