第245章 自己做决定
“25%，怎么样？”胡海对关莎道。
“25%是股权比例？”这个数字让关莎有些吃惊，因为远远超过了她的心理预期。
“是的。”胡海点了点头。
办公室的气氛骤然安静下来，一秒，两秒，三秒……
为了打破沉默，一旁的方耀文开了口，“关总，25%其实不多，我们叶桃渡能给到你的团队是现成的，几个总工程师和副总工程师经验自不必说，其他成员也都是经过类似项目锤炼的，上来基本就能直接用，你如果自己组团队，自己去招合适的人，第一招来的不一定能干，第二难免会耗掉不必要的时间，根据我们的经验，如果不是成熟的团队，光是刚才咱们讨论的那些要求，没有个一年半载根本做不出来。”
关莎闻言沉默片刻，反问方耀文，“那方总，您觉得您的团队多久可以做出来？”
方耀文没直接回答，而是看了看胡海，胡海便接话道，“如果是根据网络搜索关键词分析租客偏好和商区优劣，跟踪市场趋势，我们大部队全上，三个月可以做出来，当然，后面也会不断测试不断优化。”
“大部队全上？”关莎有些不相信，“那叶桃渡这边怎么办？不需要人么？”
胡海闻言笑了，“叶桃渡的系统已经迭代得比较成熟了，维护需要一些人，其他人如果不开新项目，这段时间就会闲着，而我们在东南亚的市场开拓因为疫情的关系进展受了一点影响，一些并购项目也在谈，所以软件开发和数据这块暂时还没开新项目。”
“所以……”
关莎还没说完胡海就接过话，“所以那些小伙子的时间正好空出来，原先我还纠结这段时间应该怎么安排他们的工作，现在好了，如果我们合作，一举两得。”
关莎听后抿了抿嘴唇，她十分清楚即将开发出的这套数据分析系统的重要性。
如果雁子谷公寓能提前获取租客的偏好数据，她就能有针对性地开拓新房源，让新房源尽可能满足租客要求，从而最大程度提高出租率。
整个过程有点像定制化生产，需求决定供给。
关莎比谁都明白随着公司规模的扩大，要保住95%这个出租率有多难，只有像如今叶桃渡这样“投其所好”，才能让新房源一挂到网上就能迅速租出去。
但现在关莎要面对的问题是，她认为25%这个股权占比太高了。
若是答应，失血严重，若不答应，靠自己得从零开始。
“方总，胡总，你们方便说一下价格么？每股价格。”关莎问，她心想你们狮子大开口要这么多股权，价格总得合理吧？
油头满面的方耀文在烟灰缸里抖了抖烟头，“金权进场就在前不久，关总您看这也才没多长时间，我们不仅出钱，还出人，出技术……”说到这里他顿了顿，“要不……就按金权入股时的价格？”
听到这里关莎瞳仁都撑大了，“不是，方总，咱们不能光看时间，金权他们进来的时候，我手上只有十套房子，未来能不能活下去都是问题，但现在我有250多套，足足翻了25倍，而且我们的规模还在不断扩张，现在每周都能多谈下5至10户左右，按这个速度，就算我们完全用自有资金发展，一年后我们雁子谷公寓的房源至少也破了2000套，市场好的话差不多可以4000套，而且我们跟租客签的都是五年，五年锁价，出租时间越长，公司利润就会越来越可观。”
方耀文见关莎有些急了，不置可否地笑了笑，“那关总，你说多少？你说个数。”
关莎手微微握了起来，她心里直打鼓，因为她也不知道应该说多少。
房源套数涨了25倍，公司估值一分钱不涨，这关莎是万万不能接受的，但估值就算涨也不能一下子涨25倍，毕竟自己几斤几两关莎清楚得很，公司目前利润率那么低，能维持健康运转就不错了。
如果合作可以达成，叶桃渡确实是既出钱、又出人还给技术，叶桃渡的那套大数据分析系统已经经过市场检验了，公司的技术团队工作能力和系统逻辑框架肯定是没有问题的，就冲这些关莎都认为自己应该给个友情价。
“金权入的时候是10块钱1股。”关莎看了一眼自始至终一言不发的萧杰，又重新看向方耀文和胡海，“你们确实很有诚意，而且也有能力，又都是萧总的朋友，虽然我们雁子谷的房源增长了25倍，但我也不会因为这样就报一个250块的价钱给你们。”
“哈哈！”一听到250这个数字，方耀文忍不住笑了，“那你说多少？”
关莎希望萧杰能给意见，但她突然想起萧杰那句话，“你得权衡，作为公司创始人，你必须学会权衡。”
想到这里，关莎定了定气，认真思考后说道，“这样，价格我可以给你们一个骨折价，11块，就涨10%，每股涨1块钱，这对你们而言其实差别不大。”
方耀文和胡海对视一眼，表情上没有多少为难之处，关莎认为这个报价对方肯定会答应，于是她接着继续道，“但持股比例这个数，我暂时给不了这么多，如果直接是股权转让，给你们25%我就失去控股权了，如果让金权转让的话……”
“我们不会转。”萧杰突然开了口，“可以增资扩股，同比例稀释，但是25%确实有些多了。”萧杰说这淡淡看向胡海和方耀文。
谷浵</span> “增资扩股可以，只不过也不能太少，不然也没什么意思，你说是吧萧总？”
见萧杰点了点头，方耀文道，“这样吧，我们也不绕弯了，关总……”他说着转向关莎，“你是萧总的朋友，就是我们的朋友，我们出250万，就按你说的价格，11块一股，行的话我们合作，下周就开始，如果不行……也不强求，以后机会还很多。”
关莎听罢立刻从包里掏出电脑，“您等下我算一下。”
金权集团入股之后，雁子谷公寓的持股比例为关莎60%，持股数量60万股，每股价格为10元，金权集团持股比例为40%，持股数量为40万股，每股价格为10元，总股数为100万股。
如果叶桃渡此次出资200万元，以每股11元认购雁子谷的股权，那么对应能买到的股数约为22.73万股，若关莎的这次融资形式为增资扩股，则雁子谷公寓的总股份数就是122.73万股，增资扩股后，关莎的持股比例为48.89%、金权集团的持股比例为32.59%，而叶桃渡的持股比例为18.52%。
【注：上述“增资扩股”具体指雁子谷公寓的总股数从原先的100万股增加至122.73万股，新增的22.73万股由叶桃渡认购，认购价格是每股11元人民币。
由于公司股本总数增大，而关莎和金权集团这样的原股东虽然持股数不变，即关莎持股数量依旧是60万股，金权集团持股数量依旧是40万股，故其持股比例会因总股本的增加而减小，这就是增资扩股中的老股东股份稀释现象。
叶桃渡入股后雁子谷公寓全体股东持股数的具体计算方法如下：
关莎的持股比例=60万股/122.73万股=48.89%；
金权集团的持股比例=40万股/122.73万股=32.59%；
叶桃渡的持股比例=20.91万股/122.73万股=18.52%；
增资扩股完成后，关莎依旧是雁子谷公寓的第一大股东。】
结果一算出来，关莎立刻摇头，“不行啊方总，我是公司创始人，这个方案我的股份就只有48.89%了。”
“48.89%还不多么？”方耀文说，“叶桃渡也是我一手创办的，我现在个人也只占29%，连30%都不到，公司不还是我说的算么？”
“呃……”关莎一时语塞。
此时一旁沉默了好一阵子的胡海突然朝开了口，“你和萧总是不是准备结婚了？”
“啊？”关莎完全没反应过来。
“对啊，你俩是一对呀！”方耀文做出恍悟的样子，“你们的股份加在一都超过80%了，怕啥？”
见关莎一脸震惊，胡海笑道，“别介意啊，萧总是我的合作伙伴，是我的朋友，更是我的兄弟，我们认识十多年了，我是第一次看到他手机屏保是女孩子，说明你俩进展已经很成熟了。”
一说到萧杰的手机屏保这个问题关莎脸很烫，因为这是她自己给萧杰换的，萧杰没有拒绝，但也并非他主动为之，关莎所用的照片就是二人在青阳湾公园时萧杰为关莎拍下的那张“赏花图”。
“没有啦……这事儿还没定呢。”关莎根本没敢去看萧杰。
“说不定明天就定了。”方耀文笑道，“行了行了，咱这事儿我觉得这样差不多了，合作嘛，无非讲求的是一个共赢，大家各退一步，互相帮助，生意才能做长久。”
萧杰注意到胡海今天话不多，在上司面前他还是很懂分寸的。
对于持股比例降低到50%以下这件事儿关莎有些不太情愿，但目前她确实还是公司第一大股东，而萧杰基本上在关莎眼里就是自己人，金权和关莎持股数仍旧超过80%，叶桃渡原先提出的条件是25%的份额，现在方耀文已经妥协到20%以下了，的确是巨大的让步，关莎也能看出方耀文是那种不喜欢磨磨唧唧的人，这个条件应该是对方的底线了。
关莎迫切地需要叶桃渡的研发团队，而如果双方合作，多出来的250万又可以迅速开发不少房源，一箭双雕，且增资扩股后，雁子谷公寓的估值也随之来到了1350万，稳步上升。
只不过就是这失去绝对控制权的事情让关莎还有些犹豫，因此她向萧杰投去了求救的眼神。
萧杰脸上依旧没有什么特别的表情，他看了一眼关莎，只是一眼，一句话也没说。
虽然两人之间未进行任何对话，但关莎一秒就读懂了萧杰的想法。
萧杰的意思是：“你是创始人，你自己权衡。”
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“25%是股权比例？”这个数字让关莎有些吃惊，因为远远超过了她的心理预期。
“是的。”胡海点了点头。
办公室的气氛骤然安静下来，一秒，两秒，三秒……
为了打破沉默，一旁的方耀文开了口，“关总，25%其实不多，我们叶桃渡能给到你的团队是现成的，几个总工程师和副总工程师经验自不必说，其他成员也都是经过类似项目锤炼的，上来基本就能直接用，你如果自己组团队，自己去招合适的人，第一招来的不一定能干，第二难免会耗掉不必要的时间，根据我们的经验，如果不是成熟的团队，光是刚才咱们讨论的那些要求，没有个一年半载根本做不出来。”
关莎闻言沉默片刻，反问方耀文，“那方总，您觉得您的团队多久可以做出来？”
方耀文没直接回答，而是看了看胡海，胡海便接话道，“如果是根据网络搜索关键词分析租客偏好和商区优劣，跟踪市场趋势，我们大部队全上，三个月可以做出来，当然，后面也会不断测试不断优化。”
“大部队全上？”关莎有些不相信，“那叶桃渡这边怎么办？不需要人么？”
胡海闻言笑了，“叶桃渡的系统已经迭代得比较成熟了，维护需要一些人，其他人如果不开新项目，这段时间就会闲着，而我们在东南亚的市场开拓因为疫情的关系进展受了一点影响，一些并购项目也在谈，所以软件开发和数据这块暂时还没开新项目。”
“所以……”
关莎还没说完胡海就接过话，“所以那些小伙子的时间正好空出来，原先我还纠结这段时间应该怎么安排他们的工作，现在好了，如果我们合作，一举两得。”
关莎听后抿了抿嘴唇，她十分清楚即将开发出的这套数据分析系统的重要性。
如果雁子谷公寓能提前获取租客的偏好数据，她就能有针对性地开拓新房源，让新房源尽可能满足租客要求，从而最大程度提高出租率。
整个过程有点像定制化生产，需求决定供给。
关莎比谁都明白随着公司规模的扩大，要保住95%这个出租率有多难，只有像如今叶桃渡这样“投其所好”，才能让新房源一挂到网上就能迅速租出去。
但现在关莎要面对的问题是，她认为25%这个股权占比太高了。
若是答应，失血严重，若不答应，靠自己得从零开始。
“方总，胡总，你们方便说一下价格么？每股价格。”关莎问，她心想你们狮子大开口要这么多股权，价格总得合理吧？
油头满面的方耀文在烟灰缸里抖了抖烟头，“金权进场就在前不久，关总您看这也才没多长时间，我们不仅出钱，还出人，出技术……”说到这里他顿了顿，“要不……就按金权入股时的价格？”
听到这里关莎瞳仁都撑大了，“不是，方总，咱们不能光看时间，金权他们进来的时候，我手上只有十套房子，未来能不能活下去都是问题，但现在我有250多套，足足翻了25倍，而且我们的规模还在不断扩张，现在每周都能多谈下5至10户左右，按这个速度，就算我们完全用自有资金发展，一年后我们雁子谷公寓的房源至少也破了2000套，市场好的话差不多可以4000套，而且我们跟租客签的都是五年，五年锁价，出租时间越长，公司利润就会越来越可观。”
方耀文见关莎有些急了，不置可否地笑了笑，“那关总，你说多少？你说个数。”
关莎手微微握了起来，她心里直打鼓，因为她也不知道应该说多少。
房源套数涨了25倍，公司估值一分钱不涨，这关莎是万万不能接受的，但估值就算涨也不能一下子涨25倍，毕竟自己几斤几两关莎清楚得很，公司目前利润率那么低，能维持健康运转就不错了。
如果合作可以达成，叶桃渡确实是既出钱、又出人还给技术，叶桃渡的那套大数据分析系统已经经过市场检验了，公司的技术团队工作能力和系统逻辑框架肯定是没有问题的，就冲这些关莎都认为自己应该给个友情价。
“金权入的时候是10块钱1股。”关莎看了一眼自始至终一言不发的萧杰，又重新看向方耀文和胡海，“你们确实很有诚意，而且也有能力，又都是萧总的朋友，虽然我们雁子谷的房源增长了25倍，但我也不会因为这样就报一个250块的价钱给你们。”
“哈哈！”一听到250这个数字，方耀文忍不住笑了，“那你说多少？”
关莎希望萧杰能给意见，但她突然想起萧杰那句话，“你得权衡，作为公司创始人，你必须学会权衡。”
想到这里，关莎定了定气，认真思考后说道，“这样，价格我可以给你们一个骨折价，11块，就涨10%，每股涨1块钱，这对你们而言其实差别不大。”
方耀文和胡海对视一眼，表情上没有多少为难之处，关莎认为这个报价对方肯定会答应，于是她接着继续道，“但持股比例这个数，我暂时给不了这么多，如果直接是股权转让，给你们25%我就失去控股权了，如果让金权转让的话……”
“我们不会转。”萧杰突然开了口，“可以增资扩股，同比例稀释，但是25%确实有些多了。”萧杰说这淡淡看向胡海和方耀文。
谷浵</span> “增资扩股可以，只不过也不能太少，不然也没什么意思，你说是吧萧总？”
见萧杰点了点头，方耀文道，“这样吧，我们也不绕弯了，关总……”他说着转向关莎，“你是萧总的朋友，就是我们的朋友，我们出250万，就按你说的价格，11块一股，行的话我们合作，下周就开始，如果不行……也不强求，以后机会还很多。”
关莎听罢立刻从包里掏出电脑，“您等下我算一下。”
金权集团入股之后，雁子谷公寓的持股比例为关莎60%，持股数量60万股，每股价格为10元，金权集团持股比例为40%，持股数量为40万股，每股价格为10元，总股数为100万股。
如果叶桃渡此次出资200万元，以每股11元认购雁子谷的股权，那么对应能买到的股数约为22.73万股，若关莎的这次融资形式为增资扩股，则雁子谷公寓的总股份数就是122.73万股，增资扩股后，关莎的持股比例为48.89%、金权集团的持股比例为32.59%，而叶桃渡的持股比例为18.52%。
【注：上述“增资扩股”具体指雁子谷公寓的总股数从原先的100万股增加至122.73万股，新增的22.73万股由叶桃渡认购，认购价格是每股11元人民币。
由于公司股本总数增大，而关莎和金权集团这样的原股东虽然持股数不变，即关莎持股数量依旧是60万股，金权集团持股数量依旧是40万股，故其持股比例会因总股本的增加而减小，这就是增资扩股中的老股东股份稀释现象。
叶桃渡入股后雁子谷公寓全体股东持股数的具体计算方法如下：
关莎的持股比例=60万股/122.73万股=48.89%；
金权集团的持股比例=40万股/122.73万股=32.59%；
叶桃渡的持股比例=20.91万股/122.73万股=18.52%；
增资扩股完成后，关莎依旧是雁子谷公寓的第一大股东。】
结果一算出来，关莎立刻摇头，“不行啊方总，我是公司创始人，这个方案我的股份就只有48.89%了。”
“48.89%还不多么？”方耀文说，“叶桃渡也是我一手创办的，我现在个人也只占29%，连30%都不到，公司不还是我说的算么？”
“呃……”关莎一时语塞。
此时一旁沉默了好一阵子的胡海突然朝开了口，“你和萧总是不是准备结婚了？”
“啊？”关莎完全没反应过来。
“对啊，你俩是一对呀！”方耀文做出恍悟的样子，“你们的股份加在一都超过80%了，怕啥？”
见关莎一脸震惊，胡海笑道，“别介意啊，萧总是我的合作伙伴，是我的朋友，更是我的兄弟，我们认识十多年了，我是第一次看到他手机屏保是女孩子，说明你俩进展已经很成熟了。”
一说到萧杰的手机屏保这个问题关莎脸很烫，因为这是她自己给萧杰换的，萧杰没有拒绝，但也并非他主动为之，关莎所用的照片就是二人在青阳湾公园时萧杰为关莎拍下的那张“赏花图”。
“没有啦……这事儿还没定呢。”关莎根本没敢去看萧杰。
“说不定明天就定了。”方耀文笑道，“行了行了，咱这事儿我觉得这样差不多了，合作嘛，无非讲求的是一个共赢，大家各退一步，互相帮助，生意才能做长久。”
萧杰注意到胡海今天话不多，在上司面前他还是很懂分寸的。
对于持股比例降低到50%以下这件事儿关莎有些不太情愿，但目前她确实还是公司第一大股东，而萧杰基本上在关莎眼里就是自己人，金权和关莎持股数仍旧超过80%，叶桃渡原先提出的条件是25%的份额，现在方耀文已经妥协到20%以下了，的确是巨大的让步，关莎也能看出方耀文是那种不喜欢磨磨唧唧的人，这个条件应该是对方的底线了。
关莎迫切地需要叶桃渡的研发团队，而如果双方合作，多出来的250万又可以迅速开发不少房源，一箭双雕，且增资扩股后，雁子谷公寓的估值也随之来到了1350万，稳步上升。
只不过就是这失去绝对控制权的事情让关莎还有些犹豫，因此她向萧杰投去了求救的眼神。
萧杰脸上依旧没有什么特别的表情，他看了一眼关莎，只是一眼，一句话也没说。
虽然两人之间未进行任何对话，但关莎一秒就读懂了萧杰的想法。
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