第四章 商业模式(求订阅!)
办公室外,员工们看见陈平安两人关上门,一改刚刚如同鹌鹑般乖巧的模样,凑在一起交头接耳,小声议论。
“哇,刚刚那女的好漂亮啊。”
“是嘞,我看跟老板娘有的一比。”
“我仿佛看到了爱情……”
“别胡说,万一是老板的女朋友呢,你也敢打主意?”
“怎么可能?老板有老板娘了啊,他们俩的感情那么好。”
“这种事谁能说的清楚,有钱就变坏的人,多的要死。”
“你不要命啦,这样说老板的坏话,小心……被传出去你就完了!”
……
员工们八卦了一阵,话题越扯越远,终于有人提议道:“猴哥肯定知道他俩是什么关系,要不你去问问他呗?”
文员陈杏红按耐不住内心的好奇,从座位上站了起来,朝着猴子走了过来。
其他人迅速恢复了正常办公的模样,时不时抬头朝着猴子那边看过去。
猴子正坐在电脑前发呆,游戏角色已经死亡回城,他也没有任何操控的心思。
陈平安和胡丽君走进来的时候,虽然没有作介绍,却给他使了个眼色。
他明白,这就是让陈平安纠结不已的那个女孩,果然是天生丽质,漂亮的不像话!
陈平安这个憨批真的是好福气啊,再想想自己,不禁黯然神伤。
陈杏红端了杯水给他,笑吟吟的问道:“猴哥,你喝水吧。刚刚那女的是谁啊?长得好漂亮啊。”
猴子从沉思中惊醒,接过水道了声谢,喝了一口说道:“陈总的朋友,我也不认识,第一次见。”
陈杏红怂恿着说道:“你进去看看呗,反正你跟陈总的关系那么好,问清楚告诉我们一下嘛。”
猴子板着脸说道:“不好好做事,就知道八卦。小心我回去告诉你老公,你喜欢平安。”
陈杏红脸色羞红,啐了一口说道:“关你鬼事,快点去。”
猴子摇摇头,站起身来,朝着里间办公室走去。
公司成立时间还短,虽然陈平安很生气的时候,会板着脸骂人。但是平时还是经常会和员工们嘻嘻哈哈的开玩笑打闹,所以大家很多时候都没有太多规矩,做事也没有什么顾忌。
猴子敲了敲门,没等回应就推门进来,正好看见陈平安傻愣发呆的模样,胡丽君坐在旁边笑的像是一只偷了鸡吃的小狐狸。
陈平安听到动静,终于回过神来,站起身来,朝着猴子招了招手。
“猴子,你来的正好,快过来,我给你介绍一下。”
猴子关上门,露出笑容,牙龈外露,假意抱歉的说道:“陈总,我没有打扰你们吧?有件事情想要向你汇报。”
胡丽君顿时笑的又躺倒了沙发上面。
陈平安瞪了他一眼,没好气的说道:“行了,别装了,都是自己人!这是胡丽君,胡子义胡总的千金。这是我的发小,陈英俊,我平时都叫他猴子,你也可以这样叫他。”
猴子事先已经知道了,此刻笑嘻嘻的在沙发上坐了下来。
胡丽君端坐好向他招了招手,算是打过了招呼。
陈平安给两人倒了茶水,顺势岔开话题说道:“小君是工商管理方面高材生,虽然现在学的是美术设计。正好猴子也在,我在公司管理方面其实是个外行,有几个问题,想让你帮我诊断一下,出出主意,怎么样?”
胡丽君眼眸深邃的看着他,颔首点头说道:“好吧,既然你诚心请教,那我就勉为其难的听听看。”
陈平安谈起公司的事情就会很正经,他神色专注的说道:“首先就是公司的发展问题,经过了一段时间运作,我发现招收本地司机已经不太容易了,可是招收外地司机,我又没有那么多的专线可以提供。目前只能让他们游离在公司的服务体系之外,但是这跟我的初衷完全不相符合,所以很是烦恼。”
胡丽君示意他继续,他接着说道,“其次就是服务体系没有想象的那么美好,目前的利润不足以保证我可以顺利的进行下一阶段的计划。如果不能继续招收司机,公司的发展就会停滞不前。继续招收司机的话呢,公司的资金又跟不上,这几乎成为了一个死结。”
说到这里,他索性把所有的问题一次性说完,“第三就是,我不知道该不该继续招人,按理来说以公司现在的规模,这些人手足以应对所有的业务跟单报表等工作,可是经常还是会有很多事情,等着我来解决。包括三叔猴子小亮也是一样,每天都要花费大量的时间来处理这些问题。招人的话,感觉又有些浪费,不招呢,手头的工作又忙不赢。”
猴子在旁边连连点头,表示赞同。这些问题他也知道,只是没办法像陈平安总结的这么完整。
胡丽君等他说完,端起杯子品了口茶,将剩下的茶水倒在茶盘,说道:“给我加点白开水,我不怎么爱喝茶,你以后都给我倒白开水就可以了。”
陈平安拎起水壶,给她清了一下杯子,倒了一杯白开水,放下水壶,像小学生一般的坐好,等候老师讲课。
胡丽君嘻嘻一笑,喝了口水,放下杯子,说道:“其实你公司的问题并不复杂,总结起来就是两点,一是商业模式的问题,二是内部管理的问题。像企业与企业之间、企业的部门之间、乃至与顾客之间、与渠道之间都存在各种各样的交易关系和连结方式,我们称之为商业模式。内部管理不是简单的规章制度,或者是老板的一两句话语约束,它还涉及到奖惩措施,人际关系,福利政策等一系列相关的问题。”
陈平安和猴子对视一眼,仿佛听懂了,又好像什么也没听懂。
胡丽君看到两人的神色,心中了然,莞尔一笑,继续说道:“商业模式简单来说就是你公司赚钱的方式。之前你跟我说过,我也认为你的商业模式很好,但是还不够完善。因为你还需要考虑清楚,公司到底要走什么样的路线,是像邮政、联邦快递那样的自营物流车辆、网点、仓储,还是像林安物流园这种的物流集散地,或者说是顺丰申通等快递公司。这一点很重要,既能让你找到一个可以模仿的目标,还能有现成的样板市场可以学习。你现在的公司体量还小,前两种商业模式都很有借鉴的价值。”
猴子听了半天像听天书一样,放弃了挣扎,开始专心喝茶。
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“哇,刚刚那女的好漂亮啊。”
“是嘞,我看跟老板娘有的一比。”
“我仿佛看到了爱情……”
“别胡说,万一是老板的女朋友呢,你也敢打主意?”
“怎么可能?老板有老板娘了啊,他们俩的感情那么好。”
“这种事谁能说的清楚,有钱就变坏的人,多的要死。”
“你不要命啦,这样说老板的坏话,小心……被传出去你就完了!”
……
员工们八卦了一阵,话题越扯越远,终于有人提议道:“猴哥肯定知道他俩是什么关系,要不你去问问他呗?”
文员陈杏红按耐不住内心的好奇,从座位上站了起来,朝着猴子走了过来。
其他人迅速恢复了正常办公的模样,时不时抬头朝着猴子那边看过去。
猴子正坐在电脑前发呆,游戏角色已经死亡回城,他也没有任何操控的心思。
陈平安和胡丽君走进来的时候,虽然没有作介绍,却给他使了个眼色。
他明白,这就是让陈平安纠结不已的那个女孩,果然是天生丽质,漂亮的不像话!
陈平安这个憨批真的是好福气啊,再想想自己,不禁黯然神伤。
陈杏红端了杯水给他,笑吟吟的问道:“猴哥,你喝水吧。刚刚那女的是谁啊?长得好漂亮啊。”
猴子从沉思中惊醒,接过水道了声谢,喝了一口说道:“陈总的朋友,我也不认识,第一次见。”
陈杏红怂恿着说道:“你进去看看呗,反正你跟陈总的关系那么好,问清楚告诉我们一下嘛。”
猴子板着脸说道:“不好好做事,就知道八卦。小心我回去告诉你老公,你喜欢平安。”
陈杏红脸色羞红,啐了一口说道:“关你鬼事,快点去。”
猴子摇摇头,站起身来,朝着里间办公室走去。
公司成立时间还短,虽然陈平安很生气的时候,会板着脸骂人。但是平时还是经常会和员工们嘻嘻哈哈的开玩笑打闹,所以大家很多时候都没有太多规矩,做事也没有什么顾忌。
猴子敲了敲门,没等回应就推门进来,正好看见陈平安傻愣发呆的模样,胡丽君坐在旁边笑的像是一只偷了鸡吃的小狐狸。
陈平安听到动静,终于回过神来,站起身来,朝着猴子招了招手。
“猴子,你来的正好,快过来,我给你介绍一下。”
猴子关上门,露出笑容,牙龈外露,假意抱歉的说道:“陈总,我没有打扰你们吧?有件事情想要向你汇报。”
胡丽君顿时笑的又躺倒了沙发上面。
陈平安瞪了他一眼,没好气的说道:“行了,别装了,都是自己人!这是胡丽君,胡子义胡总的千金。这是我的发小,陈英俊,我平时都叫他猴子,你也可以这样叫他。”
猴子事先已经知道了,此刻笑嘻嘻的在沙发上坐了下来。
胡丽君端坐好向他招了招手,算是打过了招呼。
陈平安给两人倒了茶水,顺势岔开话题说道:“小君是工商管理方面高材生,虽然现在学的是美术设计。正好猴子也在,我在公司管理方面其实是个外行,有几个问题,想让你帮我诊断一下,出出主意,怎么样?”
胡丽君眼眸深邃的看着他,颔首点头说道:“好吧,既然你诚心请教,那我就勉为其难的听听看。”
陈平安谈起公司的事情就会很正经,他神色专注的说道:“首先就是公司的发展问题,经过了一段时间运作,我发现招收本地司机已经不太容易了,可是招收外地司机,我又没有那么多的专线可以提供。目前只能让他们游离在公司的服务体系之外,但是这跟我的初衷完全不相符合,所以很是烦恼。”
胡丽君示意他继续,他接着说道,“其次就是服务体系没有想象的那么美好,目前的利润不足以保证我可以顺利的进行下一阶段的计划。如果不能继续招收司机,公司的发展就会停滞不前。继续招收司机的话呢,公司的资金又跟不上,这几乎成为了一个死结。”
说到这里,他索性把所有的问题一次性说完,“第三就是,我不知道该不该继续招人,按理来说以公司现在的规模,这些人手足以应对所有的业务跟单报表等工作,可是经常还是会有很多事情,等着我来解决。包括三叔猴子小亮也是一样,每天都要花费大量的时间来处理这些问题。招人的话,感觉又有些浪费,不招呢,手头的工作又忙不赢。”
猴子在旁边连连点头,表示赞同。这些问题他也知道,只是没办法像陈平安总结的这么完整。
胡丽君等他说完,端起杯子品了口茶,将剩下的茶水倒在茶盘,说道:“给我加点白开水,我不怎么爱喝茶,你以后都给我倒白开水就可以了。”
陈平安拎起水壶,给她清了一下杯子,倒了一杯白开水,放下水壶,像小学生一般的坐好,等候老师讲课。
胡丽君嘻嘻一笑,喝了口水,放下杯子,说道:“其实你公司的问题并不复杂,总结起来就是两点,一是商业模式的问题,二是内部管理的问题。像企业与企业之间、企业的部门之间、乃至与顾客之间、与渠道之间都存在各种各样的交易关系和连结方式,我们称之为商业模式。内部管理不是简单的规章制度,或者是老板的一两句话语约束,它还涉及到奖惩措施,人际关系,福利政策等一系列相关的问题。”
陈平安和猴子对视一眼,仿佛听懂了,又好像什么也没听懂。
胡丽君看到两人的神色,心中了然,莞尔一笑,继续说道:“商业模式简单来说就是你公司赚钱的方式。之前你跟我说过,我也认为你的商业模式很好,但是还不够完善。因为你还需要考虑清楚,公司到底要走什么样的路线,是像邮政、联邦快递那样的自营物流车辆、网点、仓储,还是像林安物流园这种的物流集散地,或者说是顺丰申通等快递公司。这一点很重要,既能让你找到一个可以模仿的目标,还能有现成的样板市场可以学习。你现在的公司体量还小,前两种商业模式都很有借鉴的价值。”
猴子听了半天像听天书一样,放弃了挣扎,开始专心喝茶。
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