第一百六十八章 鸿运
第三天，郭长春更是走了鸿运。
当天生意不但像头两天一样红火，而且临收摊半小时前，他居然一下子就把车上积压的五件棉大衣全给卖掉了。
敢情当天晚上有六个南方木匠结伴刚到京城。
由于他们的老乡已经在木匠市场附近给他们安排好了住处，所以一出“京城火车站”，这几个人就按照信上的地址打听新街口。
可偏偏他们衣服单薄得厉害，几个人又不适应京城严寒的天气。
结果到“西单”倒车时，他们嘴唇已经冻得发青了。
那没辙，这种情况下，看见服装夜市谁还能走得动道啊？再怎么说，命也比钱重要不是？
而且更巧的是，偏偏整个市场的棉大衣早甩没了，就郭长春这车上还有五件。
相比起来，滑雪衫的价格可比棉大衣贵多了。
那不就该着郭长春发财吗？
所以那些南方木匠的钱不但轻而易举地流进了他的腰包，而且还互相争抢呢。
谁都怕变成最后一个，得多出钱卖滑雪衫。
而郭长春也是做梦都想不到，天底下还能有这样的好事。
当他把一件件棉大衣递给几个冻僵的人时，内心有一种无以言说的愉快。
他既救了这些人的命，同时也赚了钱，每件挣了有五块呢。
人家连划价都没有，反倒一个劲的感谢，庆幸买到了这梦寐以求的宝贝。
谁赶上这甜买卖不得乐出屁来？
这么一来，他这一天交完了二十块租金，可就挣了有近九十块了。
如果要把这三天加起来，他个人收入已接近二百。
这么一来，他不再犹豫了，做出了完全背离自己初衷的选择。
这天晚上临近收市的时候，他就硬着头皮把自己实际情况都跟“德子”说了。
他表示自己从工厂出来以后，卖鞋垫也没挣几个钱。他已经想办法在筹钱了，可明天最多也只能弄到四百块。
他的意思是能不能剩下的租金缓一个星期再交，他情愿把这先交的四百只当三百算……
郭长春脸红心跳的说到这儿时，真是说不下去了，窘得不行。
可他万没想到“德子”倒笑了，反倒说了一句“老郭啊，你可真是个老实人。”
敢情对这一点，洪衍武早有预计。
因为他相当清楚，这年头的经商者，无可奈何，为生活所迫者才是大多数。
所以别谈什么商业素质，注定了这个群体谨小慎微，锱铢必较。
哪怕再好的条件，他们心里也会存疑。
另外也别谈什么商业资本，即使这些人手里有几个钱，也不多。
恐怕就是亲眼见着兔子，舍不舍得彻底把鹰撒开，还两说着呢。
但是，只要他们正式接过来干上了，也就知道这里面的好处了，那后面的事儿也就好说了。
所以完全可以先迁就他们一下。
这样，洪衍武就跟底下人打了招呼，说只要把家庭情况和地址搞清楚，头一个月先交一半，月底补齐也是可以的。
实际情况也确如洪衍武所料，其实无论是“老臭儿”带的卖裤衩大汉，还是接手“出溜儿”那摊儿的长发小青年。
他们虽然都被服装的利润吸引，愿意接手。但也都提出了这样那样的借口，表示马上凑齐六百块有困难。
有更鸡贼的，还提出希望能再降低点租金呢。
而像郭长春这样竹筒倒豆子把自己真实情况都抖落出来，还主动表示愿意加价的，也真是绝无仅有的独一个。
所以最后当“德子”完全按照洪衍武的条件回复了郭长春以后，算是皆大欢喜，郭长春一下就踏实了。
可他高兴是高兴，却不肯反悔，“轴”病又犯了，仍然坚持要多给“德子”一百块。
他的意思是，“德子”不但是帮了他一把，也是救了他。
而且不管“德子”是为了什么，能把这么好的生财之路让给了他，每月就收六百，分明吃了大亏了。
那怎么也得表示表示感谢。做人不能太亏心。
结果这么一来，“德子”就更乐呵了。
“老郭啊，你还得我亏得慌呢？你可真有意思……”
跟着忍不住拍拍他的肩膀。
“这几天，我真就看出来了，你跟别人不一样，就是个老实人。别的也不说，就从今儿那几个南方木匠身上，你每人就挣了他们五块，我就知道你为人厚道。”
“可咱哥们儿也没欺负老实人的习惯，你对我实实在在的，我也对你实实在在的。我不差你这点钱，可你现在缺钱。所以该怎么办还怎么办吧。你一个子儿也甭多给我，到月底能按时把九百块交上就行了。听见没有？”
“说真的，其实我倒是担心你这性子，有点‘一根筋’，不适合干买卖。你心又太软，舍不得对买主‘下刀子’。挣钱恐怕比别人要难……”
什么叫意气相投啊？这分明就是。
郭长春听了自然也更感动了，眼圈都有点红了。
“那什么，‘德子’兄弟，你仁义，你的话我记住了。那这样，等这个月我把钱交上，回头我请你喝酒，你可一定得去……”
对这个“德子”倒欣然答应。
“得嘞，我保证去。”
而且跟着他又一拍脑门，顺口提议。
“对了，一会儿我得跟那哥儿几个去喝酒，今儿的夜宵也就不用吃了。你要不嫌弃，就替我吃了吧，好不好？”
这又给了郭长春一个惊喜，他当然知道那饭菜的质量。可同时也有点不好意思。
“这……合适吗？”
“德子”爽快极了。
“没什么不合适的。你要不吃，今儿这顿就算糟践了。反正明儿起，以后这儿的夜宵就归你了，还客气什么？”
“记着，一回领饭，报咱们的摊位号就行。还有，明儿起带个搪瓷的大茶缸子来，今后喝完水，晚上收摊，正好喝汤用。”
“那我先蹬车走了啊，明儿下午三点，你带着三百块钱还来这儿，我带你去上货的地儿……”
就这样，当天郭长春承蒙“德子”好意，提前一天享受到了美味的宵夜。
而巧合的是，这顿宵夜的内容，偏偏是红烧带鱼配米饭，外加海带豆腐汤。
自然是让郭长春吃得五味杂陈。
只不过有所不同的是，希望和欣喜，不但完全替代了上一次同学聚会中的屈辱和尴尬。郭长春也从这顿饭里，吃出了一些冥冥之中自有天意的味道……
当然，“德子”并不会就此在家闲待着。
他、老臭儿、出溜儿外加其他十来个幸运儿，从此不但得享每月一半摊位费的“俸禄”，也京城另一处大有可为的地界儿重新落了脚。
那是城东使馆区南边，“友谊商店”附近的一条长不过五百米，宽仅八米的一条小街，叫做“秀水东街”。
这里毗邻使馆区，经常能见到外国人来往。
而“德子”他们在洪衍武的英明领导下，完全有备而来。
不但售卖的衣服号码尺寸比较大，每个人也配备了有利于讲价划价的黑科技装备——计算器。
于是，他们这批先头部队，很顺利地就在此安营扎寨，开创出了一片全新的天地。
从此，不但挣上外汇券了。也占据了充分的先发优势，陆续把自己人挨个往这接引，只等着形成规模，政府的正式收编了……
而且他们在这儿也更自由了。
不但白天能挣全天的钱，闲着没事的时候，还能狂妄又快活的呼喊乱叫。
“安全套！八毛俩……”
“有红有绿了嘿，请您嗅一嗅看一看了嘿！”
“谁要，谁要！有大有小，有松有紧，男女皆宜了嘿……打你小丫头养的，你过来！你说干吗使？操你大爷使！”
根本没人管，因为即使有工商查抄，他们也能凭自己的个体执照当护身符来周旋一二。
最终，往往只为跨区经营，掏个五块，十块的了事。
这算什么？黑一回日本人，就够罚个三四次的。
用南粤话说，毛毛雨啦！
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当天生意不但像头两天一样红火，而且临收摊半小时前，他居然一下子就把车上积压的五件棉大衣全给卖掉了。
敢情当天晚上有六个南方木匠结伴刚到京城。
由于他们的老乡已经在木匠市场附近给他们安排好了住处，所以一出“京城火车站”，这几个人就按照信上的地址打听新街口。
可偏偏他们衣服单薄得厉害，几个人又不适应京城严寒的天气。
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那没辙，这种情况下，看见服装夜市谁还能走得动道啊？再怎么说，命也比钱重要不是？
而且更巧的是，偏偏整个市场的棉大衣早甩没了，就郭长春这车上还有五件。
相比起来，滑雪衫的价格可比棉大衣贵多了。
那不就该着郭长春发财吗？
所以那些南方木匠的钱不但轻而易举地流进了他的腰包，而且还互相争抢呢。
谁都怕变成最后一个，得多出钱卖滑雪衫。
而郭长春也是做梦都想不到，天底下还能有这样的好事。
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他既救了这些人的命，同时也赚了钱，每件挣了有五块呢。
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这么一来，他这一天交完了二十块租金，可就挣了有近九十块了。
如果要把这三天加起来，他个人收入已接近二百。
这么一来，他不再犹豫了，做出了完全背离自己初衷的选择。
这天晚上临近收市的时候，他就硬着头皮把自己实际情况都跟“德子”说了。
他表示自己从工厂出来以后，卖鞋垫也没挣几个钱。他已经想办法在筹钱了，可明天最多也只能弄到四百块。
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郭长春脸红心跳的说到这儿时，真是说不下去了，窘得不行。
可他万没想到“德子”倒笑了，反倒说了一句“老郭啊，你可真是个老实人。”
敢情对这一点，洪衍武早有预计。
因为他相当清楚，这年头的经商者，无可奈何，为生活所迫者才是大多数。
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另外也别谈什么商业资本，即使这些人手里有几个钱，也不多。
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但是，只要他们正式接过来干上了，也就知道这里面的好处了，那后面的事儿也就好说了。
所以完全可以先迁就他们一下。
这样，洪衍武就跟底下人打了招呼，说只要把家庭情况和地址搞清楚，头一个月先交一半，月底补齐也是可以的。
实际情况也确如洪衍武所料，其实无论是“老臭儿”带的卖裤衩大汉，还是接手“出溜儿”那摊儿的长发小青年。
他们虽然都被服装的利润吸引，愿意接手。但也都提出了这样那样的借口，表示马上凑齐六百块有困难。
有更鸡贼的，还提出希望能再降低点租金呢。
而像郭长春这样竹筒倒豆子把自己真实情况都抖落出来，还主动表示愿意加价的，也真是绝无仅有的独一个。
所以最后当“德子”完全按照洪衍武的条件回复了郭长春以后，算是皆大欢喜，郭长春一下就踏实了。
可他高兴是高兴，却不肯反悔，“轴”病又犯了，仍然坚持要多给“德子”一百块。
他的意思是，“德子”不但是帮了他一把，也是救了他。
而且不管“德子”是为了什么，能把这么好的生财之路让给了他，每月就收六百，分明吃了大亏了。
那怎么也得表示表示感谢。做人不能太亏心。
结果这么一来，“德子”就更乐呵了。
“老郭啊，你还得我亏得慌呢？你可真有意思……”
跟着忍不住拍拍他的肩膀。
“这几天，我真就看出来了，你跟别人不一样，就是个老实人。别的也不说，就从今儿那几个南方木匠身上，你每人就挣了他们五块，我就知道你为人厚道。”
“可咱哥们儿也没欺负老实人的习惯，你对我实实在在的，我也对你实实在在的。我不差你这点钱，可你现在缺钱。所以该怎么办还怎么办吧。你一个子儿也甭多给我，到月底能按时把九百块交上就行了。听见没有？”
“说真的，其实我倒是担心你这性子，有点‘一根筋’，不适合干买卖。你心又太软，舍不得对买主‘下刀子’。挣钱恐怕比别人要难……”
什么叫意气相投啊？这分明就是。
郭长春听了自然也更感动了，眼圈都有点红了。
“那什么，‘德子’兄弟，你仁义，你的话我记住了。那这样，等这个月我把钱交上，回头我请你喝酒，你可一定得去……”
对这个“德子”倒欣然答应。
“得嘞，我保证去。”
而且跟着他又一拍脑门，顺口提议。
“对了，一会儿我得跟那哥儿几个去喝酒，今儿的夜宵也就不用吃了。你要不嫌弃，就替我吃了吧，好不好？”
这又给了郭长春一个惊喜，他当然知道那饭菜的质量。可同时也有点不好意思。
“这……合适吗？”
“德子”爽快极了。
“没什么不合适的。你要不吃，今儿这顿就算糟践了。反正明儿起，以后这儿的夜宵就归你了，还客气什么？”
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而巧合的是，这顿宵夜的内容，偏偏是红烧带鱼配米饭，外加海带豆腐汤。
自然是让郭长春吃得五味杂陈。
只不过有所不同的是，希望和欣喜，不但完全替代了上一次同学聚会中的屈辱和尴尬。郭长春也从这顿饭里，吃出了一些冥冥之中自有天意的味道……
当然，“德子”并不会就此在家闲待着。
他、老臭儿、出溜儿外加其他十来个幸运儿，从此不但得享每月一半摊位费的“俸禄”，也京城另一处大有可为的地界儿重新落了脚。
那是城东使馆区南边，“友谊商店”附近的一条长不过五百米，宽仅八米的一条小街，叫做“秀水东街”。
这里毗邻使馆区，经常能见到外国人来往。
而“德子”他们在洪衍武的英明领导下，完全有备而来。
不但售卖的衣服号码尺寸比较大，每个人也配备了有利于讲价划价的黑科技装备——计算器。
于是，他们这批先头部队，很顺利地就在此安营扎寨，开创出了一片全新的天地。
从此，不但挣上外汇券了。也占据了充分的先发优势，陆续把自己人挨个往这接引，只等着形成规模，政府的正式收编了……
而且他们在这儿也更自由了。
不但白天能挣全天的钱，闲着没事的时候，还能狂妄又快活的呼喊乱叫。
“安全套！八毛俩……”
“有红有绿了嘿，请您嗅一嗅看一看了嘿！”
“谁要，谁要！有大有小，有松有紧，男女皆宜了嘿……打你小丫头养的，你过来！你说干吗使？操你大爷使！”
根本没人管，因为即使有工商查抄，他们也能凭自己的个体执照当护身符来周旋一二。
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