第一百二十四章 画饼
谈话间，几个人已走进了车间。
车间最外面是包装的岗位。
一堆堆如小山般的牛仔衣物旁边，坐在小板凳上的女工们都在用剪刀飞快地剪去线头。
再往里一些，能看见的是熨烫区。
热气蒸炉旁边，几个后背湿透的熨工，也正在舞动着手中熨斗压熨货品。
好一副热火朝天的景象。
而在这里，洪衍武极为惊喜的发现，厂里生产的，恰好是他刚刚在打版室里最中意的品种——牛仔短裤和牛仔裙。
款式新颖，颜色又好，正应季节。
于是乘着曾厂长与一个工人说话的空子，他就对身边的“阿昌”和“大宝”低声下了指示。
“这儿的货色太好了。我非得从他这儿挤出一大批来不可。一会儿你们别的也甭管，只要拉他去吃饭，能让他上了咱们的饭桌就行。”
“阿昌”和“大宝”对视一眼，都不动声色点了点头。
这样等到再走出厂房，来到空地上，他们几个就开始依计行事了。
洪衍武先抻茬。
“曾厂长，您看这大半天，给您添了不少麻烦，我们心里都挺过意不去的，看钟点儿现在也是中午了，咱们一块去吃顿便饭。我们请客……”
不料曾厂长一转眼珠，却连连摆手。
“不了，不必客气。我们厂有食堂，我下午还有事呢，今天就不能奉陪了。你们要有什么打算，咱们还是快些讲出来的好。”
洪衍武听了一笑。
“您这说辞找得不好，您别跟防狼似的防备我们好不好？我们要做的是大生意，可没打算靠一顿饭贿赂您，就能把生意谈成。真是价钱不合适，条件谈不拢，我们即使天天请您吃饭那也没用啊。对不对？”
“大宝”这会儿也装出不满的样子招呼上了。
“曾厂长，您可太不够意思了，我们大老远从京城来这儿，靠着缘分才寻到了您的门儿上。您说您怎么就连顿饭都不肯赏光呢？我们又不是国外那些阶级敌人。您至于的么？”
“阿昌”哈哈一笑，竟然越俎代庖主动替曾厂长解释上了，不过他的意思也同样是拉客。
“啊呀，你可真能乱讲，什么阶级敌人哪，哪里挨得上嘛。就是外商来了，厂里也是要招待作陪的。咱们自己同胞就更不用说了。哪能这么不近人情？俗话说，买卖不成，仁义在。交个朋友嘛。曾厂长你说对不对？”
“大宝”跟着又起哄架秧子。
“对对对。老曾哎，我再跟说一道理。想当年，你们的孙中山到我们京城来，我们京城人待他可不薄呀，好吃好喝好的，最后都把大清的社稷坛都改成以他名字的公园了。现如今我们京城人到你们广东来，就让您陪一顿饭，这不过分吧？”
好嘛，广东话哪比得上京片子的利索啊？
再说这是群口儿对单口儿。
嘿，你一句，他一句，曾厂长根本没法招架啊。
正巧此事中午收工的铃响了。
那甭废话了，干脆走人吧！
十分钟之后，在镇里最体面的一家饭馆的单间里，几个人落了座。
这里的菜价儿不便宜，据说味道也不错，但装潢却是很简陋。
连菜谱都没有，菜名就写在柜台后面的黑板上，品种也不多，十几个而已。
洪衍武也懒得看了，索性一张口一样一个，全都要了。
这副毫不在乎的不吝劲儿，给曾厂长看得目瞪口呆。
在等着上菜的身后，他就忍不住感叹。
“看来还是你们私人老板好啊。赚多少都是自己的钞票，这叫一个豪爽，可不像我们乡镇企业呀。上面有人管着，别说完不成利润了，连招待费超支了，都是要挨批的。”
洪衍武一听他主动往这方面靠拢，自然高兴，顺着话茬就说。
“其实吧，乡镇企业唯一的好处就是旱涝保收，个人不用替公家承担商业上的风险。不过，话说回来了，眼下做牛仔裤的生意完全就是稳赚不赔啊，哪儿还有什么风险啊。谁要能自己开厂做这个，那几年就能成个百万富翁了……”
这时菜上来了，先是一道“白斩鸡”。
曾厂长咀嚼的速度，表明了他的胃口非常之好。
但呷了一口啤酒之后，他却被洪衍武刚才的话逗乐了。
“小老弟，你这话有点想当然。这确实是门好生意，人人都想做。可谁又那么大的本钱呢？”
“你知不知道，牛仔裤是制造工序最多的一种服装。一条牛仔从布裁片到制成一条牛仔裤，要经过十几道的工序，每一道的工序都需要缝纫机，不少特殊工序像压肶骨、拉裤头等等，甚至还需要一些价格更高的缝纫机，那是需要进口的。”
“布置一条这样的生产线，起码也要七八万。再加上房租、牛仔布料、辅料等等的开支。那怎么也要十万块，对任何人来说，那都是一个天文数字！其实我们这里的私人老板，十万块身家的也不是没有，可他们都是干别的起家的，这不代表他们就能拿出十万块现钱干这个。要不怎么全镇，就乡里投资的两家厂子能做牛仔呢？”
但他可没想到，洪衍武不以为忤，反而笑了一声。
“那可不一定。曾厂长，我看你自己干就挺合适。钱的事儿其实好解决，关键还是得懂行。我看只要你愿意，很快就能开这样一家厂子……”
好嘛，这句话，让曾厂长登时就被酒给呛着了。
咳嗽了好几声，他才捋顺嗓子。
“小老弟啊。你没喝酒怎么就满嘴醉话啊？咱们别开这种玩笑好不好？”
没想到洪衍武此时却一本正经起来。
“曾厂长，我可没开玩笑。这是跟你说正经的。”
曾厂长又不免愕然了，半晌才终于看出洪衍武话里有话。
“你到底什么意思啊？”
这时洪衍武如狐狸一样的眯起了眼睛。
“我的意思简单。‘爱华’再好也是镇里的，就拿二百块工资，给别人当牛做马的，仅挂一个厂长的虚名。哪里有自己单干舒服？您懂技术，懂管理，缺的仅仅是启动资金，难道你就甘心一辈子奉献，不想自己也尝尝百万富翁的滋味？”
跟着他就凑近了曾厂长低声说。
“当然，您现在没钱，可我有钱啊。俗话说的好，在家靠父母，出门靠朋友，我就愿意做您的朋友。您看这样好不好，您从德国人的货里给我挤一部分出来。我每一件短裤给您提五毛，每件裙子提一元钱好不好？像这样的买卖，如果咱们做几次。那开厂的钱不就出来了嘛？而且真等您开了厂，咱们今后还能继续合作。”
曾厂长此刻已经彻底停止了咀嚼，听了这些话后，他抬头深深地望了洪衍武一眼。
既犹豫，又带有抵触地小声回应。
“我算是真正明白你的意思了，你可是给我画了一张大饼啊。可……这样……不太好吧？”
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一堆堆如小山般的牛仔衣物旁边，坐在小板凳上的女工们都在用剪刀飞快地剪去线头。
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热气蒸炉旁边，几个后背湿透的熨工，也正在舞动着手中熨斗压熨货品。
好一副热火朝天的景象。
而在这里，洪衍武极为惊喜的发现，厂里生产的，恰好是他刚刚在打版室里最中意的品种——牛仔短裤和牛仔裙。
款式新颖，颜色又好，正应季节。
于是乘着曾厂长与一个工人说话的空子，他就对身边的“阿昌”和“大宝”低声下了指示。
“这儿的货色太好了。我非得从他这儿挤出一大批来不可。一会儿你们别的也甭管，只要拉他去吃饭，能让他上了咱们的饭桌就行。”
“阿昌”和“大宝”对视一眼，都不动声色点了点头。
这样等到再走出厂房，来到空地上，他们几个就开始依计行事了。
洪衍武先抻茬。
“曾厂长，您看这大半天，给您添了不少麻烦，我们心里都挺过意不去的，看钟点儿现在也是中午了，咱们一块去吃顿便饭。我们请客……”
不料曾厂长一转眼珠，却连连摆手。
“不了，不必客气。我们厂有食堂，我下午还有事呢，今天就不能奉陪了。你们要有什么打算，咱们还是快些讲出来的好。”
洪衍武听了一笑。
“您这说辞找得不好，您别跟防狼似的防备我们好不好？我们要做的是大生意，可没打算靠一顿饭贿赂您，就能把生意谈成。真是价钱不合适，条件谈不拢，我们即使天天请您吃饭那也没用啊。对不对？”
“大宝”这会儿也装出不满的样子招呼上了。
“曾厂长，您可太不够意思了，我们大老远从京城来这儿，靠着缘分才寻到了您的门儿上。您说您怎么就连顿饭都不肯赏光呢？我们又不是国外那些阶级敌人。您至于的么？”
“阿昌”哈哈一笑，竟然越俎代庖主动替曾厂长解释上了，不过他的意思也同样是拉客。
“啊呀，你可真能乱讲，什么阶级敌人哪，哪里挨得上嘛。就是外商来了，厂里也是要招待作陪的。咱们自己同胞就更不用说了。哪能这么不近人情？俗话说，买卖不成，仁义在。交个朋友嘛。曾厂长你说对不对？”
“大宝”跟着又起哄架秧子。
“对对对。老曾哎，我再跟说一道理。想当年，你们的孙中山到我们京城来，我们京城人待他可不薄呀，好吃好喝好的，最后都把大清的社稷坛都改成以他名字的公园了。现如今我们京城人到你们广东来，就让您陪一顿饭，这不过分吧？”
好嘛，广东话哪比得上京片子的利索啊？
再说这是群口儿对单口儿。
嘿，你一句，他一句，曾厂长根本没法招架啊。
正巧此事中午收工的铃响了。
那甭废话了，干脆走人吧！
十分钟之后，在镇里最体面的一家饭馆的单间里，几个人落了座。
这里的菜价儿不便宜，据说味道也不错，但装潢却是很简陋。
连菜谱都没有，菜名就写在柜台后面的黑板上，品种也不多，十几个而已。
洪衍武也懒得看了，索性一张口一样一个，全都要了。
这副毫不在乎的不吝劲儿，给曾厂长看得目瞪口呆。
在等着上菜的身后，他就忍不住感叹。
“看来还是你们私人老板好啊。赚多少都是自己的钞票，这叫一个豪爽，可不像我们乡镇企业呀。上面有人管着，别说完不成利润了，连招待费超支了，都是要挨批的。”
洪衍武一听他主动往这方面靠拢，自然高兴，顺着话茬就说。
“其实吧，乡镇企业唯一的好处就是旱涝保收，个人不用替公家承担商业上的风险。不过，话说回来了，眼下做牛仔裤的生意完全就是稳赚不赔啊，哪儿还有什么风险啊。谁要能自己开厂做这个，那几年就能成个百万富翁了……”
这时菜上来了，先是一道“白斩鸡”。
曾厂长咀嚼的速度，表明了他的胃口非常之好。
但呷了一口啤酒之后，他却被洪衍武刚才的话逗乐了。
“小老弟，你这话有点想当然。这确实是门好生意，人人都想做。可谁又那么大的本钱呢？”
“你知不知道，牛仔裤是制造工序最多的一种服装。一条牛仔从布裁片到制成一条牛仔裤，要经过十几道的工序，每一道的工序都需要缝纫机，不少特殊工序像压肶骨、拉裤头等等，甚至还需要一些价格更高的缝纫机，那是需要进口的。”
“布置一条这样的生产线，起码也要七八万。再加上房租、牛仔布料、辅料等等的开支。那怎么也要十万块，对任何人来说，那都是一个天文数字！其实我们这里的私人老板，十万块身家的也不是没有，可他们都是干别的起家的，这不代表他们就能拿出十万块现钱干这个。要不怎么全镇，就乡里投资的两家厂子能做牛仔呢？”
但他可没想到，洪衍武不以为忤，反而笑了一声。
“那可不一定。曾厂长，我看你自己干就挺合适。钱的事儿其实好解决，关键还是得懂行。我看只要你愿意，很快就能开这样一家厂子……”
好嘛，这句话，让曾厂长登时就被酒给呛着了。
咳嗽了好几声，他才捋顺嗓子。
“小老弟啊。你没喝酒怎么就满嘴醉话啊？咱们别开这种玩笑好不好？”
没想到洪衍武此时却一本正经起来。
“曾厂长，我可没开玩笑。这是跟你说正经的。”
曾厂长又不免愕然了，半晌才终于看出洪衍武话里有话。
“你到底什么意思啊？”
这时洪衍武如狐狸一样的眯起了眼睛。
“我的意思简单。‘爱华’再好也是镇里的，就拿二百块工资，给别人当牛做马的，仅挂一个厂长的虚名。哪里有自己单干舒服？您懂技术，懂管理，缺的仅仅是启动资金，难道你就甘心一辈子奉献，不想自己也尝尝百万富翁的滋味？”
跟着他就凑近了曾厂长低声说。
“当然，您现在没钱，可我有钱啊。俗话说的好，在家靠父母，出门靠朋友，我就愿意做您的朋友。您看这样好不好，您从德国人的货里给我挤一部分出来。我每一件短裤给您提五毛，每件裙子提一元钱好不好？像这样的买卖，如果咱们做几次。那开厂的钱不就出来了嘛？而且真等您开了厂，咱们今后还能继续合作。”
曾厂长此刻已经彻底停止了咀嚼，听了这些话后，他抬头深深地望了洪衍武一眼。
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