第171章：方子的心理价？一百两
这日，店里来了个人，叫秦殷，镇上最大酒楼“百味楼”的老板，竟是主动地来找了苏映巧。
他来的目的很简单，就想跟她买炸鸡腿、炸鸡翅、炸鸡柳的方子！
毕竟，他是做酒楼的，这些产品对他意义还是挺大的。
“你做的炸鸡腿、炸鸡翅、炸鸡柳，我都有尝过，味道极好！看着好像容易，但，我们酒楼试着做过，味道都不如你做的！所以，就想来跟你商讨一下，这方子卖不卖？”道明了身份之后，他开门见山道。
苏映巧想了想，自己开这小店，又是在镇上，炸鸡腿、炸鸡翅、炸鸡柳这些销量确实不太理想，主要还是价格的原因，一般人哪怕想吃也不会买——太贵了！来买的，都是那些家里有钱的，但这些有钱的人家并不算很多，所以，销量就很难提上去。
但是，若是让酒楼来经营这个，似乎，就会好很多。
因为，酒楼经常会举办宴席什么的，需求的量会大。
见她沉默，秦殷又道：“我也观察了你们店的情况，我觉得，就你们这个店，还是卖些比较大众的小吃比较合适。卖炸鸡腿、炸鸡翅、炸鸡柳这些，对你们的帮助其实不大，因为买的人有限。而且，量卖得少了，成本也就高，不划算。”
“我看，你们卖的那炸薯条就很不错，价格合适，买的人也多，还能给你们带来不菲的收入！”
“与其分心卖炸鸡腿、炸鸡翅、炸鸡柳这些回报不高的，不如一心卖炸薯条，还有鸡蛋灌饼！”
“这是我的建议，你可以考虑考虑！”
苏映巧也觉得他说的在理，琢磨了一会，问：“既然你想买我的方子，那么，打算出价多少？”
先试探一下他的报价！
秦殷目光在店内淡淡地扫视了一圈，然后道：“你出个价吧！”
苏映巧笑，道：“让我出价的话，一百两，秦老板觉得如何？”
秦殷脸色微沉，像是没想到她会报这么高，稍稍默然，跟着道：“太贵了，我最多只能出三十两的价！”
说着，还伸出了三根手指！
对于普通人来说，三十两，已经是天价了！
但是，对于苏映巧来说，却是不足以买她这个方子的！
宁愿自己留着，也不贱卖！
她的心理价，就是一百两！
望着秦殷伸出的三根手指，她微微一笑，道：“秦老板，三十两，太低了！你要是报这个价，我还不如自己留着呢！”
秦殷收回手指，身子微微前倾，道：“陈老太太，三十两，不低了！在苍末镇，也就只有我能够开这样的价买你的方子了，绝不会有第二个人了！你要是不卖我，确实只能自己留着了！可是，留着，对你又有什么好处呢？还不如卖给我，才能发挥它的价值！”
苏映巧吸了口气，看着秦殷，道：“在镇上，或许，确实很难再有第二个人出这样的价格来买我的方子了。”
“但，秦老板，不妨告诉你，这个方子卖或不卖，对我来说，其实，都不是必要的，完全是可卖可不卖的！”
“我并不缺那三十两银子！”
论家底，她还有五十多两呢！
秦殷皱着眉头，道：“但，就你的这个方子，并不值一百两！”
苏映巧不以为意，笑道：“秦老板要是觉得不值，不买便是！”
秦殷：“……”
这老太婆，可真是有底气呢！
是因为最近开店赚了钱，就这么有底气的吗？
“陈老太太，我觉得，我开的这个价，很公道！”他继续劝说，“我们‘百味楼’以前也买过别人的一些方子，但都没有超过二十两的！我给你开三十两，已经算是破例的了，这在以前是没有的！”
一副“我这是在给你面子”的姿态！
苏映巧依然保持着微笑，道：“秦老板，我还是那句话，你要是觉得不值，不买便是，没必要给我破例！”
见她这么坚持，秦殷知道说太多也没意义，于是起身告辞，离开了。
他是绝不可能花一百两买个方子的！
除非，他脑子进水了。
“这个姓秦的，听说是咱们苍末镇最有钱的呢，买个方子居然还那么抠！”陈三石眼里透着鄙夷。
苏映巧瞥了儿子一眼，道：“也不能说他抠，可能我们这一带的行情就这样，一二十两就能买到一个方子。所以，对他来说，我们的这个方子就值这个价吧！”
跟着问：“你刚刚说，他是咱们镇上最有钱的？”
陈三石道：“我也只是听说的，不知是真是假。不过，能开‘百味楼’那样的酒楼，论财富，肯定是镇上排名前列的！”
不是最有钱，也是第二第三的那种！
对于这个“百味楼”，苏映巧曾经路过几次，但并没有去了解过，也没想过要去了解，毕竟与她无关。
苍末镇还算是有点规模的，是荆合县辖区内比较大的一个镇，与其他镇比起来，要繁华一些，所以才会出现“百味楼”这样的酒楼。此外，还有几个相对较小的酒楼，但似乎并不景气。
也就“百味楼”建立了这么多年，一直红红火火，镇上的很多宴席都喜欢到“百味楼”来办。
秦殷回了酒楼，妻子欧阳氏问：“方子可有买到了？”
秦殷摇头，拉了把椅子坐下，道：“她出价一百两，才肯卖。”
欧阳氏皱眉，道：“一百两？还真敢出价！也不去打听打听，一般方子普遍的行情是多少！”
秦殷叹了口气，倒了杯水喝了，道：“显然，她是不太想卖，除非，咱们出到她的那个心理价位。”
“我们又不是傻子！”欧阳氏道，“谁会出一百两买她的那个方子？咱们开三十两的价格，已经是很高的了！这老太婆，真是贪得无厌！这般狮子大开口，谁给她这样的勇气？”
其实，三十两，她都嫌多了！
秦殷放下杯子，手指在桌面上轻轻地敲了两下，眼里透着沉思，道：“不管怎样，这个方子，我们都得想办法弄到手！”
“咱们‘百味楼’，已经很久没有出新品了！”
“现在，急需增添新品！只有这样，才能维持酒楼的活力！将那些竞争者死死地踩在脚下！也就映巧美食店的炸鸡腿、炸鸡翅、炸鸡柳，能够入得了我的眼了！”
“而且，那个味道，绝不是一般人做得来的！”
酒楼还刻意去买了一些回来研究，但尝试了很多遍，却也做不出来那个味，总觉得像是少了什么。
欧阳氏道：“她不卖，还能怎样？不可能真要花一百两去买吧？”
这是要去当冤大头吗？
丈夫真要这么做，她也不会同意！
秦殷露出了个阴冷的笑，道：“一百两？那是不可能的！不过，道路千万条，总是会有办法的！”
就一个老太婆，还难得倒他？
他不信邪！
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他来的目的很简单，就想跟她买炸鸡腿、炸鸡翅、炸鸡柳的方子！
毕竟，他是做酒楼的，这些产品对他意义还是挺大的。
“你做的炸鸡腿、炸鸡翅、炸鸡柳，我都有尝过，味道极好！看着好像容易，但，我们酒楼试着做过，味道都不如你做的！所以，就想来跟你商讨一下，这方子卖不卖？”道明了身份之后，他开门见山道。
苏映巧想了想，自己开这小店，又是在镇上，炸鸡腿、炸鸡翅、炸鸡柳这些销量确实不太理想，主要还是价格的原因，一般人哪怕想吃也不会买——太贵了！来买的，都是那些家里有钱的，但这些有钱的人家并不算很多，所以，销量就很难提上去。
但是，若是让酒楼来经营这个，似乎，就会好很多。
因为，酒楼经常会举办宴席什么的，需求的量会大。
见她沉默，秦殷又道：“我也观察了你们店的情况，我觉得，就你们这个店，还是卖些比较大众的小吃比较合适。卖炸鸡腿、炸鸡翅、炸鸡柳这些，对你们的帮助其实不大，因为买的人有限。而且，量卖得少了，成本也就高，不划算。”
“我看，你们卖的那炸薯条就很不错，价格合适，买的人也多，还能给你们带来不菲的收入！”
“与其分心卖炸鸡腿、炸鸡翅、炸鸡柳这些回报不高的，不如一心卖炸薯条，还有鸡蛋灌饼！”
“这是我的建议，你可以考虑考虑！”
苏映巧也觉得他说的在理，琢磨了一会，问：“既然你想买我的方子，那么，打算出价多少？”
先试探一下他的报价！
秦殷目光在店内淡淡地扫视了一圈，然后道：“你出个价吧！”
苏映巧笑，道：“让我出价的话，一百两，秦老板觉得如何？”
秦殷脸色微沉，像是没想到她会报这么高，稍稍默然，跟着道：“太贵了，我最多只能出三十两的价！”
说着，还伸出了三根手指！
对于普通人来说，三十两，已经是天价了！
但是，对于苏映巧来说，却是不足以买她这个方子的！
宁愿自己留着，也不贱卖！
她的心理价，就是一百两！
望着秦殷伸出的三根手指，她微微一笑，道：“秦老板，三十两，太低了！你要是报这个价，我还不如自己留着呢！”
秦殷收回手指，身子微微前倾，道：“陈老太太，三十两，不低了！在苍末镇，也就只有我能够开这样的价买你的方子了，绝不会有第二个人了！你要是不卖我，确实只能自己留着了！可是，留着，对你又有什么好处呢？还不如卖给我，才能发挥它的价值！”
苏映巧吸了口气，看着秦殷，道：“在镇上，或许，确实很难再有第二个人出这样的价格来买我的方子了。”
“但，秦老板，不妨告诉你，这个方子卖或不卖，对我来说，其实，都不是必要的，完全是可卖可不卖的！”
“我并不缺那三十两银子！”
论家底，她还有五十多两呢！
秦殷皱着眉头，道：“但，就你的这个方子，并不值一百两！”
苏映巧不以为意，笑道：“秦老板要是觉得不值，不买便是！”
秦殷：“……”
这老太婆，可真是有底气呢！
是因为最近开店赚了钱，就这么有底气的吗？
“陈老太太，我觉得，我开的这个价，很公道！”他继续劝说，“我们‘百味楼’以前也买过别人的一些方子，但都没有超过二十两的！我给你开三十两，已经算是破例的了，这在以前是没有的！”
一副“我这是在给你面子”的姿态！
苏映巧依然保持着微笑，道：“秦老板，我还是那句话，你要是觉得不值，不买便是，没必要给我破例！”
见她这么坚持，秦殷知道说太多也没意义，于是起身告辞，离开了。
他是绝不可能花一百两买个方子的！
除非，他脑子进水了。
“这个姓秦的，听说是咱们苍末镇最有钱的呢，买个方子居然还那么抠！”陈三石眼里透着鄙夷。
苏映巧瞥了儿子一眼，道：“也不能说他抠，可能我们这一带的行情就这样，一二十两就能买到一个方子。所以，对他来说，我们的这个方子就值这个价吧！”
跟着问：“你刚刚说，他是咱们镇上最有钱的？”
陈三石道：“我也只是听说的，不知是真是假。不过，能开‘百味楼’那样的酒楼，论财富，肯定是镇上排名前列的！”
不是最有钱，也是第二第三的那种！
对于这个“百味楼”，苏映巧曾经路过几次，但并没有去了解过，也没想过要去了解，毕竟与她无关。
苍末镇还算是有点规模的，是荆合县辖区内比较大的一个镇，与其他镇比起来，要繁华一些，所以才会出现“百味楼”这样的酒楼。此外，还有几个相对较小的酒楼，但似乎并不景气。
也就“百味楼”建立了这么多年，一直红红火火，镇上的很多宴席都喜欢到“百味楼”来办。
秦殷回了酒楼，妻子欧阳氏问：“方子可有买到了？”
秦殷摇头，拉了把椅子坐下，道：“她出价一百两，才肯卖。”
欧阳氏皱眉，道：“一百两？还真敢出价！也不去打听打听，一般方子普遍的行情是多少！”
秦殷叹了口气，倒了杯水喝了，道：“显然，她是不太想卖，除非，咱们出到她的那个心理价位。”
“我们又不是傻子！”欧阳氏道，“谁会出一百两买她的那个方子？咱们开三十两的价格，已经是很高的了！这老太婆，真是贪得无厌！这般狮子大开口，谁给她这样的勇气？”
其实，三十两，她都嫌多了！
秦殷放下杯子，手指在桌面上轻轻地敲了两下，眼里透着沉思，道：“不管怎样，这个方子，我们都得想办法弄到手！”
“咱们‘百味楼’，已经很久没有出新品了！”
“现在，急需增添新品！只有这样，才能维持酒楼的活力！将那些竞争者死死地踩在脚下！也就映巧美食店的炸鸡腿、炸鸡翅、炸鸡柳，能够入得了我的眼了！”
“而且，那个味道，绝不是一般人做得来的！”
酒楼还刻意去买了一些回来研究，但尝试了很多遍，却也做不出来那个味，总觉得像是少了什么。
欧阳氏道：“她不卖，还能怎样？不可能真要花一百两去买吧？”
这是要去当冤大头吗？
丈夫真要这么做，她也不会同意！
秦殷露出了个阴冷的笑，道：“一百两？那是不可能的！不过，道路千万条，总是会有办法的！”
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