第017章 三人搭成伙
“伯伯，不是你想的那样……”
宋卿娘又羞又愧地急忙解释起来。
郭雄听得一脸怔怔，孤男寡女关起店门躲在后院，就为了弄皂子？
有点不太信。
沈宽说道：“诶，郭大哥，你想啥呢？我们真要干坏事，也不可能选大白天干啊，对不？嫂子。”
“对呢。”
宋卿娘下意识地点了下头，突然恼羞成怒地打了沈宽一下，“对你个鬼哦！小叔叔莫要胡说八道。”
“好了好了，郭大哥不要这么鸡婆了，来的正好，快来看看我做得肥皂！”沈宽抓起郭雄，带他去看正在放着阴干的那些肥皂。
郭雄不屑：“皂子有啥好看的？”
沈宽说道：“我的皂子不一样！”
“这是皂子？还真是头回见啊。”
当郭雄看到沈宽研制的肥皂之后，有些新奇。
他蹲下身来，伸出手戳了一下，还没阴干的肥皂表面上，立马留下一个指印。
“兄长，嫂子，你们试试我的肥皂。”
沈宽从肥皂块上掰下些许，分别递给郭雄和宋卿娘让他们试用。
过了不一会儿。
郭雄就用肥皂洗完了手，看着自己干净的双手，满脸都是惊奇地赞道：“霍，你这肥皂好，滑溜溜的，沫子这么多啊，用起来真舒服，也没有猪胰子那怪味。”
“此物确是好用。”
宋卿娘也用她粘了油污的襦裙衣袖做了试洗，猪油皂的去污能力，自是不用赘叙。
沈宽看着他俩试用后的满意，笑问道 ：“郭大哥，嫂嫂，我这肥皂生意，可还做得？”
“兄弟，东西是好东西啊，去污如此强的皂子，为兄生平仅见！不过不知此物成本几何？”郭雄问道。
沈宽也不隐瞒，如实说道：“白色的猪油皂，造价稍贵些，这么一块成本约合五十五文；至于豆油皂，成本稍低些，约合四十文，便是加上些香料，也不过多出几文钱而已。”
“造价竟这般便宜吗？”
郭雄脸色大喜，用力一拍手，笑道：“着啊，贤弟！你真是找了条好财路。”
“小叔叔大才，没想到这肥皂的造价，竟比猪胰子还要低！不知叔叔将此物作价几何兜售呢？”宋卿娘也是喜上眉梢，她是开酒肆的，当然知道像肥皂这样的独门生意，可比酒肆这等勤行要轻松得多，也更能赚银子。
“这么一大块……我准备分割成十小块。”
沈宽在一块肥皂上比划了一下，说道：“我参考着市面上的皂子售价，给豆油皂定价十文一块，给猪油皂定价二十文一块，兄长和嫂嫂以为如何？”
沈宽算计过，饶是这样的定价，他至少也有一倍的利润。
“叔叔，这豆油皂作价十文倒也合适，但这猪油皂，却是贱了些。这豆油皂无需再加香料，但这猪油皂却是要加，价格不妨再提高些，不若暂定四十文如何？”
宋卿娘仔细想了想开口说道：“而且，我们把这猪油皂做得更精致些，县中那些夫人小姐，也会更喜欢些。”
郭雄也道：“我觉得弟妹说得有道理。”
“那便依嫂嫂所言。”
接着，沈宽冲郭雄和宋卿娘各一拱手，时候道：“既然兄长和嫂嫂都看好肥皂这物什，那小弟就在这里正式邀请二位，与我一起合伙张罗这个生意，如何？”
“当真？贤弟啊，你这肥皂是个好东西啊，为兄要占你便宜了了。哈哈哈，”郭雄一脸高兴，明显并不拒绝。
“这……奴家也不懂制皂呀。怕误了小叔叔的生意！”宋卿娘明显有些意动，但却不好意思。
“嫂子你可以帮忙经营啊，你看我和郭大哥，多数时间都在衙门当差，总不能当值时间跑到街上来卖香皂吧？所以，这事交给嫂子你最合适。”沈宽说道。
听沈宽说把生意交给宋卿娘，郭雄也是频频点头，附和道：“是啊，弟妹，你就别再推脱了。我看这买卖，比你干那街边小酒肆强上百倍！”
见郭雄都这么说了，宋卿娘便半推半就地应承下来。
郭雄看向沈宽，问道：“贤弟，这肥皂买卖怎么个章程，你说来听听。”
“这门生意我是这么想的，我和嫂嫂各占两成，兄长你占三成，剩下的三成，我准备给县尊老爷。”沈宽提议道。
“不成。”宋卿娘和郭雄立刻出声反对。
郭雄解释道：“这门生意，为兄再眼拙，也看得出是桩挣银子的好买卖。你带为兄挣银子，已经很给我面子了，我没出甚力，怎有脸占三成？这样，为兄手里也没多少活钱，我出二十两本钱，算我入股，你匀我一成便是！”
郭雄说完，从兜里摸了两块碎银子，约莫有三两左右，然后说道：“明天再给你补上剩下的本钱。”
别看他平常油水不少，但他老光棍，无牵无挂的，平时出手大方，又爱出入那烟花场所，手里是真没存到多少银钱。
宋卿娘也道：“小叔叔，奴家这酒肆不怎么来钱，我…我只能出十五两银子，我占上半成的股，便已经是叔叔疼惜我这个嫂嫂了。”
她这话倒是真心，明朝女子地位可不算高，让她占着股份跟郭雄和沈宽一起做事，她心里着实欢喜得很了。
说完，宋卿娘便回房取了些银子来。
沈宽自然是不同意，但拗不过两人，一番争论，最后股份才算定下来，沈宽也出二十两占四成股、郭雄二成、宋卿娘占一成股。
给县太爷孙季德留了三成的保护费。
这份保护费，虽然心疼，但是没办法，在这个时代，这种赚钱的买卖，没有足够的实力或靠山，那只会沦为别人嘴里的鱼肉。
郭雄虽然对沈宽仗义，但郭雄在金县也不过是个班头，金县里的有些人和事，他也是搞不定铲不平的。
接下来，就是商谈各种细节了，首先就是肥皂的定名，淡黄色的豆油皂叫‘黄玉皂’，白嫩的猪油皂则叫‘白玉皂’。
至于该怎么打开销路，沈宽有着后世带来的见识，什么试用啊，赠品啊、打折促销啊、买一送一啊、合作促销之类的手段，沈宽一股脑地教给了宋卿娘。
宋卿娘听得目瞪口呆，看着沈宽那双美目异彩连连，小叔叔，简直大才！
另外就是制皂人手的问题，总不能沈宽天天翘班，跑来生产肥皂吧？这不是长久之计。
但也不能胡乱招人来生产肥皂，因为肥皂这东西，制作工艺简单，只要是配方泄露出去，很快别人就能仿制，要想把这门生意做好，配方和工艺流程的保密，绝对是重中之重。
即便早晚会流出去，但能保密多久，意味着能独家多久。
后来一合计，制皂的问题，沈宽暂时先交给了宋卿娘，让她慢慢来物色合适的人选。
不知不觉从中午聊到了下午，刘师傅和伙计小六中途来酒肆上班，不过都被宋卿娘以放假为由，让他们今天休息了。
郭雄是个大老粗，他赚钱的生意经就只有一条，那就是贼开花。
所谓的贼开花，就是抓到贼的时候，指认周边富户窝赃，顺带捞上一把，说白了还是衙役的本命技能‘讹’。
所以听着听着，一看天色不早了，忍不住催道：“弟妹，我这都有些饿了，要不你弄些吃食，咱们边吃边说？”
“哎呀，是奴家怠慢了伯伯和小叔叔，我这便去准备吃食。”宋卿娘闻言脸色顿时一红，连忙去往厨房准备饭食。
……
……
“贤弟，吃饱了，走，为兄带你去个好地方。”
等着酒足饭饱，郭雄喝下最后一口酒，‘当’地一声把酒杯放回桌上，起身重重地拍了拍沈宽的肩膀，带着一脸男人都明白的笑容，对沈宽说道。
沈宽好奇道：“去哪啊？”
“伯伯，您是回家吗？”宋卿娘闻言，柳眉就是一皱，她哪还能不清楚郭雄的爱好？他在城中锦绣楼有个相好的，这所谓的好地方除了是这还能是哪？
“怎么了？”郭雄愣了愣，宋卿娘还是破天荒第一次这么不懂规矩。
宋卿娘犹豫了下，银牙一咬，说道：“伯伯莫不是忘了？当日小叔叔家的娘子离去之前，曾嘱托过不让小叔叔去、去那些烟花……”
说到这，她说不下去了，以她的薄脸皮，实在难说出烟花柳巷青楼娼妓这些字眼。
郭雄被戳穿真相，尴尬地哈哈，扶额大呼：“弟妹提醒的对，差点忘了这事，不带不带，我自己一个人去，成了吧？”
说完，他用同情的眼神看了看沈宽，摇摇头，离席出了迎风酒肆。
沈宽暗暗说了一声，可惜……
第二天大早，沈宽再来迎风酒肆。
今天酒肆门口挂上了“东主有事，暂不营业”的木牌子。
沈宽敲开了店门，宋卿娘领着她来了后院的正厅，看去检查肥皂的情况。
沈宽轻轻捏了捏，满意至极，阴干了足足一晚上，肥皂的形状和颜色，越发的漂亮了。
遂即，他拿出自己的腰刀，对着肥皂一通切，将其切成手指大小的一片。
这是昨天他们三人商量好的，他们打算用这些手指大小的肥皂，作为试用品，发放给城内妇女试用的。
在宋卿娘这儿吃过了早饭，沈宽便去县衙点卯了。这会儿街上的人，有些多了，沈宽为不给宋卿娘添闲言碎语，离开的时候走的是后门。
宋卿娘倚着后门透过门缝目送沈宽离开，脸上泛起一丝甜甜的笑容，直到沈宽的身影彻底消失，她这才回头整理已经切好的肥皂片。
作为白玉皂和黄玉皂的001号推销员，她今天要做的事情，可委实不少。
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宋卿娘又羞又愧地急忙解释起来。
郭雄听得一脸怔怔，孤男寡女关起店门躲在后院，就为了弄皂子？
有点不太信。
沈宽说道：“诶，郭大哥，你想啥呢？我们真要干坏事，也不可能选大白天干啊，对不？嫂子。”
“对呢。”
宋卿娘下意识地点了下头，突然恼羞成怒地打了沈宽一下，“对你个鬼哦！小叔叔莫要胡说八道。”
“好了好了，郭大哥不要这么鸡婆了，来的正好，快来看看我做得肥皂！”沈宽抓起郭雄，带他去看正在放着阴干的那些肥皂。
郭雄不屑：“皂子有啥好看的？”
沈宽说道：“我的皂子不一样！”
“这是皂子？还真是头回见啊。”
当郭雄看到沈宽研制的肥皂之后，有些新奇。
他蹲下身来，伸出手戳了一下，还没阴干的肥皂表面上，立马留下一个指印。
“兄长，嫂子，你们试试我的肥皂。”
沈宽从肥皂块上掰下些许，分别递给郭雄和宋卿娘让他们试用。
过了不一会儿。
郭雄就用肥皂洗完了手，看着自己干净的双手，满脸都是惊奇地赞道：“霍，你这肥皂好，滑溜溜的，沫子这么多啊，用起来真舒服，也没有猪胰子那怪味。”
“此物确是好用。”
宋卿娘也用她粘了油污的襦裙衣袖做了试洗，猪油皂的去污能力，自是不用赘叙。
沈宽看着他俩试用后的满意，笑问道 ：“郭大哥，嫂嫂，我这肥皂生意，可还做得？”
“兄弟，东西是好东西啊，去污如此强的皂子，为兄生平仅见！不过不知此物成本几何？”郭雄问道。
沈宽也不隐瞒，如实说道：“白色的猪油皂，造价稍贵些，这么一块成本约合五十五文；至于豆油皂，成本稍低些，约合四十文，便是加上些香料，也不过多出几文钱而已。”
“造价竟这般便宜吗？”
郭雄脸色大喜，用力一拍手，笑道：“着啊，贤弟！你真是找了条好财路。”
“小叔叔大才，没想到这肥皂的造价，竟比猪胰子还要低！不知叔叔将此物作价几何兜售呢？”宋卿娘也是喜上眉梢，她是开酒肆的，当然知道像肥皂这样的独门生意，可比酒肆这等勤行要轻松得多，也更能赚银子。
“这么一大块……我准备分割成十小块。”
沈宽在一块肥皂上比划了一下，说道：“我参考着市面上的皂子售价，给豆油皂定价十文一块，给猪油皂定价二十文一块，兄长和嫂嫂以为如何？”
沈宽算计过，饶是这样的定价，他至少也有一倍的利润。
“叔叔，这豆油皂作价十文倒也合适，但这猪油皂，却是贱了些。这豆油皂无需再加香料，但这猪油皂却是要加，价格不妨再提高些，不若暂定四十文如何？”
宋卿娘仔细想了想开口说道：“而且，我们把这猪油皂做得更精致些，县中那些夫人小姐，也会更喜欢些。”
郭雄也道：“我觉得弟妹说得有道理。”
“那便依嫂嫂所言。”
接着，沈宽冲郭雄和宋卿娘各一拱手，时候道：“既然兄长和嫂嫂都看好肥皂这物什，那小弟就在这里正式邀请二位，与我一起合伙张罗这个生意，如何？”
“当真？贤弟啊，你这肥皂是个好东西啊，为兄要占你便宜了了。哈哈哈，”郭雄一脸高兴，明显并不拒绝。
“这……奴家也不懂制皂呀。怕误了小叔叔的生意！”宋卿娘明显有些意动，但却不好意思。
“嫂子你可以帮忙经营啊，你看我和郭大哥，多数时间都在衙门当差，总不能当值时间跑到街上来卖香皂吧？所以，这事交给嫂子你最合适。”沈宽说道。
听沈宽说把生意交给宋卿娘，郭雄也是频频点头，附和道：“是啊，弟妹，你就别再推脱了。我看这买卖，比你干那街边小酒肆强上百倍！”
见郭雄都这么说了，宋卿娘便半推半就地应承下来。
郭雄看向沈宽，问道：“贤弟，这肥皂买卖怎么个章程，你说来听听。”
“这门生意我是这么想的，我和嫂嫂各占两成，兄长你占三成，剩下的三成，我准备给县尊老爷。”沈宽提议道。
“不成。”宋卿娘和郭雄立刻出声反对。
郭雄解释道：“这门生意，为兄再眼拙，也看得出是桩挣银子的好买卖。你带为兄挣银子，已经很给我面子了，我没出甚力，怎有脸占三成？这样，为兄手里也没多少活钱，我出二十两本钱，算我入股，你匀我一成便是！”
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别看他平常油水不少，但他老光棍，无牵无挂的，平时出手大方，又爱出入那烟花场所，手里是真没存到多少银钱。
宋卿娘也道：“小叔叔，奴家这酒肆不怎么来钱，我…我只能出十五两银子，我占上半成的股，便已经是叔叔疼惜我这个嫂嫂了。”
她这话倒是真心，明朝女子地位可不算高，让她占着股份跟郭雄和沈宽一起做事，她心里着实欢喜得很了。
说完，宋卿娘便回房取了些银子来。
沈宽自然是不同意，但拗不过两人，一番争论，最后股份才算定下来，沈宽也出二十两占四成股、郭雄二成、宋卿娘占一成股。
给县太爷孙季德留了三成的保护费。
这份保护费，虽然心疼，但是没办法，在这个时代，这种赚钱的买卖，没有足够的实力或靠山，那只会沦为别人嘴里的鱼肉。
郭雄虽然对沈宽仗义，但郭雄在金县也不过是个班头，金县里的有些人和事，他也是搞不定铲不平的。
接下来，就是商谈各种细节了，首先就是肥皂的定名，淡黄色的豆油皂叫‘黄玉皂’，白嫩的猪油皂则叫‘白玉皂’。
至于该怎么打开销路，沈宽有着后世带来的见识，什么试用啊，赠品啊、打折促销啊、买一送一啊、合作促销之类的手段，沈宽一股脑地教给了宋卿娘。
宋卿娘听得目瞪口呆，看着沈宽那双美目异彩连连，小叔叔，简直大才！
另外就是制皂人手的问题，总不能沈宽天天翘班，跑来生产肥皂吧？这不是长久之计。
但也不能胡乱招人来生产肥皂，因为肥皂这东西，制作工艺简单，只要是配方泄露出去，很快别人就能仿制，要想把这门生意做好，配方和工艺流程的保密，绝对是重中之重。
即便早晚会流出去，但能保密多久，意味着能独家多久。
后来一合计，制皂的问题，沈宽暂时先交给了宋卿娘，让她慢慢来物色合适的人选。
不知不觉从中午聊到了下午，刘师傅和伙计小六中途来酒肆上班，不过都被宋卿娘以放假为由，让他们今天休息了。
郭雄是个大老粗，他赚钱的生意经就只有一条，那就是贼开花。
所谓的贼开花，就是抓到贼的时候，指认周边富户窝赃，顺带捞上一把，说白了还是衙役的本命技能‘讹’。
所以听着听着，一看天色不早了，忍不住催道：“弟妹，我这都有些饿了，要不你弄些吃食，咱们边吃边说？”
“哎呀，是奴家怠慢了伯伯和小叔叔，我这便去准备吃食。”宋卿娘闻言脸色顿时一红，连忙去往厨房准备饭食。
……
……
“贤弟，吃饱了，走，为兄带你去个好地方。”
等着酒足饭饱，郭雄喝下最后一口酒，‘当’地一声把酒杯放回桌上，起身重重地拍了拍沈宽的肩膀，带着一脸男人都明白的笑容，对沈宽说道。
沈宽好奇道：“去哪啊？”
“伯伯，您是回家吗？”宋卿娘闻言，柳眉就是一皱，她哪还能不清楚郭雄的爱好？他在城中锦绣楼有个相好的，这所谓的好地方除了是这还能是哪？
“怎么了？”郭雄愣了愣，宋卿娘还是破天荒第一次这么不懂规矩。
宋卿娘犹豫了下，银牙一咬，说道：“伯伯莫不是忘了？当日小叔叔家的娘子离去之前，曾嘱托过不让小叔叔去、去那些烟花……”
说到这，她说不下去了，以她的薄脸皮，实在难说出烟花柳巷青楼娼妓这些字眼。
郭雄被戳穿真相，尴尬地哈哈，扶额大呼：“弟妹提醒的对，差点忘了这事，不带不带，我自己一个人去，成了吧？”
说完，他用同情的眼神看了看沈宽，摇摇头，离席出了迎风酒肆。
沈宽暗暗说了一声，可惜……
第二天大早，沈宽再来迎风酒肆。
今天酒肆门口挂上了“东主有事，暂不营业”的木牌子。
沈宽敲开了店门，宋卿娘领着她来了后院的正厅，看去检查肥皂的情况。
沈宽轻轻捏了捏，满意至极，阴干了足足一晚上，肥皂的形状和颜色，越发的漂亮了。
遂即，他拿出自己的腰刀，对着肥皂一通切，将其切成手指大小的一片。
这是昨天他们三人商量好的，他们打算用这些手指大小的肥皂，作为试用品，发放给城内妇女试用的。
在宋卿娘这儿吃过了早饭，沈宽便去县衙点卯了。这会儿街上的人，有些多了，沈宽为不给宋卿娘添闲言碎语，离开的时候走的是后门。
宋卿娘倚着后门透过门缝目送沈宽离开，脸上泛起一丝甜甜的笑容，直到沈宽的身影彻底消失，她这才回头整理已经切好的肥皂片。
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