484 黄雀在后
“又升级了？”周宇杰有些惊讶的问道。
葛家磊说道：“对，这几天各大卫视以及央视5台、6台、8台都在大幅度播放ofo的广告，我听说他们还想上一台的黄金时间段，只不过这些位置早就被预定了，没成功。
线上方面，ofo也在购买佰度的流量，主要针对的就是上班族在公司的PC端，线下这一块也大量安排廉价大学生在超市、商场这些地方发传单，还专门教中老年人怎么使用ofo单车。
补贴就更不用说了，一次使用只有5毛钱，完全是在亏本经营。”
“看来我们猜的不错，这么拼命的补贴宣传，就是为了给孙正义一个漂亮的数据。”周宇杰点点头说道。
补贴，也是有方法的，短时间内补贴太高，从长期角度来看，是非常亏的，因为高强度的补贴，虽然会吸引大量、更多的人，但很难留住这些人，烧钱的目的是为了培养用户习惯，这是需要时间的，哪怕曾经的外卖与网约车烧钱大战再疯狂，所有玩家也都遵守着这个规则，因为不遵守只会自己找死。
ofo补贴强度达到这种程度，显然不是为了慢慢培养用户习惯，而是要在短时间内将数据给提高上去。
葛家磊接着说道：“现在摩拜都已经停止补贴了，我这边也一样，就是不知道ofo现在的资金还能支撑多久？”
“不可能太久，这种额度的补贴，我们都受不了，而且现在突然加强了，肯定也是因为离最终的时间快到了，或者资金没办法长期支持，才会做出的决定。”一旁的林有德判断道。
“我也认同。”周宇杰点头说道：“那就按照我们的计划来，先通过其他渠道放出ofo动用用户押金的消息，后续怎么做，再看事情发展。”
虽然在原先的历史上，孙正义没有投资ofo，但周宇杰也不能肯定孙正义就一定不会投资，如果因为各种蝴蝶效应发生了改变，ofo拿到了孙正义的钱，那对头条在共享单车以及未来电动自行车上的布局都会有很大影响，最直接的就是头条可能要多花数亿乃至十亿美金的代价去争夺这个市场。
因此，断绝孙正义的投资计划就成了重点，而只要让ofo陷入押金挤兑危机之中，那么就基本上稳了。
不过这个恶人周宇杰可不想做，先期释放消息也会在头条之外的其他渠道。
“好，那就通过藤迅的渠道先放出去。”林有德笑着说道。
藤迅新闻的规模虽然远比不上今日头条，但规模也是业内前三，用户高达数千万，这么大的新闻平台，新闻内容大部分也都是来自于各种合作方，有的是新闻机构，有的也是自媒体，而其中有不少，也会在今日头条上做新闻编辑。
给点好处的情况下，宣传这种不犯法还会引起关注的新闻，自媒体们自然不可能拒绝这种好事。
周宇杰接着说道：“如果这个新闻被炒热了，我们也要趁热推广我们小蓝单车的免押金政策，这一次最好也要打击一下摩拜。”
......
Ofo总部，一脸疲惫的戴维半躺在办公椅上，不是身体上的累，而是心理，这种疯狂豪赌，对任何人都是极大的精神折磨，不到最后一刻，心里的石头就一直压着自己喘不了气。
“咚咚咚......”敲门声音响起，杨品杰在门外敲了两下，便走了进来。
“什么事？”戴维立刻恢复了精神，杨品杰这段时间一直在统筹公司的各项行动，工作已经变成了715，过的比他还要辛苦，不仅仅精神压力大，身体上的物理消耗也更大，能跑过来找他，肯定有着什么重要的事。
杨品杰说道：“有两件事，第一件事就是资金已经消耗的太快了，每天差不多有一个多亿的消耗，再这么下去到了下个月，我们的资金联通用户押金可都会被消耗光的。”
“消耗光了也没关系，只要孙正义的钱到了，所有问题就都解决了。”戴维缓了缓神后说道：“补贴与推广的效果怎么样？”
“效果还不错，现在已经9月，除了南方部分城市，其他地方气温已经下降，比起8月来说已经没那么热了，单车的使用率大幅度提高，加上我们的补贴，现在单日使用次数已经达到了2000万，我来也就是告诉你这个消息。”杨品杰说道。
戴维说：“总算有点希望了，不过补贴还是不能停，我们必须要将现在的人数拉的更高，最好有3000万人次才算稳，到了下个月，按照与孙正义的协议，我们是不能补贴的，广告推广的额度也必须下降到正常水平才行。”
杨品杰有些担忧的说道：“可是我们这样已经属于投机取巧，我就担心孙正义到时候以这个理由、或者其他理由不投资怎么办？”
“应该不会。”戴维自信的说道：“只要我们获得了孙正义的资金，那么就必然可以垄断整个共享单车的市场，也许投资回报率不会高的离谱，但只要我们后续上市，两倍应该还是没问题的，别看孙正义只说看回报率，但十几亿美元的资金，能够赚个两倍也已经很不错了。
而且阿里那边肯定也会帮助我们，只要我们垄断了市场，对它的支付体系也有着很大的帮助。”
“可是，我们也不能将我们的未来全部放在别人的手中。”杨品杰还是有点不放心的说道：“怎么着也得给我们自己留一条后路吧？”
“什么样的后路？”戴维问道。
杨品杰说道：“一条备用计划，如果孙正义不投资了，我们必须在手中留有一部分资金，至少押金要留一部分，现在的烧钱速度，我怕连押金都保不住。”
“这种后路是没用的，你就算留了一部分，一旦我们输了，这些钱也不过是能再拖一段时间罢了，这一点你心里其实也清楚，一旦我们这一次输了，以后就没有再翻盘的机会了。”戴维慎重的说道。
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葛家磊说道：“对，这几天各大卫视以及央视5台、6台、8台都在大幅度播放ofo的广告，我听说他们还想上一台的黄金时间段，只不过这些位置早就被预定了，没成功。
线上方面，ofo也在购买佰度的流量，主要针对的就是上班族在公司的PC端，线下这一块也大量安排廉价大学生在超市、商场这些地方发传单，还专门教中老年人怎么使用ofo单车。
补贴就更不用说了，一次使用只有5毛钱，完全是在亏本经营。”
“看来我们猜的不错，这么拼命的补贴宣传，就是为了给孙正义一个漂亮的数据。”周宇杰点点头说道。
补贴，也是有方法的，短时间内补贴太高，从长期角度来看，是非常亏的，因为高强度的补贴，虽然会吸引大量、更多的人，但很难留住这些人，烧钱的目的是为了培养用户习惯，这是需要时间的，哪怕曾经的外卖与网约车烧钱大战再疯狂，所有玩家也都遵守着这个规则，因为不遵守只会自己找死。
ofo补贴强度达到这种程度，显然不是为了慢慢培养用户习惯，而是要在短时间内将数据给提高上去。
葛家磊接着说道：“现在摩拜都已经停止补贴了，我这边也一样，就是不知道ofo现在的资金还能支撑多久？”
“不可能太久，这种额度的补贴，我们都受不了，而且现在突然加强了，肯定也是因为离最终的时间快到了，或者资金没办法长期支持，才会做出的决定。”一旁的林有德判断道。
“我也认同。”周宇杰点头说道：“那就按照我们的计划来，先通过其他渠道放出ofo动用用户押金的消息，后续怎么做，再看事情发展。”
虽然在原先的历史上，孙正义没有投资ofo，但周宇杰也不能肯定孙正义就一定不会投资，如果因为各种蝴蝶效应发生了改变，ofo拿到了孙正义的钱，那对头条在共享单车以及未来电动自行车上的布局都会有很大影响，最直接的就是头条可能要多花数亿乃至十亿美金的代价去争夺这个市场。
因此，断绝孙正义的投资计划就成了重点，而只要让ofo陷入押金挤兑危机之中，那么就基本上稳了。
不过这个恶人周宇杰可不想做，先期释放消息也会在头条之外的其他渠道。
“好，那就通过藤迅的渠道先放出去。”林有德笑着说道。
藤迅新闻的规模虽然远比不上今日头条，但规模也是业内前三，用户高达数千万，这么大的新闻平台，新闻内容大部分也都是来自于各种合作方，有的是新闻机构，有的也是自媒体，而其中有不少，也会在今日头条上做新闻编辑。
给点好处的情况下，宣传这种不犯法还会引起关注的新闻，自媒体们自然不可能拒绝这种好事。
周宇杰接着说道：“如果这个新闻被炒热了，我们也要趁热推广我们小蓝单车的免押金政策，这一次最好也要打击一下摩拜。”
......
Ofo总部，一脸疲惫的戴维半躺在办公椅上，不是身体上的累，而是心理，这种疯狂豪赌，对任何人都是极大的精神折磨，不到最后一刻，心里的石头就一直压着自己喘不了气。
“咚咚咚......”敲门声音响起，杨品杰在门外敲了两下，便走了进来。
“什么事？”戴维立刻恢复了精神，杨品杰这段时间一直在统筹公司的各项行动，工作已经变成了715，过的比他还要辛苦，不仅仅精神压力大，身体上的物理消耗也更大，能跑过来找他，肯定有着什么重要的事。
杨品杰说道：“有两件事，第一件事就是资金已经消耗的太快了，每天差不多有一个多亿的消耗，再这么下去到了下个月，我们的资金联通用户押金可都会被消耗光的。”
“消耗光了也没关系，只要孙正义的钱到了，所有问题就都解决了。”戴维缓了缓神后说道：“补贴与推广的效果怎么样？”
“效果还不错，现在已经9月，除了南方部分城市，其他地方气温已经下降，比起8月来说已经没那么热了，单车的使用率大幅度提高，加上我们的补贴，现在单日使用次数已经达到了2000万，我来也就是告诉你这个消息。”杨品杰说道。
戴维说：“总算有点希望了，不过补贴还是不能停，我们必须要将现在的人数拉的更高，最好有3000万人次才算稳，到了下个月，按照与孙正义的协议，我们是不能补贴的，广告推广的额度也必须下降到正常水平才行。”
杨品杰有些担忧的说道：“可是我们这样已经属于投机取巧，我就担心孙正义到时候以这个理由、或者其他理由不投资怎么办？”
“应该不会。”戴维自信的说道：“只要我们获得了孙正义的资金，那么就必然可以垄断整个共享单车的市场，也许投资回报率不会高的离谱，但只要我们后续上市，两倍应该还是没问题的，别看孙正义只说看回报率，但十几亿美元的资金，能够赚个两倍也已经很不错了。
而且阿里那边肯定也会帮助我们，只要我们垄断了市场，对它的支付体系也有着很大的帮助。”
“可是，我们也不能将我们的未来全部放在别人的手中。”杨品杰还是有点不放心的说道：“怎么着也得给我们自己留一条后路吧？”
“什么样的后路？”戴维问道。
杨品杰说道：“一条备用计划，如果孙正义不投资了，我们必须在手中留有一部分资金，至少押金要留一部分，现在的烧钱速度，我怕连押金都保不住。”
“这种后路是没用的，你就算留了一部分，一旦我们输了，这些钱也不过是能再拖一段时间罢了，这一点你心里其实也清楚，一旦我们这一次输了，以后就没有再翻盘的机会了。”戴维慎重的说道。
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