第一二七章 冲破壁垒
齐旭升的遗憾在于他看到了我表现出来的决心，这意味着我和他齐家之间将有一场硬战，这是他不愿意妥协的必然结果。
而我的遗憾则在于，终究是要和齐家撕破脸面大战一场，这对我来说是一件从心理上不太愿意接受的事情。
几个月之前，我还亲自说合了齐家和宋家联手打败了自以为背有靠山而目中无人的洪家，而几个月后的现在，我就不得不出手对付齐家苦心构建起来的医药贸易壁垒。
这种人生的变化和个人立场转换太快，对于我来说并非一件愉快的事情。
不过尽管不愉快，这件事我还是必须去做。
齐家在江原南区构建的贸易壁垒我必须以强硬的手段打破，这才能震慑东区和北区的另外两家，让他们知道我的手段之后对我服软。
商战不是一件简单的事情，齐家在江原SN区不但控制了绝大部分的销售渠道，而且官面上也有靠山，就像一棵扎根很深的大树，要动它就要先从它的根部入手。
齐家官面上的靠山是齐家在南区最粗的一条根，此人是江原市的高官，南区的老区长徐祥冬。
我亲自到徐祥冬的办公室拜访了这位老人，因为通过调查我知道这位老区长是一位十分关心民生、注重民意的官员。有什么话最好和他当面说，背后请客送礼那一套对他来说没有效果，他也不会接受。
他之所以愿意为齐家的医药企业大开方便之门，最主要的原因是为了将齐首富留在南区发展，这对整个南区的经济增长都有很大的好处。
在办公室里，我初步将公平竞争的要求提了一下，并试图以“招商引资”的未来政绩打动他。
但这位老区长却很实事求是地对我说道：
“我明白你这些年轻人的想法，但我也想让你明白：在江原南区，齐氏集团就是我所招到的最大的‘商’，齐家作为一个福泽南区百姓的大家族，他们代表的就是广大的民意！我作为南区的父母官，能够保住齐氏集团的利益，留住首富之家，就是最大的政绩。”
听到老区长这么说，我已经很明白官方的态度，老区长代表的就是最官方的态度。不过既然无法令他做到公平对待我这个外来客，我只好退而求其次。
我尽量以客观冷静的语调对老区长说道：
“徐区长，你想要将齐氏集团长久地留在南区的想法，我很理解。你不可能因为我这样一个前景未定的新客商想要加入而对我特别加以照顾，这个做法也无可厚非。”
“不过既然你的态度已经如此明朗，我也不妨摆开来和你说：你可以不在政策上照顾我济民医药公司，你也可以不欢迎我们过来和齐家对着干，但你绝对不可以在我合法地申请过来经营的手续上给我刁难！这个是我的底线。”
“假如我发现你或你手下的任何人，故意针对我济民医药公司的办事流程暗搓搓地采取不作为的手段，来拖延或阻挠我们的进场，我会让你们一个个都没有好果子吃，我说到做到！”
“我今天过来这一趟，也没期望从你这里得到多么满意的回答。我只是过来警告一下你们这些政府官员，不管你们想要怎么对付我，我都会有绝对强硬的手段来回击你们，我相信你们绝对不会想知道我用的是什么手段！我已经将话说得很清楚明白，勿谓言之不预！”
“当然，最好的结果是你们严格按章办事，在法律规定的范围内保持中立客观的态度，私底下你要怎么倾斜齐家我都不会管你。话就说到这里，告辞！”
我的话绝对算不上客气，一番话将老区长说得哑口无言。
我相信他这辈子还是第一次遇见像我这样口气强硬、说话不留余地的人，所以他的脸上流露出一种惊讶和若有所思的神情。
我没空去管这位老区长的内心活动，我将该说的话都说完之后就直接离开了行政办公楼。
接下来的一个星期里，我一边派人到江原南区的商业中心附近收购一批位置分布较为合理，并且具备药品销售资质的小药店，一边让广告部加班加点设计各种各样的传单、横幅广告、小视频广告等。
另一方面，针对江原南区的主要对手齐家大药房的药品质量情况，我专门花了一天的时间，将手头上数十种药效较强的新药加入一些只有保健作用的廉价药材成分，在稀释了各类新药药效的同时，也大大地降低了药品的生产成本。
被我进行全新调配的新药配方，生产成本只需要原来的五分之一，但药效还是会比齐家大药房的药品好一些。
换句话来说，我的新药将来的销售价可以远远低于齐家大药房生产的各种药品，我要在价格上对齐家大药房产生碾压，而药效却还是要胜于他们。
我倒要看看齐旭升要拿我怎么办？
之前我是想和他合作，大家一起互利共赢，有钱一起挣。既然他不愿意这么做，我就不会再对他们的过时落后的制药企业客气了，不挤到他们破产我都不会收手。
南区的普通老百姓虽然受过齐家不少恩惠，但这只是齐首富耍了一个“羊毛出在羊身上”的手段，平时以一些小恩小惠取得民心，让他能够在整个南区站稳脚跟，将家族的根深扎。
民心这东西，就像古人说的那样，最基本的规律就是“水能载舟，亦能覆舟”。
只要我以价格战与质量战并行的手段将江原南区的民心引导偏移到“质优价廉”的济民医药公司，一切困难将迎刃而破。
贸易的壁垒，从外面破起来可以说困难重重。
但我没那么笨，我手上有大把资金，只要我以大量的小药店将南区的销售面铺开，短时间内我的投入虽然比较大，但从长远来看我将永久地获得南区的绝大部分市场。
这就是“舍孩套狼”的手段，舍不得孩子就套不住狼，但反过来，只要我舍得孩子，就必然能够套住齐家药业这个“大灰狼”。
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而我的遗憾则在于，终究是要和齐家撕破脸面大战一场，这对我来说是一件从心理上不太愿意接受的事情。
几个月之前，我还亲自说合了齐家和宋家联手打败了自以为背有靠山而目中无人的洪家，而几个月后的现在，我就不得不出手对付齐家苦心构建起来的医药贸易壁垒。
这种人生的变化和个人立场转换太快，对于我来说并非一件愉快的事情。
不过尽管不愉快，这件事我还是必须去做。
齐家在江原南区构建的贸易壁垒我必须以强硬的手段打破，这才能震慑东区和北区的另外两家，让他们知道我的手段之后对我服软。
商战不是一件简单的事情，齐家在江原SN区不但控制了绝大部分的销售渠道，而且官面上也有靠山，就像一棵扎根很深的大树，要动它就要先从它的根部入手。
齐家官面上的靠山是齐家在南区最粗的一条根，此人是江原市的高官，南区的老区长徐祥冬。
我亲自到徐祥冬的办公室拜访了这位老人，因为通过调查我知道这位老区长是一位十分关心民生、注重民意的官员。有什么话最好和他当面说，背后请客送礼那一套对他来说没有效果，他也不会接受。
他之所以愿意为齐家的医药企业大开方便之门，最主要的原因是为了将齐首富留在南区发展，这对整个南区的经济增长都有很大的好处。
在办公室里，我初步将公平竞争的要求提了一下，并试图以“招商引资”的未来政绩打动他。
但这位老区长却很实事求是地对我说道：
“我明白你这些年轻人的想法，但我也想让你明白：在江原南区，齐氏集团就是我所招到的最大的‘商’，齐家作为一个福泽南区百姓的大家族，他们代表的就是广大的民意！我作为南区的父母官，能够保住齐氏集团的利益，留住首富之家，就是最大的政绩。”
听到老区长这么说，我已经很明白官方的态度，老区长代表的就是最官方的态度。不过既然无法令他做到公平对待我这个外来客，我只好退而求其次。
我尽量以客观冷静的语调对老区长说道：
“徐区长，你想要将齐氏集团长久地留在南区的想法，我很理解。你不可能因为我这样一个前景未定的新客商想要加入而对我特别加以照顾，这个做法也无可厚非。”
“不过既然你的态度已经如此明朗，我也不妨摆开来和你说：你可以不在政策上照顾我济民医药公司，你也可以不欢迎我们过来和齐家对着干，但你绝对不可以在我合法地申请过来经营的手续上给我刁难！这个是我的底线。”
“假如我发现你或你手下的任何人，故意针对我济民医药公司的办事流程暗搓搓地采取不作为的手段，来拖延或阻挠我们的进场，我会让你们一个个都没有好果子吃，我说到做到！”
“我今天过来这一趟，也没期望从你这里得到多么满意的回答。我只是过来警告一下你们这些政府官员，不管你们想要怎么对付我，我都会有绝对强硬的手段来回击你们，我相信你们绝对不会想知道我用的是什么手段！我已经将话说得很清楚明白，勿谓言之不预！”
“当然，最好的结果是你们严格按章办事，在法律规定的范围内保持中立客观的态度，私底下你要怎么倾斜齐家我都不会管你。话就说到这里，告辞！”
我的话绝对算不上客气，一番话将老区长说得哑口无言。
我相信他这辈子还是第一次遇见像我这样口气强硬、说话不留余地的人，所以他的脸上流露出一种惊讶和若有所思的神情。
我没空去管这位老区长的内心活动，我将该说的话都说完之后就直接离开了行政办公楼。
接下来的一个星期里，我一边派人到江原南区的商业中心附近收购一批位置分布较为合理，并且具备药品销售资质的小药店，一边让广告部加班加点设计各种各样的传单、横幅广告、小视频广告等。
另一方面，针对江原南区的主要对手齐家大药房的药品质量情况，我专门花了一天的时间，将手头上数十种药效较强的新药加入一些只有保健作用的廉价药材成分，在稀释了各类新药药效的同时，也大大地降低了药品的生产成本。
被我进行全新调配的新药配方，生产成本只需要原来的五分之一，但药效还是会比齐家大药房的药品好一些。
换句话来说，我的新药将来的销售价可以远远低于齐家大药房生产的各种药品，我要在价格上对齐家大药房产生碾压，而药效却还是要胜于他们。
我倒要看看齐旭升要拿我怎么办？
之前我是想和他合作，大家一起互利共赢，有钱一起挣。既然他不愿意这么做，我就不会再对他们的过时落后的制药企业客气了，不挤到他们破产我都不会收手。
南区的普通老百姓虽然受过齐家不少恩惠，但这只是齐首富耍了一个“羊毛出在羊身上”的手段，平时以一些小恩小惠取得民心，让他能够在整个南区站稳脚跟，将家族的根深扎。
民心这东西，就像古人说的那样，最基本的规律就是“水能载舟，亦能覆舟”。
只要我以价格战与质量战并行的手段将江原南区的民心引导偏移到“质优价廉”的济民医药公司，一切困难将迎刃而破。
贸易的壁垒，从外面破起来可以说困难重重。
但我没那么笨，我手上有大把资金，只要我以大量的小药店将南区的销售面铺开，短时间内我的投入虽然比较大，但从长远来看我将永久地获得南区的绝大部分市场。
这就是“舍孩套狼”的手段，舍不得孩子就套不住狼，但反过来，只要我舍得孩子，就必然能够套住齐家药业这个“大灰狼”。
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