第95章 天才孙二娘
第95章 天才孙二娘
撷芳楼大家李师师的坐舟，今晚不接待外客。蒋干、何叔乙两个小屁孩在甲板上晃悠，偶尔嬉戏打闹，引来不少人的关注。
这么小的孩子就带来烟花之地快活？这家主人当真心大。
高子羽坐在船舱抠的地方，大口吞咽孙二娘带给他的一篮子鲜肉包子。看着他的吃相，几乎所有人都忍不住笑了。高子羽只是困惑地看了众人一眼，继续吃。
徐知常和孙二娘坐在上首位子，安宁和蓝细禾、武松懒散坐在下首。柔福依偎在孙二娘的身畔，手指不安分地扭着孙二娘的衣襟。
李师师亲自奉茶，奉上糕点。今日她做东，早早把汴梁城的小吃点了一遍。每样都要先亲自尝过，才会端上来。所以？她也忍不住打了个饱嗝，羞死人了。
她的食量太小了，但是不得不如此。因为柔福帝姬在，她就不能不小心谨慎。要说此前天子也有悄悄来过，但是那些安保都是宫里人负责，她才懒得管。
“师师，你也别忙活了，好生坐下来吃杯茶水。蝴蝶一样晃来晃去，把老娘的眼睛都晃瞎了。”孙二娘裂开猩红的大嘴笑着说道。
柔福拍拍身边的空位，“师师姐坐下嘛，柔福还要跟你学着扎好看的发髻呢。”
“嗯嗯，师师，你父亲已经平安了。此前他跟着陈颙的船队去经略旅顺、济州岛，可是被他擦了高丽不少油水呢。哈哈，哈哈。”安宁有些得意。
本来打算十万贯租下济州岛的，结果转脸就给李寅要回了驻防皮岛的养军费用，也是十万贯。咱们等于白白得了高丽的皮岛、济州岛，形势不是一般的大好啊。
“只是如今，东海的一摊子事情多，今年的支出也实在太大。若是平日，海上所得也能填平缺口，但是要养骑兵，还要把旅顺加固一下。此外李俊在倭国巡视的开支也不小。
咱们却不能坐吃山空，不但不能坐吃山空，还要狠狠积蓄才对。为何？大家都看到了，朝廷北伐失利，河北之地盗贼蜂拥而起。张家姑丈也在各处求援。
此外，还要防着他金国。此前林师叔说的对啊，我大宋打不赢辽国，可是辽国却转眼被金国灭了！各位知道这意味着什么吗？
女真人是虎狼之心！咱们这次北伐失利，面对的不光是耶律大石，其实还有不少金国斥候的影子存在。武松在旅顺就斩杀了一个，还是金国的猛安！
这说明金国对大宋，其实是有想法的。那么？一旦真的有事，朝廷怕要吃大亏呢。若是咱们的力量能够大一分，将来总能多拖延他金国一刻，百姓也能多一些逃难的机会。
但是想要做到这些，咱们现在实力远远不足。乾贞记最少要积聚到两千万贯的财富，养活三万大军三年的能力，才能在青州、旅顺的北海一带起到阻挠金国的作用。
不是阻挠金国就完事的，还要赈济百姓，发展地方经济的。百姓都活不下去了，你能指望谁会跟你一起救亡图强？
谁有吃的他们跟谁走，别跟百姓谈民族气节，他们先要活下去。
咱们的底子，是有一千万贯，但也不能都动了他，总要有些压舱底的财货预备意外。
因此，海州物产还要继续生发，最少五百万贯的担子他要担起来。东海上，也要担起三五百万贯的任务。咱们汴京，说不得也要两三百万贯。
嗯嗯，别要指望旅顺、济州岛的产出，那里人少地狭，战马可以养养，骑兵可以练练，其他产出上，不扯太大的后腿就很好了。
他们的主要价值，还是在于军事用途。什么意思？就是说一旦火器开始进入战场，金国也会琢磨这些事的，不要把人家当傻子，那会吃大亏的。
那就必须控制海上硫磺的买卖。掐断他们的原料供应才对。
此外，咱们占据旅顺，可以随时掐断他辽西走廊的退路。若从皮岛出兵，也能骚扰他们辽东的大本营，让他们不敢放手南下。
但是，咱们是不是就和朝廷一起做事情呢？
大家都可以看看今日的朝廷，没有用的。别说两千万贯三万大军。给他十倍钱粮人马，他依然是一溃千里的。
这个朝廷，已经老大不堪了，指望不得。
不过呢，所谓名不正则言不顺。陈颙的建议就很好，咱们的旅顺靠自己的名号，很难认真经营下去。打上朝廷的名号，就能省去不少麻烦。
所以陈颙提出了献土主张。我是同意的，但是前途是咱们必须自治，要划特区出来。
说实话，就是信不过他朝廷的那群官吏！这样咱们就要选员。海州府也是一样的。钱伯言是个什么样子，在海州待过的人都知道。
他现在还肯合作，是因为咱们糊弄了他。但毕竟他有自己的圈子，他那一伙人看好的是郓王赵楷，轻易不会转别投人家。所以，海州、旅顺的知州人选必须早定下来。
口袋里有两个，一个是西军参军赵子庄，此前在海州交道很久，可以用的。另一个是怀仁县令蒋仝，这是个爱民的读书人。
他们的为官资历、业绩，如今跳一跳都能摸到知州的位子，只不过要寻个小小军州过渡一下。以前大家都没办法，现在却可以用旅顺的献土机会做个台阶。
怎么去做这件事情，我觉得徐师叔和孙二娘你们仔细参谋一下，无非继续砸钱过去。剩下童太尉那里，我再去说和一下。这件事，是急事，蓝细禾可以居间参谋跑动、参谋。
第二件事，便是科举之事。
我要考科举，这届不考的话，下届也不知会是什么样子，所以就定在这一届。这件事情，无非还要拉虎皮扯大旗，弄出名头来。
第三件事，就是汴京的生发事情。
其一要办个商号，要借用柔福的名头，咱们争取把海州的那些椎买物件的生意都转移到柔福的名下。其二要开个酒店，方便收集情报。
嗯嗯，再开个大卖场，也可以叫做超市。
赚钱是一码事，消息渠道要经营好。汴京的情报经营此前做的很好，柔福真的很天才，你还是继续做下去。细节上，我会和你仔细安排。
孙二娘、师师姑娘全力配合一下。特别是在情报方面，还有乾贞记的文华宣扬方面，师师你有优势的。不过我的意见是，你还是赎身吧。老子的女人，可容不得别人祸害去！”
安宁恨恨发声，船舱里的人都笑了起来。李师师脸色绯红，也是羞涩不已。事实上，自从上了安某人的贼船之后，李师师早已不在待人接客，平素只是弹弹曲子、唱唱歌而已。
自然，收入就要一落千丈。全靠自家此前积攒的家底子支撑，如今也快要把自家的老底子赔了进去。所以，谈到赎身，那感情好。可是赎身的钱财，自己还要设法去筹措一下。
“甚的赎身钱？”高子羽不解问道。明天俺就去把你的身契文书拿回来。
“也不错，不过也不能真的让人家撷芳楼亏空。这样，武松，你明天和子羽一起过去。带些钱粮过去，就，就带他一袋子金沙子过去吧。”安宁想了想，这是可以干。
高子羽经常护佑柔福，汴梁城里不知道的很少。他去干件事情，保不齐这些人家都要多想一想后果，可比自己出面强多了。
徐知常对赵子庄、蒋仝的事情了解不多，孙二娘倒是见过一次赵子庄，给他提了五千贯钱拿去活动官场。二人又简单交流了一下，安宁也把赵子庄的事情说的很仔细。
至于蒋仝，他的花费预期倒是不多，完全可以通过张叔夜这条线活动一下。当然，再此之前，老张先要解决掉济南的盗匪问题。
开酒楼？那是孙二娘从小的心愿。孙二娘自称一辈子就两个心愿，一个是进撷芳楼当差伺候南北往来的金客，可以白吃花酒。
如今花酒是吃了，当差的事情？就算了，似乎二娘也认清了自己的姿色不足以吸引金客们的关照。众人听得哈哈大笑，徐知常更加一口茶水喷的到处都是。
第二个心愿就是开一家酒楼，此前是从包子铺开始起步，眼看道路遥遥无期，如今，这个心愿也快要实现了，孙二娘好不兴奋。
只不过，大卖场、超市又是什么营生呢？
“喔喔，大卖场的营运倒与官府开设的椎场有些类似，一切货都是明码标价，敞开了门面任凭客人进来挑选。
挑好的货就带去门堂结算，买卖的同时就把商税一起收了，然后移交给地方税吏。
但如今官府椎场管理异常混乱，贪官污吏上下其手，民间早已避之如虎。咱们的大卖场就是把官方介入的那些肮脏东西剔除掉，咱们自主经营它，反正有柔福的牌面罩着。
嗯嗯，一应交易都由民间百姓、商贾直接面对，很容易聚集人气。有一个显著的特点就是薄利多销，出货快，进货多，完全靠渠道的流通跑量赚钱。
除了咱们自己的货物直接售卖外，咱们还能给各地商贾提供场地，收取管理费用。就是把他们的货品也放进来卖，卖出了产品再分成分润，分多少利润全看他跑货速度。
跑的快就多分利润给他们，跑的慢就少分一些。全看他东西好坏，以及市场认不认可！而且，不同厂家生产的同类商品全给他摆放在一个位置，便于客商选购对比。
对客户来说，他往常张罗几天也买不全的东西，在咱们大卖场里，半天就能搞定。而且不拘零售、批发，全把价格压下来。
所以啊，进场的货物先要内部竞争去。他不但货要好用，还要好看便宜，名字好听，最好再有名人推荐？师师就很好，可以帮咱们海州的货品做形象宣传。
哪方面的宣传？就是你在日常衣食住行上，有意识地选用咱们大卖场的货品就好。嗯嗯，咱们会做一些标记在货品上，这叫品牌经营，等等等。”
安宁说了一大堆，乱七八糟全无头绪。徐知常和李师师都是听的一头雾水，然而孙二娘却真正听得眉开眼笑。
或说，二娘当真是个做生意的奇才？
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这么小的孩子就带来烟花之地快活？这家主人当真心大。
高子羽坐在船舱抠的地方，大口吞咽孙二娘带给他的一篮子鲜肉包子。看着他的吃相，几乎所有人都忍不住笑了。高子羽只是困惑地看了众人一眼，继续吃。
徐知常和孙二娘坐在上首位子，安宁和蓝细禾、武松懒散坐在下首。柔福依偎在孙二娘的身畔，手指不安分地扭着孙二娘的衣襟。
李师师亲自奉茶，奉上糕点。今日她做东，早早把汴梁城的小吃点了一遍。每样都要先亲自尝过，才会端上来。所以？她也忍不住打了个饱嗝，羞死人了。
她的食量太小了，但是不得不如此。因为柔福帝姬在，她就不能不小心谨慎。要说此前天子也有悄悄来过，但是那些安保都是宫里人负责，她才懒得管。
“师师，你也别忙活了，好生坐下来吃杯茶水。蝴蝶一样晃来晃去，把老娘的眼睛都晃瞎了。”孙二娘裂开猩红的大嘴笑着说道。
柔福拍拍身边的空位，“师师姐坐下嘛，柔福还要跟你学着扎好看的发髻呢。”
“嗯嗯，师师，你父亲已经平安了。此前他跟着陈颙的船队去经略旅顺、济州岛，可是被他擦了高丽不少油水呢。哈哈，哈哈。”安宁有些得意。
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“只是如今，东海的一摊子事情多，今年的支出也实在太大。若是平日，海上所得也能填平缺口，但是要养骑兵，还要把旅顺加固一下。此外李俊在倭国巡视的开支也不小。
咱们却不能坐吃山空，不但不能坐吃山空，还要狠狠积蓄才对。为何？大家都看到了，朝廷北伐失利，河北之地盗贼蜂拥而起。张家姑丈也在各处求援。
此外，还要防着他金国。此前林师叔说的对啊，我大宋打不赢辽国，可是辽国却转眼被金国灭了！各位知道这意味着什么吗？
女真人是虎狼之心！咱们这次北伐失利，面对的不光是耶律大石，其实还有不少金国斥候的影子存在。武松在旅顺就斩杀了一个，还是金国的猛安！
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但是想要做到这些，咱们现在实力远远不足。乾贞记最少要积聚到两千万贯的财富，养活三万大军三年的能力，才能在青州、旅顺的北海一带起到阻挠金国的作用。
不是阻挠金国就完事的，还要赈济百姓，发展地方经济的。百姓都活不下去了，你能指望谁会跟你一起救亡图强？
谁有吃的他们跟谁走，别跟百姓谈民族气节，他们先要活下去。
咱们的底子，是有一千万贯，但也不能都动了他，总要有些压舱底的财货预备意外。
因此，海州物产还要继续生发，最少五百万贯的担子他要担起来。东海上，也要担起三五百万贯的任务。咱们汴京，说不得也要两三百万贯。
嗯嗯，别要指望旅顺、济州岛的产出，那里人少地狭，战马可以养养，骑兵可以练练，其他产出上，不扯太大的后腿就很好了。
他们的主要价值，还是在于军事用途。什么意思？就是说一旦火器开始进入战场，金国也会琢磨这些事的，不要把人家当傻子，那会吃大亏的。
那就必须控制海上硫磺的买卖。掐断他们的原料供应才对。
此外，咱们占据旅顺，可以随时掐断他辽西走廊的退路。若从皮岛出兵，也能骚扰他们辽东的大本营，让他们不敢放手南下。
但是，咱们是不是就和朝廷一起做事情呢？
大家都可以看看今日的朝廷，没有用的。别说两千万贯三万大军。给他十倍钱粮人马，他依然是一溃千里的。
这个朝廷，已经老大不堪了，指望不得。
不过呢，所谓名不正则言不顺。陈颙的建议就很好，咱们的旅顺靠自己的名号，很难认真经营下去。打上朝廷的名号，就能省去不少麻烦。
所以陈颙提出了献土主张。我是同意的，但是前途是咱们必须自治，要划特区出来。
说实话，就是信不过他朝廷的那群官吏！这样咱们就要选员。海州府也是一样的。钱伯言是个什么样子，在海州待过的人都知道。
他现在还肯合作，是因为咱们糊弄了他。但毕竟他有自己的圈子，他那一伙人看好的是郓王赵楷，轻易不会转别投人家。所以，海州、旅顺的知州人选必须早定下来。
口袋里有两个，一个是西军参军赵子庄，此前在海州交道很久，可以用的。另一个是怀仁县令蒋仝，这是个爱民的读书人。
他们的为官资历、业绩，如今跳一跳都能摸到知州的位子，只不过要寻个小小军州过渡一下。以前大家都没办法，现在却可以用旅顺的献土机会做个台阶。
怎么去做这件事情，我觉得徐师叔和孙二娘你们仔细参谋一下，无非继续砸钱过去。剩下童太尉那里，我再去说和一下。这件事，是急事，蓝细禾可以居间参谋跑动、参谋。
第二件事，便是科举之事。
我要考科举，这届不考的话，下届也不知会是什么样子，所以就定在这一届。这件事情，无非还要拉虎皮扯大旗，弄出名头来。
第三件事，就是汴京的生发事情。
其一要办个商号，要借用柔福的名头，咱们争取把海州的那些椎买物件的生意都转移到柔福的名下。其二要开个酒店，方便收集情报。
嗯嗯，再开个大卖场，也可以叫做超市。
赚钱是一码事，消息渠道要经营好。汴京的情报经营此前做的很好，柔福真的很天才，你还是继续做下去。细节上，我会和你仔细安排。
孙二娘、师师姑娘全力配合一下。特别是在情报方面，还有乾贞记的文华宣扬方面，师师你有优势的。不过我的意见是，你还是赎身吧。老子的女人，可容不得别人祸害去！”
安宁恨恨发声，船舱里的人都笑了起来。李师师脸色绯红，也是羞涩不已。事实上，自从上了安某人的贼船之后，李师师早已不在待人接客，平素只是弹弹曲子、唱唱歌而已。
自然，收入就要一落千丈。全靠自家此前积攒的家底子支撑，如今也快要把自家的老底子赔了进去。所以，谈到赎身，那感情好。可是赎身的钱财，自己还要设法去筹措一下。
“甚的赎身钱？”高子羽不解问道。明天俺就去把你的身契文书拿回来。
“也不错，不过也不能真的让人家撷芳楼亏空。这样，武松，你明天和子羽一起过去。带些钱粮过去，就，就带他一袋子金沙子过去吧。”安宁想了想，这是可以干。
高子羽经常护佑柔福，汴梁城里不知道的很少。他去干件事情，保不齐这些人家都要多想一想后果，可比自己出面强多了。
徐知常对赵子庄、蒋仝的事情了解不多，孙二娘倒是见过一次赵子庄，给他提了五千贯钱拿去活动官场。二人又简单交流了一下，安宁也把赵子庄的事情说的很仔细。
至于蒋仝，他的花费预期倒是不多，完全可以通过张叔夜这条线活动一下。当然，再此之前，老张先要解决掉济南的盗匪问题。
开酒楼？那是孙二娘从小的心愿。孙二娘自称一辈子就两个心愿，一个是进撷芳楼当差伺候南北往来的金客，可以白吃花酒。
如今花酒是吃了，当差的事情？就算了，似乎二娘也认清了自己的姿色不足以吸引金客们的关照。众人听得哈哈大笑，徐知常更加一口茶水喷的到处都是。
第二个心愿就是开一家酒楼，此前是从包子铺开始起步，眼看道路遥遥无期，如今，这个心愿也快要实现了，孙二娘好不兴奋。
只不过，大卖场、超市又是什么营生呢？
“喔喔，大卖场的营运倒与官府开设的椎场有些类似，一切货都是明码标价，敞开了门面任凭客人进来挑选。
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但如今官府椎场管理异常混乱，贪官污吏上下其手，民间早已避之如虎。咱们的大卖场就是把官方介入的那些肮脏东西剔除掉，咱们自主经营它，反正有柔福的牌面罩着。
嗯嗯，一应交易都由民间百姓、商贾直接面对，很容易聚集人气。有一个显著的特点就是薄利多销，出货快，进货多，完全靠渠道的流通跑量赚钱。
除了咱们自己的货物直接售卖外，咱们还能给各地商贾提供场地，收取管理费用。就是把他们的货品也放进来卖，卖出了产品再分成分润，分多少利润全看他跑货速度。
跑的快就多分利润给他们，跑的慢就少分一些。全看他东西好坏，以及市场认不认可！而且，不同厂家生产的同类商品全给他摆放在一个位置，便于客商选购对比。
对客户来说，他往常张罗几天也买不全的东西，在咱们大卖场里，半天就能搞定。而且不拘零售、批发，全把价格压下来。
所以啊，进场的货物先要内部竞争去。他不但货要好用，还要好看便宜，名字好听，最好再有名人推荐？师师就很好，可以帮咱们海州的货品做形象宣传。
哪方面的宣传？就是你在日常衣食住行上，有意识地选用咱们大卖场的货品就好。嗯嗯，咱们会做一些标记在货品上，这叫品牌经营，等等等。”
安宁说了一大堆，乱七八糟全无头绪。徐知常和李师师都是听的一头雾水，然而孙二娘却真正听得眉开眼笑。
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