第六百七十三章 让他们互相竞争
位于法国里昂的马蒙工业公司是一家专业生产高级工业薄膜材料的企业，他们生产的薄膜制品涵盖了航空、汽车、家电、微电子等各个领域。在以往，马蒙公司制造工业薄膜所采用的原料都是来自于欧洲本土的化工材料企业，而最近，一种出现在东方的新型材料开始让公司的高管们抓耳挠腮，坐立不安。
“尼科尔，你问清楚没有，中国人到底能不能为我们提供足够多的石墨烯，我可不希望在我们的产品开发出来之后因为原料的限制而停产。”公司总裁索勒姆在自己的办公室里对着采购经理尼科尔焦躁地问道。
“我问过很多遍了……”尼科尔怯怯地说道，“他们反复向我保证，说……管够。”
“管够是什么意思！”索勒姆恼火道，“外界风传说中国大秦集团的石墨烯日产量只有5公斤，而光我们马蒙公司，预期每天至少要使用10公斤以上。即使是把他们所有的产能都用来供应我们，也是不够的，这一点你没有向他们确认过吗？”
尼科尔道：“我问过了，大秦集团的销售部说，日产量5公斤这个说法是不确切的，他们的产量会比这个数字更多。不过，至于他们的真实产能是多少，他们拒绝透露……，对了，他们倒是表示会派专人来和我们沟通。”
“什么意思？”索勒姆诧异地问道。
“他们的意思是说，他们有能力扩大产能，但需要和我们签订稳定的供货合同之后，才会这样做。还有，仅仅是我们一家企业向他们订货还不够，他们需要和更多的企业接触过，再确定是否要扩大产能。而要得到这样的保证。他们需要当面和我们洽谈才行。”尼科尔用无奈的态度说道。
以马蒙公司的显赫地位，想从一家中国企业那里采购点原料还要被人推来推去，的确是一件让人窝火的事情。可商场上的规则就是如此，拥有紧俏资源的企业就是大爷，马蒙公司在它的客户面前也同样有耍大牌的时候。现在只是攻守易位了而已。
在安河材料学院宣布发现石墨烯及其制备工艺之后。马蒙公司也应邀派出了一个技术团队前往红泽，去研究这种新出现的材料，看看是否能够应用于自己的产品。最初，公司派去的是一名普通的技术经理，带着两名水平一般的助手。那名技术经理到了红泽之后，对材料学院提供的石墨烯样品做了初步的分析，便马上向公司汇报。声称这种材料具有划时代的意义。公司必须给予特别的重视。
索勒姆得到此消息，马上派出了cto弗洛里安带着几名技术骨干再赴中国。在那里，弗洛里安遇到了不少熟悉的同行，这些人都是国际上一些颇有名气的公司里的技术权威，有些公司的产品甚至是与马蒙公司具有竞争关系的。
安河材料学院向所有的技术团队开放了测试实验室，而且还派出了一些先期参加石墨烯研究的教师和学生与这些技术团队合作。弗洛里安从材料学院的专家那里得到了不少启示，迅速地发现了这种新材料在马蒙公司产品序列中的应用前景。他不得不承认，这种新材料的确是魅力无穷的。马蒙公司如果错过了对这种材料的开发应用，未来将在市场上处于不利的境地。
秦海搞的这一手开放测试。的确是够毒辣。一般的新材料，从问世到广泛应用，怎么也得有几年时间，这些时间是各家下游企业的磨合期，也为材料生产厂商提供了一个形成和扩大产能的缓冲期。但这一回，秦海一把材料发布出来，马上就掀起了一个材料应用的竞赛。各家大企业都到红泽来，无形之中就在相互之间形成了一种竞争压力，让每家企业都感到时不我待。
弗洛里安在完成一部分测试工作之后，带着从大秦集团购买到的几十克样品回到了法国，然后便开始进行各种新产品的开发。他和他的团队先后开发出了基于石墨烯原料的工业密封膜、显示器覆膜、航空防腐膜等等，这些产品都具有良好的市场前景，能够让马蒙公司的业务跃上一个新台阶。
如今，各种产品的开发已进入尾声，只等着有足够的原料就可以进行小试、中试，然后进入正式的生产。可问题就出现了，按照对市场的预期，马蒙公司每天需要有10公斤左右的石墨烯原料，才能保证产品的供应，而大秦集团却始终没有明确说出能够向马蒙公司提供多少石墨烯。
“沃伦公司那边，有没有什么消息？”索勒姆向尼科尔问道。
沃伦公司是德国著名的化工材料公司，也是马蒙公司主要的原料供应商之一。从规模上说，沃伦公司能够相当于几十个大秦集团，技术实力更是让大秦集团望尘莫及。索勒姆相信，如果沃伦公司能够生产石墨烯，那么产能问题根本是不值得担忧的，这样的老牌企业，能够轻而易举地把产能扩大到十倍、百倍。
索勒姆能想到的事情，尼科尔当然也能想到。不过，对于索勒姆的问话，尼科尔却只能苦笑着摇头道：“我问过了，沃伦公司方面表示，他们也关注到了石墨烯的市场前景，并且投入了大量的人力物力进行制备工艺的开发，不过到目前为止还没有重大的突破。据他们估计，要开发出新的制备工艺，并形成足够的产能，最早也要到两年以后了。”
“中国人不是已经推出了两种制备工艺吗？他们为什么不从中国人那里购买工艺专利呢？”索勒姆脱口而出道。
尼科尔道：“听说中国人开出的专利授权费用非常高，会让沃伦公司的产品完全失去竞争力，所以他们宁可自己开发新的制备工艺。”
“不是因为授权费用的问题，而是沃伦公司不愿意向一家自己从来没有听说过的中国企业支付专利费用，他们有他们的骄傲。”索勒姆一语道破了天机。
索勒姆对沃伦公司的推测没有什么错，只是他不知道，沃伦公司并非没有听说过大秦集团，而是曾经在大秦集团面前栽过跟头，也算是结了一个不大不小的仇怨，所以憋着一口气，非要搞出自己的工艺不可。要说这个仇怨，那还是几年前的事情，在处理法国海滩漏油事件的时候，大秦集团开发的净水过滤膜击败了沃伦公司的同类产品，让沃伦公司掉了面子。从那时起，沃伦公司就已经把大秦集团列为重要的潜在竞争对手了。
以现代化学工业的技术水平，在了解了石墨烯的基本属性之后，开发出一种新的制备工艺并不很难，只是需要一些时间而已。沃伦公司是老牌化工企业，在这方面更是有雄厚的技术实力，完全能够破解石墨烯制备的难题。可问题在于，石墨烯的应用发展太快了，根本没有给沃伦公司留下开发工艺的时间。像马蒙公司这样，产品已经开发出来了，就等着石墨烯原料下锅，沃伦公司的石墨烯制备工艺还处在一个概念论证的阶段，这怎么来得及？
“目前除了中国人之外，唯一能够指望的就只有日本的新冢化工了。”尼科尔说道，“新冢化工的销售部长森冈嘉纪和我联系过，表示他们可以在3个月后向我们提供充足的石墨烯原料，而且价格比中国人要便宜30%以上。”
“新冢化工，唔，看来也只能相信日本人的能力了。”索勒姆道，“虽然他们的技术不如沃伦公司，但他们的努力程度可比那些懒散的德国人要强得多。”
尼科尔道：“我对新冢化工也有一些信心，不过他们说他们的产品会比中国人更便宜，我可不敢相信。我向弗洛里安先生咨询过，他说目前大秦集团拥有的化学气相沉积法生产工艺，是理论上成本最低的石墨烯生产工艺。如果大秦集团的产能不像他们自己说的那样只有每天5公斤，而是能够达到更多，那么他们的价格肯定会比现在要低得多。日本人仓促之间开发出来的新工艺，恐怕是很难和他们竞争的。”
索勒姆呵呵地笑了：“这可不是我们需要关心的事情，有日本人对中国人形成竞争，对于我们来说是非常有利的。我觉得我们需要向中国人传递一个明确的信息，告诉他们石墨烯的市场需求是非常大了，诱使他们扩大产能，和日本人展开竞争。这样一来，石墨烯的价格才能够大幅度地下降，这对于我们的产品走向市场，是有好处的。”
“我明白，我也的确是这样做的。”尼科尔点头道。
两个人正在聊着，办公室秘书走了进来，向尼科尔说道：“尼科尔先生，外面来了三位中国人，说是和你约过的。对了，他们说他们是来谈石墨烯的供货问题。”
“哦，中国人终于来了！”尼科尔眼睛一亮，“快请他们到洽谈室去！”(未完待续。)
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“尼科尔，你问清楚没有，中国人到底能不能为我们提供足够多的石墨烯，我可不希望在我们的产品开发出来之后因为原料的限制而停产。”公司总裁索勒姆在自己的办公室里对着采购经理尼科尔焦躁地问道。
“我问过很多遍了……”尼科尔怯怯地说道，“他们反复向我保证，说……管够。”
“管够是什么意思！”索勒姆恼火道，“外界风传说中国大秦集团的石墨烯日产量只有5公斤，而光我们马蒙公司，预期每天至少要使用10公斤以上。即使是把他们所有的产能都用来供应我们，也是不够的，这一点你没有向他们确认过吗？”
尼科尔道：“我问过了，大秦集团的销售部说，日产量5公斤这个说法是不确切的，他们的产量会比这个数字更多。不过，至于他们的真实产能是多少，他们拒绝透露……，对了，他们倒是表示会派专人来和我们沟通。”
“什么意思？”索勒姆诧异地问道。
“他们的意思是说，他们有能力扩大产能，但需要和我们签订稳定的供货合同之后，才会这样做。还有，仅仅是我们一家企业向他们订货还不够，他们需要和更多的企业接触过，再确定是否要扩大产能。而要得到这样的保证。他们需要当面和我们洽谈才行。”尼科尔用无奈的态度说道。
以马蒙公司的显赫地位，想从一家中国企业那里采购点原料还要被人推来推去，的确是一件让人窝火的事情。可商场上的规则就是如此，拥有紧俏资源的企业就是大爷，马蒙公司在它的客户面前也同样有耍大牌的时候。现在只是攻守易位了而已。
在安河材料学院宣布发现石墨烯及其制备工艺之后。马蒙公司也应邀派出了一个技术团队前往红泽，去研究这种新出现的材料，看看是否能够应用于自己的产品。最初，公司派去的是一名普通的技术经理，带着两名水平一般的助手。那名技术经理到了红泽之后，对材料学院提供的石墨烯样品做了初步的分析，便马上向公司汇报。声称这种材料具有划时代的意义。公司必须给予特别的重视。
索勒姆得到此消息，马上派出了cto弗洛里安带着几名技术骨干再赴中国。在那里，弗洛里安遇到了不少熟悉的同行，这些人都是国际上一些颇有名气的公司里的技术权威，有些公司的产品甚至是与马蒙公司具有竞争关系的。
安河材料学院向所有的技术团队开放了测试实验室，而且还派出了一些先期参加石墨烯研究的教师和学生与这些技术团队合作。弗洛里安从材料学院的专家那里得到了不少启示，迅速地发现了这种新材料在马蒙公司产品序列中的应用前景。他不得不承认，这种新材料的确是魅力无穷的。马蒙公司如果错过了对这种材料的开发应用，未来将在市场上处于不利的境地。
秦海搞的这一手开放测试。的确是够毒辣。一般的新材料，从问世到广泛应用，怎么也得有几年时间，这些时间是各家下游企业的磨合期，也为材料生产厂商提供了一个形成和扩大产能的缓冲期。但这一回，秦海一把材料发布出来，马上就掀起了一个材料应用的竞赛。各家大企业都到红泽来，无形之中就在相互之间形成了一种竞争压力，让每家企业都感到时不我待。
弗洛里安在完成一部分测试工作之后，带着从大秦集团购买到的几十克样品回到了法国，然后便开始进行各种新产品的开发。他和他的团队先后开发出了基于石墨烯原料的工业密封膜、显示器覆膜、航空防腐膜等等，这些产品都具有良好的市场前景，能够让马蒙公司的业务跃上一个新台阶。
如今，各种产品的开发已进入尾声，只等着有足够的原料就可以进行小试、中试，然后进入正式的生产。可问题就出现了，按照对市场的预期，马蒙公司每天需要有10公斤左右的石墨烯原料，才能保证产品的供应，而大秦集团却始终没有明确说出能够向马蒙公司提供多少石墨烯。
“沃伦公司那边，有没有什么消息？”索勒姆向尼科尔问道。
沃伦公司是德国著名的化工材料公司，也是马蒙公司主要的原料供应商之一。从规模上说，沃伦公司能够相当于几十个大秦集团，技术实力更是让大秦集团望尘莫及。索勒姆相信，如果沃伦公司能够生产石墨烯，那么产能问题根本是不值得担忧的，这样的老牌企业，能够轻而易举地把产能扩大到十倍、百倍。
索勒姆能想到的事情，尼科尔当然也能想到。不过，对于索勒姆的问话，尼科尔却只能苦笑着摇头道：“我问过了，沃伦公司方面表示，他们也关注到了石墨烯的市场前景，并且投入了大量的人力物力进行制备工艺的开发，不过到目前为止还没有重大的突破。据他们估计，要开发出新的制备工艺，并形成足够的产能，最早也要到两年以后了。”
“中国人不是已经推出了两种制备工艺吗？他们为什么不从中国人那里购买工艺专利呢？”索勒姆脱口而出道。
尼科尔道：“听说中国人开出的专利授权费用非常高，会让沃伦公司的产品完全失去竞争力，所以他们宁可自己开发新的制备工艺。”
“不是因为授权费用的问题，而是沃伦公司不愿意向一家自己从来没有听说过的中国企业支付专利费用，他们有他们的骄傲。”索勒姆一语道破了天机。
索勒姆对沃伦公司的推测没有什么错，只是他不知道，沃伦公司并非没有听说过大秦集团，而是曾经在大秦集团面前栽过跟头，也算是结了一个不大不小的仇怨，所以憋着一口气，非要搞出自己的工艺不可。要说这个仇怨，那还是几年前的事情，在处理法国海滩漏油事件的时候，大秦集团开发的净水过滤膜击败了沃伦公司的同类产品，让沃伦公司掉了面子。从那时起，沃伦公司就已经把大秦集团列为重要的潜在竞争对手了。
以现代化学工业的技术水平，在了解了石墨烯的基本属性之后，开发出一种新的制备工艺并不很难，只是需要一些时间而已。沃伦公司是老牌化工企业，在这方面更是有雄厚的技术实力，完全能够破解石墨烯制备的难题。可问题在于，石墨烯的应用发展太快了，根本没有给沃伦公司留下开发工艺的时间。像马蒙公司这样，产品已经开发出来了，就等着石墨烯原料下锅，沃伦公司的石墨烯制备工艺还处在一个概念论证的阶段，这怎么来得及？
“目前除了中国人之外，唯一能够指望的就只有日本的新冢化工了。”尼科尔说道，“新冢化工的销售部长森冈嘉纪和我联系过，表示他们可以在3个月后向我们提供充足的石墨烯原料，而且价格比中国人要便宜30%以上。”
“新冢化工，唔，看来也只能相信日本人的能力了。”索勒姆道，“虽然他们的技术不如沃伦公司，但他们的努力程度可比那些懒散的德国人要强得多。”
尼科尔道：“我对新冢化工也有一些信心，不过他们说他们的产品会比中国人更便宜，我可不敢相信。我向弗洛里安先生咨询过，他说目前大秦集团拥有的化学气相沉积法生产工艺，是理论上成本最低的石墨烯生产工艺。如果大秦集团的产能不像他们自己说的那样只有每天5公斤，而是能够达到更多，那么他们的价格肯定会比现在要低得多。日本人仓促之间开发出来的新工艺，恐怕是很难和他们竞争的。”
索勒姆呵呵地笑了：“这可不是我们需要关心的事情，有日本人对中国人形成竞争，对于我们来说是非常有利的。我觉得我们需要向中国人传递一个明确的信息，告诉他们石墨烯的市场需求是非常大了，诱使他们扩大产能，和日本人展开竞争。这样一来，石墨烯的价格才能够大幅度地下降，这对于我们的产品走向市场，是有好处的。”
“我明白，我也的确是这样做的。”尼科尔点头道。
两个人正在聊着，办公室秘书走了进来，向尼科尔说道：“尼科尔先生，外面来了三位中国人，说是和你约过的。对了，他们说他们是来谈石墨烯的供货问题。”
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