一二二、车到山前必有路
“作业，你来一下。”王显耀在电话里对陈作业说。
陈作业说了一个“好”字，放下电话，来到王显耀办公室。
两人坐下后，王显耀苦笑着对陈作业说：“现在总行对我们算交代完了，把我们俩撂在这里就完事了，剩下的看我们自己挣扎得怎样。你有什么好的点子？”
陈作业说：“这样的局面，神仙也难办。什么路都堵死了。”
王显耀说：“现在讲起来好像很简单：一个存款，一个贷款。前者来得越多越好；后者收得越多越好。用什么办法达到这个目标？”
陈作业见招拆招，说：“进存款要钱，局外人觉得很离谱，但我们当事人则很现实。而普通的活期存款根本是远水解不了近渴。钱从哪里来？”
王显耀说：“在大贷款户中，安延汽车城有限公司我们接触过了，可以办点贷款，改天我们到总行走走；三八股份公司刚刚搞了3000万元，不可能给我们存款的了；深圳建华公司系统也是4000多万元贷款，好像没有补过什么存款，这要作为一个重点；深汕化工公司，听老夏说准备有所动作，近日可能补个1000万元存款。深圳宝安皇龙大酒店系列2700万元，也没有听说补存款。这个客户，我们两个单独接触一下，看怎么回事。”
陈作业说：“看来能搞到利差抓在我们手中的，只有安延公司。我们就按照那天说的，向总行报800万元存款单质押贷款，解决原挂帐贷款800万，但贷款下来后转出来买存款。缓解目前困难，只能这样头痛医头、脚痛医脚了。”
王显耀说：“作业，还有一个问题，我已经跟财税局搭上线了，我想如果他们的财税款能在我们这里技术上停一停，在时间差上就有很大的沉淀额。只要办成，足以让我们这样的小户人家‘吃不了兜着走’。我已经跟他们搞过几次业余活动——打牌、打麻将。我原本是不会打的，就站在他们身旁看，后来学会了买马。这玩艺儿刺激是刺激，站了一个晚上回家时都抬不动腿。但也能增进感情，因为站在有权人的后面，他赢了我也赢，他输了我也输，那不就对拍了吗？问题是玩这个要钱哪！我站了几个晚上，一个月工资就没了，存款户还没有开户呢！你说怎么整？”
陈作业看到王显耀讲到后面有点苦笑的样子，附和着没有吱声。
过了一会儿，王显耀小心翼翼地说：“我们两个把这个客户争取下来，保龄球馆不是我们花了350万投资的吗？跟承包的老彭商量一下，作为他组织存款，打一笔利差在他那里放着，他的帐在我们行，注意控制就行了。这样转换一下，存款存进来就好办了。”
陈作业听到有利可图，说：“这个方法不错，避免了很多是非。”
王显耀说完存款的事，便说贷款：“旧贷款要抓紧送一批到法院去依法清贷，我看要选择一些大的，有影响的，我跟法律处协调好了，叫国太事务所帮我们打官司，这样执行起来快。”
陈作业说：“好。”
王显耀又说：“我想，这个星期开一个中层会议，我看要给他们压担子了。另外，你多考虑一下存款任务的问题，看有什么奖罚措施挂钩，要能落到实处的。做一个方案，在会议上宣布一下。”
“好。”陈作业说。
“夏经理，你好！我按照邵总的吩咐，引荐一个朋友给你认识。”深圳泰山工贸有限公司的会计夏淑文来到夏天办公室，见到夏天便嚷着大嗓门说。
夏天看到夏淑文身边站着一个男士，便问：“这位是？”
夏淑文说：“他是华信商检科的夏经理，你看，我们三人都姓夏。”
夏天笑着问：“都是同一个祖先传下来的？”
夏淑文说道：“夏经理来找夏经理，是按邵总意思，存200万元到行里来，你看怎么办手续？”
夏天说：“200万元还不够，邵总还有什么交带？”
夏淑文说：“他说，剩下的100万元就在你这里帮他整一下了，利差他会付。”
“那好吧！我这里正好有两个50万的存款要进来，你跟邵总说，这利差就你们补了。”夏天说，“那天邵总直接找到了两个行长谈这个事，现在我们也去见一下王行长吧。”
于是，三人来到了王显耀办公室，介绍了情况，王显耀表示同意。末了，王显耀问夏天：“深圳宝安专用商品销售公司的贷款是怎么一回事？”
夏天被这没头没脑的话问得不知所云，只能说道：“三部当时做了350万元抵押贷款。我叫汪洋把它的档案给你看？”
王显耀说：“好。”
夏天回到办公室，通知汪洋把贷款档案给王行长送去。
不一会儿，深圳泰山工贸有限公司的夏淑文又折返回来，对夏天欲言又止的样子。夏天估计她有事找他，便问道：“夏大姐有什么话要对我讲？”
夏淑文终于鼓起勇气，对夏天说：“夏经理，我们也是打交道那么久了，有些话不怕跟你说。邵总的公司遇到点麻烦，可能不用我了。这次组织存款，可能是我最后一次帮你忙。邵总临走时，答应给我一定的补偿。要我自己找一些票子报销。”
夏天问：“那么，你的工作有着落了吗？”
夏淑文说：“我可能下个月就到布吉的一家外资企业当会计。你能不能在处理那100万存款的利差时，帮我一点忙？”
夏天问：“怎么个帮法？”
夏淑文看着夏天，不好意思地说：“能不能在利差收据上写多3000元给我报帐？”
夏天想道：“我给邵华做了一千多万元贷款，从来没有要他一分钱，而现在是他企业内部自己的人要做手脚，作为离职的补偿。这也是够棘手的。”但看到夏淑文企盼的眼神，不好即时拒绝。停了一会儿，问道：“邵总的看法怎样？”
夏淑文说：“邵总是个很干脆的人，做贷款的时候，你这里给来的收据，他问都不问，就入帐了。”
夏天解释说：“过去，我这里给他的收据，在给他之前他自己知道是怎么一回事，可以不问。但是，现在给的，超过他的预期，就不一定好使了。”
夏淑文说：“夏经理一定要帮大姐这个忙，也只有你能帮到。”
夏天犹豫了一会儿，说：“这事一般是沾是非的。这样吧，改天存款户来了，你跟他们说说，看他们怎么开收据。”
夏淑文高兴地说：“那么，大姐先谢了！”说完，便离开了夏天办公室。
夏淑文走后，夏天打了一个电话给皇龙国际大酒店的黄忠惠，了解他那边的情况怎么样，黄忠惠笑着说：“你们的王行长、陈行长曾约我请饭。”
夏天问道：“是吗？”
黄忠惠说：“有点意思吧？”
……
放下与黄忠惠的通话，没容得夏天多想，工商银行的沈存瑞打来电话：“老同学，最近怎么样？发财了吧？”
夏天苦笑说：“你这人哪，我就是上吊，你也会说成打秋千。哪有你当行长那么潇洒，要钱有钱，要权有权。”
“我看是‘家家有本难念的经’，我这里也多事情，想开一点就没事了。”沈存瑞说，“晚上有空吗？”
夏天问：“怎么，你想请酒？”
沈存瑞说：“我想，在深圳我们同学就只有三个，一年了聚一聚。彭施那边你通知她，因为你才跟她要好哇。”
夏天说：“想当年，班长是女同学崇拜的偶像，还不要好？不过，我通知就是了。”
“那么，晚上到玉凤金龙大酒楼，我订一个包房，你两个直接到那里。好吗？”沈存瑞说。
“好的，那就晚上见。”
夏天随后拨通了彭施的电话。
就这样，下班的时候，彭施来到湖贝支行找到夏天，两人一起走到玉凤金龙大酒楼，见到沈存瑞。
彭施说：“班长今天想起我们，有什么喜事？”
沈存瑞说：“没有什么喜事，就是同学见见面。原来我是想努力一把，两届任期满了之后，看能不能在这里再干一届的，现在看来不可能了。费用又有结余，年终了，不用白不用，就帮我吃一点吧！”说完笑了起来。
夏天问：“明年调到哪里去？”
“现在还不知道，不管他了。这官要是当久了，就没有冲劲了。”沈存瑞说。
后来，沈存瑞叫来一瓶马爹利蓝带，点了龙虾等上好海鲜。不一会，三人便毫无拘谨地吃喝起来。其间，沈存瑞问夏天：“你那里搞成市民银行了，还好吧？”
夏天说：“各有各的难处。总的来说，工作非常难开展，而且貌似有水平的年青人特别多，好在我现在根本不想做贷款，不然要放出一万元贷款来，比从自己口袋里掏出去还辛苦。”
“长期这样也不是个事啊，人挪活，树挪死，不顺就要考虑走。”沈存瑞关切地说。
夏天说：“但是总行的行长和我们支行的行长又是不错的人，品德不错。所以，现在有点不太忍心离开。”
“那就看一步，走一步了。”彭施说。
吃过饭后，三个同学试图找到在广州时的青春活泼的感觉，纷纷寻找自己熟悉的歌曲，准备一展歌喉。
沈存瑞是一个穷苦的农家孩子出身，在他很小的时候，父母双亡，他是靠了自己的大哥把他拉扯成人。他高中毕业后，在农村吃苦耐劳，受到父老乡亲的认同，加入了中国共产党。后来国家恢复高考，成了现在看来著名的“七七级”高考生，从而跨进了银行的大门。并颇有远见地成了深圳的老开荒牛。他有了成就、地位、金钱后，并没有忘记他那不幸的童年和艰苦的农村生活。
这不，他正在卡拉OK乐谱中寻找《穷人的孩子早当家》，据说，这是他的保留节目之一。
不一会，京剧的开场锣鼓响起，只见他拿起话筒，站了起来，提了一口气，深情地唱道：
提篮小卖拾煤渣，
担水劈柴也靠她。
里里外外一把手，
穷人的孩子早当家。
栽什么树苗结什么果，
撒什么种子开什么花。
……
三个同学尽兴地玩了一个晚上。
结束时，沈存瑞叫了他的司机把他接回家，而彭施就由夏天开车送她回家。
在回家的路上，彭施说：“我听我们行里的人说，搞信贷的黑到不得了，贷款200万就要30万的回扣。”
夏天笑着问：“是哪家银行的信贷人员敢这样做？”
彭施说：“我听我同事讲得有鼻子有眼睛的，应该不会假。”
夏天说：“别看我们金融服务社在专业银行的印象上不怎么样，我们这里不敢，我们的贷款企业也拿不出这种钱。”
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陈作业说了一个“好”字，放下电话，来到王显耀办公室。
两人坐下后，王显耀苦笑着对陈作业说：“现在总行对我们算交代完了，把我们俩撂在这里就完事了，剩下的看我们自己挣扎得怎样。你有什么好的点子？”
陈作业说：“这样的局面，神仙也难办。什么路都堵死了。”
王显耀说：“现在讲起来好像很简单：一个存款，一个贷款。前者来得越多越好；后者收得越多越好。用什么办法达到这个目标？”
陈作业见招拆招，说：“进存款要钱，局外人觉得很离谱，但我们当事人则很现实。而普通的活期存款根本是远水解不了近渴。钱从哪里来？”
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陈作业说：“看来能搞到利差抓在我们手中的，只有安延公司。我们就按照那天说的，向总行报800万元存款单质押贷款，解决原挂帐贷款800万，但贷款下来后转出来买存款。缓解目前困难，只能这样头痛医头、脚痛医脚了。”
王显耀说：“作业，还有一个问题，我已经跟财税局搭上线了，我想如果他们的财税款能在我们这里技术上停一停，在时间差上就有很大的沉淀额。只要办成，足以让我们这样的小户人家‘吃不了兜着走’。我已经跟他们搞过几次业余活动——打牌、打麻将。我原本是不会打的，就站在他们身旁看，后来学会了买马。这玩艺儿刺激是刺激，站了一个晚上回家时都抬不动腿。但也能增进感情，因为站在有权人的后面，他赢了我也赢，他输了我也输，那不就对拍了吗？问题是玩这个要钱哪！我站了几个晚上，一个月工资就没了，存款户还没有开户呢！你说怎么整？”
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过了一会儿，王显耀小心翼翼地说：“我们两个把这个客户争取下来，保龄球馆不是我们花了350万投资的吗？跟承包的老彭商量一下，作为他组织存款，打一笔利差在他那里放着，他的帐在我们行，注意控制就行了。这样转换一下，存款存进来就好办了。”
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陈作业说：“好。”
王显耀又说：“我想，这个星期开一个中层会议，我看要给他们压担子了。另外，你多考虑一下存款任务的问题，看有什么奖罚措施挂钩，要能落到实处的。做一个方案，在会议上宣布一下。”
“好。”陈作业说。
“夏经理，你好！我按照邵总的吩咐，引荐一个朋友给你认识。”深圳泰山工贸有限公司的会计夏淑文来到夏天办公室，见到夏天便嚷着大嗓门说。
夏天看到夏淑文身边站着一个男士，便问：“这位是？”
夏淑文说：“他是华信商检科的夏经理，你看，我们三人都姓夏。”
夏天笑着问：“都是同一个祖先传下来的？”
夏淑文说道：“夏经理来找夏经理，是按邵总意思，存200万元到行里来，你看怎么办手续？”
夏天说：“200万元还不够，邵总还有什么交带？”
夏淑文说：“他说，剩下的100万元就在你这里帮他整一下了，利差他会付。”
“那好吧！我这里正好有两个50万的存款要进来，你跟邵总说，这利差就你们补了。”夏天说，“那天邵总直接找到了两个行长谈这个事，现在我们也去见一下王行长吧。”
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夏淑文说：“我可能下个月就到布吉的一家外资企业当会计。你能不能在处理那100万存款的利差时，帮我一点忙？”
夏天问：“怎么个帮法？”
夏淑文看着夏天，不好意思地说：“能不能在利差收据上写多3000元给我报帐？”
夏天想道：“我给邵华做了一千多万元贷款，从来没有要他一分钱，而现在是他企业内部自己的人要做手脚，作为离职的补偿。这也是够棘手的。”但看到夏淑文企盼的眼神，不好即时拒绝。停了一会儿，问道：“邵总的看法怎样？”
夏淑文说：“邵总是个很干脆的人，做贷款的时候，你这里给来的收据，他问都不问，就入帐了。”
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夏淑文说：“夏经理一定要帮大姐这个忙，也只有你能帮到。”
夏天犹豫了一会儿，说：“这事一般是沾是非的。这样吧，改天存款户来了，你跟他们说说，看他们怎么开收据。”
夏淑文高兴地说：“那么，大姐先谢了！”说完，便离开了夏天办公室。
夏淑文走后，夏天打了一个电话给皇龙国际大酒店的黄忠惠，了解他那边的情况怎么样，黄忠惠笑着说：“你们的王行长、陈行长曾约我请饭。”
夏天问道：“是吗？”
黄忠惠说：“有点意思吧？”
……
放下与黄忠惠的通话，没容得夏天多想，工商银行的沈存瑞打来电话：“老同学，最近怎么样？发财了吧？”
夏天苦笑说：“你这人哪，我就是上吊，你也会说成打秋千。哪有你当行长那么潇洒，要钱有钱，要权有权。”
“我看是‘家家有本难念的经’，我这里也多事情，想开一点就没事了。”沈存瑞说，“晚上有空吗？”
夏天问：“怎么，你想请酒？”
沈存瑞说：“我想，在深圳我们同学就只有三个，一年了聚一聚。彭施那边你通知她，因为你才跟她要好哇。”
夏天说：“想当年，班长是女同学崇拜的偶像，还不要好？不过，我通知就是了。”
“那么，晚上到玉凤金龙大酒楼，我订一个包房，你两个直接到那里。好吗？”沈存瑞说。
“好的，那就晚上见。”
夏天随后拨通了彭施的电话。
就这样，下班的时候，彭施来到湖贝支行找到夏天，两人一起走到玉凤金龙大酒楼，见到沈存瑞。
彭施说：“班长今天想起我们，有什么喜事？”
沈存瑞说：“没有什么喜事，就是同学见见面。原来我是想努力一把，两届任期满了之后，看能不能在这里再干一届的，现在看来不可能了。费用又有结余，年终了，不用白不用，就帮我吃一点吧！”说完笑了起来。
夏天问：“明年调到哪里去？”
“现在还不知道，不管他了。这官要是当久了，就没有冲劲了。”沈存瑞说。
后来，沈存瑞叫来一瓶马爹利蓝带，点了龙虾等上好海鲜。不一会，三人便毫无拘谨地吃喝起来。其间，沈存瑞问夏天：“你那里搞成市民银行了，还好吧？”
夏天说：“各有各的难处。总的来说，工作非常难开展，而且貌似有水平的年青人特别多，好在我现在根本不想做贷款，不然要放出一万元贷款来，比从自己口袋里掏出去还辛苦。”
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夏天说：“但是总行的行长和我们支行的行长又是不错的人，品德不错。所以，现在有点不太忍心离开。”
“那就看一步，走一步了。”彭施说。
吃过饭后，三个同学试图找到在广州时的青春活泼的感觉，纷纷寻找自己熟悉的歌曲，准备一展歌喉。
沈存瑞是一个穷苦的农家孩子出身，在他很小的时候，父母双亡，他是靠了自己的大哥把他拉扯成人。他高中毕业后，在农村吃苦耐劳，受到父老乡亲的认同，加入了中国共产党。后来国家恢复高考，成了现在看来著名的“七七级”高考生，从而跨进了银行的大门。并颇有远见地成了深圳的老开荒牛。他有了成就、地位、金钱后，并没有忘记他那不幸的童年和艰苦的农村生活。
这不，他正在卡拉OK乐谱中寻找《穷人的孩子早当家》，据说，这是他的保留节目之一。
不一会，京剧的开场锣鼓响起，只见他拿起话筒，站了起来，提了一口气，深情地唱道：
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担水劈柴也靠她。
里里外外一把手，
穷人的孩子早当家。
栽什么树苗结什么果，
撒什么种子开什么花。
……
三个同学尽兴地玩了一个晚上。
结束时，沈存瑞叫了他的司机把他接回家，而彭施就由夏天开车送她回家。
在回家的路上，彭施说：“我听我们行里的人说，搞信贷的黑到不得了，贷款200万就要30万的回扣。”
夏天笑着问：“是哪家银行的信贷人员敢这样做？”
彭施说：“我听我同事讲得有鼻子有眼睛的，应该不会假。”
夏天说：“别看我们金融服务社在专业银行的印象上不怎么样，我们这里不敢，我们的贷款企业也拿不出这种钱。”
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