第122章 改观！
季秀云冷脸道：“破天说得对，你们俩想要取经，就得有个求人的态度！”
钟雅芝和周鹏气不打一处来，但又不敢发作，原因无他，他们确实很想知道原因。
为什么他们谈不成的买卖，到了萧破天这里，却变得异常轻松，根本没费多大力气，就谈成了。
“对不起，是我刚才态度不好，请问你是怎么谈成这三个合同的？”钟雅芝语气僵硬道。
萧破天淡淡道：“大姐，你的诚意好像还是不够。”
“萧破天，你够了！”周鹏在一旁跳脚。
咔嚓！
钟雅芝踩了周鹏一脚，然后拿起桌子上一块甜点，塞进他的嘴里。
“这里是公共场所，你能不能小声点？”
“呜呜……”
“对不起，我替周鹏向你道个歉！”钟雅芝给萧破天倒了一杯咖啡。
“算了，大家都是一家人，大姐，大姐夫，你们坐吧。”萧破天淡淡道。
季秀云笑道：“这就对了，咱们都是一家人，有什么事情可以坐下来慢慢聊。不过，雅芝，不是妈钻钱眼里，你们要是把我们的谈判诀窍学去了，一定会影响我们的生意，所以这学费还是要收的！”
钟雅芝：……
周鹏：……
萧破天：……
就连萧破天都觉得岳母有点过分了，他这边还没等教呢，她就开始收费了。
不过，不可否认，岳母的商业嗅觉，可要比岳父强多了。
这么多年来，岳父就守着一间诊所，饿不死，但也撑不着，他也从来没想过改变。
“应该的。”钟雅芝笑道，随即踢了周鹏一脚。
周鹏很不情愿地拿出一沓钱，这是他们这个月赚得所有钱，还没等从里面数几张出来，就被季秀云一把抢了过去。
“这一万块钱虽然有点少，但咱们是一家人，就给你们个亲情价！”季秀云像是吃了多大亏，把钱放进包里。
钟雅芝：……
周鹏：……
一万块还嫌少？
季秀云一点也不觉得过，这么多年来，钟雅芝和周鹏从来没往家里拿过一点东西。
“萧破天，学费我们已经交了，这回你应该告诉我们了吧？”钟雅芝冷冷道。
萧破天淡淡道：“大姐，你先别急，教我是肯定会教的，不过呢，在这之前，我还需要你们答应我一个条件。”
“萧破天，你别太过分了！”周鹏咬着后槽牙道。
钟雅芝上去又是一脚，“闭嘴！”
“你先说说看，不过，你要是太过分了，别怪我跟你翻脸！”
“放心吧，大姐，我的条件跟钱没关系。”
钟雅芝和周鹏松了一口气。
只要不提钱，什么都好说！
“我只是想让你们参加我和落雪的婚礼，并且必须带着真心祝福，这个要求不过分吧？”萧破天淡淡道。
“过分倒是不过分，我妹妹结婚，我理应参加，只是……”钟雅芝看向季秀云，还以为她妈会说什么不同意见，结果季秀云愣是一声没吭，只是拿着镜子在补妆，不知道是没听见啊，还是故意装作没听见。
总之，季秀云没有表态。
钟雅芝眼底划过一抹讶色，看来萧破天还挺有手段的，这是已经把她妈给搞定了。
“只是什么？”萧破天皱眉。
钟雅芝连忙道：“哦，没什么，这个条件我答应你。”
她妈都同意了，她操那没用的心干嘛？
萧破天此行的目的全部都达到了，他不仅要给落雪一个瞩目的婚礼，他还要得到全家人的祝福。
这是他对落雪的承诺！
当然，承诺就必须完成！
“现在你可以说了吧？”
“当然，不过，这里面的门道，要是只是动嘴说，你或许感受不深，这样，我带你转一圈，你就全都明白了。”
萧破天神秘一笑。
“那就走吧。”钟雅芝已经迫不及待了。
“要去你们去吧，我是不去了，我累了！”周鹏不想跟着折腾。
“我也不去！”季秀云举手。
“正好，我陪妈在这里谈合同。”周鹏笑道。
季秀云嫌弃道：“得得得，你可快离我远点吧，本来能成的，也得被你给搅合了，咱们各谈各的！”
周鹏一头黑线。
……
萧破天和钟雅芝一起离开咖啡厅。
“大姐，你把要看房的客户叫来吧，记住了，一定要找那真心想买的，经济实力还要差不多的。”
“好！”
钟雅芝直接打电话约客户看房。
这是常规操作，以她多年房产中介经纪人的经验，一眼就能分辨出来，谁是真心想买，谁又是有这个经济实力的。
二十分钟后。
看房的客户到了。
钟雅芝让萧破天介绍。
萧破天只是简单介绍了一下房子，并没有说太多，更主要的还是让客户自己看房子。
这让钟雅芝觉得萧破天很业余，身为金牌经纪人，必须要把房子的优点全部体现出来，这样才能更好地让客户了解房子，才能让客户下定决心买这套房子。
看来她那一万块要打水漂了。
就在这时。
萧破天的手机响了。
“喂？什么？你们也要带客户来看这套房子啊？不行，我现在正带客户看呢，你往后延迟半个小时。”
萧破天挂断电话。
钟雅芝皱眉，客户的表情也微微有些变化，不过并没有太大的波动。
很快，萧破天的手机又响了。
“房产局啊？哦，好，我知道了，我尽快办，你也的理解我，我这一天房子的成交量在几十套，压在我手里的手续实在太多了。实不相瞒，上次上你们那儿备案的房子，也得排在半个月后，办理过户，没办法，谁让现在房市这么火爆呢？哦，好，行，我知道了，谢谢你还给我留着！”
客户的表情明显有了变化，好像比之前着急了。
这时，手机又响了。
“我跟你说了，你要想带客户来看房子，半个小时之后来，我这边正带客户看呢，什么？你那边的客户已经排十五六个了？”
“不管你排多少，都得等着，等我这边看完的，好，就这样！”
萧破天挂断电话，朝那名看房客户歉意一笑，“不好意思啊，我实在太忙了，这不一会儿还有十几个客户要看看房子，您看您觉得这房子怎么样？”
“不错，就这么定了吧，咱们去找业主签合同吧。”客户直接定下这套房子。
“那行，我这就把业主约出来，咱们见面谈！”
钟雅芝：……
她是真懵了，以前她带客户看房，失败率在八成左右，而萧破天一出手，就直接让客户定下来了。
这有点牛比啊！
钟雅芝心里逐渐地对萧破天改变了想法，看来这个萧破天，并不是传闻中的废物。
不仅如此，还很有脑瓜，至少比那个周鹏强！
这人心里一旦改观，那么就会越看越顺眼！
在回咖啡厅的路上，钟雅芝问：“破天，你行啊，我以前没想到，你还有这两下子！”
客户自己开车，没在车上，所以钟雅芝说起话来就无所顾忌。
“大姐，其实刚才那些电话，都是我叫朋友打给我的，没一个是真的！”萧破天实话是说。
钟雅芝：……
“我就是要营造一个房子很抢手的气氛，这样以来，客户就着急了，他这一着急，就会立马下定决心，这就叫营销！”
钟雅芝学到了，她今天算是明白什么叫牛比了，这就叫牛比，几个假电话，就可以让客户下定决心。
这第一招她算是学去了。
“破天，虽然客户答应和业主见面了，但接下来也是最难的环节，根据我的经验，每一次到了这个环节，都有百分之九十的概率会谈崩。”
“因为什么？”
“大部分时候，都是业主接到别的中介的电话，当然了，那些中介说价钱高，不过是骗业主而已，不想让业主把房子卖了，这就是套路。”
“既然你知道套路，为什么不想办法？”
“想了啊，可是想不到解决的办法啊！”
“你看这是什么？”萧破天从兜里逃出来一个像汽车钥匙的物件。
“这是什么？”
“信号屏蔽器，有了他，方圆几百米内，手机全部没有信号，那些想捣乱的中介一个电话也打不进来！”
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钟雅芝和周鹏气不打一处来，但又不敢发作，原因无他，他们确实很想知道原因。
为什么他们谈不成的买卖，到了萧破天这里，却变得异常轻松，根本没费多大力气，就谈成了。
“对不起，是我刚才态度不好，请问你是怎么谈成这三个合同的？”钟雅芝语气僵硬道。
萧破天淡淡道：“大姐，你的诚意好像还是不够。”
“萧破天，你够了！”周鹏在一旁跳脚。
咔嚓！
钟雅芝踩了周鹏一脚，然后拿起桌子上一块甜点，塞进他的嘴里。
“这里是公共场所，你能不能小声点？”
“呜呜……”
“对不起，我替周鹏向你道个歉！”钟雅芝给萧破天倒了一杯咖啡。
“算了，大家都是一家人，大姐，大姐夫，你们坐吧。”萧破天淡淡道。
季秀云笑道：“这就对了，咱们都是一家人，有什么事情可以坐下来慢慢聊。不过，雅芝，不是妈钻钱眼里，你们要是把我们的谈判诀窍学去了，一定会影响我们的生意，所以这学费还是要收的！”
钟雅芝：……
周鹏：……
萧破天：……
就连萧破天都觉得岳母有点过分了，他这边还没等教呢，她就开始收费了。
不过，不可否认，岳母的商业嗅觉，可要比岳父强多了。
这么多年来，岳父就守着一间诊所，饿不死，但也撑不着，他也从来没想过改变。
“应该的。”钟雅芝笑道，随即踢了周鹏一脚。
周鹏很不情愿地拿出一沓钱，这是他们这个月赚得所有钱，还没等从里面数几张出来，就被季秀云一把抢了过去。
“这一万块钱虽然有点少，但咱们是一家人，就给你们个亲情价！”季秀云像是吃了多大亏，把钱放进包里。
钟雅芝：……
周鹏：……
一万块还嫌少？
季秀云一点也不觉得过，这么多年来，钟雅芝和周鹏从来没往家里拿过一点东西。
“萧破天，学费我们已经交了，这回你应该告诉我们了吧？”钟雅芝冷冷道。
萧破天淡淡道：“大姐，你先别急，教我是肯定会教的，不过呢，在这之前，我还需要你们答应我一个条件。”
“萧破天，你别太过分了！”周鹏咬着后槽牙道。
钟雅芝上去又是一脚，“闭嘴！”
“你先说说看，不过，你要是太过分了，别怪我跟你翻脸！”
“放心吧，大姐，我的条件跟钱没关系。”
钟雅芝和周鹏松了一口气。
只要不提钱，什么都好说！
“我只是想让你们参加我和落雪的婚礼，并且必须带着真心祝福，这个要求不过分吧？”萧破天淡淡道。
“过分倒是不过分，我妹妹结婚，我理应参加，只是……”钟雅芝看向季秀云，还以为她妈会说什么不同意见，结果季秀云愣是一声没吭，只是拿着镜子在补妆，不知道是没听见啊，还是故意装作没听见。
总之，季秀云没有表态。
钟雅芝眼底划过一抹讶色，看来萧破天还挺有手段的，这是已经把她妈给搞定了。
“只是什么？”萧破天皱眉。
钟雅芝连忙道：“哦，没什么，这个条件我答应你。”
她妈都同意了，她操那没用的心干嘛？
萧破天此行的目的全部都达到了，他不仅要给落雪一个瞩目的婚礼，他还要得到全家人的祝福。
这是他对落雪的承诺！
当然，承诺就必须完成！
“现在你可以说了吧？”
“当然，不过，这里面的门道，要是只是动嘴说，你或许感受不深，这样，我带你转一圈，你就全都明白了。”
萧破天神秘一笑。
“那就走吧。”钟雅芝已经迫不及待了。
“要去你们去吧，我是不去了，我累了！”周鹏不想跟着折腾。
“我也不去！”季秀云举手。
“正好，我陪妈在这里谈合同。”周鹏笑道。
季秀云嫌弃道：“得得得，你可快离我远点吧，本来能成的，也得被你给搅合了，咱们各谈各的！”
周鹏一头黑线。
……
萧破天和钟雅芝一起离开咖啡厅。
“大姐，你把要看房的客户叫来吧，记住了，一定要找那真心想买的，经济实力还要差不多的。”
“好！”
钟雅芝直接打电话约客户看房。
这是常规操作，以她多年房产中介经纪人的经验，一眼就能分辨出来，谁是真心想买，谁又是有这个经济实力的。
二十分钟后。
看房的客户到了。
钟雅芝让萧破天介绍。
萧破天只是简单介绍了一下房子，并没有说太多，更主要的还是让客户自己看房子。
这让钟雅芝觉得萧破天很业余，身为金牌经纪人，必须要把房子的优点全部体现出来，这样才能更好地让客户了解房子，才能让客户下定决心买这套房子。
看来她那一万块要打水漂了。
就在这时。
萧破天的手机响了。
“喂？什么？你们也要带客户来看这套房子啊？不行，我现在正带客户看呢，你往后延迟半个小时。”
萧破天挂断电话。
钟雅芝皱眉，客户的表情也微微有些变化，不过并没有太大的波动。
很快，萧破天的手机又响了。
“房产局啊？哦，好，我知道了，我尽快办，你也的理解我，我这一天房子的成交量在几十套，压在我手里的手续实在太多了。实不相瞒，上次上你们那儿备案的房子，也得排在半个月后，办理过户，没办法，谁让现在房市这么火爆呢？哦，好，行，我知道了，谢谢你还给我留着！”
客户的表情明显有了变化，好像比之前着急了。
这时，手机又响了。
“我跟你说了，你要想带客户来看房子，半个小时之后来，我这边正带客户看呢，什么？你那边的客户已经排十五六个了？”
“不管你排多少，都得等着，等我这边看完的，好，就这样！”
萧破天挂断电话，朝那名看房客户歉意一笑，“不好意思啊，我实在太忙了，这不一会儿还有十几个客户要看看房子，您看您觉得这房子怎么样？”
“不错，就这么定了吧，咱们去找业主签合同吧。”客户直接定下这套房子。
“那行，我这就把业主约出来，咱们见面谈！”
钟雅芝：……
她是真懵了，以前她带客户看房，失败率在八成左右，而萧破天一出手，就直接让客户定下来了。
这有点牛比啊！
钟雅芝心里逐渐地对萧破天改变了想法，看来这个萧破天，并不是传闻中的废物。
不仅如此，还很有脑瓜，至少比那个周鹏强！
这人心里一旦改观，那么就会越看越顺眼！
在回咖啡厅的路上，钟雅芝问：“破天，你行啊，我以前没想到，你还有这两下子！”
客户自己开车，没在车上，所以钟雅芝说起话来就无所顾忌。
“大姐，其实刚才那些电话，都是我叫朋友打给我的，没一个是真的！”萧破天实话是说。
钟雅芝：……
“我就是要营造一个房子很抢手的气氛，这样以来，客户就着急了，他这一着急，就会立马下定决心，这就叫营销！”
钟雅芝学到了，她今天算是明白什么叫牛比了，这就叫牛比，几个假电话，就可以让客户下定决心。
这第一招她算是学去了。
“破天，虽然客户答应和业主见面了，但接下来也是最难的环节，根据我的经验，每一次到了这个环节，都有百分之九十的概率会谈崩。”
“因为什么？”
“大部分时候，都是业主接到别的中介的电话，当然了，那些中介说价钱高，不过是骗业主而已，不想让业主把房子卖了，这就是套路。”
“既然你知道套路，为什么不想办法？”
“想了啊，可是想不到解决的办法啊！”
“你看这是什么？”萧破天从兜里逃出来一个像汽车钥匙的物件。
“这是什么？”
“信号屏蔽器，有了他，方圆几百米内，手机全部没有信号，那些想捣乱的中介一个电话也打不进来！”
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