第六百二十三章 请君入瓮
高了才怪！
面对省代理商的担心，马胜利心里憋着笑，别的厂家遇到代理商考察，恨不得开足马力提升产能证明实力。
敢故意降低生产效率的，怕是全国仅此一家了！
“冯总，沪市工厂只有两条新生产线，京城工厂可是有三条生产线呢。”马胜利摆出一副不服气的样子。
几个省级代理商互相看了一眼，担忧之色非但没有消退，反而神色更显凝重，在他们看来马胜利就是不想承认产能跟不上！
沪市工厂两条生产线一天的产出也就勉强维持一个市级代理的要货量，全国这么多市级代理商，加上新产品的口碑，就算加上京城工厂的产能，也不足以满足所有经销商的需求啊！
“这不是刚上新设备，工人还在熟悉过程中嘛，等工人熟练操作，新设备上的更多，产能不就上来了嘛！”
马胜利自顾自笑着，“再说了，老产品还得继续生产，我们也在加紧招工，明年差不多能平稳下来，到时候少不了让大家赚钱。”
越是解释，越让人觉得马胜利心虚。
想想之前马胜利打电话通知开会时的语气，省代理商都有种被骗的感觉。
可来都来了，而且人家仓库的的确确堆放了不少新产品，总不能空手回去吧？
“马总，你跟我们交个底，这次开会能出多少货？让我们有个心理准备。”
“就是呀马总，你一个电话，我们立刻放下手里的生意跑过来，你总得体谅一下我们吧？”
“马总，明天就要开会了，新产品价格想必已经定好了吧，能不能提前透露一下，也方便我们准备货款，配合你的工作不是？”
“对，对，价格还没说呢……”
马胜利心中更加得意，却不敢表现出来，故作为难道：“各位，苏总特意交代过，价格只能开会当天公布。”
眼看几个省级代理商相继露出不满神色，马胜利咬了咬牙，左右环顾之后压低声音道：“我只能说一点，绝对物有所值，不会给销售制造难题。”
听到这句话，几个省级代理商脸色好看不少。
十一月二十号上午九点钟是新品发布会时间，这次没有选择去酒店，而是在工厂会议室。
一大早，各省代理商就被接到卫生巾工厂。
会议室内烟雾缭绕，不时有人咳嗽，却没人出言制止抽烟。
二十多个省级代理商齐聚一堂，与往常开会的欢声笑语不同，会议室内只有交头接耳，相对显得安静。
但也是这种安静，让人压力更大，因为所有参会代理商都知道产能不足的实际问题！
“八点五十了，苏总怎么还没来？”
“苏总可是大老板，肯定不着急啊。”
“应该是被什么事清耽误了吧？苏总不是喜欢端架子的人。”
“来了！”
所有人下意识朝外面看去，正好看到苏峥跟马胜利一起走过来，短短十几秒钟两人就进了会议室。
“苏总好。”
“哈哈，苏总看起来还是那么精神……”
热情招呼过后，会议室恢复安静，目光齐聚苏峥身上。
“别这么看我，我今天过来就是见见老朋友，开会的事情我不参与。”苏峥笑着摆手，拉着椅子做到旁边，“胜利，赶紧开始吧。”
马胜利先是走到门口关上房门，然后清了清嗓子：“首先感谢大家百忙之中抽出时间参加本次新品发布会……”
“马经理，都不是外人，客气话就别说了，说点大家想听的。”挨着苏峥坐的中年代理商以玩笑口吻打断马胜利的话，又对苏峥笑道：“苏总，你说我说的对不？”
苏峥笑了笑没说话。
马胜利沉默几秒，从善如流道：“那行，那就不说废话了，先说说大家最关心的产能问题。”
提到产能，所有经销商都饶有兴趣盯着马胜利，眼睛看到的只是大致情况，具体数字才是关键。
“现在每条新生产线每小时的产能维持在350包左右，每天按八小时计算就是2800包。沪市工厂加上京城工厂，现有五条新生产线，也就是说每天能产出14000包护翼卫生巾。”
“才这么点？”
“14000包太少了，还不够发一次货，咱们这么多人，得排到猴年马月去啊！”
“……”
议论声响起，有些人看似跟身边人讨论，声音却没有刻意控制，显然是不怕马胜利听到。
“苏总，马经理，我记得生产直条卫生巾的时候，工厂可是安排了两班工人，新产品一天只生产八小时，是不是有点那什么了！”又有人直接提出异议。
此话一出，立刻引发其他省级代理商的认同，纷纷说八小时工作时间太短了，新产品应该两班工人，甚至三班工人不间断生产。
面对质疑和提议，苏峥始终笑而不语，就像是跟自己没关系似的。
“诸位！”
谷霱</span> 马胜利抬手压住议论声，安静之后继续说道：“直条卫生巾以后还卖不卖？谁敢保证自己销售区域内的顾客全都能接受护翼卫生巾？”
代理商们面面相觑，谁也不敢作此保证。
“马厂长，工人不够用可以招人嘛，机器可不能闲着。”有人笑着出声。
“对呀，要充分发挥机器产能！”
马胜利点头附和道：“招工一直没敢停，关键是新工人需要培训熟悉操作，这是需要时间的。”
“那也……”
“行了，苏总和马厂长不比咱们清楚生意如何做？别忘了咱们今天过来干嘛的，让马厂长赶紧说正事。”
马胜利看了一眼说话的人，换上笑容道：“目前产能是有限，为了保障大家都有货卖，我们加班加点给大家凑出了三十万包护翼卫生巾。”
“虽然不多，勉强能凑合着卖一段时间。等生产效率和更多新设备上线，到时候绝对能满足所有经销商伙伴的需求。”
三十万包！？
参加会议的省级代理都有二十多个，平均下来一个省级代理商只能拿到一万多包？折合到市级代理商手中，又能分到多少？
说句不好听的，还没有之前免费赠送的量大！
沉默。
没人去打断质疑马胜利，反而看向身边同行的眼神发生了微妙变化。
马胜利将众人反应看在眼中，假装不经意看向苏峥，见苏峥微微点头，马胜利心中大定。
“大家放心，十二月份产能肯定会有所提升，等明年进购更多新设备后，一定能满足每个人的销售需求。”
马胜利不说话还好，一说话便把注意力重新聚拢到自己身上。
“马经理，明知道新产品是好东西，你们为什么不一次性多买几条生产线？苏总，你生意做这么大，应该不差购买设备的钱吧？”
这一次，苏峥也被连带进去。
苏峥转向说话之人，苦笑摇头：“不怕大家伙儿笑话，别的不说，单说跟松下合资的空调器工厂，我就欠了银行上亿贷款。”
马胜利适时接上话，“为什么市面上只有咱们舒乐一家工厂能生产护翼卫生巾？大家认真想过这个问题吗？”
“新设备是咱们自己花钱，专门请哈工大的教授帮忙设计研发的，新机器价格昂贵，不是说买就能买的。”
话说到这种份上，无人再接话。
沉默了十几秒，马胜利再次开口，“距离第一次免费赠送已经过去好长时间了，之所以憋着不给大家供货，主要是担心一旦开始销售，被国外竞争对手学了去。”
听到这句话，好几个代理商抬头看向马胜利。
“说实话，国外的工业技术不用我说大家心里都有数，如果真的被国外公司搞出护翼卫生巾，大家的生意会不会受到影响？”
经销商表情变得不那么好看了。
“谁不想多挣钱？可是为了让大家多赚钱，厂里不得不憋着，宁可少量免费送，也不敢让新产品流入世面。说白了，不就是想多攒些库存，让大家在国外公司搞出护翼卫生巾之前尽可能多挣点钱嘛！”
这一番话，算得上是晓之以理动之以情！
会议室内大部分代理商的不满情绪逐渐消散，取而代之的是未知竞争对手带来的无形压力。
当然，并不是所有人都那么好说话。
“马经理，既然这样，为什么不多攒点库存？如此着急把我们喊过来，岂不是更早让外国公司有机可趁？”
面对新的质疑，马胜利无奈叹气，伸手指向代理商，横扫一圈道：“你们中间，最不着急的一个人也跟我打了不下二十通电话，多得一天能打好几遍。”
“哈哈哈……”
谁打了多少电话，自个儿心里最清楚，感同身受爆发出了哄笑声。
“马厂长，外国人再厉害，从模仿研发到生产机器设备也需要时间，留给咱们的时间不多了呀！”
“对头，苏总，你得好好想想办法，争取多添置机器，咱们先把头一波利润吃下去。等外国公司搞出护翼卫生巾，咱们才有底气跟他们干！”
“马经理，多余的话不说了，今天不是能订货吗？你就说护翼卫生巾出厂价多少钱吧，我现在就给家里带电话，让我媳妇去银行汇款。”
“是了，是了，赶紧打款订货才是正事。”
坐在苏峥身边的中年代理商狠狠踩灭烟头，起身对其他人说道：“我冲个头，大家伙儿手里要是宽松，尽量多订一些货，反正早晚都得卖。说不定咱们这次订货的钱就能多买一套机器，到时候对大家都有好处。”
“是这个道理！”
眼看着代理商按照计划上道，马胜利再也控制不住真实情绪，嘴角泛起笑容。
还是二哥厉害！
一环套一环，请君入瓮！
接下来，才是关键！
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几个省级代理商互相看了一眼，担忧之色非但没有消退，反而神色更显凝重，在他们看来马胜利就是不想承认产能跟不上！
沪市工厂两条生产线一天的产出也就勉强维持一个市级代理的要货量，全国这么多市级代理商，加上新产品的口碑，就算加上京城工厂的产能，也不足以满足所有经销商的需求啊！
“这不是刚上新设备，工人还在熟悉过程中嘛，等工人熟练操作，新设备上的更多，产能不就上来了嘛！”
马胜利自顾自笑着，“再说了，老产品还得继续生产，我们也在加紧招工，明年差不多能平稳下来，到时候少不了让大家赚钱。”
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“马总，明天就要开会了，新产品价格想必已经定好了吧，能不能提前透露一下，也方便我们准备货款，配合你的工作不是？”
“对，对，价格还没说呢……”
马胜利心中更加得意，却不敢表现出来，故作为难道：“各位，苏总特意交代过，价格只能开会当天公布。”
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二十多个省级代理商齐聚一堂，与往常开会的欢声笑语不同，会议室内只有交头接耳，相对显得安静。
但也是这种安静，让人压力更大，因为所有参会代理商都知道产能不足的实际问题！
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“苏总可是大老板，肯定不着急啊。”
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“苏总好。”
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“别这么看我，我今天过来就是见见老朋友，开会的事情我不参与。”苏峥笑着摆手，拉着椅子做到旁边，“胜利，赶紧开始吧。”
马胜利先是走到门口关上房门，然后清了清嗓子：“首先感谢大家百忙之中抽出时间参加本次新品发布会……”
“马经理，都不是外人，客气话就别说了，说点大家想听的。”挨着苏峥坐的中年代理商以玩笑口吻打断马胜利的话，又对苏峥笑道：“苏总，你说我说的对不？”
苏峥笑了笑没说话。
马胜利沉默几秒，从善如流道：“那行，那就不说废话了，先说说大家最关心的产能问题。”
提到产能，所有经销商都饶有兴趣盯着马胜利，眼睛看到的只是大致情况，具体数字才是关键。
“现在每条新生产线每小时的产能维持在350包左右，每天按八小时计算就是2800包。沪市工厂加上京城工厂，现有五条新生产线，也就是说每天能产出14000包护翼卫生巾。”
“才这么点？”
“14000包太少了，还不够发一次货，咱们这么多人，得排到猴年马月去啊！”
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马胜利点头附和道：“招工一直没敢停，关键是新工人需要培训熟悉操作，这是需要时间的。”
“那也……”
“行了，苏总和马厂长不比咱们清楚生意如何做？别忘了咱们今天过来干嘛的，让马厂长赶紧说正事。”
马胜利看了一眼说话的人，换上笑容道：“目前产能是有限，为了保障大家都有货卖，我们加班加点给大家凑出了三十万包护翼卫生巾。”
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参加会议的省级代理都有二十多个，平均下来一个省级代理商只能拿到一万多包？折合到市级代理商手中，又能分到多少？
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马胜利将众人反应看在眼中，假装不经意看向苏峥，见苏峥微微点头，马胜利心中大定。
“大家放心，十二月份产能肯定会有所提升，等明年进购更多新设备后，一定能满足每个人的销售需求。”
马胜利不说话还好，一说话便把注意力重新聚拢到自己身上。
“马经理，明知道新产品是好东西，你们为什么不一次性多买几条生产线？苏总，你生意做这么大，应该不差购买设备的钱吧？”
这一次，苏峥也被连带进去。
苏峥转向说话之人，苦笑摇头：“不怕大家伙儿笑话，别的不说，单说跟松下合资的空调器工厂，我就欠了银行上亿贷款。”
马胜利适时接上话，“为什么市面上只有咱们舒乐一家工厂能生产护翼卫生巾？大家认真想过这个问题吗？”
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沉默了十几秒，马胜利再次开口，“距离第一次免费赠送已经过去好长时间了，之所以憋着不给大家供货，主要是担心一旦开始销售，被国外竞争对手学了去。”
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经销商表情变得不那么好看了。
“谁不想多挣钱？可是为了让大家多赚钱，厂里不得不憋着，宁可少量免费送，也不敢让新产品流入世面。说白了，不就是想多攒些库存，让大家在国外公司搞出护翼卫生巾之前尽可能多挣点钱嘛！”
这一番话，算得上是晓之以理动之以情！
会议室内大部分代理商的不满情绪逐渐消散，取而代之的是未知竞争对手带来的无形压力。
当然，并不是所有人都那么好说话。
“马经理，既然这样，为什么不多攒点库存？如此着急把我们喊过来，岂不是更早让外国公司有机可趁？”
面对新的质疑，马胜利无奈叹气，伸手指向代理商，横扫一圈道：“你们中间，最不着急的一个人也跟我打了不下二十通电话，多得一天能打好几遍。”
“哈哈哈……”
谁打了多少电话，自个儿心里最清楚，感同身受爆发出了哄笑声。
“马厂长，外国人再厉害，从模仿研发到生产机器设备也需要时间，留给咱们的时间不多了呀！”
“对头，苏总，你得好好想想办法，争取多添置机器，咱们先把头一波利润吃下去。等外国公司搞出护翼卫生巾，咱们才有底气跟他们干！”
“马经理，多余的话不说了，今天不是能订货吗？你就说护翼卫生巾出厂价多少钱吧，我现在就给家里带电话，让我媳妇去银行汇款。”
“是了，是了，赶紧打款订货才是正事。”
坐在苏峥身边的中年代理商狠狠踩灭烟头，起身对其他人说道：“我冲个头，大家伙儿手里要是宽松，尽量多订一些货，反正早晚都得卖。说不定咱们这次订货的钱就能多买一套机器，到时候对大家都有好处。”
“是这个道理！”
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