第52章 成功
于是陈岩把孙伟的业务员糊弄了事等等都告诉了刘鸿山，跟他分析了做成的那几个小单的来历，同时也把自己谈好了一批合作商的事，也告诉了他。
说了一大堆，陈岩停下喝了一杯茶后，又郑重地看着他，说：“刘总，只要你接代理了，我们肯定会把手上的合作商全都交给你公司，而且，办事处也会带着他的合作商和客户，交道到你这里。”
“哦”刘鸿山眼睛突然一亮，将信将疑地看着陈岩。
他自然知道办事处交客户给他公司有什么好处，这样他就可以不用头疼找什么人来负责新产品了，尤其办事处的人员工资还不用他负责，而且还带了客户和合作商过来。
看到刘鸿山将信将疑的目光，陈岩笑了笑：“刘总，这个建议是我给公司提的，领导虽然没有表示同意，但也没有反对我的建议，只要我努努力，这件事应该不成问题。”
“刘总，只要你接代理，我会给你一个特殊的支持，全国的代理商里面仅仅对你是特例。”
“什么支持”刘鸿山的眼睛微微眯了起来。
“给你二十万货款的支持，不超过三个月期限，过了期限之后，全部按现金操作。也或许，到时候我们怡肤出了赊销政策也说不定。”
“哦”刘鸿山脸上没有露出兴奋的神情，而是疑惑地看着陈岩，问：“我打听过了，其他省份的代理商确实全都没有赊销支持，你凭什么给我开特例你在怡肤公司，有这么大权力”
陈岩从容地迎着他质疑的目光：“刘总，至于我怎么弄到的特权，这点就不方便告诉你了，也希望你能为我保密。我以人格担保，这笔账款绝对可以放给你。”
这点陈岩倒是不怕向他保证，到时候只要杨芳华一句话，找个没钱或者其他借口，是再简单不过的事。
听到陈岩有底气的话，刘鸿山眯着眼睛定定看陈岩，片刻后才突然爽朗地一笑：“哈哈陈岩，果然没看错你，你确实厉害”
“不过，二十万有点少啊，也买不了多少产品，给我五十万支持，我马上接代理。”
陈岩心里有些好笑，早料到他会还价，但脸上却装作苦涩地摇摇头，朝他伸出三根手指：“刘总，最多三十万，多了就不用谈了，因为我拿不到那么多支持。”
“哦，这样啊，那我考虑考虑，明天再答复你吧。”
“刘总，不用明天了，现在就做决定吧。只要刘总接代理，我还能帮刘总介绍一个很好的平台的合作机会。”
“什么平台”
“我一个朋友正在做一个平台，专门为那些中小型企业及商户提供营销支持。”
详细介绍完之后，陈岩告诉刘鸿山，那朋友和自己关系很好，已经内定了怡肤代理商作为化妆品产品的首选合作商。
只要刘鸿山接代理，他的公司就能成为那个平台的首选合作商。
陈岩相信刘鸿山不会拒绝自己，虽然平台还没做出来，一切都是设想而已，但每个新型行业都是搭上第一班车的人能挣到钱。
刘鸿山是个很有商业头脑的人，他肯定明白这个道理，也不会错过这个首班车的机会。
和陈岩预料的一样，听完陈亚对平台的描述之后，刘鸿山一拍大腿：“这项目好啊你那朋友真是厉害，竟然能想到这个项目，只要推广做得好，这个项目肯定大有前景。”
“那，刘总就不用考虑了吧。”
“呵呵，那对了，孙伟的库存怎么处理该不会是让我拿现金去盘他的库存过来吧”
陈岩摇头笑了笑：“不会，他的库存你不用理会，我会搞定的。”
“任务量呢”
“第一个月不要求你的任务量，但是第二个月开始按政策执行，这些在我发给你的资料里都有。”
刘鸿山没有再提问题，也没有急着答复陈岩，而是拿出一根烟点燃，边抽边皱着眉头思考。
片刻后，他突然点点头：“嗯，既然这样的话，三十万额度的账款，三个月账期，办事处及手上的客户，还有你朋友的那个平台你们怡肤的代理权，我们公司接了。”
“好刘总爽快。晚点我就和领导谈一下，再约了时间，我们三个人一起吃顿饭，到时候你再和他详谈吧。至于订货的事，下个月再开始，反正现在也差不多月底了，刘总你也需要几天时间来安排员工等事情。”
刘鸿山没有异议，只询问了一些细节方面的问题，陈岩也一一详细地跟他讨论。
很高兴，终于和刘鸿山谈成了，以他率领的公司的能力，肯定能把怡肤的产品做起来。
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说了一大堆，陈岩停下喝了一杯茶后，又郑重地看着他，说：“刘总，只要你接代理了，我们肯定会把手上的合作商全都交给你公司，而且，办事处也会带着他的合作商和客户，交道到你这里。”
“哦”刘鸿山眼睛突然一亮，将信将疑地看着陈岩。
他自然知道办事处交客户给他公司有什么好处，这样他就可以不用头疼找什么人来负责新产品了，尤其办事处的人员工资还不用他负责，而且还带了客户和合作商过来。
看到刘鸿山将信将疑的目光，陈岩笑了笑：“刘总，这个建议是我给公司提的，领导虽然没有表示同意，但也没有反对我的建议，只要我努努力，这件事应该不成问题。”
“刘总，只要你接代理，我会给你一个特殊的支持，全国的代理商里面仅仅对你是特例。”
“什么支持”刘鸿山的眼睛微微眯了起来。
“给你二十万货款的支持，不超过三个月期限，过了期限之后，全部按现金操作。也或许，到时候我们怡肤出了赊销政策也说不定。”
“哦”刘鸿山脸上没有露出兴奋的神情，而是疑惑地看着陈岩，问：“我打听过了，其他省份的代理商确实全都没有赊销支持，你凭什么给我开特例你在怡肤公司，有这么大权力”
陈岩从容地迎着他质疑的目光：“刘总，至于我怎么弄到的特权，这点就不方便告诉你了，也希望你能为我保密。我以人格担保，这笔账款绝对可以放给你。”
这点陈岩倒是不怕向他保证，到时候只要杨芳华一句话，找个没钱或者其他借口，是再简单不过的事。
听到陈岩有底气的话，刘鸿山眯着眼睛定定看陈岩，片刻后才突然爽朗地一笑：“哈哈陈岩，果然没看错你，你确实厉害”
“不过，二十万有点少啊，也买不了多少产品，给我五十万支持，我马上接代理。”
陈岩心里有些好笑，早料到他会还价，但脸上却装作苦涩地摇摇头，朝他伸出三根手指：“刘总，最多三十万，多了就不用谈了，因为我拿不到那么多支持。”
“哦，这样啊，那我考虑考虑，明天再答复你吧。”
“刘总，不用明天了，现在就做决定吧。只要刘总接代理，我还能帮刘总介绍一个很好的平台的合作机会。”
“什么平台”
“我一个朋友正在做一个平台，专门为那些中小型企业及商户提供营销支持。”
详细介绍完之后，陈岩告诉刘鸿山，那朋友和自己关系很好，已经内定了怡肤代理商作为化妆品产品的首选合作商。
只要刘鸿山接代理，他的公司就能成为那个平台的首选合作商。
陈岩相信刘鸿山不会拒绝自己，虽然平台还没做出来，一切都是设想而已，但每个新型行业都是搭上第一班车的人能挣到钱。
刘鸿山是个很有商业头脑的人，他肯定明白这个道理，也不会错过这个首班车的机会。
和陈岩预料的一样，听完陈亚对平台的描述之后，刘鸿山一拍大腿：“这项目好啊你那朋友真是厉害，竟然能想到这个项目，只要推广做得好，这个项目肯定大有前景。”
“那，刘总就不用考虑了吧。”
“呵呵，那对了，孙伟的库存怎么处理该不会是让我拿现金去盘他的库存过来吧”
陈岩摇头笑了笑：“不会，他的库存你不用理会，我会搞定的。”
“任务量呢”
“第一个月不要求你的任务量，但是第二个月开始按政策执行，这些在我发给你的资料里都有。”
刘鸿山没有再提问题，也没有急着答复陈岩，而是拿出一根烟点燃，边抽边皱着眉头思考。
片刻后，他突然点点头：“嗯，既然这样的话，三十万额度的账款，三个月账期，办事处及手上的客户，还有你朋友的那个平台你们怡肤的代理权，我们公司接了。”
“好刘总爽快。晚点我就和领导谈一下，再约了时间，我们三个人一起吃顿饭，到时候你再和他详谈吧。至于订货的事，下个月再开始，反正现在也差不多月底了，刘总你也需要几天时间来安排员工等事情。”
刘鸿山没有异议，只询问了一些细节方面的问题，陈岩也一一详细地跟他讨论。
很高兴，终于和刘鸿山谈成了，以他率领的公司的能力，肯定能把怡肤的产品做起来。
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