第十六卷 横刀立马 第一百二十六节 婉茹雄心
“怎么，觉得泄露了你的商业秘密有违你的职业道德守则？”陆为民见季婉茹小心翼翼的表情，忍俊不禁：“你觉得我要了解全市党政机关和企事业单位购买车辆的情况，还需要用这种方式么？”
季婉茹也哑然失笑，“话不是那么说，你怎么了解，那是你的事情，我作为商家，肯定要替客户保密，不过我也可以透露一个大概比例，这也不算秘密，现在基本上是4:4:2的比例，政府机关和事业单位大概占到百分之四十，企业占到百分之四十，私人占到百分之二十，而且最初是政府部门订购的多一些，但是这段时间，私人购车的也增多了，而且相当一部分也是来自我们宋州周邻的地市，比如宜山、西梁，还有北边的黄冈、秋浦和怀宁。”
“哦，鄂省和皖省那边也到宋州来购车？”陆为民颇为讶异。
“一汽丰田全国只有六十多家经销商，我们昌江只有昌州一家和宋州一家，像皖省和鄂省也只有一两家吧，大家价格上都没有太大差异，顶多也就是服务和赠品上有所区别，我们永华自打建立起来，也算是在这周边地区小有名气，声誉素来很好，来我们宋州购车也很正常。”季婉茹很自豪的道：“甚至还有昌州的客人也到我们永华来购车呢。”
“那外地除了到你们永华来购车的外，到宋州其他汽车销售公司买车的情况多不多，比如到别克、大众这些4s门店买车的情况多不多？”陆为民兴致勃勃的问道。
季婉茹想了一想才道：“前一两年不算多，但是这一两年逐渐多起来，西宋高速通车之后。西梁来我们这边买车的不少，宋宜高速通车，宜山来我们这边买车也很多，毕竟我们宋州城市规模在周边地区最大，市场容纳能力也最大。所以在几大品牌的4s店布局也最齐全，规模也都比较大，像我们永华经营广汽本田和一汽丰田，普生公司经营上汽大众系列，明光公司经营东风雪铁龙系列，元泰公司经营一汽大众奥迪、捷达和红旗系列。腾丰公司专营北京现代和切诺基，还有专营进口车的白马公司和天港汽车，以及主要经营货车的黑牛汽贸，至于说那些规模不算大的汽贸公司就更多了，所以有这么多选择项。加上现在交通如此方便，我们的车大多可以通过水运到港，成本更低，那么在优惠上都可以适当多一些，所以客人到宋州来买车也很正常。”
季婉茹谈起宋州市里汽车销售情况如数家珍，各家公司情况也是娓娓道来，让陆为民也是唏嘘不已，现在的季婉茹已经俨然是宋州汽车销售市场上的大咖了。手握广汽本田和一汽丰田两大4s销售门店，的确也有这个资格。
陆为民也没有想到宋州汽车销售市场发展如此之快，在他印象中。当初季婉茹踏足汽车销售市场时开始做广汽本田的4s店时，似乎还是第一个吃螃蟹的人，现在才短短几年时间，宋州汽车销售市场就风起云涌，变得如此火爆了，这固然和国内经济发展形势有关。也和这几年宋州发展速度有很大关系。
“嗯，那这一次房车展。有没计划要卖掉多少车？销售额要达到多少？”陆为民含笑问道。
“这可不好说，这个房车展也就是凑凑趣儿。这年头大家买车还是理性消费。没多少头脑发热看着心动就一下子下手的，毕竟那也动辄是一二十万以上的大笔开支了，单位消费人家肯定是早就看好了的，不会在这个时候来凑热闹，私人消费那也得几番比较，所以么，我们没打算在这个房车展上有多少斩获，扩大我们永华集团的知名度是最大的目的，毕竟这样一个博览会肯定会吸引周边省市的很多客商来参会，这些客商也许就是潜在的客户，他们在参会之余，看看房车展，没准儿加深了印象，以后需要购车的时候，就能想到我们永华呢？”
季婉茹想得很长远，陆为民也对眼前这个打扮得体浅笑吟吟的女子越来越刮目相看了。
事实上从自己离开宋州之后，这个女人已经基本上没有靠自己的影响，而是自己在宋州努力拼搏了，自己给她的更多的是一种心理的慰藉和鼓励，鼓舞她在自己的事业路途上拼搏，而这个女人也不断展现出她自身的能力。
张静宜和池枫才来宋州多久？季婉茹已经成功的与张静宜和池枫建立起了良好的关系，尤其是和池枫，国庆节回来之后，季婉茹甚至把池枫拉到一块儿，一起到阜头青云涧温泉好好玩了两天，足见二人关系发展得有多快，这也是巫嗣润给自己打电话时“通报”的情况。
连秦宝华有时候都能提到季婉茹，说季婉茹是宋州首屈一指的女性企业家，甚至提议要考虑全市“三八红旗手”也要考虑私人企业家，鼓励季婉茹把企业继续做大，更多的吸纳就业人员进入企业就业。
“婉茹，永华发展势头很好，我判断汽车销售在未来几年还会有一个相当凶猛的发展势头，尤其是随着国内经济进一步发展，普通老百姓的生活水平不断提高，城市交通条件的大幅度改善，私人购车会在日后成为一个潮流，甚至会远远超过公车消费，在这一点上你们永华公司可要好好把握好。”陆为民点点头，“口碑品牌信誉，这是一家公司最重要的，选择一辆车对于一个家庭一个单位来说都不简单，而汽车质量作为销售公司固然无法保证，但是作为经销商为客户提供最好的服务，树立自己的形象却是能够做到但是却又难以做到持之以恒的，所以这个品牌塑造非常重要，尤其是你现在主打的是双品牌，本田和丰田，把自身品牌树立好，确保客户的忠诚度，哪怕人家买本田的对本田不满意了也可以买你的丰田，买丰田的对车质量不满意了也可以买你的本田，你可以做到游刃有余。”
“嗯，我也是这么考虑的，我们无法做到对我汽车质量的绝对保证，但是我要做到我自身品牌信誉和形象的保证，尽可能的为客户提供最可靠最优质最周到的服务。”季婉茹目放奇光，她知道这是陆为民在提醒自己，也算是为自己的企业发展思路进行拓展，“我现在通过渠道关系正在联系宝马和沃尔沃的销售代理，争取成为宝马和沃尔沃代理授权，同时我也有意要进入二手车置换市场，……”
“哦？”陆为民略感惊讶，这个季婉茹胃口还真够大啊，这边一汽丰田的4s销售店才刚刚建起来进入市场，那边又在开始谋划宝马和沃尔沃的销售代理了，还要进入二手车置换市场，这步子迈得是不是太大了一些，弄不好要扯到蛋啊，不对，季婉茹没蛋，想到这里，季婉茹那柔媚丰腴的*似乎又浮现在陆为民脑海中，心里也是不禁一热。
“是不是觉得我的动作太大，步伐太快了？”季婉茹能理解陆为民的担心，她自己都有些觉得动作太猛了一些，但是她又觉得现在是发展的最好时机，如果错过了时机被别人抓住了机会，自己再要赶上去就要多付出更多几倍的努力，这就是一个机遇问题。
“嗯，你是怎么考虑的？”陆为民虽然觉得对方动作太大，有些好高骛远了，但是他也知道自己毕竟对汽车销售行业不是很了解，更多的是从整体经济发展大势来判断，国内汽车消费的确会在今后几年里出现井喷式的增长，但是具体哪个区域哪个品牌在哪个时段会有什么样的表现，他也不是很清楚，而季婉茹好歹也是在汽车销售这一行里干了几年了，对汽车销售行业已经有了相当理解了，应该有她自己的想法和思路了。
“嗯，我是这样理解的，目前永华集团旗下已经有了广汽本田和一汽丰田的4s店，在宋州乃至昌北区域的日系车销售份额占据了相当比例，从目前来说，日系车在中级车体系中是占有想当优势的，而且如你所说日后汽车消费会逐渐转向个人家庭消费，所以在中级车份额这一块，我们永华经过了这几年的发展和铺垫，已经有了较好的口碑，建立了稳固的基础。”季婉茹嘴角浮起恬美的笑容。
“这是我们的一大优势，那就是口碑和形象，我希望能够把这个口碑和形象转化为可利用的资源，目前这些购买中级车的车主，有可能在日后随着条件的改善，他们会有更高的追求，比如希望从中级车转向豪华车，而豪华车目前日系车在国内的市场是远不及欧系车，尤其是奥迪、宝马、奔驰、沃尔沃这些品牌的，所以我想先行一步，拿下宝马或者沃尔沃的代理权，日后甚至也可以涉足日系车的凌志品牌，打造永华高端豪华轿车的销售品牌信誉，这样可以实现从中级车到豪华车的产品线完善和延伸。”
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季婉茹也哑然失笑，“话不是那么说，你怎么了解，那是你的事情，我作为商家，肯定要替客户保密，不过我也可以透露一个大概比例，这也不算秘密，现在基本上是4:4:2的比例，政府机关和事业单位大概占到百分之四十，企业占到百分之四十，私人占到百分之二十，而且最初是政府部门订购的多一些，但是这段时间，私人购车的也增多了，而且相当一部分也是来自我们宋州周邻的地市，比如宜山、西梁，还有北边的黄冈、秋浦和怀宁。”
“哦，鄂省和皖省那边也到宋州来购车？”陆为民颇为讶异。
“一汽丰田全国只有六十多家经销商，我们昌江只有昌州一家和宋州一家，像皖省和鄂省也只有一两家吧，大家价格上都没有太大差异，顶多也就是服务和赠品上有所区别，我们永华自打建立起来，也算是在这周边地区小有名气，声誉素来很好，来我们宋州购车也很正常。”季婉茹很自豪的道：“甚至还有昌州的客人也到我们永华来购车呢。”
“那外地除了到你们永华来购车的外，到宋州其他汽车销售公司买车的情况多不多，比如到别克、大众这些4s门店买车的情况多不多？”陆为民兴致勃勃的问道。
季婉茹想了一想才道：“前一两年不算多，但是这一两年逐渐多起来，西宋高速通车之后。西梁来我们这边买车的不少，宋宜高速通车，宜山来我们这边买车也很多，毕竟我们宋州城市规模在周边地区最大，市场容纳能力也最大。所以在几大品牌的4s店布局也最齐全，规模也都比较大，像我们永华经营广汽本田和一汽丰田，普生公司经营上汽大众系列，明光公司经营东风雪铁龙系列，元泰公司经营一汽大众奥迪、捷达和红旗系列。腾丰公司专营北京现代和切诺基，还有专营进口车的白马公司和天港汽车，以及主要经营货车的黑牛汽贸，至于说那些规模不算大的汽贸公司就更多了，所以有这么多选择项。加上现在交通如此方便，我们的车大多可以通过水运到港，成本更低，那么在优惠上都可以适当多一些，所以客人到宋州来买车也很正常。”
季婉茹谈起宋州市里汽车销售情况如数家珍，各家公司情况也是娓娓道来，让陆为民也是唏嘘不已，现在的季婉茹已经俨然是宋州汽车销售市场上的大咖了。手握广汽本田和一汽丰田两大4s销售门店，的确也有这个资格。
陆为民也没有想到宋州汽车销售市场发展如此之快，在他印象中。当初季婉茹踏足汽车销售市场时开始做广汽本田的4s店时，似乎还是第一个吃螃蟹的人，现在才短短几年时间，宋州汽车销售市场就风起云涌，变得如此火爆了，这固然和国内经济发展形势有关。也和这几年宋州发展速度有很大关系。
“嗯，那这一次房车展。有没计划要卖掉多少车？销售额要达到多少？”陆为民含笑问道。
“这可不好说，这个房车展也就是凑凑趣儿。这年头大家买车还是理性消费。没多少头脑发热看着心动就一下子下手的，毕竟那也动辄是一二十万以上的大笔开支了，单位消费人家肯定是早就看好了的，不会在这个时候来凑热闹，私人消费那也得几番比较，所以么，我们没打算在这个房车展上有多少斩获，扩大我们永华集团的知名度是最大的目的，毕竟这样一个博览会肯定会吸引周边省市的很多客商来参会，这些客商也许就是潜在的客户，他们在参会之余，看看房车展，没准儿加深了印象，以后需要购车的时候，就能想到我们永华呢？”
季婉茹想得很长远，陆为民也对眼前这个打扮得体浅笑吟吟的女子越来越刮目相看了。
事实上从自己离开宋州之后，这个女人已经基本上没有靠自己的影响，而是自己在宋州努力拼搏了，自己给她的更多的是一种心理的慰藉和鼓励，鼓舞她在自己的事业路途上拼搏，而这个女人也不断展现出她自身的能力。
张静宜和池枫才来宋州多久？季婉茹已经成功的与张静宜和池枫建立起了良好的关系，尤其是和池枫，国庆节回来之后，季婉茹甚至把池枫拉到一块儿，一起到阜头青云涧温泉好好玩了两天，足见二人关系发展得有多快，这也是巫嗣润给自己打电话时“通报”的情况。
连秦宝华有时候都能提到季婉茹，说季婉茹是宋州首屈一指的女性企业家，甚至提议要考虑全市“三八红旗手”也要考虑私人企业家，鼓励季婉茹把企业继续做大，更多的吸纳就业人员进入企业就业。
“婉茹，永华发展势头很好，我判断汽车销售在未来几年还会有一个相当凶猛的发展势头，尤其是随着国内经济进一步发展，普通老百姓的生活水平不断提高，城市交通条件的大幅度改善，私人购车会在日后成为一个潮流，甚至会远远超过公车消费，在这一点上你们永华公司可要好好把握好。”陆为民点点头，“口碑品牌信誉，这是一家公司最重要的，选择一辆车对于一个家庭一个单位来说都不简单，而汽车质量作为销售公司固然无法保证，但是作为经销商为客户提供最好的服务，树立自己的形象却是能够做到但是却又难以做到持之以恒的，所以这个品牌塑造非常重要，尤其是你现在主打的是双品牌，本田和丰田，把自身品牌树立好，确保客户的忠诚度，哪怕人家买本田的对本田不满意了也可以买你的丰田，买丰田的对车质量不满意了也可以买你的本田，你可以做到游刃有余。”
“嗯，我也是这么考虑的，我们无法做到对我汽车质量的绝对保证，但是我要做到我自身品牌信誉和形象的保证，尽可能的为客户提供最可靠最优质最周到的服务。”季婉茹目放奇光，她知道这是陆为民在提醒自己，也算是为自己的企业发展思路进行拓展，“我现在通过渠道关系正在联系宝马和沃尔沃的销售代理，争取成为宝马和沃尔沃代理授权，同时我也有意要进入二手车置换市场，……”
“哦？”陆为民略感惊讶，这个季婉茹胃口还真够大啊，这边一汽丰田的4s销售店才刚刚建起来进入市场，那边又在开始谋划宝马和沃尔沃的销售代理了，还要进入二手车置换市场，这步子迈得是不是太大了一些，弄不好要扯到蛋啊，不对，季婉茹没蛋，想到这里，季婉茹那柔媚丰腴的*似乎又浮现在陆为民脑海中，心里也是不禁一热。
“是不是觉得我的动作太大，步伐太快了？”季婉茹能理解陆为民的担心，她自己都有些觉得动作太猛了一些，但是她又觉得现在是发展的最好时机，如果错过了时机被别人抓住了机会，自己再要赶上去就要多付出更多几倍的努力，这就是一个机遇问题。
“嗯，你是怎么考虑的？”陆为民虽然觉得对方动作太大，有些好高骛远了，但是他也知道自己毕竟对汽车销售行业不是很了解，更多的是从整体经济发展大势来判断，国内汽车消费的确会在今后几年里出现井喷式的增长，但是具体哪个区域哪个品牌在哪个时段会有什么样的表现，他也不是很清楚，而季婉茹好歹也是在汽车销售这一行里干了几年了，对汽车销售行业已经有了相当理解了，应该有她自己的想法和思路了。
“嗯，我是这样理解的，目前永华集团旗下已经有了广汽本田和一汽丰田的4s店，在宋州乃至昌北区域的日系车销售份额占据了相当比例，从目前来说，日系车在中级车体系中是占有想当优势的，而且如你所说日后汽车消费会逐渐转向个人家庭消费，所以在中级车份额这一块，我们永华经过了这几年的发展和铺垫，已经有了较好的口碑，建立了稳固的基础。”季婉茹嘴角浮起恬美的笑容。
“这是我们的一大优势，那就是口碑和形象，我希望能够把这个口碑和形象转化为可利用的资源，目前这些购买中级车的车主，有可能在日后随着条件的改善，他们会有更高的追求，比如希望从中级车转向豪华车，而豪华车目前日系车在国内的市场是远不及欧系车，尤其是奥迪、宝马、奔驰、沃尔沃这些品牌的，所以我想先行一步，拿下宝马或者沃尔沃的代理权，日后甚至也可以涉足日系车的凌志品牌，打造永华高端豪华轿车的销售品牌信誉，这样可以实现从中级车到豪华车的产品线完善和延伸。”
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