第58章 要露不露似露非露

　　
特区，是当下最火热的城市。
但相比特区这个借着改开的政策，才从一个渔村从无到有的进行发展的城市来说，无论是京都魔都还是羊城，那可自古都是超级大城。
其无论是城市体量还是人口规模，都远超特区而无不及。
也就是说，如果能够打开市场，市场的潜力如何，那简直是毋庸置疑的！
想到这点，想到杨明虽然决意自己霸占特区这个成熟的市场，但自己等人有机会成为诸如京都羊城和魔都周边的区域总代理，形成独家垄断的优势……
秦刚曹阳任勇等人砸对望之中，瞬间便下定了决心，心说被迫放弃特区到这些地方做开荒牛，虽然心有不甘……
但好在，终究有利可图！
唯一让他们感到难办的，可能就是现在就放弃特区市场，他们手中根本没有什么本钱去开拓市场了！
毕竟他们现在的本钱，可都还是靠杨明给的裤子积累起来的那么千吧块钱。
一千多块钱，虽然在现在也不是个什么小数目……
可这么点钱，又要拿裤子，又要留着钱去一个两眼一抹黑的地方开荒，那可真就不够看了！
“钱的方面你们放心！”
眼见几人答应下来，杨明的脸上便露出了笑意道：“我们是合作，而且我还想和你们建立长期的，稳固的合作关系，所以虽然我需要你们帮忙去京都魔都或者羊城这些地方帮我开荒，但我也绝对不是那种有什么好处自己全都要吃干抹净，然后让自己的合作伙伴连汤都没得喝的人……”
“杨村长你这意思，莫非是可以免费给我们供货，或者是供货价甚至还可以低于十五的底价？”王文山两眼巴巴的问。
杨明一巴掌就甩了过去，没好气的道：“别以为你都会抢答了，我就可以在这上面松口——告诉你，先款后货，返点式阶梯底价这些是底线，没得商量！”
“……”
希望落空，秦刚几人便郁郁道：“那你又说自己吃肉，会给咱们留口汤喝？”
“我是说了给你们留汤，可这小子他是要汤吗？他是想抢碗好吧！”
杨明没好气的白了王文山一眼，然后才笑道：“给你们汤喝的法子也很简单，那就是从今天过后，应该每两天会来五千条裤子，我给你们一个星期的时间继续在特区销售，所有的裤子，也都按照十五块的最低价给你们——能赚到多少本钱，可就看你们的本事了！”
“一个星期才能赚多少钱啊？”
秦刚曹阳等人全都苦瓜着脸道：“要不一个月？一个月不行的话，半个月也行啊！”
“滚！”
杨明雷霆断喝！
“曹阳，任勇，你们等一下！”
拿着裤子出来的秦刚一路小跑，追上曹阳等人，满脸堆笑的道：“你们几个一下拿了两千五百条裤子，两天时间的话应该销售不完吧？要不然你们匀给我一些——我出十八，给你们白赚三块一条，咋样？”
两千五百条裤子，三块一条，那就是七千五！
要正常情况下，这一倒手就赚七千五，一般人怕都得给乐疯了……
不过曹阳任勇王文山几人不但没有答应，反而白眼道：“我们几个人都在两千五百条，你一个人都拿了一千五百条你还不满足啊？要不这样，你干脆把你的裤子全都匀给我们，我们给你二十一条，让你白赚五块钱一条你干不干？”
“那还是算了……”
秦刚忙干笑着抱紧了裤子，心说我这拿到那些门店，那最少都是二十七八三十一条好吧？
一条赚十几块呢！
“那不就结了么，跟谁比你傻似的！”
王文山白眼，然后便又哀叹道：“可惜杨村长就给了咱们一个礼拜的时间啊，要能给咱们一个月，照现在这样两天两千五百条裤子的算法，咱们得挣多少钱啊！”
两天一万多两万，一个月那可就是三十几万啊！
而现在却只给一个星期，最多也就只能挣个八九万块钱而已！
“行啦文山，你就知足吧！”
曹阳道：“要我说，也就是杨村长仁义，所以才给我们一个星期的时间来挣本钱，要不然啊——人家村里有人厂里有裤子，人家一天时间都不给我们，咱们难道真就不代理这裤子了啊？”
“那肯定不能！”
想到代理了，那一个城就都只有自己卖喇叭裤……
即便市场没特区成熟，可架不住那些城市的规模大人够多，所以再不成熟那也绝对不少赚！
所以王文山将脑袋摇的跟拨浪鼓一般。
“这不就结了么？”
曹阳笑道：“所以啊咱们要感恩，感恩咱们遇到的是杨村长，否则换别人，现在咱们可就真是连汤都喝不上了！”
“我没有不感恩，我这不是也想能多赚点死赚的钱嘛——不跟你们闲扯了啊，我去我的片区了，那些老板这两天催裤子可都快把我给催疯了！“
王文山说着，便一边往公交上挤的同时一边道：“我这要抓紧点，待会儿说不定还有机会再回来上批货呢！”
“说的就你想再回来上批货似的！”
曹阳任勇秦刚等人纷纷笑骂，然后各自背着大包小包的裤子去挤车……
这些，杨明自然是不知道的，即便知道也不关心。
毕竟他现在还有更重要的事情要做。
“杨侯，你给贵哥他们带路，先把组合家具搬到轻工局那边等我！”
对杨侯招呼一声，杨明回头又让尤晓燕等人将粉刷之后专门留出来的正屋布置一下，然后将组合家具摆进去，好让尤财林赶紧上漆晾着。
“布置好后可都别随便往里头钻，这油漆味可伤身体！”
嘱咐之后，杨明又找到了杨秋和杨军，让他们把钱数点算清楚入账的同时，也记得照看好裤子，毕竟说不定待会儿曹阳秦刚等人还得回来拿……
“老三，你过来我跟你说两句话！”
看杨明招呼完就想走，杨秋忙叫住杨明低声道：“虽说我现在离了，但终究也不算是赤化村的人了，要不这办事处的事，我就不掺和了吧？”
“二姐！”
杨明无语道：“我都说了我是村长，既然是我让你在办事处干，那你就给我踏踏实实的干，不要怕谁说闲话——我借他一个胆！”　
“行啦行啦，姐知道没人敢跟你叫板了，成了吧？”
看着杨明那牛哄哄的德行，杨秋好笑的摇头，然后才道：“不过你也别误会，毕竟既然都跟你来了，我也就不怕给你添麻烦……”
“那你这什么意思？”杨明问。
“刚刚瞧着曹阳啊秦刚他们那几个的，我看代理咱们的裤子这生意，应该真挺赚钱的，要不然他们不至于那样！”
杨秋有点不好意思的道：“这不看你说让他们去京都啊魔都什么的开发市场，要将这特区市场留给咱们自己么？我就想问问咱们自己要想承包代理的话，都需要啥条件，要合适的话，我也想承包代理一片试试……”
“合着二姐你还真没跟我客气的打算啊！”
听到这话，杨明好笑的道：“原本我的打算，是特区这块的市场的承包代理，相关收入都作为经营资金上缴集体，代理人只拿工资和绩效，可二姐你既然都开口了，那我就想办法给你划出一片来，让你代理经营！”
“真的呀？”
杨秋欣喜，却又有点不好意思的道：“要村里知道你对我搞特殊，大家怕是会有意见吧！”
“有意见就有意见呗，谁让你是我姐呢——你就安心等着吧，等曹阳他们那边的期限一到，我就给你安排！”
说完这话，杨明就赶紧往轻工局跑。
轻工局前的空地上，已经被规划出了一大片。
各种商家正在入驻，各种工作人员也都是忙的热火朝天，而赵嘉则一边张罗，一边扯长了脖子的张望，心说杨明这小子，怎么还没来呢？
这展销会，他到底还参不参加了？
“赵股长是吧！”
听到这声音，赵嘉回头一看，却发现是一个满脸堆笑的白胖子，忙也回笑道：“是我，你有事吗？”
“我是……”
一段自我介绍，白胖子指指最靠近展销会入口的一大片空地道：“这次展销会，对于我们公司至关重要，只是我们公司被分配的展位实在是太偏了，不知道赵股长你能不能行个方便？”
说着之时，白胖子做出要握手的架势，掌心里那几张灰绿色的纸张上，豁然露出了本杰明富兰克林的头像。
“三百美刀！”
想到时下的汇率，足足可以兑换六百多块钱，相当于自己一整年的工资，赵嘉是忍不住的两眼一凸，心说每次展销会，类似的油水虽多……
但论到出手，自己可还真没遇到过比这白胖子更大方的了。
要往常，赵嘉怕是想都不想就给白胖子换了。
毕竟虽说只是个小股长，但在这展销会上，再大的老板那也得听他的，不服也得服。
只是这次，赵嘉却不得不严词拒绝。
毕竟谁让预留的这块展位，不但关乎着他跟杨明的友谊，更关乎着两成的股份呢？
三百美刀虽然不少，可这展出要成功了，两成股份能换回多少美刀来……
想到之前杨明一天多的功夫就挣了五万多，净赚近三万的事，赵嘉便忍不住的直咧嘴，心说区区三百刀就想收买我？
本股长可不是一般的股长好吧，你个死胖子小瞧谁呢你！
正想着这些，赵嘉便看到杨明过来，忙小跑着迎了上去道：“还以为你不来了呢，你们参加展销的东西呢？”
杨明便指指身后满头大汗的孙贵孙大成罗友全等人。
“你们展出的，就这些？”
看着几人背上背着的桌啊凳的，赵嘉那个郁闷啊，简直恨不得立即找到那白胖子，将那三百美刀给拿回来……
“怎么了你这，还不带我们进场布置啊？”
杨明倒是没注意到赵嘉的情绪变化，催促道。
“还以为你想展销些啥了不起的东西，害的老子是挖空心思的给你留了位置最好的展位，为了帮你老子得罪人不说，连送到手边上的美刀都没要——结果你就带了这么一堆家具过来！”
赵嘉磨磨蹭蹭的死活不肯带路，一边抱怨齐天悲愤欲绝的道：“早知道你牛哄哄的叫着参加展销会居然就是展销些家具，老子真是懒得搭理你——这么低的技术含量，你不替自己想，总也得替我想想吧，我也是要脸的啊……要给人知道这事是我张罗的，那以后我在轻工局还混不混了？”
“少特么废话，赶紧带路！”
杨明也没搭理，两大脚丫子便踹了过去。
看到这场面，知道赵嘉和杨明之间是啥关系的杨侯孙大成等人还好说，可孙贵就震惊了，心说要不是看着村长长大的，自己怕非得以为他是什么领导家的公子不可啊……
毕竟眼前这小伙年纪虽然也不大，但终究是特区的小领导，论身份论地位，怕是比镇上的那些干部，都只高不低吧？
可村长他这是想踢就踢啊，而且这小领导还屁都不敢放一个！
难怪年纪轻轻的就能将咱们赤化村带领的这么好，服了服了……
进场之后，孙贵等人立即便开始组装摆放。
周边那些参展的人，看到在展销会最好的展会上，参加展出的居然是一些家具，一个个全都恨不得将嘴巴咧到耳根子，个个都在阴阳怪气的直哼哼，心说你们展销家具也就罢了，毕竟技术含量低点也就低点，可你们好歹也用点心啊……
这家具做的，桌子不像桌子凳子不像凳子的，像个啥嘛！
简直白瞎了这么好的展位了!
之前那塞美刀的白胖子也在其中，脑袋晃的跟拨浪鼓似的，臊的赵嘉简直恨不得找条地缝给钻进去……
就在赵嘉打算找个借口又多远溜多远，有人问起杨明等人的展位自己打死不承认以免丢死个人的时候，周边的那些讥讽嘲笑的声音，却是随着家具的逐渐组装摆设成型而飞速的发生了变化。
“这些家具单独看着丑模丑样的，可这么一组装摆放起来，看着还真是别致哎……”众人纷纷议论。
“什么别致啊，这叫欧美港台风格！”
白胖子也不晃脑袋了，一脸见多识广的表情道：“以前我出差在国外啊香江啊的时候看到过，不过在国内看到还真是第一次，可惜我家不在特区，否则一定要弄一套摆家里，这玩意儿要摆家里，那简直别提是多洋气了！”
不等白胖子显摆完自己的学识渊博，周边参展的人中有家在特区的人便已经开口迫不及待的冲着杨明开口叫到：“小兄弟，你们这家具多少钱一套啊，价格合适的话你们就别再组装了，直接给我搬家去，我要了！”
杨明直接懒得搭理不说，还让孙贵等人找来帆布将展位给遮了起来，连看都不给人看了……
“这参加展销会，那可就是将产品展示给人看的，你这围起来干啥？”
赵嘉急的直跳脚道：“再说了，人刚刚都说要买呢，你咋连回都不回一声？哪儿有你这么做生意的啊？”
“谁让他们之前看咱们笑话来着？”
杨明白眼的同时瞪着赵嘉道：“你不是也嫌咱们这些家具丢人来着么？那你还站这儿干啥？赶紧走赶紧走，免得我们这家具给你丢人现眼……”
“咱们的家具这么好，那个王八蛋这么没品位，居然还嫌丢人？”
赵嘉破口大骂，半点没有自个儿骂自个儿的尴尬，骂完了还一脸兴奋的劝道：“赶紧将帆布揭开吧，这展销展销，就是要给人看才能销啊，刚刚咱们这些家具就那么犹抱琵琶半遮面的露了一下，就引起了这么大的反响，好好的给人看看，这还不得直接卖疯了啊——赶紧的赶紧的，把帆布拿了吧！”
“行了，别瞎捣乱！”杨明阻止。
赵嘉便一脸哀怨道：“咱们兄弟，你不之于这么小气吧？我开始是觉着有点儿丢脸，可我刚刚不是都痛骂自己一顿给你出气了么？再说了，咱们跟谁都能置气，可跟钱咱们绝对不能置气啊……”
“谁跟你这没脸没皮的置气啊？”
杨明没好气的捶了赵嘉一把才道：“我这不是不给他们看，我这是故意的，用专业的话来说，这就叫诱导式营销……
就好比这姑娘，咱们瞅着就要那要露不露，似露非露的劲儿，那瞅着才有意思，要真全露了，说不定就滋味大减——你说是不是这个道理？”杨明问。
“说的吧，还真是这么个理！”
赵嘉一脸膜拜，然后便又鬼鬼祟祟的道：“你就好了，身边那么多的漂亮姑娘，这露啊不露的你怕是都见识过了，可怜兄弟我，是露不露的全都没机会……”
“老子就是打个比方，你瞎想啥呢？”
杨明没好气的一脚踹过去道：“该忙啥忙啥去吧，下班的话等我们这边布置完了一起走，晚上一起吃饭！”
“模特队的那些女孩子一起么？”
赵嘉兴奋道：“这吃饭啊，就得有一群漂亮姑娘一起，否则就没劲……”
“晓燕月萍他们可都是我们村的，大成叔他们也一样！”
杨明道：“咱们村子小，所以这同姓不同姓的，可都多少沾亲带故……”
“……”
赵嘉忙自抽几个嘴巴，然后跑了。

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