第九十三章 质疑和效仿【六更】
三包服务的条幅挂出去第一天效果并不明显，其实苏峥心里很清楚，单指望条幅宣传短时间内肯定吸引不来更多的顾客。
可他又不想登报打广告，毕竟是跟海尔第一次合作，海尔本身都是刚刚开始改变，产品质量究竟如何他自己心里也没底。
万一真的出现问题，退还货倒是次要，国民电器商场的名声可就毁了。
所以，他宁愿卖的慢一点，也不想快速卖完这批货。
可惜，事与愿违！
“包修、包换、包退是销售噱头？还是国产品牌的自我意识提高？”
“昨日，珠市口国民电器商场门口悬挂出宣传条幅……”
看着《京城日报》上的报道，苏峥有点哭笑不得，你们是找不到新闻素材了吗？这点小事有必要登报吗？
相比起苏峥，苏峰就显得高兴许多，“这可是不要钱的广告啊，这几天肯定能来更多的人。小二，五十台电冰箱还真有可能卖完。”
苏峥不想打击大哥的积极性，长呼一口气，既来之则安之吧！
“大哥，你通知一下志国和红兵，让他们联系已经开始合作的老板都把条幅挂出去。反正上报纸了，干脆趁热打铁，咱们自己蒸的馍不能让别人抢了先……”
王府井国美电器商场，黄氏两兄弟面前同样摆着一份今天的报纸，两人的表情各不相同。
“这宣传口号喊得太大了，别说老百姓，身为同行我都忍不住想去看看‘三包’到底是怎么搞的。”
大黄怅然叹气，语气中带着复杂味道，“国民电器商场又要大赚一笔了。”
“大家都清楚国产电器质量不稳定，之所以还能保持不错的销量，就是因为价格便宜。现在喊出这样一个口号，质量行不行暂且不说，光是这份承诺都能吸引不少人尝试。”
小黄表情严肃分析着，“如果产品质量经得住考验，国产电冰箱很有可能影响到进口电冰箱的销量。如果产品质量依旧像之前那样不稳定，他们只需要做好三包就能给自己树立一个信守承诺的口碑。有了这种口碑，就能拉拢不少顾客的信任。”
说到最后，小黄也是长叹一声：“不管怎么做，国民电器商场都不没有风险，赚钱他先赚，风险由厂家承担，这一招太高明了。”
大黄赞许看着自家兄弟，出主意定策略一直都是兄弟来做，自家兄弟的脑瓜子一向好使。“阿烈，咱们要不要学他们这样搞？”
小黄沉默片刻，狠狠点头：“搞，必须跟上他们，要不然差距就被拉开了。”
……
果不其然，跟苏峥预料的一样。
《京城日报》刊登‘三包服务’后，立刻引起争论。
有人质疑商家搞噱头，更质疑他们能不能如实做到三包服务。
这种言论一出，立刻引来反击，能不能信守承诺需要时间来验证。在得到验证之前，这种敢于承诺的态度最起码是值得鼓励表扬的。
也有人扒出海尔电冰箱厂的历史，拿之前出现过的产品质量问题质疑海尔电冰箱的产品质量是否匹配这样的销售价格和信任承诺。
紧接着就有人翻出张大佬砸冰箱的报道，反击更是只有简简单单一句话：态度决定品质！
……
“特娘的，老老实实卖货不行吗？非要整出幺蛾子来。真要这么做，等外品还能往外卖吗？”
“谁说不是呢，等外品也是钱啊，多多少少也能收回一些成本。这些人太特娘的自私了，明摆着是要逼大家一起这么做。”
“咱们怎么办？跟还是不跟呢？”
“跟，不跟还能卖得动吗？不过，也不用全跟，跟着喊口号就行。”
……
争论越多越热闹，在争论中发现机会的可不止是黄氏兄弟。
京城雪花冰箱厂是五十年代成立的，第一台国产电冰箱就出自这家厂子。曾是国内最早的名牌产品之一，巅峰时期年产八十万台电冰箱，一度应得国内外消费者的青睐，也是国人的一时骄傲。
近几年随着进口产品的对比冲击和老百姓经济条件的提升，雪花冰箱厂逐渐走了下坡路，甚至跟海尔冰箱厂前身一样陷入困境。
突然出现的争论让雪花冰箱厂看到了契机，再加上黄氏兄弟也有相同打算，郎有情妾有意一拍即合。
仅仅几天的功夫，王府井国美电器商场就挂出相似的宣传条幅。知根知底的厂家加上最新的三包服务，风头一时无两，甚至有超越国民电器商场之势。
两家大型电器商场先后提出三包服务概念，各个零售商店也不甘寂寞，不管有没有货都跟着凑起了热闹，大不了临时去两家商场调货。
在争论模仿中，第一批五十台电冰箱全部售出。停留在京的这些日子，苏峥亲自把关招聘了两女一男三个工人。
两个女员工都是二十岁左右的相貌端庄女孩儿，虽然算不上特别出众，却也能让人眼前一亮。特别是名叫胡桂枝的女孩，将近一米七的身高在女孩子中见实属不多见。
亲自教导她们如何跟顾客沟通，确定能应对一般顾客后，苏峥这才踏上返回沪市的火车。
苏峥离开的这些天，马胜利兢兢业业丝毫不敢马虎，换来的结果是工作愈发得心应手，店铺被他打理的井井有条。
“我就说你能行，好好干，等厦城开店，你就是负责人了！”
苏峥深知鼓励的重要性，一点都不吝啬对马胜利的赞许。
得到苏峥的肯定，马胜利笑得很是开心，整个人的精神状态都有了明显提升，“二哥，啥时候去厦城开店啊？”
“先不着急，有件事儿我跟你说一说……”
把海尔电冰箱的事情说给马胜利，“京城那边已经热闹起来了，我估摸着用不了多久其他地方就会得到消息，到时候肯定会有人模仿。这两天你的主要任务就是把电冰箱的销售搞好，就按我刚才说的那样搞，搞完之后咱就出发去厦城。”
“行，你就得这瞧好吧！”
……
《工人日报》：三包服务首创于京城国民电器商场，一经推出便引发热议，更是引来不少生产厂家和销售商家的争相效仿……
看到报纸上的内容，李丽眼神一闪快速喊道：“慕烟，慕烟。”
“喊什么喊？洗头呢！”
楼道内传来回应声，李丽这才想起秦慕烟不在宿舍，拿起报纸立刻来到楼层中间的水池旁，把报纸上的内容念了一遍。
“慕烟，这家电器商场是不是苏峥开的？”
弯腰俯身让秦慕烟身材曲线更加明显，听到李丽这番话，秦慕烟连忙侧头，顾不上水珠沿着脸颊滑入脖颈，“什么报纸？”
“《工人日报》全国刊。”李丽将手里的报纸晃了晃。
秦慕烟伸手拿起毛巾，快速将头发包裹住揉搓几下，走到李丽跟前接过报纸，仔细看内容时脑子里却是不由自主冒出一段对话。
“国产货会取代一部分进口产品的销量，有了自己的品牌，上级监管力度再大一些，国产品牌可以慢慢提升自己的生产技术，最终会进入良性发展的轨道。”
“你说的这些真能实现吗？你不会是找借口吧？”
“只有付出实际行动才能知道走不走得通……”
这是苏峥的‘诡辩’，也是苏峥所谓的通过自身行动带来的改变！
当时自己嘴上没说，心里却认定苏峥说的这些东西短时间肯定无法实现，可万万没想到，这才多长时间，真就出现了！
秦慕烟嘴角上翘，将报纸还给李丽，一边收拾洗脸盆一边说道：“是他开的。”
“如果我没记错的话，这是他第二次上大报了吧？”李丽毫不掩饰自己的羡慕，多少人费尽心机想上一次大报都求而不得，这家伙干个体户都能两次上报。
收拾好东西，秦慕烟朝着宿舍返回，从李丽身边经过时不忘笑道：“你出不出去？”
“去哪？”
李丽一时间没反应过来，看秦慕烟走出去两步，这才回过神儿来，赶紧跟上：“去，我也去。”
追上秦慕烟后，李丽又是嘀咕道：“人家开业你不露面，现在看到报道主动跑过去，人家苏峥指不定怎么看你呢。”
李丽的话让秦慕烟脚步一顿，很快恢复如常，很是自信道：“好好看。”
PS：六更一万五千字，就问一句，可还行？
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可他又不想登报打广告，毕竟是跟海尔第一次合作，海尔本身都是刚刚开始改变，产品质量究竟如何他自己心里也没底。
万一真的出现问题，退还货倒是次要，国民电器商场的名声可就毁了。
所以，他宁愿卖的慢一点，也不想快速卖完这批货。
可惜，事与愿违！
“包修、包换、包退是销售噱头？还是国产品牌的自我意识提高？”
“昨日，珠市口国民电器商场门口悬挂出宣传条幅……”
看着《京城日报》上的报道，苏峥有点哭笑不得，你们是找不到新闻素材了吗？这点小事有必要登报吗？
相比起苏峥，苏峰就显得高兴许多，“这可是不要钱的广告啊，这几天肯定能来更多的人。小二，五十台电冰箱还真有可能卖完。”
苏峥不想打击大哥的积极性，长呼一口气，既来之则安之吧！
“大哥，你通知一下志国和红兵，让他们联系已经开始合作的老板都把条幅挂出去。反正上报纸了，干脆趁热打铁，咱们自己蒸的馍不能让别人抢了先……”
王府井国美电器商场，黄氏两兄弟面前同样摆着一份今天的报纸，两人的表情各不相同。
“这宣传口号喊得太大了，别说老百姓，身为同行我都忍不住想去看看‘三包’到底是怎么搞的。”
大黄怅然叹气，语气中带着复杂味道，“国民电器商场又要大赚一笔了。”
“大家都清楚国产电器质量不稳定，之所以还能保持不错的销量，就是因为价格便宜。现在喊出这样一个口号，质量行不行暂且不说，光是这份承诺都能吸引不少人尝试。”
小黄表情严肃分析着，“如果产品质量经得住考验，国产电冰箱很有可能影响到进口电冰箱的销量。如果产品质量依旧像之前那样不稳定，他们只需要做好三包就能给自己树立一个信守承诺的口碑。有了这种口碑，就能拉拢不少顾客的信任。”
说到最后，小黄也是长叹一声：“不管怎么做，国民电器商场都不没有风险，赚钱他先赚，风险由厂家承担，这一招太高明了。”
大黄赞许看着自家兄弟，出主意定策略一直都是兄弟来做，自家兄弟的脑瓜子一向好使。“阿烈，咱们要不要学他们这样搞？”
小黄沉默片刻，狠狠点头：“搞，必须跟上他们，要不然差距就被拉开了。”
……
果不其然，跟苏峥预料的一样。
《京城日报》刊登‘三包服务’后，立刻引起争论。
有人质疑商家搞噱头，更质疑他们能不能如实做到三包服务。
这种言论一出，立刻引来反击，能不能信守承诺需要时间来验证。在得到验证之前，这种敢于承诺的态度最起码是值得鼓励表扬的。
也有人扒出海尔电冰箱厂的历史，拿之前出现过的产品质量问题质疑海尔电冰箱的产品质量是否匹配这样的销售价格和信任承诺。
紧接着就有人翻出张大佬砸冰箱的报道，反击更是只有简简单单一句话：态度决定品质！
……
“特娘的，老老实实卖货不行吗？非要整出幺蛾子来。真要这么做，等外品还能往外卖吗？”
“谁说不是呢，等外品也是钱啊，多多少少也能收回一些成本。这些人太特娘的自私了，明摆着是要逼大家一起这么做。”
“咱们怎么办？跟还是不跟呢？”
“跟，不跟还能卖得动吗？不过，也不用全跟，跟着喊口号就行。”
……
争论越多越热闹，在争论中发现机会的可不止是黄氏兄弟。
京城雪花冰箱厂是五十年代成立的，第一台国产电冰箱就出自这家厂子。曾是国内最早的名牌产品之一，巅峰时期年产八十万台电冰箱，一度应得国内外消费者的青睐，也是国人的一时骄傲。
近几年随着进口产品的对比冲击和老百姓经济条件的提升，雪花冰箱厂逐渐走了下坡路，甚至跟海尔冰箱厂前身一样陷入困境。
突然出现的争论让雪花冰箱厂看到了契机，再加上黄氏兄弟也有相同打算，郎有情妾有意一拍即合。
仅仅几天的功夫，王府井国美电器商场就挂出相似的宣传条幅。知根知底的厂家加上最新的三包服务，风头一时无两，甚至有超越国民电器商场之势。
两家大型电器商场先后提出三包服务概念，各个零售商店也不甘寂寞，不管有没有货都跟着凑起了热闹，大不了临时去两家商场调货。
在争论模仿中，第一批五十台电冰箱全部售出。停留在京的这些日子，苏峥亲自把关招聘了两女一男三个工人。
两个女员工都是二十岁左右的相貌端庄女孩儿，虽然算不上特别出众，却也能让人眼前一亮。特别是名叫胡桂枝的女孩，将近一米七的身高在女孩子中见实属不多见。
亲自教导她们如何跟顾客沟通，确定能应对一般顾客后，苏峥这才踏上返回沪市的火车。
苏峥离开的这些天，马胜利兢兢业业丝毫不敢马虎，换来的结果是工作愈发得心应手，店铺被他打理的井井有条。
“我就说你能行，好好干，等厦城开店，你就是负责人了！”
苏峥深知鼓励的重要性，一点都不吝啬对马胜利的赞许。
得到苏峥的肯定，马胜利笑得很是开心，整个人的精神状态都有了明显提升，“二哥，啥时候去厦城开店啊？”
“先不着急，有件事儿我跟你说一说……”
把海尔电冰箱的事情说给马胜利，“京城那边已经热闹起来了，我估摸着用不了多久其他地方就会得到消息，到时候肯定会有人模仿。这两天你的主要任务就是把电冰箱的销售搞好，就按我刚才说的那样搞，搞完之后咱就出发去厦城。”
“行，你就得这瞧好吧！”
……
《工人日报》：三包服务首创于京城国民电器商场，一经推出便引发热议，更是引来不少生产厂家和销售商家的争相效仿……
看到报纸上的内容，李丽眼神一闪快速喊道：“慕烟，慕烟。”
“喊什么喊？洗头呢！”
楼道内传来回应声，李丽这才想起秦慕烟不在宿舍，拿起报纸立刻来到楼层中间的水池旁，把报纸上的内容念了一遍。
“慕烟，这家电器商场是不是苏峥开的？”
弯腰俯身让秦慕烟身材曲线更加明显，听到李丽这番话，秦慕烟连忙侧头，顾不上水珠沿着脸颊滑入脖颈，“什么报纸？”
“《工人日报》全国刊。”李丽将手里的报纸晃了晃。
秦慕烟伸手拿起毛巾，快速将头发包裹住揉搓几下，走到李丽跟前接过报纸，仔细看内容时脑子里却是不由自主冒出一段对话。
“国产货会取代一部分进口产品的销量，有了自己的品牌，上级监管力度再大一些，国产品牌可以慢慢提升自己的生产技术，最终会进入良性发展的轨道。”
“你说的这些真能实现吗？你不会是找借口吧？”
“只有付出实际行动才能知道走不走得通……”
这是苏峥的‘诡辩’，也是苏峥所谓的通过自身行动带来的改变！
当时自己嘴上没说，心里却认定苏峥说的这些东西短时间肯定无法实现，可万万没想到，这才多长时间，真就出现了！
秦慕烟嘴角上翘，将报纸还给李丽，一边收拾洗脸盆一边说道：“是他开的。”
“如果我没记错的话，这是他第二次上大报了吧？”李丽毫不掩饰自己的羡慕，多少人费尽心机想上一次大报都求而不得，这家伙干个体户都能两次上报。
收拾好东西，秦慕烟朝着宿舍返回，从李丽身边经过时不忘笑道：“你出不出去？”
“去哪？”
李丽一时间没反应过来，看秦慕烟走出去两步，这才回过神儿来，赶紧跟上：“去，我也去。”
追上秦慕烟后，李丽又是嘀咕道：“人家开业你不露面，现在看到报道主动跑过去，人家苏峥指不定怎么看你呢。”
李丽的话让秦慕烟脚步一顿，很快恢复如常，很是自信道：“好好看。”
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