第八十二章 弄指标
爱情固然令人怦然心动，但人的生活里却不能只有爱情。
每个人都有各自的亲人、朋友、期盼、理想和生活目标，总不能成天到晚地黏在一起卿卿我我。
于是在尽享了一星期二人世界的浪漫后，洪衍武和“糖心儿”也开始干正事儿了。
位于王府井百货大楼四楼七号的“出国人员服务部”，成立于1960年。
在设立初期，这里接待的对象，除当时极为稀罕的个别公派出国人员外，还有最高级别领导人及其家属。
即所谓“四副”（党、国家副主席、副总理、副委员长）“两高”（最高人民法院院长、最高人民检察院检察长）“一元帅”。
这里主要提供的服务，除了为出国人员和领导人及其家属订制服装外，产品品种包括进口名牌家电、手表、香水、呢料、朱古力、白兰地、威士忌、卫生纸巾、珠宝首饰等。
俄罗斯产顶级黑鱼子酱、法国产鹅肝酱在这里是寻常之物。国产“名、优、特、新”产品也是应有尽有。
应该说，在当年，这里不但在对领导人的“特供需求”上，与东华门“34号”形成了有效的互补作用。另外，它与当时的“国际友人服务部”和“华侨商店”，也是京城仅有的三家涉外商店。
这种情况一直持续到1964年12月1日。
由于三家涉外商店同一功能性的全面覆盖合并，在东华门大街25号成立了“京城友谊商店”。自此“出国人员服务部”变得真正的实至名归，成为了只为出国人员服务的专一部门了。
不过尽管这里的接待级别有所下降，但由于当时能出国者大部分为社会精英阶层。“百货大楼”下，每日依然停满了各式小轿车。
“百货大楼”背后的入口处也常年设置门卫，这里照旧是普通百姓几乎无缘涉足的地方。
所以要说有人对这里动上了怎么去捞钱的脑筋。那绝对是突破常人所能想象的范畴，没有一个人会相信。
可这种事儿偏偏还就成了事实。
1978年6月20日早九点，王府井百货大楼后面的“出国人员服务部”入口处，就悄无声息地来了两男两女。
正是洪衍武、陈力泉、“糖心儿”和“刺儿梅”。
他们这几个人的与众不同之处在于，不但衣着焕然一新，都相当考究、洁净，而且长时间驻足在此地。
每逢有人经过，他们都会先好好观察一番，一旦觉着适合接触，便会有人尝试着过去攀谈。
不用说，精心打扮一定是洪衍武的主意。他甚至是自己花钱给大家添置的新行头，让每个人必须都得换上。
这种需要“扮富”的道理，其实和在电影院门口倒票需要“扮穷”很相似。
就是因为能来这里的人，大多是些政府官员和高级知识分子，势利眼和以貌取人向来是这些人最普遍的特征。
要是他们穿成普通老百姓的样子，那些人多半会和四楼的那些售货员一样地冷冰冰，懒得搭理。
相反的，要是看着个个都像出身良好的干部或高知家庭的孩子就不一样了。不但能成功减少别人的反感，也可以降低别人的防范心。
同时，从利于交易的角度讲，也只有作出财大气粗的样子，对这些眼高于顶的人才有点儿吸引力，人家才愿意跟你谈一谈
确实，洪衍武的这个主意很有必要。一开始，本来“刺儿梅”是不怎么在乎的，她只是因为女性天生爱漂亮，白给的衣服不要白不要，才穿上新衣的。
可没多久，她自己就体会出其中的好处了。
第一，有些人的原则性极强，不少人警惕性极高，对他们钻空子的要求很反感。
幸亏她穿得体面、光鲜、漂亮，这些人才会相信她编造的“为了弟弟结婚”的借口，比较宽容地相待。
否则，那就不是轻轻放过，或只是加以口头上的说服教育了，弄不好就得惊动公安机关。
第二，漂亮的姑娘打扮得越漂亮，对青年男子越有杀伤力。只要身边没女性的独身小伙子，她很容易就能把话引向主题，并把对方的底细摸得一干二净。
就这样，一来二去的，她和“糖心儿”渐渐都熟悉了搭讪的套路。
她们都知道见着中老年男女要尽量回避了，对男女老少一同来的人也不再主动出击。
因为就是这些人脑子最僵化，爱讲大道理。而且又有人随行，就是真动了私心也不敢暴露。装正经是必然的反应。
所以她们只对独身的青年男子或是中年妇女用心。因为小伙子最好打交道，而老娘们儿最容易动贪念。
尽管那些小伙子多半戴着眼镜，即便那些老娘们都有一定的社会地位。但他们终究克服不了自身的这种天然属性。
这，就是人性。
只是很可惜，虽然“糖心儿”和“刺儿梅”逐渐摸着了窍门，感觉交际上越来越轻松。可由于还有其他种种客观原因存在，要想顺利得手，还是不容易。
首先，是难在分辨对象上了。
别忘了，“出国人员服务部”还有为出国人员订制服装的业务，不少人是拿着公家给的五百块制装费来做服装的。对这些人，自然问了白问，白耽误工夫。
另外，“免税指标”实在是个好东西。谁都不傻，哪怕归国人士自己的财力不够。可谁没有个三亲六故的，亲戚、朋友一开口，多半也就送了人情了。谁又知道留下还能卖钱呢？
因此，溜溜忙和了俩小时，“刺儿梅”和“糖心儿”各自搭讪了不下十来个人，全都是一无所获。再加上天儿一热，眼见着俩人就都有些冒汗了。
洪衍武哪儿能让俩姑娘热着呀，就和陈力泉买了几瓶汽水儿给大家降火解渴。
冷饮来得很及时，汽水儿一到，“刺儿梅”不等陈力泉递给他，自己先一把抢过来。
别说，每瓶多花五分钱还真有效果，被水冰镇得透心凉的冷饮，心浮气躁的“刺儿梅”一气儿灌进去了半瓶儿。痛痛快快舒了口气，总算是神色好看了些。
当然，洪衍武最关心的其实还是自己媳妇儿，把汽水儿递过去就小声问“糖心儿”。
“你怎么样？没丧失信心吧？慢慢来，真上火不值当啊……”
“糖心儿”一边拿麦管儿嘬着汽水，则一边摇头。
“哪儿能呢？我可不急，我对你有充分的信心。这就是碰运气的事儿。倒是‘刺儿梅’，待会儿我劝劝她就好了……”
“唉，唉，你们俩人说什么悄悄话呢？”似乎见不得俩人“烧”眼睛似的。“刺儿梅”嘻嘻笑着打镲来了。
“糖心儿”多机灵的人儿，只淡淡一笑。
“小武说你今天气色特别好……”
“刺儿梅”一愣，就摸自己的脸。
“真的假的？”
洪衍武赶紧一本正经地配合。
“真好！”
“哈哈哈……”几个人这下都笑了。
也不知是不是笑声带来了好运气，又或许是功夫不负有心人。没想到五分钟后，几个人聊着天喝完了汽水儿，还真开张了。
“刺儿梅”根本没当回事地跟一个中年妇女攀谈了两句，竟然一个小件儿的“出国人员服务券”到手了。只是那娘们儿划价有一手，“刺儿梅”开出的五十块嫌少，最终是六十五块成交的。
是赔是赚，可真让人有些没底。
最胸有成竹的还是洪衍武。他也没二话，直接就让“糖心儿”和“刺儿梅”拿着指标进去买东西。
等俩人再出来，还真是全乐了。因为里面的东西简直太便宜了。
她们买了个“砖头”录音机，才一百一十五块。外面根本买不到。她们都觉着加价到二百三四都有人要，只不过不知道是什么牌子，不认识。
没想到洪衍武却是明白人。接过来一看就说，“NationalPanasonic这是日本松下原装的RQ-2106型单声道录放音机。百货大楼上半年，卖过这个，二百六也不是二百八。上货没几天就让人抢光了。”
好嘛，这意思就是，这还真是现在最热门的俏货，要按原价倒腾出去，至少能挣个百八十。
“刺儿梅”一听就美得不行了，极其兴奋地宣称，为庆祝首战告捷，她中午请大家搓一顿去。
而“糖心儿”却不在乎这个。她只是目中含笑地凝望着洪衍武，“你怎么还认识外国字儿呢？日本的东西你也知道？”
嘿，就这副一往深情的样子。分明是她那小心灵儿，又被洪衍武给震了。
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每个人都有各自的亲人、朋友、期盼、理想和生活目标，总不能成天到晚地黏在一起卿卿我我。
于是在尽享了一星期二人世界的浪漫后，洪衍武和“糖心儿”也开始干正事儿了。
位于王府井百货大楼四楼七号的“出国人员服务部”，成立于1960年。
在设立初期，这里接待的对象，除当时极为稀罕的个别公派出国人员外，还有最高级别领导人及其家属。
即所谓“四副”（党、国家副主席、副总理、副委员长）“两高”（最高人民法院院长、最高人民检察院检察长）“一元帅”。
这里主要提供的服务，除了为出国人员和领导人及其家属订制服装外，产品品种包括进口名牌家电、手表、香水、呢料、朱古力、白兰地、威士忌、卫生纸巾、珠宝首饰等。
俄罗斯产顶级黑鱼子酱、法国产鹅肝酱在这里是寻常之物。国产“名、优、特、新”产品也是应有尽有。
应该说，在当年，这里不但在对领导人的“特供需求”上，与东华门“34号”形成了有效的互补作用。另外，它与当时的“国际友人服务部”和“华侨商店”，也是京城仅有的三家涉外商店。
这种情况一直持续到1964年12月1日。
由于三家涉外商店同一功能性的全面覆盖合并，在东华门大街25号成立了“京城友谊商店”。自此“出国人员服务部”变得真正的实至名归，成为了只为出国人员服务的专一部门了。
不过尽管这里的接待级别有所下降，但由于当时能出国者大部分为社会精英阶层。“百货大楼”下，每日依然停满了各式小轿车。
“百货大楼”背后的入口处也常年设置门卫，这里照旧是普通百姓几乎无缘涉足的地方。
所以要说有人对这里动上了怎么去捞钱的脑筋。那绝对是突破常人所能想象的范畴，没有一个人会相信。
可这种事儿偏偏还就成了事实。
1978年6月20日早九点，王府井百货大楼后面的“出国人员服务部”入口处，就悄无声息地来了两男两女。
正是洪衍武、陈力泉、“糖心儿”和“刺儿梅”。
他们这几个人的与众不同之处在于，不但衣着焕然一新，都相当考究、洁净，而且长时间驻足在此地。
每逢有人经过，他们都会先好好观察一番，一旦觉着适合接触，便会有人尝试着过去攀谈。
不用说，精心打扮一定是洪衍武的主意。他甚至是自己花钱给大家添置的新行头，让每个人必须都得换上。
这种需要“扮富”的道理，其实和在电影院门口倒票需要“扮穷”很相似。
就是因为能来这里的人，大多是些政府官员和高级知识分子，势利眼和以貌取人向来是这些人最普遍的特征。
要是他们穿成普通老百姓的样子，那些人多半会和四楼的那些售货员一样地冷冰冰，懒得搭理。
相反的，要是看着个个都像出身良好的干部或高知家庭的孩子就不一样了。不但能成功减少别人的反感，也可以降低别人的防范心。
同时，从利于交易的角度讲，也只有作出财大气粗的样子，对这些眼高于顶的人才有点儿吸引力，人家才愿意跟你谈一谈
确实，洪衍武的这个主意很有必要。一开始，本来“刺儿梅”是不怎么在乎的，她只是因为女性天生爱漂亮，白给的衣服不要白不要，才穿上新衣的。
可没多久，她自己就体会出其中的好处了。
第一，有些人的原则性极强，不少人警惕性极高，对他们钻空子的要求很反感。
幸亏她穿得体面、光鲜、漂亮，这些人才会相信她编造的“为了弟弟结婚”的借口，比较宽容地相待。
否则，那就不是轻轻放过，或只是加以口头上的说服教育了，弄不好就得惊动公安机关。
第二，漂亮的姑娘打扮得越漂亮，对青年男子越有杀伤力。只要身边没女性的独身小伙子，她很容易就能把话引向主题，并把对方的底细摸得一干二净。
就这样，一来二去的，她和“糖心儿”渐渐都熟悉了搭讪的套路。
她们都知道见着中老年男女要尽量回避了，对男女老少一同来的人也不再主动出击。
因为就是这些人脑子最僵化，爱讲大道理。而且又有人随行，就是真动了私心也不敢暴露。装正经是必然的反应。
所以她们只对独身的青年男子或是中年妇女用心。因为小伙子最好打交道，而老娘们儿最容易动贪念。
尽管那些小伙子多半戴着眼镜，即便那些老娘们都有一定的社会地位。但他们终究克服不了自身的这种天然属性。
这，就是人性。
只是很可惜，虽然“糖心儿”和“刺儿梅”逐渐摸着了窍门，感觉交际上越来越轻松。可由于还有其他种种客观原因存在，要想顺利得手，还是不容易。
首先，是难在分辨对象上了。
别忘了，“出国人员服务部”还有为出国人员订制服装的业务，不少人是拿着公家给的五百块制装费来做服装的。对这些人，自然问了白问，白耽误工夫。
另外，“免税指标”实在是个好东西。谁都不傻，哪怕归国人士自己的财力不够。可谁没有个三亲六故的，亲戚、朋友一开口，多半也就送了人情了。谁又知道留下还能卖钱呢？
因此，溜溜忙和了俩小时，“刺儿梅”和“糖心儿”各自搭讪了不下十来个人，全都是一无所获。再加上天儿一热，眼见着俩人就都有些冒汗了。
洪衍武哪儿能让俩姑娘热着呀，就和陈力泉买了几瓶汽水儿给大家降火解渴。
冷饮来得很及时，汽水儿一到，“刺儿梅”不等陈力泉递给他，自己先一把抢过来。
别说，每瓶多花五分钱还真有效果，被水冰镇得透心凉的冷饮，心浮气躁的“刺儿梅”一气儿灌进去了半瓶儿。痛痛快快舒了口气，总算是神色好看了些。
当然，洪衍武最关心的其实还是自己媳妇儿，把汽水儿递过去就小声问“糖心儿”。
“你怎么样？没丧失信心吧？慢慢来，真上火不值当啊……”
“糖心儿”一边拿麦管儿嘬着汽水，则一边摇头。
“哪儿能呢？我可不急，我对你有充分的信心。这就是碰运气的事儿。倒是‘刺儿梅’，待会儿我劝劝她就好了……”
“唉，唉，你们俩人说什么悄悄话呢？”似乎见不得俩人“烧”眼睛似的。“刺儿梅”嘻嘻笑着打镲来了。
“糖心儿”多机灵的人儿，只淡淡一笑。
“小武说你今天气色特别好……”
“刺儿梅”一愣，就摸自己的脸。
“真的假的？”
洪衍武赶紧一本正经地配合。
“真好！”
“哈哈哈……”几个人这下都笑了。
也不知是不是笑声带来了好运气，又或许是功夫不负有心人。没想到五分钟后，几个人聊着天喝完了汽水儿，还真开张了。
“刺儿梅”根本没当回事地跟一个中年妇女攀谈了两句，竟然一个小件儿的“出国人员服务券”到手了。只是那娘们儿划价有一手，“刺儿梅”开出的五十块嫌少，最终是六十五块成交的。
是赔是赚，可真让人有些没底。
最胸有成竹的还是洪衍武。他也没二话，直接就让“糖心儿”和“刺儿梅”拿着指标进去买东西。
等俩人再出来，还真是全乐了。因为里面的东西简直太便宜了。
她们买了个“砖头”录音机，才一百一十五块。外面根本买不到。她们都觉着加价到二百三四都有人要，只不过不知道是什么牌子，不认识。
没想到洪衍武却是明白人。接过来一看就说，“NationalPanasonic这是日本松下原装的RQ-2106型单声道录放音机。百货大楼上半年，卖过这个，二百六也不是二百八。上货没几天就让人抢光了。”
好嘛，这意思就是，这还真是现在最热门的俏货，要按原价倒腾出去，至少能挣个百八十。
“刺儿梅”一听就美得不行了，极其兴奋地宣称，为庆祝首战告捷，她中午请大家搓一顿去。
而“糖心儿”却不在乎这个。她只是目中含笑地凝望着洪衍武，“你怎么还认识外国字儿呢？日本的东西你也知道？”
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