第56章 反常
但陈岩很犹豫，找代理商不是一件小事，万一自己的猜测是错误的，伊人美业确实想重振旗鼓重新做大的话，那岂不是害了杨芳华。
思前想后，陈岩最终决定先不劝说杨芳华，等到市场上之后，再用另一种方式来告诉她。
杨芳华打电话给艺人美业的老板，陈岩从她的通话中可以听出，伊人美业的老板已经到了公司办公室。
陈岩有些惊讶，伊人美业的老板早就把公司交给小舅子打理，自己忙着外贸公司那边的事，平时几乎不会出现在公司。看来，他是专程来伊人美业和杨芳华会面的。
来到卖场，杨芳华想要直接坐电梯上高层的写字楼，直奔伊人美业办公室的时候，陈岩拦住了她。
“芳华，不如我们先到卖场转一转吧，一会再上去。”
杨芳华眉头微微皱起，“陈岩，万总已经在办公室等我们了，为什么还要逛卖场”
“我带你去看伊人美业的门店，就几分钟时间，也不耽误事。”
杨芳华疑惑地看着陈岩，考虑了片刻，最终还是点头同意了。
来到手扶电梯旁边一间位置极好的门店后，陈岩停了下来，对杨芳华说：“这里曾经是伊人的门店，但是在两个月前，他们把这个门店转给了另一家公司。
“不单单是这里，伊人美业曾经有三个门店，现在已经全部都转了出去。”
在刚刚的时候陈岩就想好了，用这种委婉的方式，给杨芳华亲自看到伊人走下坡路的证明，让她打消和伊人合作的念头。
杨芳华听到陈岩的话后，先是怔了一下，片刻后又皱着眉头看陈岩，“你是想告诉我，伊人美业的实力不行？”
陈岩没有否认的说道；“我只是觉得把代理交给他们，不是十分理想而已。”
“不见得吧。”杨芳华还是皱着眉头，“文魁跟我说过，伊人美业确实在收缩规模，但他们只是战略收缩而已，以后不做零售，只专注分销渠道和行业拓展。”
“他们对外肯定是这么说，但这几天我从市场上所了解到的，是他们公司正在走下坡路，而且，他们老板已经转行去做外贸了。”
杨芳华沉默，思考了片刻后，又摇头说：“你所谓的在市场上了解，也是从别人口中听来的吧，但文魁告诉我的却是另一个版本。他告诉我，万总仍然很重视伊人美业，之所以做外贸公司，就是想做自己的推广平台，还有拓展电商渠道。
“文魁和万总是朋友，他不会骗文魁吧？文魁更不可能会骗我。”
听到这番话，陈岩哑然无言，杨芳华一口一个文魁，显然对这个文魁很信任。
唉！也罢，自己尽力了。
再说了，如果真相和那个所谓的文魁说的一样，伊人美业确实只是战略收缩，还想大力去做怡肤的产品的话，那自己岂不是坏了大事？
毕竟，怡肤的销量，对杨芳华来说太重要。
想到这，陈岩没有继续反驳，只点点头，默认了杨芳华的说法。
杨芳华见陈岩沉默，便语气平和地说道：“我知道你的本意是为了产品的销量着想，现在我们就讨论对与错还为时过早，不如先去伊人美业谈一谈，之后我们再好好讨论吧。”
“好的，你决定就行了。”陈岩平静地回道。
杨芳华在陈岩脸上看了几秒，然后转身朝电梯的方向走去。
……
伊人美美业的老总，四十出头，稍胖，圆脸，平时见人总是面带谦逊的微笑，看起来很低调，也很平易近人。
但，稍微了解他的人，都会觉得他非常精明，是个很圆滑世故的人。
杨芳华带着陈岩和赵宇走进万伊人美业的时候，万总从他办公室跑出来，满脸堆笑。
“哎呀！贵客临门，蓬荜生辉啊！杨总你好你好！”万总热情无比地迎上他们。
杨芳华显得有些受宠若惊，显然没料到万总会这么热情，还特地从他办公室里跑出来迎接自己。
“万总你好！万总真是太客气了，还亲自相迎，这多不好意思啊！”杨芳华急忙快步迎上去，并主动伸出手和他握手，一边客气地说道。
万总呵呵笑，摆摆手说：“唉！哪有什么不好意思的，你是文魁的朋友，也就是我的朋友，再说了，杨总贵为怡肤的总经理，亲自到我这小庙来做客，我又怎能怠慢呢？
“来来来，杨总里面请，还有两位……咦？这兄弟很面熟啊？”万总惊讶地看着陈岩。
“万总你好，我叫陈岩，其实我在西南市场做过几年。”陈岩客气地朝他伸出手，然后告诉他自己以前曾在哪个公司上班。
万总很惊喜的模样，连连说早就听说过陈岩这号人物之类的奉承的话。其实，两个人之前没有打过交道，也不知道他是否真的听说过陈岩。
总之，万总今天给人的感觉，完全就是在讨好杨芳华，他还特意扯出了那个文魁，这是惯用的卖面子套近乎的手法。
但，杨芳华显然缺乏和这种人打交道的经验，她脸上的笑容和言语中，看得出她是真的很高兴。
几人客气一番，又给赵宇做介绍之后，万总便带着三人进入他的办公室，好茶好烟早就摆在了茶几上。
谈代理合作是一件很套路的事，双方客气聊了些题外话，然后万总就主动提起了他公司战略收缩的事。
他说，最近几年受到因素的冲击，零售市场十分低迷，所以他才把店面盘掉，决心不做零售，把精力全部投入分销渠道和行业开发。
他还说，之前他代理的化妆品，就是因为在营销理念上有分歧，所以才终止了代理合作。这段时间他一直想找另一个品牌来替代原有的渠道，而且他会主攻新产品，大推特推，要把伊人美业也重新做到几年前的巅峰时期。
他的一番豪言壮志让杨芳华很兴奋，于是双方立即谈起了新品代理的事宜。
杨芳华是总经理，这场谈判自然由她主导，包括陈岩提出的营销策略也是杨芳华给他介绍。陈岩负责打哈哈附和，以及介绍些产品参数之类的。
当杨芳华把陈岩提出的营销策略说完之后，万总一拍大腿，连声说这个策略和他的想法一样，双方不谋而合，简直是最佳的合作伙伴。
谈判进展非常顺利，提到现金操作的时候，万总表示现金进货没有问题，只不过，前面几个月的任务量不能压得太高，必须要给他一点缓冲时间来布设渠道。
其实，每个新产品刚签代理商的时候，前面几个月的任务量肯定不太重，这是众所周知的事，万总这点要求并不过分，就看具体的任务量是否在双方都能接受的范围之内。
万总的豪情和果断让杨芳华很兴奋，似乎连赵宇都信了，也跟着兴奋地和他们讨论。
陈岩跟着打哈哈，但心里却在不断思索。不太合理，万总是个非常精明的人，就算他有足够的资金，也不应该这样豪爽地就答应了现金操作，至少也应该争取一下部分库存、样品机等支持。
杨芳华心情急迫，可以理解，但陈岩不能这么草率，必须要做些什么。
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思前想后，陈岩最终决定先不劝说杨芳华，等到市场上之后，再用另一种方式来告诉她。
杨芳华打电话给艺人美业的老板，陈岩从她的通话中可以听出，伊人美业的老板已经到了公司办公室。
陈岩有些惊讶，伊人美业的老板早就把公司交给小舅子打理，自己忙着外贸公司那边的事，平时几乎不会出现在公司。看来，他是专程来伊人美业和杨芳华会面的。
来到卖场，杨芳华想要直接坐电梯上高层的写字楼，直奔伊人美业办公室的时候，陈岩拦住了她。
“芳华，不如我们先到卖场转一转吧，一会再上去。”
杨芳华眉头微微皱起，“陈岩，万总已经在办公室等我们了，为什么还要逛卖场”
“我带你去看伊人美业的门店，就几分钟时间，也不耽误事。”
杨芳华疑惑地看着陈岩，考虑了片刻，最终还是点头同意了。
来到手扶电梯旁边一间位置极好的门店后，陈岩停了下来，对杨芳华说：“这里曾经是伊人的门店，但是在两个月前，他们把这个门店转给了另一家公司。
“不单单是这里，伊人美业曾经有三个门店，现在已经全部都转了出去。”
在刚刚的时候陈岩就想好了，用这种委婉的方式，给杨芳华亲自看到伊人走下坡路的证明，让她打消和伊人合作的念头。
杨芳华听到陈岩的话后，先是怔了一下，片刻后又皱着眉头看陈岩，“你是想告诉我，伊人美业的实力不行？”
陈岩没有否认的说道；“我只是觉得把代理交给他们，不是十分理想而已。”
“不见得吧。”杨芳华还是皱着眉头，“文魁跟我说过，伊人美业确实在收缩规模，但他们只是战略收缩而已，以后不做零售，只专注分销渠道和行业拓展。”
“他们对外肯定是这么说，但这几天我从市场上所了解到的，是他们公司正在走下坡路，而且，他们老板已经转行去做外贸了。”
杨芳华沉默，思考了片刻后，又摇头说：“你所谓的在市场上了解，也是从别人口中听来的吧，但文魁告诉我的却是另一个版本。他告诉我，万总仍然很重视伊人美业，之所以做外贸公司，就是想做自己的推广平台，还有拓展电商渠道。
“文魁和万总是朋友，他不会骗文魁吧？文魁更不可能会骗我。”
听到这番话，陈岩哑然无言，杨芳华一口一个文魁，显然对这个文魁很信任。
唉！也罢，自己尽力了。
再说了，如果真相和那个所谓的文魁说的一样，伊人美业确实只是战略收缩，还想大力去做怡肤的产品的话，那自己岂不是坏了大事？
毕竟，怡肤的销量，对杨芳华来说太重要。
想到这，陈岩没有继续反驳，只点点头，默认了杨芳华的说法。
杨芳华见陈岩沉默，便语气平和地说道：“我知道你的本意是为了产品的销量着想，现在我们就讨论对与错还为时过早，不如先去伊人美业谈一谈，之后我们再好好讨论吧。”
“好的，你决定就行了。”陈岩平静地回道。
杨芳华在陈岩脸上看了几秒，然后转身朝电梯的方向走去。
……
伊人美美业的老总，四十出头，稍胖，圆脸，平时见人总是面带谦逊的微笑，看起来很低调，也很平易近人。
但，稍微了解他的人，都会觉得他非常精明，是个很圆滑世故的人。
杨芳华带着陈岩和赵宇走进万伊人美业的时候，万总从他办公室跑出来，满脸堆笑。
“哎呀！贵客临门，蓬荜生辉啊！杨总你好你好！”万总热情无比地迎上他们。
杨芳华显得有些受宠若惊，显然没料到万总会这么热情，还特地从他办公室里跑出来迎接自己。
“万总你好！万总真是太客气了，还亲自相迎，这多不好意思啊！”杨芳华急忙快步迎上去，并主动伸出手和他握手，一边客气地说道。
万总呵呵笑，摆摆手说：“唉！哪有什么不好意思的，你是文魁的朋友，也就是我的朋友，再说了，杨总贵为怡肤的总经理，亲自到我这小庙来做客，我又怎能怠慢呢？
“来来来，杨总里面请，还有两位……咦？这兄弟很面熟啊？”万总惊讶地看着陈岩。
“万总你好，我叫陈岩，其实我在西南市场做过几年。”陈岩客气地朝他伸出手，然后告诉他自己以前曾在哪个公司上班。
万总很惊喜的模样，连连说早就听说过陈岩这号人物之类的奉承的话。其实，两个人之前没有打过交道，也不知道他是否真的听说过陈岩。
总之，万总今天给人的感觉，完全就是在讨好杨芳华，他还特意扯出了那个文魁，这是惯用的卖面子套近乎的手法。
但，杨芳华显然缺乏和这种人打交道的经验，她脸上的笑容和言语中，看得出她是真的很高兴。
几人客气一番，又给赵宇做介绍之后，万总便带着三人进入他的办公室，好茶好烟早就摆在了茶几上。
谈代理合作是一件很套路的事，双方客气聊了些题外话，然后万总就主动提起了他公司战略收缩的事。
他说，最近几年受到因素的冲击，零售市场十分低迷，所以他才把店面盘掉，决心不做零售，把精力全部投入分销渠道和行业开发。
他还说，之前他代理的化妆品，就是因为在营销理念上有分歧，所以才终止了代理合作。这段时间他一直想找另一个品牌来替代原有的渠道，而且他会主攻新产品，大推特推，要把伊人美业也重新做到几年前的巅峰时期。
他的一番豪言壮志让杨芳华很兴奋，于是双方立即谈起了新品代理的事宜。
杨芳华是总经理，这场谈判自然由她主导，包括陈岩提出的营销策略也是杨芳华给他介绍。陈岩负责打哈哈附和，以及介绍些产品参数之类的。
当杨芳华把陈岩提出的营销策略说完之后，万总一拍大腿，连声说这个策略和他的想法一样，双方不谋而合，简直是最佳的合作伙伴。
谈判进展非常顺利，提到现金操作的时候，万总表示现金进货没有问题，只不过，前面几个月的任务量不能压得太高，必须要给他一点缓冲时间来布设渠道。
其实，每个新产品刚签代理商的时候，前面几个月的任务量肯定不太重，这是众所周知的事，万总这点要求并不过分，就看具体的任务量是否在双方都能接受的范围之内。
万总的豪情和果断让杨芳华很兴奋，似乎连赵宇都信了，也跟着兴奋地和他们讨论。
陈岩跟着打哈哈，但心里却在不断思索。不太合理，万总是个非常精明的人，就算他有足够的资金，也不应该这样豪爽地就答应了现金操作，至少也应该争取一下部分库存、样品机等支持。
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