七十四、又一轮放贷潮不期而至
下午，湖贝金融服务社召开信贷审批会议。参加的人员中，除庄宇、秦现虹、陈作业、陈士清、王抗日外，只增加了信贷二部的夏天。
会议开始时，庄宇说：“我们今天召开信贷专场会议，虽然三个部的贷款都研究，但是只来夏经理一人，我的要求是，以后金融服务社的贷款，夏经理都要参加讨论，看怎么样协调一下，尽量提高贷款质量。贷款研究完后，还要考虑到年终了，资金问题又趋紧张，收贷收息、增加存款，有不少事情要做。还有，办公室搬迁，原来说国庆搬，现在是元旦前搬好呢，还是春节前好？元旦来得及吗？大家先在脑子里考虑一下。好，现在一个一个来。”
首先是贷款问题。
信贷一部徐东海书面提交了深圳建华公司系统八个企业一揽子贷款4000多万元的方案，用营运的士牌抵押。另外，还有两个企业：一是深圳港中亿有限公司，法人代表叫做吴尚银，属于港资企业。拟贷款400万元，用广州东山东路371号北塔152平方米住宅抵押，评估价是608万元。二是十八子实业有限公司，是一家私营企业，法人代表叫做李阴乡。也是用建华公司的八块的士营运牌抵押，贷款200万元。
上述贷款以存贷比70%计算，他们自己要引进7000万元存款，做出近5000万元贷款后，可以给金融服务社带来短期富余存款2000万元。
议案提出以后，庄宇叫大家发表看法。
当轮到夏天讲话的时候，夏天说：“深圳建华公司的一些下属公司，我跟他们打了近一年的交道，我们刚开业的时候，有一天，小汽车排满了整个湖贝路，就是这家公司所为。后来，我觉得他们融资的手段太复杂，加上忙于应付金融服务社整顿的事情，他们与一部挂上钩，准备做贷款。我首先声明：对谁做这个贷款，我没有意见。另外，我曾经专门到工商银行了解过营运车牌抵押的问题，是可以的。问题是：现在深圳的营运牌，有两种，一种是原值14万招标来的，一种是8万元招标来的。行业内估计每块市值大约20万到25万比较恰当。评估报告说现值40万元一块，可能高了一点。但是，也不排除日后会升值的可能。那个港中亿公司的广州房地产，按照评估报告算来，是四万元一平方米，我看是高了。”
夏天知道，所谓十八子公司的“十八子”是李字的拆写，李阴乡不但与庄宇关系好，而且还是信贷员李朝阳的哥哥，至于为什么会与建华公司联系在一起，这中间，作为信贷一部经理的徐东海又扮演了什么角色，夏天不得而知。
接着，夏天汇报了二部的拟贷款项目：皇龙国际大酒店还有三个企业转移抵押权贷款1620万元；玉凤金龙大酒楼准备贷款500万元，因为抵押公证没有办法办妥，准备改成担保；邵华的两个公司原来做了贷款800万元，现在，准备用深圳的华昌楼两套房地产和天景花园一套房地产，共计207万元原值贷款150万元；深圳人民银行一个部门人员介绍的深圳恒金商贸有限公司，法人代表是吴火孩，准备用长福花园的私房抵押，贷款145万元；深圳兆实达有限公司，法人代表吴英伟，用厂房抵押准备贷款400万元；深圳哼哈纺织有限公司，法人代表乔中尉，准备办理担保贷款200万元；深圳宝安福利床业有限公司以工业村的两栋厂房抵押，准备贷款320万元。以上合计贷款3335万元，可以进存款4500万元，存贷相抵，富余头寸1200万元。另外，深圳三八股份有限公司准备进存款2000万元，其中1000万元作为补充原贷款的配套存款，另1000万元要求做540万元抵押加担保贷款。这样算起来，二部可以进存款6500万元，做出贷款后，富余资金超过2500万元。
夏天汇报完以后，参加会议的人有两个印象，一是原来没有参加贷款研究，很想知道个中情况，但是听了之后，觉得十分乏味；二是贷款做下来，还是可以短期舒缓资金压力的。于是，纷纷表态赞成。但是，夏天知道，这些客户绝大部分都不是自己的。有时候，只是增加了自己的操劳而已。说得不好听，做这些人的贷款，连饭都没有混一顿来吃。当然，夏天也不太喜欢吃别人的饭。
接下来，庄宇介绍信贷三部的拟贷款项目。
信贷三部书面提供的准备贷款项目有：佳木斯招商开发公司，法人代表是张抗美，是黑河证券的关系户，准备贷款260万元。汪氏实业（深圳）有限公司，法人代表是汪一，贷款390万元。达利丝纺织贸易有限公司，法人代表是王笑一，准备贷款260万元。深圳石岩招商实业公司，法人代表是张扬，用座落在石岩的办公楼抵押准备贷款260万元。宝岛实业（深圳）开发公司，法人代表是钟高雄，准备贷款500万元。以上合计贷款1670万元，可以引进存款2500万元，能够剩下存款800万元。另外，三部准备办理回购国债、拆出资金业务4000万元，有相当收益。云云。
庄宇介绍完以后，不少人沉浸在一片喜悦之中。
这时，夏天说：“我发表一点看法，我来到湖贝金融服务社，受到领导的重视，现在，每个月也是领着不低的工资、奖金。我总觉得有义务向领导建言献策，因此，我的很多讲话都是能讲就讲，不太计较什么的。我现在要提醒领导的是：我们服务社要高度重视可能出现的支付风险，也就是说，每天要认真分析要走的存款多少，能来的多少？十天的时候又是怎样？二十天又是怎样？等等。如果考虑到十天半个月支付可能发生问题，那些拆出业务要当机立断收手，不要为了小帐的短期利益而影响我们正常开门这种支付风险的大事发生。我们可以看到，上述贷款做下来，可以弄到5000万元的富余存款，但是，我们开业满一年前后，不少贷款也就满一年了，配套存款要走多少呢？用什么方法维持开门呢？我看，这是摆在我们金融服务社面前的一个很严肃、也很严重的问题。”
夏天说完，看到庄宇脸上有点挂不住，便以缓和的口气说：“我讲个故事吧，以前我们每个县搞信贷的负责人每个月都要到市里开会，集中的时候就是大家交流、调侃的最好平台。有一次，市里的同志说：‘你们看，我们这十几人，在大街上一走，不用说话，那个是山里来的，那个是城市里生活的，人们一看就能说出来。为什么呢？因为山里人走惯了山路抬脚比较高，而城市里的人，吃过晚饭喜欢溜达，移步都是平平的。’说完很得意的看着山区来的负责人。这时，从山区来的一个老同志，不慌不忙，也说道：‘你说的很有道理，实际上我们不用上街，坐在这里也能分得出哪个是山里人，哪个是城里人。你就看他的嘴巴。凡是嘴巴长得长长的就是城里人，凡是嘴巴长得一般的就是山里人。’有人问：‘为什么呢？’这老同志说：‘山里人因为劳动强度大，每天只能吃一碗一碗的干饭。而城里人喜欢讲排场，本来没有多少钱，却要买名牌服装打扮一番，这就影响了吃饭的钱。城里人想：一个人还是穿的形象重要，那吃的因为没有人看到你吃好吃坏，所以不用太计较。这样，只能省着吃的钱天天喝稀粥，喝来喝去，那嘴巴自然变长了。’大家听了都觉得有理。”
与会人员听完夏天讲的故事，眉头舒展了不少。
夏天继续说道：“上面的故事告诉我们要注意办事的临界点，也就是人们常说的‘分寸’。上面那山里人到了城里，不懂得把腿放低一点走路，与城里人把握不好吃与穿的分寸，是一样的道理。目前，我们金融服务社的资金问题也可能会出现这个问题。当然，这只是我的建议，具体怎样把握，还是请老总决定。”
“好。”庄宇说：“大家有什么看法向领导提出来参考是好的。现在讲一讲年终总结的问题。今年，我们服务社做了很多工作，也发生了很多事，也在不断解决很多问题。大家确实很辛苦，不容易，我们要好好总结。对于年终大家有什么提议？”
在会上人们七嘴八舌，就不一一道来。会上，庄宇说：“金融服务社的工作总结还是由夏经理执笔，能者多劳。”
………
会议结束后，夏天刚刚回到信贷办公室，庄宇打来电话，对夏天说：“刚才讲话不方便，下班以后，你在办公室等我，晚上有重要活动。”
夏天说：“好的。”
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会议开始时，庄宇说：“我们今天召开信贷专场会议，虽然三个部的贷款都研究，但是只来夏经理一人，我的要求是，以后金融服务社的贷款，夏经理都要参加讨论，看怎么样协调一下，尽量提高贷款质量。贷款研究完后，还要考虑到年终了，资金问题又趋紧张，收贷收息、增加存款，有不少事情要做。还有，办公室搬迁，原来说国庆搬，现在是元旦前搬好呢，还是春节前好？元旦来得及吗？大家先在脑子里考虑一下。好，现在一个一个来。”
首先是贷款问题。
信贷一部徐东海书面提交了深圳建华公司系统八个企业一揽子贷款4000多万元的方案，用营运的士牌抵押。另外，还有两个企业：一是深圳港中亿有限公司，法人代表叫做吴尚银，属于港资企业。拟贷款400万元，用广州东山东路371号北塔152平方米住宅抵押，评估价是608万元。二是十八子实业有限公司，是一家私营企业，法人代表叫做李阴乡。也是用建华公司的八块的士营运牌抵押，贷款200万元。
上述贷款以存贷比70%计算，他们自己要引进7000万元存款，做出近5000万元贷款后，可以给金融服务社带来短期富余存款2000万元。
议案提出以后，庄宇叫大家发表看法。
当轮到夏天讲话的时候，夏天说：“深圳建华公司的一些下属公司，我跟他们打了近一年的交道，我们刚开业的时候，有一天，小汽车排满了整个湖贝路，就是这家公司所为。后来，我觉得他们融资的手段太复杂，加上忙于应付金融服务社整顿的事情，他们与一部挂上钩，准备做贷款。我首先声明：对谁做这个贷款，我没有意见。另外，我曾经专门到工商银行了解过营运车牌抵押的问题，是可以的。问题是：现在深圳的营运牌，有两种，一种是原值14万招标来的，一种是8万元招标来的。行业内估计每块市值大约20万到25万比较恰当。评估报告说现值40万元一块，可能高了一点。但是，也不排除日后会升值的可能。那个港中亿公司的广州房地产，按照评估报告算来，是四万元一平方米，我看是高了。”
夏天知道，所谓十八子公司的“十八子”是李字的拆写，李阴乡不但与庄宇关系好，而且还是信贷员李朝阳的哥哥，至于为什么会与建华公司联系在一起，这中间，作为信贷一部经理的徐东海又扮演了什么角色，夏天不得而知。
接着，夏天汇报了二部的拟贷款项目：皇龙国际大酒店还有三个企业转移抵押权贷款1620万元；玉凤金龙大酒楼准备贷款500万元，因为抵押公证没有办法办妥，准备改成担保；邵华的两个公司原来做了贷款800万元，现在，准备用深圳的华昌楼两套房地产和天景花园一套房地产，共计207万元原值贷款150万元；深圳人民银行一个部门人员介绍的深圳恒金商贸有限公司，法人代表是吴火孩，准备用长福花园的私房抵押，贷款145万元；深圳兆实达有限公司，法人代表吴英伟，用厂房抵押准备贷款400万元；深圳哼哈纺织有限公司，法人代表乔中尉，准备办理担保贷款200万元；深圳宝安福利床业有限公司以工业村的两栋厂房抵押，准备贷款320万元。以上合计贷款3335万元，可以进存款4500万元，存贷相抵，富余头寸1200万元。另外，深圳三八股份有限公司准备进存款2000万元，其中1000万元作为补充原贷款的配套存款，另1000万元要求做540万元抵押加担保贷款。这样算起来，二部可以进存款6500万元，做出贷款后，富余资金超过2500万元。
夏天汇报完以后，参加会议的人有两个印象，一是原来没有参加贷款研究，很想知道个中情况，但是听了之后，觉得十分乏味；二是贷款做下来，还是可以短期舒缓资金压力的。于是，纷纷表态赞成。但是，夏天知道，这些客户绝大部分都不是自己的。有时候，只是增加了自己的操劳而已。说得不好听，做这些人的贷款，连饭都没有混一顿来吃。当然，夏天也不太喜欢吃别人的饭。
接下来，庄宇介绍信贷三部的拟贷款项目。
信贷三部书面提供的准备贷款项目有：佳木斯招商开发公司，法人代表是张抗美，是黑河证券的关系户，准备贷款260万元。汪氏实业（深圳）有限公司，法人代表是汪一，贷款390万元。达利丝纺织贸易有限公司，法人代表是王笑一，准备贷款260万元。深圳石岩招商实业公司，法人代表是张扬，用座落在石岩的办公楼抵押准备贷款260万元。宝岛实业（深圳）开发公司，法人代表是钟高雄，准备贷款500万元。以上合计贷款1670万元，可以引进存款2500万元，能够剩下存款800万元。另外，三部准备办理回购国债、拆出资金业务4000万元，有相当收益。云云。
庄宇介绍完以后，不少人沉浸在一片喜悦之中。
这时，夏天说：“我发表一点看法，我来到湖贝金融服务社，受到领导的重视，现在，每个月也是领着不低的工资、奖金。我总觉得有义务向领导建言献策，因此，我的很多讲话都是能讲就讲，不太计较什么的。我现在要提醒领导的是：我们服务社要高度重视可能出现的支付风险，也就是说，每天要认真分析要走的存款多少，能来的多少？十天的时候又是怎样？二十天又是怎样？等等。如果考虑到十天半个月支付可能发生问题，那些拆出业务要当机立断收手，不要为了小帐的短期利益而影响我们正常开门这种支付风险的大事发生。我们可以看到，上述贷款做下来，可以弄到5000万元的富余存款，但是，我们开业满一年前后，不少贷款也就满一年了，配套存款要走多少呢？用什么方法维持开门呢？我看，这是摆在我们金融服务社面前的一个很严肃、也很严重的问题。”
夏天说完，看到庄宇脸上有点挂不住，便以缓和的口气说：“我讲个故事吧，以前我们每个县搞信贷的负责人每个月都要到市里开会，集中的时候就是大家交流、调侃的最好平台。有一次，市里的同志说：‘你们看，我们这十几人，在大街上一走，不用说话，那个是山里来的，那个是城市里生活的，人们一看就能说出来。为什么呢？因为山里人走惯了山路抬脚比较高，而城市里的人，吃过晚饭喜欢溜达，移步都是平平的。’说完很得意的看着山区来的负责人。这时，从山区来的一个老同志，不慌不忙，也说道：‘你说的很有道理，实际上我们不用上街，坐在这里也能分得出哪个是山里人，哪个是城里人。你就看他的嘴巴。凡是嘴巴长得长长的就是城里人，凡是嘴巴长得一般的就是山里人。’有人问：‘为什么呢？’这老同志说：‘山里人因为劳动强度大，每天只能吃一碗一碗的干饭。而城里人喜欢讲排场，本来没有多少钱，却要买名牌服装打扮一番，这就影响了吃饭的钱。城里人想：一个人还是穿的形象重要，那吃的因为没有人看到你吃好吃坏，所以不用太计较。这样，只能省着吃的钱天天喝稀粥，喝来喝去，那嘴巴自然变长了。’大家听了都觉得有理。”
与会人员听完夏天讲的故事，眉头舒展了不少。
夏天继续说道：“上面的故事告诉我们要注意办事的临界点，也就是人们常说的‘分寸’。上面那山里人到了城里，不懂得把腿放低一点走路，与城里人把握不好吃与穿的分寸，是一样的道理。目前，我们金融服务社的资金问题也可能会出现这个问题。当然，这只是我的建议，具体怎样把握，还是请老总决定。”
“好。”庄宇说：“大家有什么看法向领导提出来参考是好的。现在讲一讲年终总结的问题。今年，我们服务社做了很多工作，也发生了很多事，也在不断解决很多问题。大家确实很辛苦，不容易，我们要好好总结。对于年终大家有什么提议？”
在会上人们七嘴八舌，就不一一道来。会上，庄宇说：“金融服务社的工作总结还是由夏经理执笔，能者多劳。”
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