第37章 矛盾渐起
离参展还有一个月的时间,按照乐家康的要求,工程部每天都在忙着准备参展样品,我和柳芝则负责给客人发送邀请函,邀请他们届时去我们的展位洽谈。
这天又是星期六,按照公司规定,工程部,采购部和业务部全体人员都要参加由乐总主导的会议,每个部门总结一周的工作状况,针对出现的问题要提出解决方案。
下午两点钟,会议准时开始,乐家康拎了两大包样品进入会议室,他看了看大家一眼,说道:“都到齐了吗?“
“到齐了。“
乐家康的性格很随意,有点阴暗不定,他高兴的时候跟谁都可以开玩笑,开会时经常面带微笑,意气风发地跟大家打招呼:“HELLO,久等了。”
办公室口才好的那几位,张石榴,马花椒,何水仙等人,她们经常跟他开一些无伤大雅的玩笑,开完会后,他还会带着我们出去吃饭,或者买些零食发给大家。
反之,如果他的心情不好时,遇上哪个倒霉,说不定就会被他骂得狗血淋头。
他刚一进入会议室,大家就发现他脸色有点不对劲,所有人都不约而同地保持沉默,会议室里的气氛也有点紧张,不知道接下来谁会遭受他的”狂风骤雨?“
乐家康阴沉着脸,从包里拿出几款新样品,依次讲解了样品的功能,成本和市场前景。
讲完之后,他将样品递给赵五角,说道:“你将这些样品拿去,先让内销和外贸给客人推荐看看,如果客人有需求,我们再开模生产。“
赵五角接过样品,拿出几款看了看,说道:“这几款模具都没有开,功能参数都不清楚,这么早推给客人,万一他们要样品时,我们什么都拿不出来,不是白忙活了吗?“
其实处在业务员的角度,赵五角的话也有道理,如果有现成的样品推给客人,当他们有需求时,就可以安排打样,这样开发的效率就好些。
让我们没有想到的是,赵五角这句看似平常的话,却意外地点燃了乐家康膨胀了许久的火球。
“什么现成的样品?没有样品就不能接单,就不能开发客人,是不是?如果什么都有现成的,我要你们业务员干什么?“
乐家康勃然大怒,他抓起其中一个样品袋,重重地砸在桌面上,冲着赵五角吼道:“为什么每次我跟你提点预案,你就要跟我唱反调?你不去了解新产品的市场,如何知道前景如何?就知道盲目开一堆的模具,订单没接回几个,烂模具一大堆,那些模具都不要钱,是吗?“
会议室里的气氛骤然紧张了起来,所有人大气都不敢出,赵五角肥胖的脸上青一阵,白一阵,此时他完全没有平时骂柳芝时那种不可一势的派头,真是官大一级压死人,鱼儿吃虾,虾吃草,一级欺负一级。
虽然他是乐家康的亲戚,但他毕竟是打工的,凡事还得听从老板的命令。
赵五角极力压抑脾气为自己辩解:“拿新产品推给客人,如果他们有需求时,就会要样品,可是我们的模具都没有开好,哪来的样品给他们呢?“
”客人要样品时,我们可以开模做啊,不就是个把月的时间吗?“乐家康不以为然地说道。
“开模,打样一个月的时间肯定不够,顺利的话也得两个月左右,遇上改模,修模,至少要三,四个月才能完成功能样品。”
赵五角的话还没有落音,不成想再次刺激了乐家康的火气,他猛地一拍桌面,强烈的”嘭嘭“声,直震得我的耳朵嗡嗡响。
“这个要几个月,那个要几个月,照你的意思,我们还能抢占市场吗?等你的样品做出来,别人早就大卖了,模具开出来还有意义吗?就不能多动脑子想点方法吗?“
“可是我们没有实物样品给客人,也不好推荐啊?”
其实赵五角说的也对,连样品都没有,拿什么说服客人采购呢?
“那就是你的销售水平不行,不是我的策略有问题。“乐家康毫不留情地训斥道。
赵五角阴沉着脸不再辩解,此时办公室里静得连根针掉到地上都能听见,所有人都屏住呼吸等着接下来更猛烈的“风暴雨。“
乐家康从笔记本里拿出几张纸,用手举着甩了甩,板着脸说道:“这是上个月模具维修费的清单,和管销费用中司机送货,业务差旅费报销的帐目表,我念给你们听一听。“
此时我终于明白,为何乐家康今天会发这么大的火气?赵五角却又偏偏撞上了他的火球?因为他是工程部和业务部的负责人,这些费用都跟他相关。
虽然乐家康的脾气直让人发麻,不过我的心里还算踏实,因为进厂四个多月以来,我没有报过一次差旅费用,模具费用更加与我无关。
“上个月开模三套,费用15万九千元,其它模具维修费共计十八万,两项加起来三十多万,你们告诉我,为什么一个月要花掉十八万的模具维修费?当初开模的时候是如何设计的?平时工程部又是如何调试的?没有生产时,模具有没有做保养?“乐家康厉声问道。
工程部主管陈实味答道:“每次新模具回厂,我们都会做调试,平时也会做保养。“
乐家康接着问道:“既然如此,为什么还要花这么多的钱去维修?拿去维修的依据是什么?”
陈实味看了一眼赵五角,似乎有难言之隐。
“有话只管说,我才是老板。“乐家康厉声吼道。
陈实味嚅了嚅嘴唇,说道:“有时候是车间在生产过程中压坏了模具,我们必须拿去维修,有时候是模具到了一定的期限,赵哥让我们送去保养。”
“工程部有自己的模具管理员,为什么要拿去给别人保养,你们是不是觉得公司很有钱?随便花都没事?反正花的是公司的钱,你们不心疼,是吗?“
陈实味又看了看赵五角,没有吭声,这些细节都被乐家康看在眼里,他将手中的模具维修清单抖了抖,问道:“每次维修的费都是谁确认的?“
陈实味看了看赵五角,似乎想从他那里找答案。
还没有等他们两人开口,乐家康大吼一声:“看着我的眼睛告诉我!“
陈实味小声答道:“我们都是按照赵哥的要求送修的,费用也是他谈好的。“
“什么费用是我谈的?什么都是我叫去维修的?你们工程部做的事情,为什么都要往我这里推?“
赵五角不敢顶撞乐家康,倒对陈实味横眉冷眼地吼起来。
“够了!“
乐家康大吼一声,赵五角和陈实味立刻安静了下来,我不禁为陈实味捏了一把汗,夹在老板和赵五角两个重要人物之间里外不是人,真有点难为他。
一阵短暂的沉默之后,乐家康说道:“模具都是工程部设计的,平时车间使用也是他们调试,他们比较专业,以后我们做个调整,否则这些费用永远是无底洞。“
“以后模具需不需要维修,或者是否要送去模具厂保养,先由工程部校验,再提交报告给我来决定,维修的费用交给何水仙询价,由我审核再做决定,其他人不得插手太多。“
“好的。“何水仙和陈实味同时答道,赵五角铁青着脸没有吭声。
接着,乐家康又拿出一张纸,说道:“这是上个月的管销费用帐单,其它的我就不念, 我就说说司机送货,业务差旅费,及接待费用这几项,居然达到了三十多万,我想问问你们,我们一个月的利润有多少?经得起你们这么挥霍吗?“
听到这个议题时,负责跟单的马花椒,小杨,小王等人迅速低下头去,轮到她们挨批了。
乐家康问马花椒:“司机送货都是你们指派的吧?“
马花椒答道:“是的。“
“这些费用你们不心疼,是不是?“
马花椒默不作声,其实每次派车送货,她都是按照业务员的要求安排,她根本做不了主,如今出了事,她们却要跟着挨骂,在乐家康看来,就是因为跟单部派车不合理,才会产生这么多的费用。
不过乐家康还算给马花椒面子,没有像吼赵五角那样对她,他的态度和语气缓和了许多。
“以后如果有相同路线的客人,能并车就并车,能到付就到付,能迟一天送就迟一天,不要今天几箱,明天送几箱,能节省就节省,公司的利润本来就很薄,经不过这样浪费。“
“好的。“
稍作停顿后,乐家康接着说道:“以后业务员的差旅费,我们要定个标准,不能像以前那样,随便签个名填个数据来报销,超出了标准,所有费用自理,随后我会将出差费用标准制订好发给所有人,另外,开公司车出去的,按照油钱实报实销,能不出差的就不要天天往外跑,这些钱都不是大水漂来的,你们总是抱怨福利差,如此挥霍下去,公司哪来的钱给你们改善福利?“
乐家康看了看大家一眼,说道:“今天除了讲这些费用之外,有些工作安排也做一些调整,以后赵哥重心都放到内销业务部上,多出去跑些客人,采购部的事由何水仙主抓,新产品的单价都要给我审核,以前那些配合不好的供应商逐步换掉。“
“好的。“何水仙答道。
“关于模具供应商,工程部比较专业,当我们确定要开那款模具时,先由工程部找模具厂讨论开模意向,多找几家比价,最后交由何水仙去还价,然后交给我审核。”
“好的。”陈实味和何水仙答道。
随着乐总工作安排上的不断调整,赵五角的脸色也越来越难看,他的表情也愈发凝重,大家都能看出来,乐家康这么做的目的,就是要架空赵五角的权力,原因嘛,都写在乐总手中的两张纸上,对此大家都心知肚明。
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