第一百八十八章 准丈人帮忙
“你先不要问贷款的事情。”
电话里沉默了好一会儿才传来楚青山不紧不慢的声音，没等楚东升说话，又有声音传出来。“还有，暂时不要跟其他人说苏峥的想法，包括陈志高。”
最后这句叮嘱让楚东升微微一怔，想到苏峥在电话里说的话，楚东升恍然点头：“我知道的。”
……
“一开始他是想承包百货商场的，可人家领导不同意，我看他闷闷不乐就多嘴说了一句，结果他就这样做了。”
秦慕烟乐呵呵地回答，最后好奇道：“您怎么突然关心起他的事情了？”
“他跟东升打电话，让东升帮他问贷款的事情，东升不放心就给我打电话了。”楚青山淡淡笑着，“你俩天天见面，我觉得你应该知道点什么。”
贷款？
秦慕烟轻蹙眉头，“他没跟我说过啊。”
“行了，也不是多大的事，晚一点我给他打电话问问……”
“您别麻烦了，等会儿他就过来了，到时候我让他给家里打过去。”秦慕烟出声打断楚青山的话，她要赶在两人通话之前把情况问清楚。
放下电话之后，秦慕烟立刻返回宿舍，回到宿舍没一会儿功夫就听到楼下传来苏峥的呼喊声。
“今天去哪吃？”
秦慕烟看着满脸嬉笑的苏峥，伸手指向办公楼：“这一会儿不饿，先去办公室一趟。”
“你差多少钱？”
前往办公楼的路上，秦慕烟冷不丁问了一句。
苏峥先是一愣，瞬间猜到肯定是楚东升打电话透露出去的，故作洒然道：“现在还不清楚，我就是提前做个准备，说不定用不上贷款呢。”
秦慕烟抿了抿嘴，嘴硬！
进入办公室，秦慕烟伸手握住话筒，再次看向苏峥问道：“你确定能应付得来？”
苏峥这才察觉到不对劲儿，看着秦慕烟手里的电话，紧张问道：“你要给谁打电话？”
“我爸找你。”
秦慕烟快速拨打号码，接通之后直接把话筒递给苏峥，“东升给我爸打电话了。”
“喂。”
听到楚青山的声音，容不得苏峥多想，赶紧换上笑脸打招呼，“楚叔叔好。”
秦慕烟搬来椅子放在苏峥身边，转身坐在一旁老神自在看着苏峥。
“以你现在的情况来讲，建商场这一步是不是跨度有点大？”
苏峥那能不明白楚青山的意思，这是暗指自己实力不够好大贪功呢。可又无法反驳，只能老实承认：“确实有点大。”
“我听东升说过服装厂发展情况挺好的，耐着心思好好做企业不见得没有出路，怎么突然想到建商场了呢？”楚青山的语气很淡，根本听不出真实态度。
苏峥坦然回道：“从京城回来之后我仔细考虑过承包企业的事情，思来想去沪市这边暂时只有百货商场符合我的发展需要，可惜被百货商场拒绝了。”
“后来我给陈志高打了一通电话，想问问粤省那边有没有合适的机会，结果陈志高跟我说他认识的好多人都在积极筹备入股企业，还说僧多粥少没必要因为吃相难看得罪人。”
电话里传来一声轻叹，过了几秒钟才传出楚青山的声音：“企业改革肯定不止一批试点，你完全可以安心发展自己的企业，等待下一次机会嘛。”
苏峥悄悄瞥了秦慕烟一眼，“楚叔叔，我跟陈志高说的那些人比起来一点优势都没有，如果落后于人再想追赶就会变得更加困难。做生意就讲究一个效率，明知道这趟车上不去了，我只能想办法从别的方面下手尽量走得快一点。”
“你有把握？还是说脑子一热？”
听到这句话，苏峥心里稍稍轻松，轻声笑道：“把握谈不上，但绝对不是脑子一热。楚叔叔，承包入股的企业还好说，那些新建的民营企业想要取得好的效益，必然要跟同类国企竞争。”
“原本属于国企的销售渠道肯定不够这些人瓜分，再加上某些销售渠道的落后，就得需要新的销售渠道来补充替换。换个角度再来看，个体经营者数量一直都在快速增加，个体户对产品的需求量和选择性也会逐渐提高。”
“但有一个问题，那些刚开始经营的个体户和准备干个体经营的人，他们都没有机会接触更多的生产企业，会不会因为进货产生困扰？”
秦慕烟一直保持沉默顺着苏峥的话思考，听到这里时眼睛一亮，按照这种说法，建商场还真是一个好的选择。
“生产企业需要渠道销售产品，个体经营户需要渠道选择进购产品，我给他们双方提供一个开放性的平台，他们完全可以在我这里寻找客户对接买卖，既省心又省事，我觉得可行性还是很不错的。”
楚青山不是牛建国，没必要跟他扯假大空的东西，把自己的想法说完之后，苏峥静静等待楚青山说话。
“你这个想法确实不错。”
楚青山毫不吝啬夸赞，“同时满足双方的需求，成功的几率会增加不少。”
没等苏峥高兴起来，楚青山又是快速说道：“可有一点你没有考虑到位，让东升帮你问询贷款的事情，如果鹏城那边愿意给你贷款，你拿着鹏城给你的钱去沪市投资，你觉得鹏城那边会怎么看待你？又让东升如何自处？”
刚刚浮现出来的笑容瞬间僵住，苏峥还真忽略了这一点，被楚青山这么提醒，只觉得尴尬万分。
看苏峥表情不对，秦慕烟立刻起身走了过来，关切问道：“怎么了？”
苏峥不好意思跟秦慕烟说差点因为自己的疏忽让楚东升身陷困境，电话那头的楚青山听到秦慕烟的声音，轻叹一声继续说道：“鹏城那边你别想了，既然决定在沪市做事情，那就多想想沪市的资源。”
“叔叔，我跟招商局的人沟通时就提到过贷款的事情，可他们听到贷款后态度有了明显变化……”
电话再次陷入沉默，好一会儿后楚青山笑着说道，“距离过年没剩几天了，这个时候找银行贷款也谈不出个所以然。等过年回来我给你介绍一个我的学生，到时候你把想法细致地跟他说一说。”
听到这句话苏峥瞬间露出笑容，楚青山能说出这种话，足以体现他对自己的关心。再有就是，他的学生肯定能帮自己解决问题，要不然他不会这样说。
“谢谢叔叔。”
放下电话，苏峥忍不住笑出了声。
“我爸说什么了你这么高兴？”秦慕烟好奇看着苏峥。
苏峥双手扶着秦慕烟的肩膀，心情激动地凑过去亲了一口，被秦慕烟嫌弃推开。“楚叔叔说等过年回去介绍他的学生给我认识。”
秦慕烟擦嘴的动作一滞，更明白父亲这样做的目的，跟着笑道：“那就好。”
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电话里沉默了好一会儿才传来楚青山不紧不慢的声音，没等楚东升说话，又有声音传出来。“还有，暂时不要跟其他人说苏峥的想法，包括陈志高。”
最后这句叮嘱让楚东升微微一怔，想到苏峥在电话里说的话，楚东升恍然点头：“我知道的。”
……
“一开始他是想承包百货商场的，可人家领导不同意，我看他闷闷不乐就多嘴说了一句，结果他就这样做了。”
秦慕烟乐呵呵地回答，最后好奇道：“您怎么突然关心起他的事情了？”
“他跟东升打电话，让东升帮他问贷款的事情，东升不放心就给我打电话了。”楚青山淡淡笑着，“你俩天天见面，我觉得你应该知道点什么。”
贷款？
秦慕烟轻蹙眉头，“他没跟我说过啊。”
“行了，也不是多大的事，晚一点我给他打电话问问……”
“您别麻烦了，等会儿他就过来了，到时候我让他给家里打过去。”秦慕烟出声打断楚青山的话，她要赶在两人通话之前把情况问清楚。
放下电话之后，秦慕烟立刻返回宿舍，回到宿舍没一会儿功夫就听到楼下传来苏峥的呼喊声。
“今天去哪吃？”
秦慕烟看着满脸嬉笑的苏峥，伸手指向办公楼：“这一会儿不饿，先去办公室一趟。”
“你差多少钱？”
前往办公楼的路上，秦慕烟冷不丁问了一句。
苏峥先是一愣，瞬间猜到肯定是楚东升打电话透露出去的，故作洒然道：“现在还不清楚，我就是提前做个准备，说不定用不上贷款呢。”
秦慕烟抿了抿嘴，嘴硬！
进入办公室，秦慕烟伸手握住话筒，再次看向苏峥问道：“你确定能应付得来？”
苏峥这才察觉到不对劲儿，看着秦慕烟手里的电话，紧张问道：“你要给谁打电话？”
“我爸找你。”
秦慕烟快速拨打号码，接通之后直接把话筒递给苏峥，“东升给我爸打电话了。”
“喂。”
听到楚青山的声音，容不得苏峥多想，赶紧换上笑脸打招呼，“楚叔叔好。”
秦慕烟搬来椅子放在苏峥身边，转身坐在一旁老神自在看着苏峥。
“以你现在的情况来讲，建商场这一步是不是跨度有点大？”
苏峥那能不明白楚青山的意思，这是暗指自己实力不够好大贪功呢。可又无法反驳，只能老实承认：“确实有点大。”
“我听东升说过服装厂发展情况挺好的，耐着心思好好做企业不见得没有出路，怎么突然想到建商场了呢？”楚青山的语气很淡，根本听不出真实态度。
苏峥坦然回道：“从京城回来之后我仔细考虑过承包企业的事情，思来想去沪市这边暂时只有百货商场符合我的发展需要，可惜被百货商场拒绝了。”
“后来我给陈志高打了一通电话，想问问粤省那边有没有合适的机会，结果陈志高跟我说他认识的好多人都在积极筹备入股企业，还说僧多粥少没必要因为吃相难看得罪人。”
电话里传来一声轻叹，过了几秒钟才传出楚青山的声音：“企业改革肯定不止一批试点，你完全可以安心发展自己的企业，等待下一次机会嘛。”
苏峥悄悄瞥了秦慕烟一眼，“楚叔叔，我跟陈志高说的那些人比起来一点优势都没有，如果落后于人再想追赶就会变得更加困难。做生意就讲究一个效率，明知道这趟车上不去了，我只能想办法从别的方面下手尽量走得快一点。”
“你有把握？还是说脑子一热？”
听到这句话，苏峥心里稍稍轻松，轻声笑道：“把握谈不上，但绝对不是脑子一热。楚叔叔，承包入股的企业还好说，那些新建的民营企业想要取得好的效益，必然要跟同类国企竞争。”
“原本属于国企的销售渠道肯定不够这些人瓜分，再加上某些销售渠道的落后，就得需要新的销售渠道来补充替换。换个角度再来看，个体经营者数量一直都在快速增加，个体户对产品的需求量和选择性也会逐渐提高。”
“但有一个问题，那些刚开始经营的个体户和准备干个体经营的人，他们都没有机会接触更多的生产企业，会不会因为进货产生困扰？”
秦慕烟一直保持沉默顺着苏峥的话思考，听到这里时眼睛一亮，按照这种说法，建商场还真是一个好的选择。
“生产企业需要渠道销售产品，个体经营户需要渠道选择进购产品，我给他们双方提供一个开放性的平台，他们完全可以在我这里寻找客户对接买卖，既省心又省事，我觉得可行性还是很不错的。”
楚青山不是牛建国，没必要跟他扯假大空的东西，把自己的想法说完之后，苏峥静静等待楚青山说话。
“你这个想法确实不错。”
楚青山毫不吝啬夸赞，“同时满足双方的需求，成功的几率会增加不少。”
没等苏峥高兴起来，楚青山又是快速说道：“可有一点你没有考虑到位，让东升帮你问询贷款的事情，如果鹏城那边愿意给你贷款，你拿着鹏城给你的钱去沪市投资，你觉得鹏城那边会怎么看待你？又让东升如何自处？”
刚刚浮现出来的笑容瞬间僵住，苏峥还真忽略了这一点，被楚青山这么提醒，只觉得尴尬万分。
看苏峥表情不对，秦慕烟立刻起身走了过来，关切问道：“怎么了？”
苏峥不好意思跟秦慕烟说差点因为自己的疏忽让楚东升身陷困境，电话那头的楚青山听到秦慕烟的声音，轻叹一声继续说道：“鹏城那边你别想了，既然决定在沪市做事情，那就多想想沪市的资源。”
“叔叔，我跟招商局的人沟通时就提到过贷款的事情，可他们听到贷款后态度有了明显变化……”
电话再次陷入沉默，好一会儿后楚青山笑着说道，“距离过年没剩几天了，这个时候找银行贷款也谈不出个所以然。等过年回来我给你介绍一个我的学生，到时候你把想法细致地跟他说一说。”
听到这句话苏峥瞬间露出笑容，楚青山能说出这种话，足以体现他对自己的关心。再有就是，他的学生肯定能帮自己解决问题，要不然他不会这样说。
“谢谢叔叔。”
放下电话，苏峥忍不住笑出了声。
“我爸说什么了你这么高兴？”秦慕烟好奇看着苏峥。
苏峥双手扶着秦慕烟的肩膀，心情激动地凑过去亲了一口，被秦慕烟嫌弃推开。“楚叔叔说等过年回去介绍他的学生给我认识。”
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