第113章 销售，业绩不好就是原罪！
因为自己也算出身贫寒的缘故，所以杨明对于职工工人们的关心，那绝对是真真切切的。
对于这点，任何人都能从职工工人们的工资待遇，伙食和住宿条件上看的出来。
所以，即便是打心眼里讨厌杨明的人，怕都无法从这方面挑出毛病来。
但即便如此，杨明也不可能对每个工人面面俱到。
所以即便他对王月芬也算是足够关怀，但这种关怀更多的还是体现在他能看到的事情上面，对其的家庭情况其实也并不清楚，自然也就谈不上针对性的帮忙之类了。
也是因此，在安抚完之后王月芬会有怎样的饿反应，杨明自然是不可能知道的。
从制衣厂出来，杨明又去了一趟早已更名为红旗的机械厂。
虽说现今杨明发展的产业中，盈利的百分之八九十几乎都是由红星服装和红日家具提供，红旗机械厂则完全处于拖后腿的状态……
但在心底，杨明对红旗机械的期望，却一点都不比对红星服装和红日家具来的稍低，甚至可以说远有胜之。
毕竟他非常清楚，一款极其成功的机械产品所能带来的利润，那绝对是服装和家具这种劳动密集型产业无法比拟的。
只是现在的机械厂，距离杨明心目中的机械厂，明显还有很长的一段距离。
也是因此，虽然从表面上看，自从搬迁到了松岭镇之后，机械厂是一改在区里时的颓靡，所有的机械现在都全力开动，工人们干的是热火朝天……
但事实上，厂里生产的产品，除开刚刚拓展出的木材加工成型类机械之外，却和以前没有太大的变化，还是老一套的各种农具，为服装厂配套生产的拉链，纽扣之类的产品。
“杨村长，你来啦！”
看到杨明，工人们纷纷热情的招呼着，同时通报了胡力军。
“杨总，你这伤还没好利索，怎么也不多歇歇？”
以为杨明是过来视察木材加工机械生产的胡力军一边表达着关切，一边就要将杨明往相关机械生产的车间引，同时向杨明汇报着关于木材加工机械的一些改进。
“关于木材机械的生产，你们看着办就行，所以这车间我就不去了！”
等胡力军说完，杨明才道：“厂里的领导班子都在吧？在的话都叫过来，我想跟大家开个会！”
“那你先办公室坐会儿，我这就去叫人！”
将杨明安置下之后，胡力军一路小跑，不一会儿就带着两个人回来，分别是设计部的张早明和销售部的蒲元忠。
“现在厂房还没建好，条件艰苦，辛苦了啊！”
简单的打了个招呼之后，杨明这才步入正题道：“对于机械厂，我是外行，你们是老师傅，所以按理我不该插手厂里的事务，不过现在既然我们红星集团接手了厂子，厂里一百多号人等着吃饭，所以我也不得不多过问一下——还希望你们几位能够理解！”
“杨总你这话从哪儿说起啊……”
张早明蒲元忠忙笑，胡力军则道：“杨总，咱们厂现在能起死回生，可都是全靠着你，所以你有什么指示就尽管直说好了，用不着跟我们客气！”
“既然这样的话，那我可就实话实说了啊！”
杨明道：“现在厂里的问题很多啊，你们难道就没发现么？”
“什么问题？”
三人一愣，干笑道：“杨总能不能具体点？”
“那我就从蒲经理你先开始吧！”
见大家都没意识到问题的存在，杨明干脆一个个的点名，指指蒲元忠道：“你说一下你们销售部接下来的销售计划！”
“虽然现在秋收春种已经完毕，属于淡季，但我们销售部这阵子可半点都没放松！”
想到这阵子自己等人可谓是比在老厂努力了百倍，蒲元忠闻言起身，翻开记事本侃侃而谈，说到那些新接到的订单之时更是眉飞色舞，心说能在这淡季接到这么多订单……
就算杨明不夸奖几句涨点奖金，但给他留下个好印象，那应该是没什么问题的。
只是让蒲元忠没想到的是不等他说完，杨明便已摆手打断道：“蒲经理，你有没有总结过你们销售部在销售方面存在的问题？”
“我们接到的订单数量看起来的确是不太多，但杨总你要觉得少的话，那可真就是对机械厂的情况不太了解了！”
蒲元忠解释道：“现在是淡季啊杨总，在淡季能接到这么多的订单，我们销售部可真是竭尽所能了——不信你问问胡厂长，要往年这个时候，恐怕我们能接到的订单，估计连现在的一半都没有！”
“的确是这样！”
胡力军道：“机械厂的大多数产品都针对农村，所以淡旺季的销售情况，那简直是天差地别！”
看到蒲元忠那一脸杨总你听见了吧的模样，杨明一改平常在大家面前老好人般的模样，冷哼一声道：“作为销售，销售业绩不好就是原罪，无论你的借口有多么冠冕堂皇，那都不能成为理由——这个道理，蒲经理你不会不懂吧？”
原本以为能给杨明留下个好印象……
没想到话都没说完，就挨了一通批，蒲元忠憋屈的是脸色发青，没好气的道：“便宜话谁都会说，可落实到真干上那完全是两码事，毕竟咱们厂的销售现实就是那个样子，杨总你要不信的话你大可以换别人——就现在这情况，我还真就不信有别人能比我干的更好！”
“是吗？”
杨明笑道：“如果蒲经理你坚持这么认为的话，我还真打算换个人试试，而且我也敢向你保证，只要他能按照我的要求去做，同样的产品，同样的时段，咱们厂的销售情况能比现在好十倍你信不信？”
听到这话，蒲元忠简直恨不得当场对杨明拍桌子，心说别说是十倍，就算是销售增加一倍，我蒲元忠都把头割给你当球踢！
但考虑到要真闹翻了，以自己的年纪，怕根本没办法再找到相同职位的工作……
蒲元忠不得不硬憋着一口气，求救一般的看向和杨明还算有点私交的胡力军。
“为了多接点单，老蒲他们销售部真是拼了老命的，这我都是看着的！”
胡力军道：“所以要他有什么说的不对的地方，杨总你可千万别跟他计较，毕竟都自己人，咱们有什么话心平气和的说，可千万别伤了和气……”
“你们销售部这阵子很拼命我都知道——要不然我早就直接开人换血，而不是叫你过来来开会讨论了！”
白了蒲元忠一眼，杨明这才道：“现在我们的红旗机械厂可是私企，可不像你们以前，厂里就算赚不到钱那也还有财政顶着，怎么都饿不死……
可现在，咱们想吃饭想挣钱那都得靠自己，只要挣不到那就得饿肚子——这个道理，我希望你们一定要牢记，听明白了吗？”
“明白！”
胡力军张早明连连点头，唯有蒲元忠还有些不服气的道：“杨总你说的我有数，可自从来到松岭镇，我们销售部可真是从来没想过把老厂的那一套也带过来玩，我们真的是尽力了啊……”
“我说了，我知道你们尽力了，但有时候光尽力可不行，还得看成效……”
说着这话，杨明让蒲元忠把他的记事本拿给自己，指指记事本上记录的销售道：“你自己看看你们这些订单的来源单位，不是什么供销社就是什么合作社，如果我没猜错的话，这些应该都是和老厂长期合作的老单位吧？”
“是！”
蒲元忠点头道。
“合作了这么多年的单位，他们有多少潜力，蒲经理你心里难道没数吗？”
杨明冷哼道：“既然知道在淡季根本不可能从他们手里拿到更多的订单，那你们销售部为什么就不试试看能不能扩大一下销售范围，试试跟那些个体户之类的展开合作呢？
虽说个体户的订单可能量小，可能没有供销社合作社那么稳定，可这部分的订单，那终究是额外的！
哪怕只是多卖出了一把锄头一把镰刀，咱们厂里的业绩也就多了一份——不是吗？”
一口气说完，杨明这才看向三人语重心长的道：“大家都要记住，现在改开了，时代变了，咱们在工作的时候除了尽力之外，还得想办法跟上时代——如果我们不主动求变跟上时代，那么我们就一定会被时代抛弃，就如你们在沙口区一样，明白吗？”
“明白了！”
蒲元忠心悦诚服的道：“回去我就找销售员们开会，将杨总你的指导思想传达下去，让大家转变思维，跟上时代……”
“刚刚我的话有点重，蒲经理你别往心里去！”
拍拍蒲元忠的肩膀以示安慰，杨明又看向了张早明……
张早明倒是机灵。
不但从杨明和蒲元忠的对话中察觉到了一些端倪，同时更受到了木材加工机械的启发，因而在看到杨明看向自己的第一时间，张早明便干笑道：“我打算组织设计部进行调研，看看能不能设计出几款市场上急需的机械产品来！”
“这个态度就对了！”
杨明满意的点了点头，不过也不忘提醒张早明，让他调研的工作一定要尽可能的细致。
毕竟他可不想投入了大量的人力财力物力，生产出来的产品却只是看起来很美……
除了新品研发之外，杨明还特意对张早明交代，希望他在考察的过程中开阔眼界，看看能不能找到一款一旦开发成功，便能对机械厂形成支柱性效应的拳头产品。
拥有一款独属于自家的拳头产品，对任何企业来说，那都是至关重要的。
毕竟任何一家企业，都可能因为某项产品而赚到大钱……
可如果没有一项拳头产品，那么即便赚到的钱再多，那也会因为时光的流逝而风吹雨打去！
可要是有一项独属于自家的拳头产品，那情况可就不同了。
毕竟在不可替代性的作用下，拳头产品能带给一家企业的生命力，那可是无数能短时间赚钱的产品，都无法比拟的。
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对于这点，任何人都能从职工工人们的工资待遇，伙食和住宿条件上看的出来。
所以，即便是打心眼里讨厌杨明的人，怕都无法从这方面挑出毛病来。
但即便如此，杨明也不可能对每个工人面面俱到。
所以即便他对王月芬也算是足够关怀，但这种关怀更多的还是体现在他能看到的事情上面，对其的家庭情况其实也并不清楚，自然也就谈不上针对性的帮忙之类了。
也是因此，在安抚完之后王月芬会有怎样的饿反应，杨明自然是不可能知道的。
从制衣厂出来，杨明又去了一趟早已更名为红旗的机械厂。
虽说现今杨明发展的产业中，盈利的百分之八九十几乎都是由红星服装和红日家具提供，红旗机械厂则完全处于拖后腿的状态……
但在心底，杨明对红旗机械的期望，却一点都不比对红星服装和红日家具来的稍低，甚至可以说远有胜之。
毕竟他非常清楚，一款极其成功的机械产品所能带来的利润，那绝对是服装和家具这种劳动密集型产业无法比拟的。
只是现在的机械厂，距离杨明心目中的机械厂，明显还有很长的一段距离。
也是因此，虽然从表面上看，自从搬迁到了松岭镇之后，机械厂是一改在区里时的颓靡，所有的机械现在都全力开动，工人们干的是热火朝天……
但事实上，厂里生产的产品，除开刚刚拓展出的木材加工成型类机械之外，却和以前没有太大的变化，还是老一套的各种农具，为服装厂配套生产的拉链，纽扣之类的产品。
“杨村长，你来啦！”
看到杨明，工人们纷纷热情的招呼着，同时通报了胡力军。
“杨总，你这伤还没好利索，怎么也不多歇歇？”
以为杨明是过来视察木材加工机械生产的胡力军一边表达着关切，一边就要将杨明往相关机械生产的车间引，同时向杨明汇报着关于木材加工机械的一些改进。
“关于木材机械的生产，你们看着办就行，所以这车间我就不去了！”
等胡力军说完，杨明才道：“厂里的领导班子都在吧？在的话都叫过来，我想跟大家开个会！”
“那你先办公室坐会儿，我这就去叫人！”
将杨明安置下之后，胡力军一路小跑，不一会儿就带着两个人回来，分别是设计部的张早明和销售部的蒲元忠。
“现在厂房还没建好，条件艰苦，辛苦了啊！”
简单的打了个招呼之后，杨明这才步入正题道：“对于机械厂，我是外行，你们是老师傅，所以按理我不该插手厂里的事务，不过现在既然我们红星集团接手了厂子，厂里一百多号人等着吃饭，所以我也不得不多过问一下——还希望你们几位能够理解！”
“杨总你这话从哪儿说起啊……”
张早明蒲元忠忙笑，胡力军则道：“杨总，咱们厂现在能起死回生，可都是全靠着你，所以你有什么指示就尽管直说好了，用不着跟我们客气！”
“既然这样的话，那我可就实话实说了啊！”
杨明道：“现在厂里的问题很多啊，你们难道就没发现么？”
“什么问题？”
三人一愣，干笑道：“杨总能不能具体点？”
“那我就从蒲经理你先开始吧！”
见大家都没意识到问题的存在，杨明干脆一个个的点名，指指蒲元忠道：“你说一下你们销售部接下来的销售计划！”
“虽然现在秋收春种已经完毕，属于淡季，但我们销售部这阵子可半点都没放松！”
想到这阵子自己等人可谓是比在老厂努力了百倍，蒲元忠闻言起身，翻开记事本侃侃而谈，说到那些新接到的订单之时更是眉飞色舞，心说能在这淡季接到这么多订单……
就算杨明不夸奖几句涨点奖金，但给他留下个好印象，那应该是没什么问题的。
只是让蒲元忠没想到的是不等他说完，杨明便已摆手打断道：“蒲经理，你有没有总结过你们销售部在销售方面存在的问题？”
“我们接到的订单数量看起来的确是不太多，但杨总你要觉得少的话，那可真就是对机械厂的情况不太了解了！”
蒲元忠解释道：“现在是淡季啊杨总，在淡季能接到这么多的订单，我们销售部可真是竭尽所能了——不信你问问胡厂长，要往年这个时候，恐怕我们能接到的订单，估计连现在的一半都没有！”
“的确是这样！”
胡力军道：“机械厂的大多数产品都针对农村，所以淡旺季的销售情况，那简直是天差地别！”
看到蒲元忠那一脸杨总你听见了吧的模样，杨明一改平常在大家面前老好人般的模样，冷哼一声道：“作为销售，销售业绩不好就是原罪，无论你的借口有多么冠冕堂皇，那都不能成为理由——这个道理，蒲经理你不会不懂吧？”
原本以为能给杨明留下个好印象……
没想到话都没说完，就挨了一通批，蒲元忠憋屈的是脸色发青，没好气的道：“便宜话谁都会说，可落实到真干上那完全是两码事，毕竟咱们厂的销售现实就是那个样子，杨总你要不信的话你大可以换别人——就现在这情况，我还真就不信有别人能比我干的更好！”
“是吗？”
杨明笑道：“如果蒲经理你坚持这么认为的话，我还真打算换个人试试，而且我也敢向你保证，只要他能按照我的要求去做，同样的产品，同样的时段，咱们厂的销售情况能比现在好十倍你信不信？”
听到这话，蒲元忠简直恨不得当场对杨明拍桌子，心说别说是十倍，就算是销售增加一倍，我蒲元忠都把头割给你当球踢！
但考虑到要真闹翻了，以自己的年纪，怕根本没办法再找到相同职位的工作……
蒲元忠不得不硬憋着一口气，求救一般的看向和杨明还算有点私交的胡力军。
“为了多接点单，老蒲他们销售部真是拼了老命的，这我都是看着的！”
胡力军道：“所以要他有什么说的不对的地方，杨总你可千万别跟他计较，毕竟都自己人，咱们有什么话心平气和的说，可千万别伤了和气……”
“你们销售部这阵子很拼命我都知道——要不然我早就直接开人换血，而不是叫你过来来开会讨论了！”
白了蒲元忠一眼，杨明这才道：“现在我们的红旗机械厂可是私企，可不像你们以前，厂里就算赚不到钱那也还有财政顶着，怎么都饿不死……
可现在，咱们想吃饭想挣钱那都得靠自己，只要挣不到那就得饿肚子——这个道理，我希望你们一定要牢记，听明白了吗？”
“明白！”
胡力军张早明连连点头，唯有蒲元忠还有些不服气的道：“杨总你说的我有数，可自从来到松岭镇，我们销售部可真是从来没想过把老厂的那一套也带过来玩，我们真的是尽力了啊……”
“我说了，我知道你们尽力了，但有时候光尽力可不行，还得看成效……”
说着这话，杨明让蒲元忠把他的记事本拿给自己，指指记事本上记录的销售道：“你自己看看你们这些订单的来源单位，不是什么供销社就是什么合作社，如果我没猜错的话，这些应该都是和老厂长期合作的老单位吧？”
“是！”
蒲元忠点头道。
“合作了这么多年的单位，他们有多少潜力，蒲经理你心里难道没数吗？”
杨明冷哼道：“既然知道在淡季根本不可能从他们手里拿到更多的订单，那你们销售部为什么就不试试看能不能扩大一下销售范围，试试跟那些个体户之类的展开合作呢？
虽说个体户的订单可能量小，可能没有供销社合作社那么稳定，可这部分的订单，那终究是额外的！
哪怕只是多卖出了一把锄头一把镰刀，咱们厂里的业绩也就多了一份——不是吗？”
一口气说完，杨明这才看向三人语重心长的道：“大家都要记住，现在改开了，时代变了，咱们在工作的时候除了尽力之外，还得想办法跟上时代——如果我们不主动求变跟上时代，那么我们就一定会被时代抛弃，就如你们在沙口区一样，明白吗？”
“明白了！”
蒲元忠心悦诚服的道：“回去我就找销售员们开会，将杨总你的指导思想传达下去，让大家转变思维，跟上时代……”
“刚刚我的话有点重，蒲经理你别往心里去！”
拍拍蒲元忠的肩膀以示安慰，杨明又看向了张早明……
张早明倒是机灵。
不但从杨明和蒲元忠的对话中察觉到了一些端倪，同时更受到了木材加工机械的启发，因而在看到杨明看向自己的第一时间，张早明便干笑道：“我打算组织设计部进行调研，看看能不能设计出几款市场上急需的机械产品来！”
“这个态度就对了！”
杨明满意的点了点头，不过也不忘提醒张早明，让他调研的工作一定要尽可能的细致。
毕竟他可不想投入了大量的人力财力物力，生产出来的产品却只是看起来很美……
除了新品研发之外，杨明还特意对张早明交代，希望他在考察的过程中开阔眼界，看看能不能找到一款一旦开发成功，便能对机械厂形成支柱性效应的拳头产品。
拥有一款独属于自家的拳头产品，对任何企业来说，那都是至关重要的。
毕竟任何一家企业，都可能因为某项产品而赚到大钱……
可如果没有一项拳头产品，那么即便赚到的钱再多，那也会因为时光的流逝而风吹雨打去！
可要是有一项独属于自家的拳头产品，那情况可就不同了。
毕竟在不可替代性的作用下，拳头产品能带给一家企业的生命力，那可是无数能短时间赚钱的产品，都无法比拟的。
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