第二百七十九章 市场
慕玉瑶第一次步行回村，以前就算走点路也是会有一定的轻功，这样也能更全面的了解一下现在的环境，呼吸一下现在的新鲜空气，顺便放空一下自己。
第二天村里的人再来慕玉瑶家干活的时候。大家好像都知道了慕玉瑶开始做东西的事情，人人都开始侧面的开始打听。
最后，美娟出声说道：“好了，好了，你们也就行了，这是人家的事情，就算是赚钱的和你们有什么关系呢，你们还是消停会吧，赶紧把该干的干了。”
“对呀，对呀，咱们孩子还等着上学呢，你们就不知道着急吗，再说了这件事给你们的话，你们会干吗？还不是百搭吗？”
美娟和狗蛋娘，一人一句，就把这些人的一些想法打击掉了。
但是她们说的也确实是没有毛病的，就算慕玉瑶把这个生意给他们，他们都不一定会做，那样的话还真的是挺浪费的。
村长也听到了，但是他知道他们的能力，是不会随便的吃味的。
他还是比较的佛系的，他一直认为是他的就是他的，不是他的强求不来的。
如果不是慕玉瑶之前留在这里，现在他们也是没有办法拥有那么多的，现在这么看还是比较的有缘分的。
慕玉瑶可是不知道他们心里的小九九，依旧是看着村民给她在建房子，这个房子建的还真的是挺快的。
没几天地基已经全部打完，光是地下就放了不少的青砖，就让村里很多人忍不住的眼红，真的是没有几户能用上这些的。
他们一直认为只有是镇上的有钱人才会用青砖铺地，现在他们村里面竟然有了这样的一个人，肯定心理会有其他的想法。
慕玉瑶看了看工地上的材料有些不够了，慕玉瑶准备联系了人再送些过来。
慕玉瑶她一早依旧去了镇上，想看看第一天跟六味斋合作的情况怎么样。
昨天钟掌柜跟她说的二十罐，她昨天回来之前已经留在了郑掌柜那里。
她到郑掌柜那边的时候，钟掌柜那边来的伙计正好过来取货，二十罐的百香果酱小心地被装好然后往六味斋送去。
郑掌柜手上的钱袋子里是整整二十两银子。
两人走进店里，郑掌柜把银子交给慕玉瑶，慕玉瑶拿了二两银子出来给他，其他的自己收了起来。
“明日他们要的数量应该还会增加，但是我们这边还是只有二十罐给他。”
“嗯，你说这果子来得不容易，能有二十罐也是不错了。”郑掌柜表示理解。
慕玉瑶却摇了摇头，“倒不是这样，只是如果他要多少我给他多少，这东西岂不就显得不那么金贵了吗？我们的合作只有一年，明年会重新定制合作方式，我不能把他喂太饱。”
六味斋那边，钟掌柜倒也是个做生意的好手，百香果酱拿到店里之后，他首先挂了个牌子出去，然后又让伙计把百香果酱弄了些出来泡了一大壶的温水，但凡是进店的客人都可以免费品尝一杯。
这个点子他也是跟慕玉瑶学的，她第一天带着百香果酱来店里的时候，就是用这样的办法吸引了顾客的注意。
不出他所料，只要是喝过的人进店后都会问上一句，可最后都因为它的价格而放弃了。
辰时初开店，接近午时还不曾卖出去一罐。
先前的一腔热火几乎全被浇灭。
“掌柜的，咱们是不是把价格定得太高了？”
一两三一罐，这么巴掌大一点的罐子，谁舍得呢？
钟掌柜盯着那些百香果酱看了许久，最后一拍大腿，“提价！一两五不二价！”
店里的伙计急忙劝他，“掌柜的，您没事吧，一两三都卖不出去您还提价，万一到时候砸手里了，这可是二十两银子呢。”
钟掌柜却摆摆手，“这东西，绝对不会砸手里！
一两二钱一罐的果酱嫌贵，那他索性就把价格再提上去些。
现在就是在打开市场，以后就好弄了，再说了物以稀为贵，越是是少的贵的，就越有人买。
这应该就是那种莫名其妙的市场效应了，就希望这一次他就能直接打开市场，以后就不会再纠结这个了。
这样一罐就能赚那么多，这个生意是可以做下去的。
等打开了市场，慕名而来的就会更多，自己时不时的还能涨涨价也是挺好的。
又一个时辰过去，各家各户前来采办的高峰已过，六味斋的百香果酱还一个罐都没卖出去。
钟掌柜坐在柜台后面，时不时地看看进店的客人。
每天到了这个时辰，进店的客人已经是寥寥无几，他虽然对这百香果酱有信心，可说不心急也是假的。
这样的情况使得他中午吃饭的时候都没有什么胃口。
快到申时，夏日的每日这个时辰是人最昏昏欲睡的时候，钟掌柜往常也是不例外的会去后堂稍微眯上一会儿，今日他就这么一动不动地坐在柜台后面。
店里的伙计都知道他今日的反常是为了哪般，可他们也都不知道该说什么。
再怎么说他们的掌柜的也不可能就这样去休息了，现在就算是他们也不想着去休息了。
只希望今日能卖出去那么一两罐子的果酱，这样钟掌柜也不至于是如此，他们干活不会如如此地的小心翼翼。
“快看，这里挂了牌子，百香果酱，是不是就是我们在方夫人家喝到的那百香果酱？”
“应该就是的，方夫人不是说了吗？这百香果是个新鲜东西，她先前也是在六味斋遇上的，虽然是在郑记杂货铺买的，可那郑记的人也说了，要买百香果酱就来这六味斋。”
“那我们快些进去吧，那味道着实让人想念得紧，我瞧着方夫人今日那脸色确实比先前红润了些，说不定那百香果酱真的有那神奇的功效呢。”
约莫又过了一刻钟的样子，六味斋店门口忽然热闹了起来。
钟掌柜一下就从椅子上弹了起来，快步走到门口。
是几位他还比较眼熟的夫人及其仆人。
“几位夫人是在找百香果酱？”钟掌柜满脸堆笑。
“你这里可有啊。”其中一个看起来年轻些的夫人立马接话。
“有的有的，几位夫人来得正好，今日刚刚到的果酱，早间的时候我都没拿出来，就等着几位夫人上门呢。”
“夫人们，里面请。”
钟掌柜的心情一下就飞上了云霄，丝毫看不见方才的那种样子。
一众人被钟掌柜带到了铺子里。
“柳子，快些给几位夫人冲杯果茶来。”一进店钟掌柜就吩咐下面的伙计把冲些百香果茶过来，他觉得慕玉瑶的这一招是相当的高的。
并且这会儿来的客人不似早上的那些，她们都是不缺钱的主儿，当先他听着她们的那话，分明就是冲着百香果果酱来的。
这个时候再给她们来一杯，这生意就妥了。
果酱是现成的，温水一冲就好，柳子很快就把果茶送了过来。
那几位夫人看着白色茶杯里金黄金黄的果茶，心中无比确定这就是她们之前在方夫人那里喝到的那百香果茶。
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第二天村里的人再来慕玉瑶家干活的时候。大家好像都知道了慕玉瑶开始做东西的事情，人人都开始侧面的开始打听。
最后，美娟出声说道：“好了，好了，你们也就行了，这是人家的事情，就算是赚钱的和你们有什么关系呢，你们还是消停会吧，赶紧把该干的干了。”
“对呀，对呀，咱们孩子还等着上学呢，你们就不知道着急吗，再说了这件事给你们的话，你们会干吗？还不是百搭吗？”
美娟和狗蛋娘，一人一句，就把这些人的一些想法打击掉了。
但是她们说的也确实是没有毛病的，就算慕玉瑶把这个生意给他们，他们都不一定会做，那样的话还真的是挺浪费的。
村长也听到了，但是他知道他们的能力，是不会随便的吃味的。
他还是比较的佛系的，他一直认为是他的就是他的，不是他的强求不来的。
如果不是慕玉瑶之前留在这里，现在他们也是没有办法拥有那么多的，现在这么看还是比较的有缘分的。
慕玉瑶可是不知道他们心里的小九九，依旧是看着村民给她在建房子，这个房子建的还真的是挺快的。
没几天地基已经全部打完，光是地下就放了不少的青砖，就让村里很多人忍不住的眼红，真的是没有几户能用上这些的。
他们一直认为只有是镇上的有钱人才会用青砖铺地，现在他们村里面竟然有了这样的一个人，肯定心理会有其他的想法。
慕玉瑶看了看工地上的材料有些不够了，慕玉瑶准备联系了人再送些过来。
慕玉瑶她一早依旧去了镇上，想看看第一天跟六味斋合作的情况怎么样。
昨天钟掌柜跟她说的二十罐，她昨天回来之前已经留在了郑掌柜那里。
她到郑掌柜那边的时候，钟掌柜那边来的伙计正好过来取货，二十罐的百香果酱小心地被装好然后往六味斋送去。
郑掌柜手上的钱袋子里是整整二十两银子。
两人走进店里，郑掌柜把银子交给慕玉瑶，慕玉瑶拿了二两银子出来给他，其他的自己收了起来。
“明日他们要的数量应该还会增加，但是我们这边还是只有二十罐给他。”
“嗯，你说这果子来得不容易，能有二十罐也是不错了。”郑掌柜表示理解。
慕玉瑶却摇了摇头，“倒不是这样，只是如果他要多少我给他多少，这东西岂不就显得不那么金贵了吗？我们的合作只有一年，明年会重新定制合作方式，我不能把他喂太饱。”
六味斋那边，钟掌柜倒也是个做生意的好手，百香果酱拿到店里之后，他首先挂了个牌子出去，然后又让伙计把百香果酱弄了些出来泡了一大壶的温水，但凡是进店的客人都可以免费品尝一杯。
这个点子他也是跟慕玉瑶学的，她第一天带着百香果酱来店里的时候，就是用这样的办法吸引了顾客的注意。
不出他所料，只要是喝过的人进店后都会问上一句，可最后都因为它的价格而放弃了。
辰时初开店，接近午时还不曾卖出去一罐。
先前的一腔热火几乎全被浇灭。
“掌柜的，咱们是不是把价格定得太高了？”
一两三一罐，这么巴掌大一点的罐子，谁舍得呢？
钟掌柜盯着那些百香果酱看了许久，最后一拍大腿，“提价！一两五不二价！”
店里的伙计急忙劝他，“掌柜的，您没事吧，一两三都卖不出去您还提价，万一到时候砸手里了，这可是二十两银子呢。”
钟掌柜却摆摆手，“这东西，绝对不会砸手里！
一两二钱一罐的果酱嫌贵，那他索性就把价格再提上去些。
现在就是在打开市场，以后就好弄了，再说了物以稀为贵，越是是少的贵的，就越有人买。
这应该就是那种莫名其妙的市场效应了，就希望这一次他就能直接打开市场，以后就不会再纠结这个了。
这样一罐就能赚那么多，这个生意是可以做下去的。
等打开了市场，慕名而来的就会更多，自己时不时的还能涨涨价也是挺好的。
又一个时辰过去，各家各户前来采办的高峰已过，六味斋的百香果酱还一个罐都没卖出去。
钟掌柜坐在柜台后面，时不时地看看进店的客人。
每天到了这个时辰，进店的客人已经是寥寥无几，他虽然对这百香果酱有信心，可说不心急也是假的。
这样的情况使得他中午吃饭的时候都没有什么胃口。
快到申时，夏日的每日这个时辰是人最昏昏欲睡的时候，钟掌柜往常也是不例外的会去后堂稍微眯上一会儿，今日他就这么一动不动地坐在柜台后面。
店里的伙计都知道他今日的反常是为了哪般，可他们也都不知道该说什么。
再怎么说他们的掌柜的也不可能就这样去休息了，现在就算是他们也不想着去休息了。
只希望今日能卖出去那么一两罐子的果酱，这样钟掌柜也不至于是如此，他们干活不会如如此地的小心翼翼。
“快看，这里挂了牌子，百香果酱，是不是就是我们在方夫人家喝到的那百香果酱？”
“应该就是的，方夫人不是说了吗？这百香果是个新鲜东西，她先前也是在六味斋遇上的，虽然是在郑记杂货铺买的，可那郑记的人也说了，要买百香果酱就来这六味斋。”
“那我们快些进去吧，那味道着实让人想念得紧，我瞧着方夫人今日那脸色确实比先前红润了些，说不定那百香果酱真的有那神奇的功效呢。”
约莫又过了一刻钟的样子，六味斋店门口忽然热闹了起来。
钟掌柜一下就从椅子上弹了起来，快步走到门口。
是几位他还比较眼熟的夫人及其仆人。
“几位夫人是在找百香果酱？”钟掌柜满脸堆笑。
“你这里可有啊。”其中一个看起来年轻些的夫人立马接话。
“有的有的，几位夫人来得正好，今日刚刚到的果酱，早间的时候我都没拿出来，就等着几位夫人上门呢。”
“夫人们，里面请。”
钟掌柜的心情一下就飞上了云霄，丝毫看不见方才的那种样子。
一众人被钟掌柜带到了铺子里。
“柳子，快些给几位夫人冲杯果茶来。”一进店钟掌柜就吩咐下面的伙计把冲些百香果茶过来，他觉得慕玉瑶的这一招是相当的高的。
并且这会儿来的客人不似早上的那些，她们都是不缺钱的主儿，当先他听着她们的那话，分明就是冲着百香果果酱来的。
这个时候再给她们来一杯，这生意就妥了。
果酱是现成的，温水一冲就好，柳子很快就把果茶送了过来。
那几位夫人看着白色茶杯里金黄金黄的果茶，心中无比确定这就是她们之前在方夫人那里喝到的那百香果茶。
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