第五百三十二章 一肚子坏水
“这么高的利润？”
看苏峰含笑点头，陈志高眼里的质疑消失，瞬间变得明亮不少。
一台录音机的生产成本超过百元，出厂利润也就几十块钱而已，遇到行情波动时几十块钱的利润都不一定保证。
一套内衣成本不过十块钱左右，利润竟然能够达到200%还要多，这跟抢钱有什么区别？
“刚才跟你说的只是目前利润，不夸张地说，只要做好，利润还能提升不少。”
说话的时候，苏峥伸出手指，“首先是面料供应问题，在港岛采购的价格远远高于内地，从别人手中采购肯定高于自己生产。其次就是生产效率和产能，只有效率提高产能增加，成本才能压到最低。”
“再有，销路和竞争问题。如何打开更多销路，如何应对竞争也是关键，特别是应对竞争，如果能做好的话，短时间内的利润绝对有保障。”
看苏峥娓娓道来井井有条的模样，陈志高就知道苏峥肯定是有了想法，当即催促道：“你就别卖关子了，直接说怎么做吧。”
苏峥就喜欢陈志高这种干脆性格，不会不懂装懂，也不会为了存在感发表无意义的意见。
“投建咱们自己的纺织厂，采购最先进的设备，争取打造出咱们自己的一条龙产业。不单要满足自身生产需求，还要接受外来订单。国营纺织厂暂时达不到的工艺订单有很大的空间，只要咱们舍得投入，肯定能在这方面做出成绩。”
苏峥的话让陈志高瞬间想到羊城纺织厂的不作为，毫不迟疑地点头。
“另外，新服装厂必须加紧施工，要在最短时间内实现自主生产经营。除此之外，还要多招聘人才，我建议以有外贸工作经验的人才为主，哪怕是高薪聘请也在所不惜。”
苏峥眼里精光闪闪，“阿福脑子灵光，但专业性不强，他能提供好的思路，就得有人把想法落实到位。他上午跟我说的那番话给我很大的启发，咱们确实不能只盯着港岛，要把目光放得更长远，东南亚就是首要目标。”
“你觉得可行，咱们就干。”陈志高快速给出回应，“竞争问题怎么说？”
说到竞争，苏峥嘴角多了一抹莫名笑意，盯着陈志高的眼睛轻声问道：“能不能跟市里沟通一下，再有港商来投资建厂时，内衣方面的项目酌情考虑。”
陈志高哪能不明白苏峥的心思，不过他也有质疑，“就算鹏城这边能同意，港商还能去羊城或者其他城市，意义不大啊！”
苏峥自然考虑过这中可能性，自信笑道：“咱们肯定阻止不了竞争对手的出现，但咱们可给有可能出现的竞争对手下绊子，比如说让他们增加成本投入。”
“如果在鹏城建厂，他们能从港岛进购原材料，就目前的情况来讲，成本方面几乎能跟咱们保持大差不差，这样的话竞争关系就会变得尖锐激烈。”
“如果去羊城或者其他城市，从港岛进购原材料的运输成本是不是要增加？非特区城市的优惠政策是不是要比特区差一些？”
陈志高这才明白苏峥的真正意图，不由咧嘴笑道：“还是你肚里的坏水多。”
“注意你的措辞，这是商业竞争手段。”苏峥纠正陈志高对自己的污蔑。
陈志高没有纠结，简单思考之后露出难色：“若是换成内地商人，倒没什么沟通难度。可若是面对港商，其中牵扯的东西就比较多了，单说侨胞投资热情这一块，就不一定能说通。”
苏峥似乎早有准备，直言道：“沟通嘛，根本不是一句话两句话能够解决问题的。政府需要权衡利弊，咱们也需要拿出态度，我觉得刚才说过的纺织厂就可以拿出来聊一聊落户问题。”
说到这里，陈志高眼睛一亮，不由点头笑道：“说你一肚子坏水，一点都没有夸张，你这是连环套啊！”
这一次，苏峥没有纠正陈志高的说法，坦然笑道：“无论是服装厂还是纺织厂，都不是一两天能够建成的，你可以试着沟通，最起码让上面知道咱们的打算，毕竟咱们不能天天去市政府打听有没有竞争对手出现。”
“行，明天我就去。”
陈志高一口答应，紧接着皱眉问道：“如果市里同意，岂不是又要借钱？”
“建造内衣工厂的资金还是没问题的，纺织厂可以先签投资意向书，只要把时间差利用好，资金方面的压力就能降低不少。”
苏峥不紧不慢说着，“这么多工厂和生意每天都有进项流水，只要不是一次性投入太多钱，应该能够维持正常运转。”
谷</span> “相比起紧凑过日子，投建纺织厂对咱们的意义更为重要，一旦理顺，以后服装生产方面几乎不用操太多心，只需要按部就班的发展就行，差不多能算得上是一劳永逸。”
……
“前些日子老张还跟我通电话，隔着电话都能感受到他的得意。”
晚上，苏峥喊韩朝阳一起吃饭，聊到浦东开发的话题时韩朝阳笑出声。“空调厂那么大的项目最少得一两年才能竣工，我以为够他忙的了，没想到他跟我说要做基建工程，好像已经有眉目了。”
都是自己人，苏峥自然不会刻意隐瞒，笑着点头承认，“尘埃落定之前谁也不敢保证一定能成功，还得继续努力。”
韩朝阳端起酒杯跟苏峥碰了一下，放下酒杯后说道：“苏总，我有个疑惑。”
“直接问，又不是外人。”
韩朝阳压低声音，“琼岛是经济特区，刚成立时很多人都觉得琼岛潜藏着大把机会，听说你跟陈总当时也过去了。我很好奇，你们为什么没有参与到初期的开发建设，反而把那么多钱搁置在那里。”
普通生意人都知道钱只有流动起来才能赚钱，韩朝阳不相信苏峥和陈志高看不明白这一点。
再说，陈志高和苏峥都是有关系的人，琼岛升级为省之前隶属粤省管辖，单凭陈志高的关系就不可能拿不到工程项目。
韩朝阳是被琼岛八百多亩土地打动才辞职的，进入公司一年了，迟迟不见对琼岛土地的开发计划。
一边是巨额资金搁置不动，一边背负巨额债务，对此，韩朝阳属实想不通。
“没经验！”
苏峥淡淡笑着，“我们过去的时候，琼岛刚成为经济特区，当地政府对发展规划都不明确。为数不多的基建工程基本上都被当地国营建筑公司拿下，再加上当时我们工程建筑经验几乎为零，就没敢冒然下水。”
“为了保持对琼岛的关注度，还特意把董学文留在琼岛收集信息，方便遇到机会时快速做出反应。”
抿了一口茶水，苏峥继续说道：“至于为什么在琼岛买地，其实很简单。当时琼岛的土地价格便宜，甚至还不到鹏城土地价格的四分之一。我跟陈总商量着赌一把，赌琼岛这个全国最大的经济特区能够发展起来，赌琼岛的土地价格以及未来的房价会涨上来。”
这个解释虽然有些超乎寻常，却也算是说得通。
“苏总，我能问一下你觉得什么时候适合开发琼岛的土地吗？”
苏峥直视韩朝阳的眼睛，韩朝阳保持微笑不闪不避。
苏峥能感觉到，韩朝阳对现状有些不太满意。不知道是不满足一年开发一个项目的速度，还是得知张柏明那边情况后有了迫切感。
“快了。”
本以为苏峥会避重就轻模糊回答，现在这个回答让韩朝阳很是意外，特别是苏峥不经意间流露出来的笃定。
有心问问苏峥为什么这么自信，话到嘴边又被韩朝阳咽了回去。土地是老板买的，想什么时候开发不就是一句话的事？
“韩经理。”
苏峥注意到韩朝阳的欲言又止，主动说道：“鹏城湾这个项目要加快进度，如果有可能，我建议你把具体工作分配给下面的人去做，这样你才能随时抽身接手新的项目。”
“不出意外的话，明年会拿出一块琼岛的土地进行开发试探琼岛房地产行业的市场反应，你要做好准备。”
韩朝阳喜于言表，郑重点头：“好的。”
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看苏峰含笑点头，陈志高眼里的质疑消失，瞬间变得明亮不少。
一台录音机的生产成本超过百元，出厂利润也就几十块钱而已，遇到行情波动时几十块钱的利润都不一定保证。
一套内衣成本不过十块钱左右，利润竟然能够达到200%还要多，这跟抢钱有什么区别？
“刚才跟你说的只是目前利润，不夸张地说，只要做好，利润还能提升不少。”
说话的时候，苏峥伸出手指，“首先是面料供应问题，在港岛采购的价格远远高于内地，从别人手中采购肯定高于自己生产。其次就是生产效率和产能，只有效率提高产能增加，成本才能压到最低。”
“再有，销路和竞争问题。如何打开更多销路，如何应对竞争也是关键，特别是应对竞争，如果能做好的话，短时间内的利润绝对有保障。”
看苏峥娓娓道来井井有条的模样，陈志高就知道苏峥肯定是有了想法，当即催促道：“你就别卖关子了，直接说怎么做吧。”
苏峥就喜欢陈志高这种干脆性格，不会不懂装懂，也不会为了存在感发表无意义的意见。
“投建咱们自己的纺织厂，采购最先进的设备，争取打造出咱们自己的一条龙产业。不单要满足自身生产需求，还要接受外来订单。国营纺织厂暂时达不到的工艺订单有很大的空间，只要咱们舍得投入，肯定能在这方面做出成绩。”
苏峥的话让陈志高瞬间想到羊城纺织厂的不作为，毫不迟疑地点头。
“另外，新服装厂必须加紧施工，要在最短时间内实现自主生产经营。除此之外，还要多招聘人才，我建议以有外贸工作经验的人才为主，哪怕是高薪聘请也在所不惜。”
苏峥眼里精光闪闪，“阿福脑子灵光，但专业性不强，他能提供好的思路，就得有人把想法落实到位。他上午跟我说的那番话给我很大的启发，咱们确实不能只盯着港岛，要把目光放得更长远，东南亚就是首要目标。”
“你觉得可行，咱们就干。”陈志高快速给出回应，“竞争问题怎么说？”
说到竞争，苏峥嘴角多了一抹莫名笑意，盯着陈志高的眼睛轻声问道：“能不能跟市里沟通一下，再有港商来投资建厂时，内衣方面的项目酌情考虑。”
陈志高哪能不明白苏峥的心思，不过他也有质疑，“就算鹏城这边能同意，港商还能去羊城或者其他城市，意义不大啊！”
苏峥自然考虑过这中可能性，自信笑道：“咱们肯定阻止不了竞争对手的出现，但咱们可给有可能出现的竞争对手下绊子，比如说让他们增加成本投入。”
“如果在鹏城建厂，他们能从港岛进购原材料，就目前的情况来讲，成本方面几乎能跟咱们保持大差不差，这样的话竞争关系就会变得尖锐激烈。”
“如果去羊城或者其他城市，从港岛进购原材料的运输成本是不是要增加？非特区城市的优惠政策是不是要比特区差一些？”
陈志高这才明白苏峥的真正意图，不由咧嘴笑道：“还是你肚里的坏水多。”
“注意你的措辞，这是商业竞争手段。”苏峥纠正陈志高对自己的污蔑。
陈志高没有纠结，简单思考之后露出难色：“若是换成内地商人，倒没什么沟通难度。可若是面对港商，其中牵扯的东西就比较多了，单说侨胞投资热情这一块，就不一定能说通。”
苏峥似乎早有准备，直言道：“沟通嘛，根本不是一句话两句话能够解决问题的。政府需要权衡利弊，咱们也需要拿出态度，我觉得刚才说过的纺织厂就可以拿出来聊一聊落户问题。”
说到这里，陈志高眼睛一亮，不由点头笑道：“说你一肚子坏水，一点都没有夸张，你这是连环套啊！”
这一次，苏峥没有纠正陈志高的说法，坦然笑道：“无论是服装厂还是纺织厂，都不是一两天能够建成的，你可以试着沟通，最起码让上面知道咱们的打算，毕竟咱们不能天天去市政府打听有没有竞争对手出现。”
“行，明天我就去。”
陈志高一口答应，紧接着皱眉问道：“如果市里同意，岂不是又要借钱？”
“建造内衣工厂的资金还是没问题的，纺织厂可以先签投资意向书，只要把时间差利用好，资金方面的压力就能降低不少。”
苏峥不紧不慢说着，“这么多工厂和生意每天都有进项流水，只要不是一次性投入太多钱，应该能够维持正常运转。”
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“前些日子老张还跟我通电话，隔着电话都能感受到他的得意。”
晚上，苏峥喊韩朝阳一起吃饭，聊到浦东开发的话题时韩朝阳笑出声。“空调厂那么大的项目最少得一两年才能竣工，我以为够他忙的了，没想到他跟我说要做基建工程，好像已经有眉目了。”
都是自己人，苏峥自然不会刻意隐瞒，笑着点头承认，“尘埃落定之前谁也不敢保证一定能成功，还得继续努力。”
韩朝阳端起酒杯跟苏峥碰了一下，放下酒杯后说道：“苏总，我有个疑惑。”
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普通生意人都知道钱只有流动起来才能赚钱，韩朝阳不相信苏峥和陈志高看不明白这一点。
再说，陈志高和苏峥都是有关系的人，琼岛升级为省之前隶属粤省管辖，单凭陈志高的关系就不可能拿不到工程项目。
韩朝阳是被琼岛八百多亩土地打动才辞职的，进入公司一年了，迟迟不见对琼岛土地的开发计划。
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苏峥淡淡笑着，“我们过去的时候，琼岛刚成为经济特区，当地政府对发展规划都不明确。为数不多的基建工程基本上都被当地国营建筑公司拿下，再加上当时我们工程建筑经验几乎为零，就没敢冒然下水。”
“为了保持对琼岛的关注度，还特意把董学文留在琼岛收集信息，方便遇到机会时快速做出反应。”
抿了一口茶水，苏峥继续说道：“至于为什么在琼岛买地，其实很简单。当时琼岛的土地价格便宜，甚至还不到鹏城土地价格的四分之一。我跟陈总商量着赌一把，赌琼岛这个全国最大的经济特区能够发展起来，赌琼岛的土地价格以及未来的房价会涨上来。”
这个解释虽然有些超乎寻常，却也算是说得通。
“苏总，我能问一下你觉得什么时候适合开发琼岛的土地吗？”
苏峥直视韩朝阳的眼睛，韩朝阳保持微笑不闪不避。
苏峥能感觉到，韩朝阳对现状有些不太满意。不知道是不满足一年开发一个项目的速度，还是得知张柏明那边情况后有了迫切感。
“快了。”
本以为苏峥会避重就轻模糊回答，现在这个回答让韩朝阳很是意外，特别是苏峥不经意间流露出来的笃定。
有心问问苏峥为什么这么自信，话到嘴边又被韩朝阳咽了回去。土地是老板买的，想什么时候开发不就是一句话的事？
“韩经理。”
苏峥注意到韩朝阳的欲言又止，主动说道：“鹏城湾这个项目要加快进度，如果有可能，我建议你把具体工作分配给下面的人去做，这样你才能随时抽身接手新的项目。”
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