第二十九章 狐假虎威
李洛洛对王根生道，“王厂长不妨好好考虑一下。”
他吃定了对方，王根生已经做了一次退让，有第二次也不稀奇，更别说现在的葛根酒就是个鸡肋，食之无味，弃之可惜。
美好的前景终归是前景，而不是现实。
这事合作双赢，如果王根生不同意，损失的是谁还说不定。
尽管前世的李洛洛是个一事无成的宅男，但有20多年的信息差，在网上看过太多的营销案例，稍加灵活运用，效果也不会差，说句难听的，如果不是起步阶段，再过几年王根生把股份双手奉上，李洛洛也不一定愿意要。
思索片刻，王根生紧蹙的眉头舒展开来，他也是个杀伐果决的性子，望向李洛洛露出了爽朗的笑容，哈哈一笑道，“那就祝我们合作愉快。”
李洛洛也跟着笑了，道“王厂长果然是个人物，技江酒厂在王厂长的手长一定会飞黄腾达。”
“借老弟吉言了。”
王长生哈哈一笑，“不介意的话，喊我声老哥，你我平辈相交，我年岁大些托大喊你声老弟。”
李洛洛翻了翻白眼，心说我两辈子加在一起还没你年纪大，你这样称兄道弟真的好吗，不过两人现在正处于蜜月期，总不能驳了王根生的面子，只等点头称是，道，“那行，以后我就喊你王老哥了。”
这事既已经确定下来，两人的心情都不错，王根生觉的间接的抱上了大粗腿，以后用得着，再加上李洛洛随口提到的宣传方案也很对胃口。
李洛洛此行则是完全超出预期，至于葛根供货的事情，那是小事，相信没问题。
一时间宾主尽欢，王根生招呼着，道，“老弟，晚上老哥做东带你去个好地方。”
说完还不忘眨眨眼，一副有什么猫腻的样子，李洛洛哪里不知道他是什么意思，王根生这人要是栽了，肯定是栽在女人身上。
见李洛洛没有要去的意思，王根生接着道，“那这样，晚上我定好饭店，咋俩喝两杯。”
李洛洛有些无奈，两手一摊，道“王老哥，我过完暑假就上小学三年级了，家里还指望我做个五好学生。”
“哈哈哈。”两人的一番交涉，他把李洛洛当成同龄的老狐狸了，还真忘了这茬，突然反应过来，叉着腰笑不可吱，道“老哥孟浪了，一个字服，老弟以后的成就不可限量啊，到时候可别忘了提携提携老哥。”
“老弟人中龙凤，只怕再过些年老哥给你提鞋都不配了，趁着现在能帮上些忙，老弟有什么需要尽管说。”
他这话可不是奉承，完全发自内心，在王根生看来，李洛洛家里有势力，这么小就多智近妖，这样的人就如同那炙热的太阳，绝不会普通。
话说到这，李洛洛顺坡下驴，开口道，“既然老哥这么说了，老弟还真有一事相求，我们家在农村有些亲戚，时不时的来打秋风，老爷子烦不胜烦，也不太好拒绝，对名声不太好，咋们生产葛根酒采购葛根这事，看能不能给他们做，让他们混口饭吃。”
“没问题，既然老弟开口了，老哥没有不答应的道理。”王根生想都未想一口应承下来，接着说道，“这葛根酒也有老弟一份，老弟应该知道批量生产葛根酒，还有后续的宣传费用不是小数目，只是这价格？”
李洛洛笑笑，道，“价格肯定不会让老哥吃亏的，卖给老哥8毛钱一斤，多少钱收的老哥就别过问了，总要给我那些亲戚挣些辛苦钱。”
“行，就按老弟说的。”
能坐到厂长的位置，王根生不傻，8毛这个价格不算低，但也不算离谱，真要花点力气6毛也能收到，更何况李洛洛也说明白了，照顾亲戚，他就更没有理由拒绝。
两人商议好，由李洛洛指定人进行供货，只要质量没问题，检验通过，钱货现结绝不拖欠。
两人有一嘴没一嘴的聊，眼看时间不早，让司机师傅久等不太好，李洛洛直入正题，道，“生产葛根酒这事老哥是专家，我就不指手画脚了，但是销售方面老弟有些心得，老哥愿不愿意听一听。”
“洗耳恭听，老弟不说我也准备向老弟请教。”
“我是这样想的，首先，咋们葛根酒走中高端路线，定价的时候定高些，先生产一批葛根酒给技江酒厂之前的供货商每人发一些，先不收钱，承诺卖出去了再收钱，给足利润，让他们帮着宣传。”
“第二，商标包装上下足功夫，一定要写清楚功效，不能虚假，但是可以适当夸大，让人一眼可以看见，联系一下各机关单位，免费提供一些给退休老人使用，起到宣传作用。”
“最后，找一些花钱不多的杂志，小报刊登消息，比如HZ早报，晚报，故事会，知音，青年文摘……”
“老弟，厉害啊”听李洛洛说完，王根生竖起大拇指，很多东西他之前也想到过，有些东西闻所未闻，算是涨了见识。
就像打开了一扇崭新大门，王根生举一反三，也加入了讨论，疑问道，“你说的知音，青年文摘一类全国性的杂志据我了解应该是不接广告的吧。”
李洛洛道，“老哥想岔了，没说直接打广告，咋们可以编写一些故事，比如说，有一个身体有病，卧床不起的老年人，喝了咋们的葛根酒第二天就活蹦乱跳……老哥觉得怎么样？”
“还能这么玩？”王根生佩服道，“老弟简直神了。”
他哪里知道，这些东西在后世就是渣渣，都被用烂了，但是在这个年代无疑是绝妙的点子，打个比方，后世你见过谁看广告能看的津津有味吗？或许有但不多，但在这个年代绝大多数人都是如此。
再说了，李洛洛留了一手，不可能一下子把所有大招放出来，这些点子只是第一步，能提升一定的销售额，但是不至于火起来，要看王根生的表现再决定下一步的营销计划。
至此，技江酒厂之行圆满完成。
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他吃定了对方，王根生已经做了一次退让，有第二次也不稀奇，更别说现在的葛根酒就是个鸡肋，食之无味，弃之可惜。
美好的前景终归是前景，而不是现实。
这事合作双赢，如果王根生不同意，损失的是谁还说不定。
尽管前世的李洛洛是个一事无成的宅男，但有20多年的信息差，在网上看过太多的营销案例，稍加灵活运用，效果也不会差，说句难听的，如果不是起步阶段，再过几年王根生把股份双手奉上，李洛洛也不一定愿意要。
思索片刻，王根生紧蹙的眉头舒展开来，他也是个杀伐果决的性子，望向李洛洛露出了爽朗的笑容，哈哈一笑道，“那就祝我们合作愉快。”
李洛洛也跟着笑了，道“王厂长果然是个人物，技江酒厂在王厂长的手长一定会飞黄腾达。”
“借老弟吉言了。”
王长生哈哈一笑，“不介意的话，喊我声老哥，你我平辈相交，我年岁大些托大喊你声老弟。”
李洛洛翻了翻白眼，心说我两辈子加在一起还没你年纪大，你这样称兄道弟真的好吗，不过两人现在正处于蜜月期，总不能驳了王根生的面子，只等点头称是，道，“那行，以后我就喊你王老哥了。”
这事既已经确定下来，两人的心情都不错，王根生觉的间接的抱上了大粗腿，以后用得着，再加上李洛洛随口提到的宣传方案也很对胃口。
李洛洛此行则是完全超出预期，至于葛根供货的事情，那是小事，相信没问题。
一时间宾主尽欢，王根生招呼着，道，“老弟，晚上老哥做东带你去个好地方。”
说完还不忘眨眨眼，一副有什么猫腻的样子，李洛洛哪里不知道他是什么意思，王根生这人要是栽了，肯定是栽在女人身上。
见李洛洛没有要去的意思，王根生接着道，“那这样，晚上我定好饭店，咋俩喝两杯。”
李洛洛有些无奈，两手一摊，道“王老哥，我过完暑假就上小学三年级了，家里还指望我做个五好学生。”
“哈哈哈。”两人的一番交涉，他把李洛洛当成同龄的老狐狸了，还真忘了这茬，突然反应过来，叉着腰笑不可吱，道“老哥孟浪了，一个字服，老弟以后的成就不可限量啊，到时候可别忘了提携提携老哥。”
“老弟人中龙凤，只怕再过些年老哥给你提鞋都不配了，趁着现在能帮上些忙，老弟有什么需要尽管说。”
他这话可不是奉承，完全发自内心，在王根生看来，李洛洛家里有势力，这么小就多智近妖，这样的人就如同那炙热的太阳，绝不会普通。
话说到这，李洛洛顺坡下驴，开口道，“既然老哥这么说了，老弟还真有一事相求，我们家在农村有些亲戚，时不时的来打秋风，老爷子烦不胜烦，也不太好拒绝，对名声不太好，咋们生产葛根酒采购葛根这事，看能不能给他们做，让他们混口饭吃。”
“没问题，既然老弟开口了，老哥没有不答应的道理。”王根生想都未想一口应承下来，接着说道，“这葛根酒也有老弟一份，老弟应该知道批量生产葛根酒，还有后续的宣传费用不是小数目，只是这价格？”
李洛洛笑笑，道，“价格肯定不会让老哥吃亏的，卖给老哥8毛钱一斤，多少钱收的老哥就别过问了，总要给我那些亲戚挣些辛苦钱。”
“行，就按老弟说的。”
能坐到厂长的位置，王根生不傻，8毛这个价格不算低，但也不算离谱，真要花点力气6毛也能收到，更何况李洛洛也说明白了，照顾亲戚，他就更没有理由拒绝。
两人商议好，由李洛洛指定人进行供货，只要质量没问题，检验通过，钱货现结绝不拖欠。
两人有一嘴没一嘴的聊，眼看时间不早，让司机师傅久等不太好，李洛洛直入正题，道，“生产葛根酒这事老哥是专家，我就不指手画脚了，但是销售方面老弟有些心得，老哥愿不愿意听一听。”
“洗耳恭听，老弟不说我也准备向老弟请教。”
“我是这样想的，首先，咋们葛根酒走中高端路线，定价的时候定高些，先生产一批葛根酒给技江酒厂之前的供货商每人发一些，先不收钱，承诺卖出去了再收钱，给足利润，让他们帮着宣传。”
“第二，商标包装上下足功夫，一定要写清楚功效，不能虚假，但是可以适当夸大，让人一眼可以看见，联系一下各机关单位，免费提供一些给退休老人使用，起到宣传作用。”
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就像打开了一扇崭新大门，王根生举一反三，也加入了讨论，疑问道，“你说的知音，青年文摘一类全国性的杂志据我了解应该是不接广告的吧。”
李洛洛道，“老哥想岔了，没说直接打广告，咋们可以编写一些故事，比如说，有一个身体有病，卧床不起的老年人，喝了咋们的葛根酒第二天就活蹦乱跳……老哥觉得怎么样？”
“还能这么玩？”王根生佩服道，“老弟简直神了。”
他哪里知道，这些东西在后世就是渣渣，都被用烂了，但是在这个年代无疑是绝妙的点子，打个比方，后世你见过谁看广告能看的津津有味吗？或许有但不多，但在这个年代绝大多数人都是如此。
再说了，李洛洛留了一手，不可能一下子把所有大招放出来，这些点子只是第一步，能提升一定的销售额，但是不至于火起来，要看王根生的表现再决定下一步的营销计划。
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