492.非同一般的意义（第2章）
李岚云去参加游戏业界的峰会去了，并不在公司，所以这次会议主要是由部门的负责人，也就是程兴华来主持。
实际主持人是曹老板。
会议室当中聚集了鬼吹灯项目组的主要骨干成员，除了主策划、主美、主程序、主营销之外，还有一些项目的核心成员也在里面。
其他职能部门的人曹阳暂时没叫他们过来。
程兴华虽然做了PPT，但没完全做完。
听到老板要开会, 作为项目的主要负责人程兴华内心叫苦不迭，摆明了是有大事发生的，只可惜自己动作不够快，没有在第一时间向老板汇报情况，现在被上面主动找上门来兴师问罪，看来自己这个小制作人的身份是保不住了。
“老板，你听我解释。”程兴华苦着个脸。
都能挤出来苦瓜汁的那种。
“有什么好解释的？”曹阳轻描淡写地说。
完了完了……
在场所有人心里面咯噔一下。
从来没见过老板的脸这么臭过, 看来这一次真的是凶多吉少了。
曹阳看了看周围这些人的模样，真的是又好气又好笑。
这些家伙心里面都在想些什么呀？
而且之前在外面听到几个人的密谈, 难道你们私下里就是这么想我的？
就认为老板是一个一厢情愿按照自己想法做游戏，而不管不顾市场的暴君？
“咳咳。”
曹阳咳嗽两声，在脸上荡漾出一抹【和蔼】的笑容。
在程兴华和刘裴的眼中看起来更加的阴森可怕了。
刘裴在桌子底下用脚尖轻轻踢了踢程兴华，示意他待会儿可不要再说错话了，得罪了老板还想有好果子吃吗？
程兴华被踢了一jio，抬起头来瞟了刘裴一眼，心里面那个苦啊。
又不是我能决定这个项目的走向的，上线成绩不够理想也非我所愿啊。
“行了。”曹阳笑着对程兴华说，“你先给大家说说项目情况吧，你说完以后我再说。”
呃……
看来今天这一劫是逃不过去了。
程兴华本来还想说，老板，你给我两天时间，我把PPT好好做一下，虽然项目成绩不够理想，至少老夫的PPT做得好啊。
而且相关的数据部门也没有办法来分这个锅，实在是让他感觉很难受, 平时的数据报表都是项目的ce部门来做，这一次老板杀得这么仓促，导致他们都没有沟通协调好。
“咳咳，那我就给大家讲一下上线以来，这两个星期的时间内，鬼吹灯游戏的数据变化。”
程兴华硬着头皮打开他那个【略显草率】的PPT，开始汇报着最近这两周的营销情况。
说是略显草率，是因为整个PPT当中只有公司的PPT的logo，也就是基础模板，加上一堆数据，很多想要拿来美化和佐证的漂亮图都没有。
数据内容是比较枯燥的，只不过这里面都是钱，所以在座的人员听得津津有味。
人都是这样一种奇怪的生物，你要让他做数学题，听数据分析，不少人可以听到睡过去，但是你只要把这些数据跟钱联系在一起——
嗯，谁不喜欢听钱相关的数字呢？
只不过这一次程兴华给出的数字，并没有达到大家的预期。
现场的核心成员，只有一部分人能提前猜到个大概，主要是因为成绩不够理想，程兴华跟知情人都约好了暂时秘而不发，所以剩下的人在看到这份报表的时候还是略微有些遗憾和吃惊的。
大家心里面或多或少都有一杆秤，鬼吹灯这个游戏作为公司的明星级产品，品质啊，游戏性啊什么的肯定没话说，不少人到现在都还在午休时间玩鬼吹灯，说明这个游戏本身没有多大问题，但是最后结果却不如人意，这一点就很奇怪了。
鬼吹灯项目的运营负责人赵晓光脸上有些尴尬。
项目成绩不好，产品分一半的锅，运营还要分走一半。
考虑到鬼吹灯这个游戏是PC端的单机游戏，运营能做的事情相比网游暂时比较有限，可能分不到一半那么多，但至少也要能分到三成左右，所以赵晓光立刻就感觉火烧屁股一般，想坐都坐不住。
“老板，这次的项目跟以往的游戏还是有一些差异的，”赵晓光解释说，“首先游戏品类就不太一样，鬼吹灯这个游戏看起来好像有着庞大的用户基础，因为小说的读者人数很多，而且名气很大，但实际上小说用户跟游戏用户差异非常大，我们在做用户调研的时候就发现了这一点，所以读者转化率非常有限……”
赵晓光正想再说些什么，发现曹老板坐在椅子上似笑非笑地看着他。
看得人心里发毛，之前想好的台词到现在一句也说不出来了。
“老板，我，我说完了。”赵晓光默默把声音收了回去。
“嗯。”
曹阳笑着点点头，“说得很好。”
他其实是真心实意夸奖赵晓光，奈何周围的人都不理解我的意思。
哎，老板就这么不通人情吗？
“大家都看到也听到刚才兴华讲的这些数据了。”
曹阳将目光看向PPT，在上面不但标注了游戏的流水，还有一些细项说明这个项目到底都在哪些地区销售了多少，市场反馈如何，算是比较精细的了。
曹阳也不喜欢搞那些形式主义的东西，所以PPT好不好看并不重要。
他回过头来问程兴华，“那从现在的情况看，鬼吹灯这个游戏最终成绩大概能达到多少呢？”
程兴华脸上一阵青红，被曹阳戳到了心中永远的痛。
“按照现在这个情况，预计不会超过100万了，其实运营同学做得相当不错的，我们自己调查下来，发现鬼吹灯的渗透率至少在60%以上，也就是意味着市场上60%的目标用户至少听说过这个游戏。
那么之后运营能做的事情也就非常有限，而且现在游戏已经上线了有两周多的时间，口碑效应也已经发挥得差不多了，也就是说，通过了解了这个游戏还想愿意来玩鬼吹灯的用户意愿基本上已经释放完毕，不愿意玩的用户还是不愿意玩，未来能够增加的用户数量会非常有限。
所以我跟晓光这边商量以后，得出的结论是鬼吹灯这个游戏总成绩应该在100万以内。”
程兴华越说越沮丧，不过心里面的压力减少了不少。
其实也很正常，之前没有给老板汇报之前，相当于屁股底下坐着一颗炸弹，什么时候会爆炸不知道，而且也不知道该怎么给下面的人一个交代，每天提醒吊胆的，心理压力非常大，根本就睡不好觉。
现在既然老板都已经知道了，跟大家开诚布公坦白以后，相当于那颗炸弹被释放掉，自然就觉得轻松了不少。
“那我们这个项目能盈利多少？”曹阳继续笑着问到。
“嗯……我们的流水到现在差不多能有3.3亿，然后抛开分成之后，到我们这里是2.3亿左右，项目本身的开销不少，到现在为止差不多花费了有1.5亿，然后还要计算扣税……
最后利润可能会非常薄。”
“那是多少？”曹阳问。
“嗯……”程兴华咬咬牙，跟赵晓光对视一眼，两个人心照不宣地回答到，“差不多能有2000多万的样子。”
“挺好的。”
曹阳听到这个数字，说实话内心是非常开心的。
他还以为这个项目已经亏钱了，只不过是亏多亏少的事情，没有想到居然还能赚一点，不容易啊！
哎？！
其他人面面相觑，心想老板是不是疯了？
这样还挺好的？
还是说这完全是老板说的反话，用来讽刺我们的工作做得非常糟糕？
2000万的利润，连公司的一个盈利水平比较低的网络游戏一个月的成绩都达不到。
哪怕是现在已经运营了有较长时间，在公司业绩垫底的七雄争霸，月利润也有差不多2500多万的样子。
单机游戏跟网络游戏最大的不同在于，这个东西的盈利水平要更高，必须得做到三年不开张，开张吃三年才行，否则就没有下一款续作了。
想想看，鬼吹灯这种级别的游戏，研发成本就快1个亿，未来还要继续做续作的话，那么至少得保证有1.5亿以上的资金储备才行。
现在公司不拿钱，光靠鬼吹灯项目组赚的钱，想要开展续作连头几个月的工钱都付不出来，更别说能把下一款作品做好做上线了。
而且照着这个势头发展下去，未来的研发成本只会越来越高，项目能不能把钱赚回来还两说。
这一次能稍微有点薄利，下一次恐怕就要赔本。
所以大家在听到只有2500万左右的利润时，心里面都是哇凉哇凉的。
……
“你们别太沮丧了，”曹阳拍了拍手，让大家抬起头来。
“这个成绩已经相当不错了，超过我的预期。”曹老板笑着说，“我说的是真话，我真的这么想的。”
哎？！
所有人都惊讶地看着他，心想——
老板你的预期是有多低啊？
但是……
为什么你一开始对这个项目的预期这么低，还要做鬼吹灯呢？
众人怎么也想不明白这一点。
“不明白？”曹阳有些好笑地看着这些人。
说起来鬼吹灯项目的成员已经算得上公司的精锐中的精锐了，当初组建这个项目组的时候也是精挑细选来的，他们不少人之前做过山海经啊，刺客之魂啊，都是比较成功的大项目，这次鬼吹灯的成绩对于他们来说，肯定是一次非常大的挫败，不能明白曹阳的预期为什么这么低也很正常。
毕竟除了老板之外，其他人都不好意思说没怎么赚钱，我们心痛。
“刚才晓光也说了，”曹阳说，“鬼吹灯这个项目是有一些特殊的，本身玩游戏的和看小说的就不是同一类人，这中间的交集其实非常小，更何况是鬼吹灯这种比较小众的题材。”
题材小众，读者转化率低，国内这一块的市场根本就没有人做过，没有土壤怎么可能开出好的结果？
所以国内的成绩惨淡是一种必然。
能卖到20万，对于曹阳来说已经非常了不起了，说明还是有不少玩家通过各种渠道认识了这个游戏，也进入了这个游戏，这些人就是未来的用户基础。
“对于国外来说，鬼吹灯的叙事方式，还有里面的时代感都很脱离他们的文化认知，所以接受度也不算高，只不过我们游戏的品质做得足够好，所以能吸引不少外国的用户，能在国外卖出60万份的成绩，我心满意足了。”
曹阳把之前对小秘书说的话又对众人说了一遍。
大家听完之后面面相觑，然后将信将疑地点了点头。
虽然没有多少成就感和安慰，但是既然老板这么说了，也没什么好难过的。
“做新品类，培养用户基础，相当于开荒，这都是需要一个过程的。”
“国外的游戏，想要进入中国市场，实际上也要经历这么一个过程，古墓丽影在外国，在全球算大众游戏吧？
去年的销售量400多万。
国内呢？
不到60万。”
曹阳说，“这就是文化和受众差异。你们也可以说是因为它的发售平台的问题，之前主要是在XBOX和PS3上面发售，但是后来我们跟他们合作，不也移植到了PC端，也通过AIR游戏平台发售了？
AIR游戏平台上面，你们可能不知道，但是后台数据我看得清清楚楚，中国玩家的购买率就是很低很低的。
但是并不见得未来做不起来。
还是那句话，用户是需要被培养的。”
嗯……
众人低着头，默默思考着曹老板的话。
“而且，你们可能要问，既然老板你一开始就知道鬼吹灯的受众这么小，而且题材受限这么大，我为什么要坚持做鬼吹灯呢？”
是啊，为什么呢？
这也是众人心头最大的一个疑惑。
明知不可为而为之，这不是傻吗？
难道公司不想赚钱，就想用爱发电？
难道老板对鬼吹灯这种恐怖游戏情有独钟？
想想后者的可能性也挺大的，毕竟老板的口味比较重，曹老贼向来不按常理出牌就对了。
曹阳停顿了一下，将目光扫视众人，笑了起来，“那是因为它具有非同一般的意义。”
……
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程兴华虽然做了PPT，但没完全做完。
听到老板要开会, 作为项目的主要负责人程兴华内心叫苦不迭，摆明了是有大事发生的，只可惜自己动作不够快，没有在第一时间向老板汇报情况，现在被上面主动找上门来兴师问罪，看来自己这个小制作人的身份是保不住了。
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都能挤出来苦瓜汁的那种。
“有什么好解释的？”曹阳轻描淡写地说。
完了完了……
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从来没见过老板的脸这么臭过, 看来这一次真的是凶多吉少了。
曹阳看了看周围这些人的模样，真的是又好气又好笑。
这些家伙心里面都在想些什么呀？
而且之前在外面听到几个人的密谈, 难道你们私下里就是这么想我的？
就认为老板是一个一厢情愿按照自己想法做游戏，而不管不顾市场的暴君？
“咳咳。”
曹阳咳嗽两声，在脸上荡漾出一抹【和蔼】的笑容。
在程兴华和刘裴的眼中看起来更加的阴森可怕了。
刘裴在桌子底下用脚尖轻轻踢了踢程兴华，示意他待会儿可不要再说错话了，得罪了老板还想有好果子吃吗？
程兴华被踢了一jio，抬起头来瞟了刘裴一眼，心里面那个苦啊。
又不是我能决定这个项目的走向的，上线成绩不够理想也非我所愿啊。
“行了。”曹阳笑着对程兴华说，“你先给大家说说项目情况吧，你说完以后我再说。”
呃……
看来今天这一劫是逃不过去了。
程兴华本来还想说，老板，你给我两天时间，我把PPT好好做一下，虽然项目成绩不够理想，至少老夫的PPT做得好啊。
而且相关的数据部门也没有办法来分这个锅，实在是让他感觉很难受, 平时的数据报表都是项目的ce部门来做，这一次老板杀得这么仓促，导致他们都没有沟通协调好。
“咳咳，那我就给大家讲一下上线以来，这两个星期的时间内，鬼吹灯游戏的数据变化。”
程兴华硬着头皮打开他那个【略显草率】的PPT，开始汇报着最近这两周的营销情况。
说是略显草率，是因为整个PPT当中只有公司的PPT的logo，也就是基础模板，加上一堆数据，很多想要拿来美化和佐证的漂亮图都没有。
数据内容是比较枯燥的，只不过这里面都是钱，所以在座的人员听得津津有味。
人都是这样一种奇怪的生物，你要让他做数学题，听数据分析，不少人可以听到睡过去，但是你只要把这些数据跟钱联系在一起——
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只不过这一次程兴华给出的数字，并没有达到大家的预期。
现场的核心成员，只有一部分人能提前猜到个大概，主要是因为成绩不够理想，程兴华跟知情人都约好了暂时秘而不发，所以剩下的人在看到这份报表的时候还是略微有些遗憾和吃惊的。
大家心里面或多或少都有一杆秤，鬼吹灯这个游戏作为公司的明星级产品，品质啊，游戏性啊什么的肯定没话说，不少人到现在都还在午休时间玩鬼吹灯，说明这个游戏本身没有多大问题，但是最后结果却不如人意，这一点就很奇怪了。
鬼吹灯项目的运营负责人赵晓光脸上有些尴尬。
项目成绩不好，产品分一半的锅，运营还要分走一半。
考虑到鬼吹灯这个游戏是PC端的单机游戏，运营能做的事情相比网游暂时比较有限，可能分不到一半那么多，但至少也要能分到三成左右，所以赵晓光立刻就感觉火烧屁股一般，想坐都坐不住。
“老板，这次的项目跟以往的游戏还是有一些差异的，”赵晓光解释说，“首先游戏品类就不太一样，鬼吹灯这个游戏看起来好像有着庞大的用户基础，因为小说的读者人数很多，而且名气很大，但实际上小说用户跟游戏用户差异非常大，我们在做用户调研的时候就发现了这一点，所以读者转化率非常有限……”
赵晓光正想再说些什么，发现曹老板坐在椅子上似笑非笑地看着他。
看得人心里发毛，之前想好的台词到现在一句也说不出来了。
“老板，我，我说完了。”赵晓光默默把声音收了回去。
“嗯。”
曹阳笑着点点头，“说得很好。”
他其实是真心实意夸奖赵晓光，奈何周围的人都不理解我的意思。
哎，老板就这么不通人情吗？
“大家都看到也听到刚才兴华讲的这些数据了。”
曹阳将目光看向PPT，在上面不但标注了游戏的流水，还有一些细项说明这个项目到底都在哪些地区销售了多少，市场反馈如何，算是比较精细的了。
曹阳也不喜欢搞那些形式主义的东西，所以PPT好不好看并不重要。
他回过头来问程兴华，“那从现在的情况看，鬼吹灯这个游戏最终成绩大概能达到多少呢？”
程兴华脸上一阵青红，被曹阳戳到了心中永远的痛。
“按照现在这个情况，预计不会超过100万了，其实运营同学做得相当不错的，我们自己调查下来，发现鬼吹灯的渗透率至少在60%以上，也就是意味着市场上60%的目标用户至少听说过这个游戏。
那么之后运营能做的事情也就非常有限，而且现在游戏已经上线了有两周多的时间，口碑效应也已经发挥得差不多了，也就是说，通过了解了这个游戏还想愿意来玩鬼吹灯的用户意愿基本上已经释放完毕，不愿意玩的用户还是不愿意玩，未来能够增加的用户数量会非常有限。
所以我跟晓光这边商量以后，得出的结论是鬼吹灯这个游戏总成绩应该在100万以内。”
程兴华越说越沮丧，不过心里面的压力减少了不少。
其实也很正常，之前没有给老板汇报之前，相当于屁股底下坐着一颗炸弹，什么时候会爆炸不知道，而且也不知道该怎么给下面的人一个交代，每天提醒吊胆的，心理压力非常大，根本就睡不好觉。
现在既然老板都已经知道了，跟大家开诚布公坦白以后，相当于那颗炸弹被释放掉，自然就觉得轻松了不少。
“那我们这个项目能盈利多少？”曹阳继续笑着问到。
“嗯……我们的流水到现在差不多能有3.3亿，然后抛开分成之后，到我们这里是2.3亿左右，项目本身的开销不少，到现在为止差不多花费了有1.5亿，然后还要计算扣税……
最后利润可能会非常薄。”
“那是多少？”曹阳问。
“嗯……”程兴华咬咬牙，跟赵晓光对视一眼，两个人心照不宣地回答到，“差不多能有2000多万的样子。”
“挺好的。”
曹阳听到这个数字，说实话内心是非常开心的。
他还以为这个项目已经亏钱了，只不过是亏多亏少的事情，没有想到居然还能赚一点，不容易啊！
哎？！
其他人面面相觑，心想老板是不是疯了？
这样还挺好的？
还是说这完全是老板说的反话，用来讽刺我们的工作做得非常糟糕？
2000万的利润，连公司的一个盈利水平比较低的网络游戏一个月的成绩都达不到。
哪怕是现在已经运营了有较长时间，在公司业绩垫底的七雄争霸，月利润也有差不多2500多万的样子。
单机游戏跟网络游戏最大的不同在于，这个东西的盈利水平要更高，必须得做到三年不开张，开张吃三年才行，否则就没有下一款续作了。
想想看，鬼吹灯这种级别的游戏，研发成本就快1个亿，未来还要继续做续作的话，那么至少得保证有1.5亿以上的资金储备才行。
现在公司不拿钱，光靠鬼吹灯项目组赚的钱，想要开展续作连头几个月的工钱都付不出来，更别说能把下一款作品做好做上线了。
而且照着这个势头发展下去，未来的研发成本只会越来越高，项目能不能把钱赚回来还两说。
这一次能稍微有点薄利，下一次恐怕就要赔本。
所以大家在听到只有2500万左右的利润时，心里面都是哇凉哇凉的。
……
“你们别太沮丧了，”曹阳拍了拍手，让大家抬起头来。
“这个成绩已经相当不错了，超过我的预期。”曹老板笑着说，“我说的是真话，我真的这么想的。”
哎？！
所有人都惊讶地看着他，心想——
老板你的预期是有多低啊？
但是……
为什么你一开始对这个项目的预期这么低，还要做鬼吹灯呢？
众人怎么也想不明白这一点。
“不明白？”曹阳有些好笑地看着这些人。
说起来鬼吹灯项目的成员已经算得上公司的精锐中的精锐了，当初组建这个项目组的时候也是精挑细选来的，他们不少人之前做过山海经啊，刺客之魂啊，都是比较成功的大项目，这次鬼吹灯的成绩对于他们来说，肯定是一次非常大的挫败，不能明白曹阳的预期为什么这么低也很正常。
毕竟除了老板之外，其他人都不好意思说没怎么赚钱，我们心痛。
“刚才晓光也说了，”曹阳说，“鬼吹灯这个项目是有一些特殊的，本身玩游戏的和看小说的就不是同一类人，这中间的交集其实非常小，更何况是鬼吹灯这种比较小众的题材。”
题材小众，读者转化率低，国内这一块的市场根本就没有人做过，没有土壤怎么可能开出好的结果？
所以国内的成绩惨淡是一种必然。
能卖到20万，对于曹阳来说已经非常了不起了，说明还是有不少玩家通过各种渠道认识了这个游戏，也进入了这个游戏，这些人就是未来的用户基础。
“对于国外来说，鬼吹灯的叙事方式，还有里面的时代感都很脱离他们的文化认知，所以接受度也不算高，只不过我们游戏的品质做得足够好，所以能吸引不少外国的用户，能在国外卖出60万份的成绩，我心满意足了。”
曹阳把之前对小秘书说的话又对众人说了一遍。
大家听完之后面面相觑，然后将信将疑地点了点头。
虽然没有多少成就感和安慰，但是既然老板这么说了，也没什么好难过的。
“做新品类，培养用户基础，相当于开荒，这都是需要一个过程的。”
“国外的游戏，想要进入中国市场，实际上也要经历这么一个过程，古墓丽影在外国，在全球算大众游戏吧？
去年的销售量400多万。
国内呢？
不到60万。”
曹阳说，“这就是文化和受众差异。你们也可以说是因为它的发售平台的问题，之前主要是在XBOX和PS3上面发售，但是后来我们跟他们合作，不也移植到了PC端，也通过AIR游戏平台发售了？
AIR游戏平台上面，你们可能不知道，但是后台数据我看得清清楚楚，中国玩家的购买率就是很低很低的。
但是并不见得未来做不起来。
还是那句话，用户是需要被培养的。”
嗯……
众人低着头，默默思考着曹老板的话。
“而且，你们可能要问，既然老板你一开始就知道鬼吹灯的受众这么小，而且题材受限这么大，我为什么要坚持做鬼吹灯呢？”
是啊，为什么呢？
这也是众人心头最大的一个疑惑。
明知不可为而为之，这不是傻吗？
难道公司不想赚钱，就想用爱发电？
难道老板对鬼吹灯这种恐怖游戏情有独钟？
想想后者的可能性也挺大的，毕竟老板的口味比较重，曹老贼向来不按常理出牌就对了。
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