第三百二十七章 奢侈品的意义
“我也想试穿一下你说的这种衣服，体验一下是不是你说的那么好。”
张鑫道：“那个老板说，这种特殊材质制作而成的衣服，穿在身上仿佛没有穿，非常轻，比曾经从古墓中出土的素纱禅衣还要轻，而且更加神奇的一点是，据说这种衣服穿在身上，冬暖夏凉，冬天可以御寒，保持体温，夏天穿在身上不会出汗，而且还会感到非常清凉。”
“真的假的？”
“真假我也不知，毕竟是那个老板说的，我又没有穿过。”
张鑫做了个我也不知道的表情。
眼看到了子时，张鑫拍打了一下李雪儿，示意她修炼时间到了，于是二人褪去真丝睡衣，面对面坐着，开始修炼。
第二天，张淼找到张鑫，向他请教怎么去打造高端奢侈品。
“老弟，我昨天晚上可是一夜都没有睡好，脑子里总是在想着你在饭桌上说的话。
以前我只觉得能够把店开好就够了，昨天听你这么一说，我发现我心里也有了一种冲动，你会支持我的吧？”
“当然，不过万一成功了，老姐怎么回报我啊？毕竟姐弟归姐弟，亲兄弟明算账。”
张淼白了他一眼，道：“臭弟弟，果然是大奸商，我分你股份，这样总可以了吧？”
“你可不许反悔哦！”
“不反悔。现在你既然也是公司股东了，是不是可以出一份力了？”
张鑫道：“当然了，过两天我会趁着空闲时间写一份具体的商业计划书，到时候给你看一看，按照计划书来实施，按部就班，会成功的。”
“好，那我等着啊。那我现阶段该怎么做？毕竟我店里还卖着衣服呢。”
张鑫想了想，说道：“这个品牌可以先做着，到时候作为子品牌，也是对标中低端的产品路线，不过你可千万不要再降价了，就维持目前的价格。”
张淼点点头，张鑫接着说道：“姐，你有时间最好多去金陵或者苏城走一走，要知道在古代，金陵可是织造府所在地，做出来的东西都是进贡给皇家的御用物品，哪怕过去一百多年了，民间恐怕还有不少好东西，尤其是一些拥有传统纺织技术的传人，目前她们面临的境地可不算好，你可以趁机招揽一些人，让她们把技艺传承下去，这些东西说不定会带来意外的惊喜哦。”
张淼点头表示同意，凡是古代能够为皇家服务，都代表了一种高超的技艺水准，放到今天，用在奢侈品上可以说是绰绰有余，而且这些技艺目前还只能用人工制作，非常符合奢侈品人工打造的理念，可以说就差一个品牌将这些奢华的东西推向全世界。
当然，也不是没有人想到这么去做，只是以前华夏在世界上还没有这么大的影响力，而且过去人们普遍迷信外国的东西，觉得国外的月亮比国内圆。
如今机会来了，随着华夏国力越来越强盛，影响力也越来越大，伴随着的就是年轻一代的文化自信心越来越强，这也是目前为什么越来越多的年轻人喜欢公然穿着传统服饰，即使传统服饰非常不方便，她们也喜欢。
所以当张淼推出改良过的的传统服饰后，一下子就大受欢迎，现在走在路上，已经有不少人开始习惯穿传统风格的服装了。
“还有，就是要特别注意衣服的品质，确保衣服的材料货真价实，目前，你处于一个打造品牌的关键时期，一定要做好口碑，这才是重中之重。”
做好了品控，接下来就是宣传了，而且宣传手法还不能用普通品牌的方式，最好就是找当前比较红的明星做代言。
不过这一步暂时用不上，起码得等到工厂有了一定的产能以后，才能通过明星宣传。
现在最重要的就是去参加一些名气比较大的服装设计大赛，其中可以稍微运作一下，就算拿不到第一名，起码前三还是没跑的，关键就是得看能付出多大的代价。
甚至张鑫和李雪儿也可以去做宣传，比如参加一些所谓的高档酒会，或者李雪儿以后会经常有机会去走红地毯，这些场合都是宣传的最佳场所。
凭借张鑫和李雪儿的身份地位，到时候估计有不少名媛贵妇会去打听李雪儿的服饰打扮，只要搞定了这些社会名流，那么品牌的建立算是初步完成了，接下来就是开始铺货，而且由于有的是高端路线，店面还不能多，一线城市必须要有，剩下的就挑选一些二三线的省会城市，毕竟奢侈品是不能太过于泛滥的，否则品牌就会折价了。
早餐时，张淼一边认真听讲，一边吃早饭，然后问道：“如果有人趁机冒充我们品牌，怎么弄？”
“一开始的时候，咱们可以使用会员制，那就是只有成为我们的会员，才能买到真品，而且只有会员，才能买到最新款。
另外如果有人想要成为我们的会员，那么必须由老会员推荐，才能获得资格。
什么是奢侈品？其本质就是人无我有，人有我优，这样才能凸现有钱人的优势，满足她们的虚荣心。”
张淼和李雪儿想了想，发现还真的是这么一回事，人们追求奢侈品，不就是为了彰显自己的身份，衬托自己的以众不同吗？
如果人人都买得起爱马仕，那么很快爱马仕就会被人所抛弃，因为它已经无法满足有钱人的需求了，有钱人自然会毫不犹豫地去追求其它普通人很难获得的物品来凸现与众不同。
好明白了奢侈品的真正含义，张淼心里也大概有了方向，简单来说，那就是只在少数有钱人之间推广，同时还要对外配合宣传，而且为了增加仿制的难度，不可避免地会用上一些独一无二的防伪标识。
经过张鑫的指导，张淼决定去民间寻找一些厉害的手艺人，比如在每一件衣服上用特定的技艺刺绣出品牌LOGO，这样一来，别人最多就是仿制款式，却无法鱼目混珠。
年后，和往年一样，先去娘家走亲戚，走完娘家的亲戚，再会邗越老家。
沈贤胜果真今年回家过的年，张鑫明显能够看出姨娘脸上笑容比往年多了不少。
把李雪儿和两个宝宝介绍认识之后，沈贤胜把张鑫拉到一旁，悄悄跟他说道：“表弟，谢了，现在我妈明显开心了不少，而且由于我是老板，我爸现在也不逼我了，家里亲戚也对我刮目相看了，大恩不言谢。”
张鑫道：“真要是感谢我的话，就请我吃顿饭吧，档次不能太差哦。”
“行！到时候吃喝玩乐一条龙，哥哥我带你体验一下什么才是天上人间。”
“滚！”
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张鑫道：“那个老板说，这种特殊材质制作而成的衣服，穿在身上仿佛没有穿，非常轻，比曾经从古墓中出土的素纱禅衣还要轻，而且更加神奇的一点是，据说这种衣服穿在身上，冬暖夏凉，冬天可以御寒，保持体温，夏天穿在身上不会出汗，而且还会感到非常清凉。”
“真的假的？”
“真假我也不知，毕竟是那个老板说的，我又没有穿过。”
张鑫做了个我也不知道的表情。
眼看到了子时，张鑫拍打了一下李雪儿，示意她修炼时间到了，于是二人褪去真丝睡衣，面对面坐着，开始修炼。
第二天，张淼找到张鑫，向他请教怎么去打造高端奢侈品。
“老弟，我昨天晚上可是一夜都没有睡好，脑子里总是在想着你在饭桌上说的话。
以前我只觉得能够把店开好就够了，昨天听你这么一说，我发现我心里也有了一种冲动，你会支持我的吧？”
“当然，不过万一成功了，老姐怎么回报我啊？毕竟姐弟归姐弟，亲兄弟明算账。”
张淼白了他一眼，道：“臭弟弟，果然是大奸商，我分你股份，这样总可以了吧？”
“你可不许反悔哦！”
“不反悔。现在你既然也是公司股东了，是不是可以出一份力了？”
张鑫道：“当然了，过两天我会趁着空闲时间写一份具体的商业计划书，到时候给你看一看，按照计划书来实施，按部就班，会成功的。”
“好，那我等着啊。那我现阶段该怎么做？毕竟我店里还卖着衣服呢。”
张鑫想了想，说道：“这个品牌可以先做着，到时候作为子品牌，也是对标中低端的产品路线，不过你可千万不要再降价了，就维持目前的价格。”
张淼点点头，张鑫接着说道：“姐，你有时间最好多去金陵或者苏城走一走，要知道在古代，金陵可是织造府所在地，做出来的东西都是进贡给皇家的御用物品，哪怕过去一百多年了，民间恐怕还有不少好东西，尤其是一些拥有传统纺织技术的传人，目前她们面临的境地可不算好，你可以趁机招揽一些人，让她们把技艺传承下去，这些东西说不定会带来意外的惊喜哦。”
张淼点头表示同意，凡是古代能够为皇家服务，都代表了一种高超的技艺水准，放到今天，用在奢侈品上可以说是绰绰有余，而且这些技艺目前还只能用人工制作，非常符合奢侈品人工打造的理念，可以说就差一个品牌将这些奢华的东西推向全世界。
当然，也不是没有人想到这么去做，只是以前华夏在世界上还没有这么大的影响力，而且过去人们普遍迷信外国的东西，觉得国外的月亮比国内圆。
如今机会来了，随着华夏国力越来越强盛，影响力也越来越大，伴随着的就是年轻一代的文化自信心越来越强，这也是目前为什么越来越多的年轻人喜欢公然穿着传统服饰，即使传统服饰非常不方便，她们也喜欢。
所以当张淼推出改良过的的传统服饰后，一下子就大受欢迎，现在走在路上，已经有不少人开始习惯穿传统风格的服装了。
“还有，就是要特别注意衣服的品质，确保衣服的材料货真价实，目前，你处于一个打造品牌的关键时期，一定要做好口碑，这才是重中之重。”
做好了品控，接下来就是宣传了，而且宣传手法还不能用普通品牌的方式，最好就是找当前比较红的明星做代言。
不过这一步暂时用不上，起码得等到工厂有了一定的产能以后，才能通过明星宣传。
现在最重要的就是去参加一些名气比较大的服装设计大赛，其中可以稍微运作一下，就算拿不到第一名，起码前三还是没跑的，关键就是得看能付出多大的代价。
甚至张鑫和李雪儿也可以去做宣传，比如参加一些所谓的高档酒会，或者李雪儿以后会经常有机会去走红地毯，这些场合都是宣传的最佳场所。
凭借张鑫和李雪儿的身份地位，到时候估计有不少名媛贵妇会去打听李雪儿的服饰打扮，只要搞定了这些社会名流，那么品牌的建立算是初步完成了，接下来就是开始铺货，而且由于有的是高端路线，店面还不能多，一线城市必须要有，剩下的就挑选一些二三线的省会城市，毕竟奢侈品是不能太过于泛滥的，否则品牌就会折价了。
早餐时，张淼一边认真听讲，一边吃早饭，然后问道：“如果有人趁机冒充我们品牌，怎么弄？”
“一开始的时候，咱们可以使用会员制，那就是只有成为我们的会员，才能买到真品，而且只有会员，才能买到最新款。
另外如果有人想要成为我们的会员，那么必须由老会员推荐，才能获得资格。
什么是奢侈品？其本质就是人无我有，人有我优，这样才能凸现有钱人的优势，满足她们的虚荣心。”
张淼和李雪儿想了想，发现还真的是这么一回事，人们追求奢侈品，不就是为了彰显自己的身份，衬托自己的以众不同吗？
如果人人都买得起爱马仕，那么很快爱马仕就会被人所抛弃，因为它已经无法满足有钱人的需求了，有钱人自然会毫不犹豫地去追求其它普通人很难获得的物品来凸现与众不同。
好明白了奢侈品的真正含义，张淼心里也大概有了方向，简单来说，那就是只在少数有钱人之间推广，同时还要对外配合宣传，而且为了增加仿制的难度，不可避免地会用上一些独一无二的防伪标识。
经过张鑫的指导，张淼决定去民间寻找一些厉害的手艺人，比如在每一件衣服上用特定的技艺刺绣出品牌LOGO，这样一来，别人最多就是仿制款式，却无法鱼目混珠。
年后，和往年一样，先去娘家走亲戚，走完娘家的亲戚，再会邗越老家。
沈贤胜果真今年回家过的年，张鑫明显能够看出姨娘脸上笑容比往年多了不少。
把李雪儿和两个宝宝介绍认识之后，沈贤胜把张鑫拉到一旁，悄悄跟他说道：“表弟，谢了，现在我妈明显开心了不少，而且由于我是老板，我爸现在也不逼我了，家里亲戚也对我刮目相看了，大恩不言谢。”
张鑫道：“真要是感谢我的话，就请我吃顿饭吧，档次不能太差哦。”
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