第四十五章 酒店并购案（求推荐票和月票）
早上九点四十五，菲斯克酒店的所有人卡尔·菲斯克先生出现在皮尔逊·哈德曼事务所的会议室里。
其个人法律顾问兼好友的杰西卡虽然没有时间处理他的案子，可为了表示尊重和维持友谊，还是抽空去会议室和他聊了聊。
毕竟自己把案子交给了马丁，可他上次却因为脸书的事情失约了，只安排一个助理律师临时顶上来，不管怎么说还是有些失礼。
身为事务所大boss，杰西卡有义务为手下干的事扫清手尾.....
十点还差五分的时候，马丁一路带风地走进会议室，正好看到两人交谈甚欢的场景。
因为早知道两人的私交甚笃，马丁用玩笑来拉近和菲斯克第一次见面的尴尬：“杰西卡，我知道上次临时失约的事情让你在菲斯克先生面前很没有面子，可是真没必要当着他的面揍我的屁股......”
久经商场的杰西卡顿时心领神会，心里感叹这个手下非常机敏的同时也不忘接上话茬。
“马丁，你又犯了个错误，揍屁股这种事只会让我想起我和你母亲一样大了......”
“也许扣奖金是个更好的选择？”
调侃了两句手下大将之后，杰西卡转向卡尔·菲斯克：“这就是马丁·斯科特，一个不怎么听话却能力很强的家伙......”
四十多岁的卡尔·菲斯克脸上没有半点因为上次被放鸽子的不满，反而笑呵呵地和马丁握了握手。
“我知道他，上次在财经新闻里见过他的身影，脸书和微软对吗？那可是笔商界非常关注的交易......”
“杰西卡，天才总是有些桀骜不驯的，也正因为如此，他们才能做到常人做不到的事情，对吗？”
年长的成功者总是喜欢展示自己对于年轻人的喜爱和维护。
并不是他们真的在意年轻人，只是这种不用花钱就能收买人心的事情做起来实在是太划算了！
只有暴发户才会处处在意自己的脸面......
杰西卡心里彻底松了一口气：“卡尔，虽然你愿意帮他说话，可犯下的错还是需要惩罚。”
“不如让他在事成之后的庆功晚宴上带一瓶波多尔酒庄的红酒怎么样？我记得那是你最喜欢的......”
经过几个月的熟悉，马丁和杰西卡也形成了基本的默契。
“1992年份的拉格利，波多尔酒庄南部的萨维葡萄园出品！届时我会亲自为菲斯克先生持瓶......”
世人都知道波多尔的拉菲，却很少有人知道拉格利红酒。
这种酒价格并不算太高，即便是92年这种葡萄酒盛世的大年份，当时一瓶也就三百多美金，光从价格上完全不是所谓“八二年的拉菲”或者“百万一瓶的罗曼尼康帝”的对手。
可是自从拉菲和黑桃A之类的酒在公众面前大肆曝光，被所有人追捧和津津乐道之后，真正的顶级宴会早已经把这些酒拉入了宴会的黑名单。
那些自认为上流社会的人追求什么？
追求的是逼格！
追求的是我玩的东西你们听都没听说过！
一瓶酒过百万？好像谁喝不起一样......
身为“old money”的自己怎么能跟那群暴发户一样，什么火玩什么，这不是拉低了自己的档次吗？
所以说，马丁拿出的这瓶拉格利红酒虽然算不上值钱，但是十多年的窖藏历史和小众精英品牌理念反而搔到了菲斯克这种自认为上流社会人群的心里。
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
成功解除了上次放鸽子可能存在的隐患之后，杰西卡功成身退，将会议室留给了马丁和卡尔。
虽然卡尔·菲斯克是事务所的年费客户，这种法律咨询并不需要按小时收费，可马丁也不太想继续扯些橄榄球和女明星绯闻的无关话题，刚坐下之后就冲外面招招手。
早已经在外面等候的瑞秋抱着一个厚厚的文件夹走进来。
“上次和你进行过沟通之后，我的助理连夜飞到了洛杉矶，将你的要求原封不动地转达给了我......”
虽然普丽娅去洛杉矶主要还是为了接手脸书的法律顾问，基本没心思和机会提起这次的并购案，可这并不妨碍马丁用善意的谎言展示自己对菲斯克的重视。
“这些文件是我们和毕马威会计师事务所这些天进行的尽职调查，里面包括菲斯克酒店以及并购对象法国莫利酒店的相关经营和财务资料......”
“我的上帝！”
卡尔·菲斯克望着会议桌上像辞典一样厚的文件夹不由得发出感叹：“我有多少时间把这些文件全部看完？”
“当然不用，我可不想浪费一位亿万富翁的宝贵时间。”
马丁笑着摇摇头：“那些只是备用，以便于在你有疑问的时候我可以随时找到相关数据和调查内容。”
“虽然以我的图像记忆力其实用不上这些，但是耳朵永远不及眼睛更可靠，不是吗？”
随后又从自己面前的文件夹里抽出一张A4纸递了过去：“这才是你需要确认的内容，上面是那堆文件夹里最关键的数据和并购策略摘要......”
“我喜欢摘要，它总是能节约我很多时间！”
卡尔·菲斯克松了口气，接过文件一点点看了起来。
菲斯克酒店在北美地区拥有三十一家连锁酒店，本地区的市场潜力已经不大了。
近几年，酒店的所有人卡尔·菲斯克总想着把生意扩展到欧洲去，在一番探寻之后，规模不大但是历史悠久的莫利酒店进入了他的眼帘。
这个品牌只在法国和德国几个主要城市有九家连锁酒店，单就规模来说比菲斯克酒店小多了。
但是最大的股东莫利家族已经有近百年的酒店运营经验，在欧洲酒店业也拥有相当广泛的人脉和良好的口碑......
这正是卡尔·菲斯克目前最需要的资源！
一个想借莫利家族的人脉进入欧洲，一个想要菲斯克的资金进一步扩大家族的生意，两个酒店品牌的创始家族一拍即合，开始了这次并购的序幕。
既然是并购，关键的问题就是双方股东在成立合作酒店管理公司后的股份的占比了！
双方各拿多少资产投入新公司，计划修建多少个新酒店，需不需要利用莫利家族的人脉抢占欧洲旅游市场等等，都是双方在新公司股份占比的关键因素。
这种涉及几千万甚至上亿美金的跨国并购案并没有那么容易谈成，更何况是酒店业这种投入大，回报周期慢的传统行业，双方在决定合作前总是会格外慎重一些。
这案子即便谈上一两年马丁也不会感到意外。
由于是第一次和委托人见面，马丁并没有给出确切的并购方案，只是让卡尔·菲斯克能对莫利酒店有个清晰和直观的认识，对接下来的谈判有个基础的概念。
两个半小时的会面时间在交谈和答疑中很快过去了。
临走前，菲斯克突然提到一个在并购案中最常见也最麻烦的问题。
“如果届时合作成功，你觉得新酒店的名字应该叫菲斯克·莫利，还是叫莫利·菲斯克？”
马丁今天第一次露出了有些纠结的表情。
沉吟了一会，马丁无奈地摇摇头：“卡尔，我觉得我们还是先把其他的问题解决掉再慢慢考虑这个......”
“毕竟梅赛德斯·奔驰的故事只是特例，完全没有参考价值......”
“吃个纸杯蛋糕吧，可以补充一下大脑高速运转后消耗的能量，这可是我的好友亲手做的......”
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身为事务所大boss，杰西卡有义务为手下干的事扫清手尾.....
十点还差五分的时候，马丁一路带风地走进会议室，正好看到两人交谈甚欢的场景。
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久经商场的杰西卡顿时心领神会，心里感叹这个手下非常机敏的同时也不忘接上话茬。
“马丁，你又犯了个错误，揍屁股这种事只会让我想起我和你母亲一样大了......”
“也许扣奖金是个更好的选择？”
调侃了两句手下大将之后，杰西卡转向卡尔·菲斯克：“这就是马丁·斯科特，一个不怎么听话却能力很强的家伙......”
四十多岁的卡尔·菲斯克脸上没有半点因为上次被放鸽子的不满，反而笑呵呵地和马丁握了握手。
“我知道他，上次在财经新闻里见过他的身影，脸书和微软对吗？那可是笔商界非常关注的交易......”
“杰西卡，天才总是有些桀骜不驯的，也正因为如此，他们才能做到常人做不到的事情，对吗？”
年长的成功者总是喜欢展示自己对于年轻人的喜爱和维护。
并不是他们真的在意年轻人，只是这种不用花钱就能收买人心的事情做起来实在是太划算了！
只有暴发户才会处处在意自己的脸面......
杰西卡心里彻底松了一口气：“卡尔，虽然你愿意帮他说话，可犯下的错还是需要惩罚。”
“不如让他在事成之后的庆功晚宴上带一瓶波多尔酒庄的红酒怎么样？我记得那是你最喜欢的......”
经过几个月的熟悉，马丁和杰西卡也形成了基本的默契。
“1992年份的拉格利，波多尔酒庄南部的萨维葡萄园出品！届时我会亲自为菲斯克先生持瓶......”
世人都知道波多尔的拉菲，却很少有人知道拉格利红酒。
这种酒价格并不算太高，即便是92年这种葡萄酒盛世的大年份，当时一瓶也就三百多美金，光从价格上完全不是所谓“八二年的拉菲”或者“百万一瓶的罗曼尼康帝”的对手。
可是自从拉菲和黑桃A之类的酒在公众面前大肆曝光，被所有人追捧和津津乐道之后，真正的顶级宴会早已经把这些酒拉入了宴会的黑名单。
那些自认为上流社会的人追求什么？
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身为“old money”的自己怎么能跟那群暴发户一样，什么火玩什么，这不是拉低了自己的档次吗？
所以说，马丁拿出的这瓶拉格利红酒虽然算不上值钱，但是十多年的窖藏历史和小众精英品牌理念反而搔到了菲斯克这种自认为上流社会人群的心里。
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成功解除了上次放鸽子可能存在的隐患之后，杰西卡功成身退，将会议室留给了马丁和卡尔。
虽然卡尔·菲斯克是事务所的年费客户，这种法律咨询并不需要按小时收费，可马丁也不太想继续扯些橄榄球和女明星绯闻的无关话题，刚坐下之后就冲外面招招手。
早已经在外面等候的瑞秋抱着一个厚厚的文件夹走进来。
“上次和你进行过沟通之后，我的助理连夜飞到了洛杉矶，将你的要求原封不动地转达给了我......”
虽然普丽娅去洛杉矶主要还是为了接手脸书的法律顾问，基本没心思和机会提起这次的并购案，可这并不妨碍马丁用善意的谎言展示自己对菲斯克的重视。
“这些文件是我们和毕马威会计师事务所这些天进行的尽职调查，里面包括菲斯克酒店以及并购对象法国莫利酒店的相关经营和财务资料......”
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这个品牌只在法国和德国几个主要城市有九家连锁酒店，单就规模来说比菲斯克酒店小多了。
但是最大的股东莫利家族已经有近百年的酒店运营经验，在欧洲酒店业也拥有相当广泛的人脉和良好的口碑......
这正是卡尔·菲斯克目前最需要的资源！
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既然是并购，关键的问题就是双方股东在成立合作酒店管理公司后的股份的占比了！
双方各拿多少资产投入新公司，计划修建多少个新酒店，需不需要利用莫利家族的人脉抢占欧洲旅游市场等等，都是双方在新公司股份占比的关键因素。
这种涉及几千万甚至上亿美金的跨国并购案并没有那么容易谈成，更何况是酒店业这种投入大，回报周期慢的传统行业，双方在决定合作前总是会格外慎重一些。
这案子即便谈上一两年马丁也不会感到意外。
由于是第一次和委托人见面，马丁并没有给出确切的并购方案，只是让卡尔·菲斯克能对莫利酒店有个清晰和直观的认识，对接下来的谈判有个基础的概念。
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临走前，菲斯克突然提到一个在并购案中最常见也最麻烦的问题。
“如果届时合作成功，你觉得新酒店的名字应该叫菲斯克·莫利，还是叫莫利·菲斯克？”
马丁今天第一次露出了有些纠结的表情。
沉吟了一会，马丁无奈地摇摇头：“卡尔，我觉得我们还是先把其他的问题解决掉再慢慢考虑这个......”
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