第四百九十四章 利益熏人心，主机提价（二合一）
自比弗利山庄离开后，比尔·盖茨和保罗·艾伦两人回到下榻的酒店中。
两人一起到比尔·盖茨的酒店房间中说话。
保罗·艾伦出声说道：“比尔，看艾伦的样子，他明显是不想让出20%那么多的股份。”
“我也看出来了。”
比尔·盖茨微微点头：“其实这不出预料，眼看着公司和IBM合作后就能发展起来，公司估值大涨，却在这之前让出三分之二的股份，换成是我，我也不会答应。”
“我们真的要走到那一步吗？”
保罗·艾伦有些迟疑的道，其实对林佰诚的反应他们已经有过猜测和商量，也有了计划，但他真的不想走到那一步。
“保罗，难道你甘心让艾伦就这样坐着顺风车把钱赚了吗？要知道，要是没有他购买了我们手中的股份，我们可是能赚的更多。”
比尔·盖茨说这话的时候却是下意识的把林佰诚对微软公司的贡献给抛到脑后，林佰诚当初溢价入股微软公司，并为微软公司担保贷款，甚至提议微软公司做操作系统这些，都忘的一干二净。
大多数人都只会将对自己有利的事情记得一清二楚，更何况比尔·盖茨他们的所作所为并不光彩，所以他们自然会忽视林佰诚对微软公司的贡献。
“比尔，我当然也想赚的更多，但我有些担心。”
保罗·艾伦当然也不是圣人，比尔·盖茨提议将林佰诚踢出局的时候，他还不是答应了下来，没有坚决反对。否则他要是坚决反对的话，比尔·盖茨一个人肯定是孤掌难鸣。
“我觉得你没必要太担心，艾伦除非想让手上的微软股份一分不值，否则他必须接受妥协。再者说了，就算他拼着不要手上的微软股份也不让我们好过，我们也还可以另开一家公司。”
比尔·盖茨却不是太担心，一是他觉得林佰诚不会拼着不要一分钱也不让他们好过；二是他们可以选择另起炉灶，另开一家公司做操作系统，反正操作系统又没有特别重要的独家专利。
只不过，另起炉灶开公司的话，时间上有些麻烦，还要和IBM那边谈谈，因此不到迫不得已，比尔·盖茨不想这么做，他更愿意维持微软公司的存在。
当然，这么做的前提是林佰诚愿意让出大半股份，让他们获得更多利益。
“我担心的不是这个。”
保罗·艾伦摇了摇头：“我担心的是艾伦今后成为我们的竞争对手，他要是也成立一家公司做操作系统的话，以后肯定会和我们竞争。要知道，他的资本可是非常雄厚，起码几十亿美元的身家。”
“我和你一样，也有点担心，不过我觉得问题不大。”
比尔·盖茨却是道：“艾伦很有钱这是可以肯定的，他光是砸钱就可以砸出一家专门做操作系统的公司来，但艾伦就算再有钱，在计算机行业也没办法跟IBM比，只要我们搭上了IBM的线，根本就不用担心艾伦的问题。”
保罗·艾伦听了不由微微点头：“你这么说倒也是。”
“我们还是按照计划的来。”
比尔·盖茨道：“我们的底线是艾伦让出15%股份，到时我们不仅可以跟IBM联系上，我们的股份不仅不会被减少，反而还可以加一点点。”
“就按你说的办吧。”
一想到这里面蕴含的利益，保罗·艾伦当即将还有的些许担忧丢到脑后。
其实比尔·盖茨他们对林佰诚说的话并不是真的，并不是他通过关系和IBM搭上线，而是IBM本身就在寻找做操作系统的公司，然后微软公司进入了IBM的视线，因此IBM想要入股的股份并不多。
只不过，眼看着微软公司就要起飞，比尔·盖茨不想林佰诚什么都不做就跟着获利，加上想让自己的股份变得更多一点，因此撮窜保罗·艾伦一起对林佰诚动手，让林佰诚让出大量股份来。
第二天，比尔·哈维斯带人同比尔·盖茨和保罗·艾伦两人谈，林佰诚就没有参与了。
林佰诚本人在这天却是去了苹果公司。
林佰诚是来找乔布斯的。
“乔布斯，你们可知道IBM已经在联系做操作系统的公司，准备进入个人电脑市场了？”
客套过后，林佰诚和乔布斯说了一件事。
“艾伦，你是怎么知道这件事的？”
乔布斯闻言不由一惊：“我们一直都知道IBM准备进入个人电脑市场，但具体什么时候进入就不知道了，原本我们还以为IBM要到年底甚至明年，你不说的话，我们还不知道IBM已经在暗中行动了。”
林佰诚解释道：“说来也是巧，IBM联系的那家做操作系统的公司正是我投资的微软公司。”
“艾伦，既然是这样的话，那你能不能让微软公司延迟跟IBM的合作？”
乔布斯没说让微软公司取消跟IBM合作，因为他觉得那样根本就不可能，毕竟林佰诚只是微软公司的股东，微软公司不是林佰诚的。再者说了，就算微软公司是林佰诚的，林佰诚为了他自己的利益，也不可能答应不跟IBM合作，那可是IBM公司。
“乔布斯，这还真有点可能，不过和你想的不一样，而且能够拖延的时间我也不确定。”
林佰诚笑着说了句，然后不等乔布斯询问，就主动解释道：“微软公司眼看着就要跟IBM公司合作，却准备将我踢出局，我是不会让他们好过的，我已经做好了让微软公司完蛋的准备。所以，我才说能够拖延一段时间，但具体能够拖延多久时间，我就不敢保证了。”
“没想到他们竟然是这种人，想要踢艾伦你出局，太没有商业道德了。”
乔布斯为林佰诚鸣不平，心中却暗道林佰诚的报复心还真重，还好当初苹果公司融资的时候没有想过将林佰诚踢出局，否则苹果公司的融资肯定不会那么顺利，现在也不会发展的那么快。
其实那个时候乔布斯等人也不敢打林佰诚股份的主意，因为苹果公司的贷款还是林佰诚帮忙担保的，一旦他决定不再担保，银行向苹果公司催贷，那肯定会对苹果公司的发展造成极大影响。
简单的对比一下就能知道，苹果公司对林佰诚的依赖比较大，微软公司对林佰诚的依赖却很小，更何况微软公司即将靠上IBM这个巨头了。
“不说他们了。”
林佰诚摆了摆手，他也不管乔布斯是不是做戏，而是道：“乔布斯，今天刚好是七月的第一天，距离年底还要半年，我想IBM 会在今年内进入个人电脑市场，最晚明年就会推出IBM个人电脑，苹果公司最大的竞争对手将要出现了。”
“艾伦，我明白你的意思，我们管理层对此也有心理准备，会打好这一仗的。”
乔布斯郑重点头，IBM可是行业巨头，如今巨头要进入个人电脑市场跟苹果公司竞争，要说他们不担心那是假的。但他们没有别的选择，只能选择打好这一仗。
“你们有这个心理准备就好，就怕你们被现如今苹果公司的成绩迷住双眼，轻敌大意。”
林佰诚对苹果公司还是非常关注的，毕竟他拥有苹果公司27%的股份，要是苹果公司不能像他前世那样上市的话，那他的损失就大了，起码上亿美元的损失。
至少上亿美元，别说是眼下了，就算是放到林佰诚重生那会的四五十年后，也不是一笔小数目。
“艾伦，这点你尽管放心，我们所有人都不敢大意。说句不好听点的，要是苹果公司在IBM的打压下倒闭破产的话，艾伦你还有其它企业资产，还是亿万富翁，我们这些人可就一无所有了。”
乔布斯说的是他的心里话，他们这些此前家境一般的股东管理层，可是比林佰诚、高盛等更希望苹果公司能够做大做强，好让他们也能成为亿万富翁。
“好，你这么说我就放心了。”
林佰诚闻言放下心中的担忧，起码苹果公司的管理层不至于轻敌大意，而要是在这种情况下苹果公司还竞争不过IBM的话，那他也没有办法，只能认倒霉。
到那个时候，林佰诚要怪也只能怪他自己，是他的蝴蝶效应导致苹果公司没有发展起来，毕竟苹果公司在他前世可是成了万亿美元级别的巨头。
乔布斯出声道：“艾伦，如今IBM即将进入个人电脑市场，我准备让苹果公司提前上市，融资一笔钱，这样在面对IBM的时候也能更有底气一些。”
“我没有意见。”
林佰诚想了想还是同意了，虽然太早上市会导致苹果公司市值不会太高，但正如乔布斯说的那样，苹果公司要是能够融资上市，获得一笔资金，那么在面对IBM时也能更有底气，更有竞争力。
林佰诚当然希望苹果公司上市时的市值能够越高越好，但前提条件是苹果公司活下来，能够上市，否则一切都是空谈。
“感谢你的支持，艾伦。”
乔布斯闻言不由一喜，林佰诚持有苹果公司27%的股份，有林佰诚支持，他对推动苹果公司上市将更有信心。
“我会说服其它股东一起支持苹果公司上市，如果有需要的话，还请艾伦你到时候多多支持。”
“你放心吧，让苹果公司上市对大家都有利，我想没人会反对的。”
林佰诚笑了笑，像是高盛等机构，入股苹果公司还不是为了赚钱，他们巴不得苹果公司早点上市，让他们的投资早点赚钱。
乔布斯对这话还是比较赞同的，他之所以这么说，不过是有备无患罢了。
跟乔布斯聊了一阵后，林佰诚没有留下来参观苹果公司，没有那个必要，他直接回洛杉矶去。
回到洛杉矶的时候，已经是傍晚，林佰诚想了想还是去了趟星月电子在美国这边的分公司。
皮特·马尔特，星月电子在美国这边的分公司经理，林佰诚跟他谈了谈公司的运营情况。
皮特·马尔特先是向林佰诚汇报一下现如今美国这边星月主机和游戏卡带的销售数据，其实这些林佰诚大致知道，他对星月电子游戏公司很是关注，每周肯定都要看一次销量报告。
星月主机是5月12日开始销售的，一开始宣传的一个月促销价的时间早就过去了，如今已经是七月份。
而在一个月促销时间过去后，星月电子游戏公司的普通版主机总共卖出了15.4万台，高配豪华版总共卖出460台，游戏卡带卖出118万份，总销售额差不多7000万美元左右。
可以说，这是相当好的成绩，特别是游戏卡带这块，销量有点出乎意料的多，以至于把销售额提高了不少。
也正是基于这个好成绩，在一个月的促销价过去后，普通版星月主机的售价提价了，不过没有一下子提到229美元甚至更高，而是只提高了10美元，如今普通版主机的售价是189美元一台。
这次同样是打着促销价的旗号，而且不再是促销一个月，而是促销半年，半年后恢复到原价229美元一台。
之所以这么说，那是因为从6月12日开始计算的话，半年后就是12月12日，圣诞节就快要到来，那时还可以继续打着圣诞节的旗号继续做促销，但价格又会涨到199美元一台，等于又涨了10美元。
当然，圣诞节涨价的前提是这半年中星月主机的销量不差，否则要是销量太差的话，林佰诚只能考虑把价格恢复到179美元，甚至价格再低一点他也并非不能接受。
林佰诚之所以还敢让普通版星月主机再降价，那是有原因的。
目前星月电子游戏公司销售的普通版星月主机、豪华版星月主机、游戏卡带这三款产品中，就普通版星月主机是在亏本出售，而且每台差不多亏六七十美元左右。
至于盈利，豪华版主机因为销量太少的关系，其中的利润几乎可以忽略不计。
游戏卡带每份可以赚将近20美元左右的利润，就按照利润是普通版主机亏损的四分之一计算好了。
而第一个月的销量中，游戏卡带的销量是普通版主机的七倍左右，也就是说盈利远远高于亏损，公司是赚钱的，这才是林佰诚敢继续让普通版主机继续降价的底气。
不过有降价的底气归底气，林佰诚当然希望能够多赚一些，因此普通版星月主机的售价最好还是能够提上去。
自普通版星月主机提价到现在已经过去了差不多三周，提价对销量的影响还是有一些的，不过好在影响不算太大，每周销量还有此前的八成左右。
关键要看暑假过去后星月主机的销量会不会暴跌，销量减少是肯定的，只希望到时候不要跌的太惨。
林佰诚没有在星月电子分公司这边呆太久，只是叮嘱皮特·马尔特协同星光公司做好产品销售，同时也做好监督宣传等工作，把握好其中的度。
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两人一起到比尔·盖茨的酒店房间中说话。
保罗·艾伦出声说道：“比尔，看艾伦的样子，他明显是不想让出20%那么多的股份。”
“我也看出来了。”
比尔·盖茨微微点头：“其实这不出预料，眼看着公司和IBM合作后就能发展起来，公司估值大涨，却在这之前让出三分之二的股份，换成是我，我也不会答应。”
“我们真的要走到那一步吗？”
保罗·艾伦有些迟疑的道，其实对林佰诚的反应他们已经有过猜测和商量，也有了计划，但他真的不想走到那一步。
“保罗，难道你甘心让艾伦就这样坐着顺风车把钱赚了吗？要知道，要是没有他购买了我们手中的股份，我们可是能赚的更多。”
比尔·盖茨说这话的时候却是下意识的把林佰诚对微软公司的贡献给抛到脑后，林佰诚当初溢价入股微软公司，并为微软公司担保贷款，甚至提议微软公司做操作系统这些，都忘的一干二净。
大多数人都只会将对自己有利的事情记得一清二楚，更何况比尔·盖茨他们的所作所为并不光彩，所以他们自然会忽视林佰诚对微软公司的贡献。
“比尔，我当然也想赚的更多，但我有些担心。”
保罗·艾伦当然也不是圣人，比尔·盖茨提议将林佰诚踢出局的时候，他还不是答应了下来，没有坚决反对。否则他要是坚决反对的话，比尔·盖茨一个人肯定是孤掌难鸣。
“我觉得你没必要太担心，艾伦除非想让手上的微软股份一分不值，否则他必须接受妥协。再者说了，就算他拼着不要手上的微软股份也不让我们好过，我们也还可以另开一家公司。”
比尔·盖茨却不是太担心，一是他觉得林佰诚不会拼着不要一分钱也不让他们好过；二是他们可以选择另起炉灶，另开一家公司做操作系统，反正操作系统又没有特别重要的独家专利。
只不过，另起炉灶开公司的话，时间上有些麻烦，还要和IBM那边谈谈，因此不到迫不得已，比尔·盖茨不想这么做，他更愿意维持微软公司的存在。
当然，这么做的前提是林佰诚愿意让出大半股份，让他们获得更多利益。
“我担心的不是这个。”
保罗·艾伦摇了摇头：“我担心的是艾伦今后成为我们的竞争对手，他要是也成立一家公司做操作系统的话，以后肯定会和我们竞争。要知道，他的资本可是非常雄厚，起码几十亿美元的身家。”
“我和你一样，也有点担心，不过我觉得问题不大。”
比尔·盖茨却是道：“艾伦很有钱这是可以肯定的，他光是砸钱就可以砸出一家专门做操作系统的公司来，但艾伦就算再有钱，在计算机行业也没办法跟IBM比，只要我们搭上了IBM的线，根本就不用担心艾伦的问题。”
保罗·艾伦听了不由微微点头：“你这么说倒也是。”
“我们还是按照计划的来。”
比尔·盖茨道：“我们的底线是艾伦让出15%股份，到时我们不仅可以跟IBM联系上，我们的股份不仅不会被减少，反而还可以加一点点。”
“就按你说的办吧。”
一想到这里面蕴含的利益，保罗·艾伦当即将还有的些许担忧丢到脑后。
其实比尔·盖茨他们对林佰诚说的话并不是真的，并不是他通过关系和IBM搭上线，而是IBM本身就在寻找做操作系统的公司，然后微软公司进入了IBM的视线，因此IBM想要入股的股份并不多。
只不过，眼看着微软公司就要起飞，比尔·盖茨不想林佰诚什么都不做就跟着获利，加上想让自己的股份变得更多一点，因此撮窜保罗·艾伦一起对林佰诚动手，让林佰诚让出大量股份来。
第二天，比尔·哈维斯带人同比尔·盖茨和保罗·艾伦两人谈，林佰诚就没有参与了。
林佰诚本人在这天却是去了苹果公司。
林佰诚是来找乔布斯的。
“乔布斯，你们可知道IBM已经在联系做操作系统的公司，准备进入个人电脑市场了？”
客套过后，林佰诚和乔布斯说了一件事。
“艾伦，你是怎么知道这件事的？”
乔布斯闻言不由一惊：“我们一直都知道IBM准备进入个人电脑市场，但具体什么时候进入就不知道了，原本我们还以为IBM要到年底甚至明年，你不说的话，我们还不知道IBM已经在暗中行动了。”
林佰诚解释道：“说来也是巧，IBM联系的那家做操作系统的公司正是我投资的微软公司。”
“艾伦，既然是这样的话，那你能不能让微软公司延迟跟IBM的合作？”
乔布斯没说让微软公司取消跟IBM合作，因为他觉得那样根本就不可能，毕竟林佰诚只是微软公司的股东，微软公司不是林佰诚的。再者说了，就算微软公司是林佰诚的，林佰诚为了他自己的利益，也不可能答应不跟IBM合作，那可是IBM公司。
“乔布斯，这还真有点可能，不过和你想的不一样，而且能够拖延的时间我也不确定。”
林佰诚笑着说了句，然后不等乔布斯询问，就主动解释道：“微软公司眼看着就要跟IBM公司合作，却准备将我踢出局，我是不会让他们好过的，我已经做好了让微软公司完蛋的准备。所以，我才说能够拖延一段时间，但具体能够拖延多久时间，我就不敢保证了。”
“没想到他们竟然是这种人，想要踢艾伦你出局，太没有商业道德了。”
乔布斯为林佰诚鸣不平，心中却暗道林佰诚的报复心还真重，还好当初苹果公司融资的时候没有想过将林佰诚踢出局，否则苹果公司的融资肯定不会那么顺利，现在也不会发展的那么快。
其实那个时候乔布斯等人也不敢打林佰诚股份的主意，因为苹果公司的贷款还是林佰诚帮忙担保的，一旦他决定不再担保，银行向苹果公司催贷，那肯定会对苹果公司的发展造成极大影响。
简单的对比一下就能知道，苹果公司对林佰诚的依赖比较大，微软公司对林佰诚的依赖却很小，更何况微软公司即将靠上IBM这个巨头了。
“不说他们了。”
林佰诚摆了摆手，他也不管乔布斯是不是做戏，而是道：“乔布斯，今天刚好是七月的第一天，距离年底还要半年，我想IBM 会在今年内进入个人电脑市场，最晚明年就会推出IBM个人电脑，苹果公司最大的竞争对手将要出现了。”
“艾伦，我明白你的意思，我们管理层对此也有心理准备，会打好这一仗的。”
乔布斯郑重点头，IBM可是行业巨头，如今巨头要进入个人电脑市场跟苹果公司竞争，要说他们不担心那是假的。但他们没有别的选择，只能选择打好这一仗。
“你们有这个心理准备就好，就怕你们被现如今苹果公司的成绩迷住双眼，轻敌大意。”
林佰诚对苹果公司还是非常关注的，毕竟他拥有苹果公司27%的股份，要是苹果公司不能像他前世那样上市的话，那他的损失就大了，起码上亿美元的损失。
至少上亿美元，别说是眼下了，就算是放到林佰诚重生那会的四五十年后，也不是一笔小数目。
“艾伦，这点你尽管放心，我们所有人都不敢大意。说句不好听点的，要是苹果公司在IBM的打压下倒闭破产的话，艾伦你还有其它企业资产，还是亿万富翁，我们这些人可就一无所有了。”
乔布斯说的是他的心里话，他们这些此前家境一般的股东管理层，可是比林佰诚、高盛等更希望苹果公司能够做大做强，好让他们也能成为亿万富翁。
“好，你这么说我就放心了。”
林佰诚闻言放下心中的担忧，起码苹果公司的管理层不至于轻敌大意，而要是在这种情况下苹果公司还竞争不过IBM的话，那他也没有办法，只能认倒霉。
到那个时候，林佰诚要怪也只能怪他自己，是他的蝴蝶效应导致苹果公司没有发展起来，毕竟苹果公司在他前世可是成了万亿美元级别的巨头。
乔布斯出声道：“艾伦，如今IBM即将进入个人电脑市场，我准备让苹果公司提前上市，融资一笔钱，这样在面对IBM的时候也能更有底气一些。”
“我没有意见。”
林佰诚想了想还是同意了，虽然太早上市会导致苹果公司市值不会太高，但正如乔布斯说的那样，苹果公司要是能够融资上市，获得一笔资金，那么在面对IBM时也能更有底气，更有竞争力。
林佰诚当然希望苹果公司上市时的市值能够越高越好，但前提条件是苹果公司活下来，能够上市，否则一切都是空谈。
“感谢你的支持，艾伦。”
乔布斯闻言不由一喜，林佰诚持有苹果公司27%的股份，有林佰诚支持，他对推动苹果公司上市将更有信心。
“我会说服其它股东一起支持苹果公司上市，如果有需要的话，还请艾伦你到时候多多支持。”
“你放心吧，让苹果公司上市对大家都有利，我想没人会反对的。”
林佰诚笑了笑，像是高盛等机构，入股苹果公司还不是为了赚钱，他们巴不得苹果公司早点上市，让他们的投资早点赚钱。
乔布斯对这话还是比较赞同的，他之所以这么说，不过是有备无患罢了。
跟乔布斯聊了一阵后，林佰诚没有留下来参观苹果公司，没有那个必要，他直接回洛杉矶去。
回到洛杉矶的时候，已经是傍晚，林佰诚想了想还是去了趟星月电子在美国这边的分公司。
皮特·马尔特，星月电子在美国这边的分公司经理，林佰诚跟他谈了谈公司的运营情况。
皮特·马尔特先是向林佰诚汇报一下现如今美国这边星月主机和游戏卡带的销售数据，其实这些林佰诚大致知道，他对星月电子游戏公司很是关注，每周肯定都要看一次销量报告。
星月主机是5月12日开始销售的，一开始宣传的一个月促销价的时间早就过去了，如今已经是七月份。
而在一个月促销时间过去后，星月电子游戏公司的普通版主机总共卖出了15.4万台，高配豪华版总共卖出460台，游戏卡带卖出118万份，总销售额差不多7000万美元左右。
可以说，这是相当好的成绩，特别是游戏卡带这块，销量有点出乎意料的多，以至于把销售额提高了不少。
也正是基于这个好成绩，在一个月的促销价过去后，普通版星月主机的售价提价了，不过没有一下子提到229美元甚至更高，而是只提高了10美元，如今普通版主机的售价是189美元一台。
这次同样是打着促销价的旗号，而且不再是促销一个月，而是促销半年，半年后恢复到原价229美元一台。
之所以这么说，那是因为从6月12日开始计算的话，半年后就是12月12日，圣诞节就快要到来，那时还可以继续打着圣诞节的旗号继续做促销，但价格又会涨到199美元一台，等于又涨了10美元。
当然，圣诞节涨价的前提是这半年中星月主机的销量不差，否则要是销量太差的话，林佰诚只能考虑把价格恢复到179美元，甚至价格再低一点他也并非不能接受。
林佰诚之所以还敢让普通版星月主机再降价，那是有原因的。
目前星月电子游戏公司销售的普通版星月主机、豪华版星月主机、游戏卡带这三款产品中，就普通版星月主机是在亏本出售，而且每台差不多亏六七十美元左右。
至于盈利，豪华版主机因为销量太少的关系，其中的利润几乎可以忽略不计。
游戏卡带每份可以赚将近20美元左右的利润，就按照利润是普通版主机亏损的四分之一计算好了。
而第一个月的销量中，游戏卡带的销量是普通版主机的七倍左右，也就是说盈利远远高于亏损，公司是赚钱的，这才是林佰诚敢继续让普通版主机继续降价的底气。
不过有降价的底气归底气，林佰诚当然希望能够多赚一些，因此普通版星月主机的售价最好还是能够提上去。
自普通版星月主机提价到现在已经过去了差不多三周，提价对销量的影响还是有一些的，不过好在影响不算太大，每周销量还有此前的八成左右。
关键要看暑假过去后星月主机的销量会不会暴跌，销量减少是肯定的，只希望到时候不要跌的太惨。
林佰诚没有在星月电子分公司这边呆太久，只是叮嘱皮特·马尔特协同星光公司做好产品销售，同时也做好监督宣传等工作，把握好其中的度。
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