第三百六十七章 举例
虎旗镇的策划是马中原和张辉，虽然管理和运营都是两个人的，但销售却以张辉为主。
目前并没有进入实质的销售阶段，但在金觉策已经有了销售成绩的情况下，张辉在网上的宣传波澜不惊，毫无起色就显得有些突兀。
穆丹峰景区那可是真金白银砸下去了，大金主金家虽然说不急着挣钱，可穆丹峰景区是马中原整体策划中极其重要的一个环节，根本没条件往下拖。
初期的目标，第一年必须产生一个亿的销售额。
虎旗镇最少要承担五分之一的份额，由不得张辉不急。所以，盯住二憨是她现在最重要的工作。
“二憨，干嘛呢？”
张辉知道，马中原给二憨放这三天假，最少有两天是给自己的，但她今天晚上就得把人约出来。
“看书。”
“吃饭没？”
“还早吧，这才……”
张辉五点下班，要说吃饭确实有点早。
“找你有事，早什么，去一片火等着我啊。”
“那好……”
电话挂了，二憨赶紧给虎旗一片火打电话，定了四个人的位置。
现在的二憨已经不是从前的二憨，虽然时间很短，但马中原天天耳提面命，傻子也变贼了。
虽然张辉说她请吃饭，但张辉是女生，还是高层管理，这些琐碎的小事事先做好，更能给人留下好印象。
挑了一套干净的休闲装，二憨抓了一把零钱赶紧下楼。
他不想个人时间还开马中原给他要的车，也不想麻烦张辉来接自己，他得赶公交去虎旗。
张辉找自己什么事，二憨能猜出来。
他有点难为情，真不知道该怎么说。
二憨第一次出门，大大小小就跑了二十多家电台，为第二次的拜访打下了不好不坏的基础。
两次出门的经费马中原就给他拨了二十万。
虽然他只花了一半多点，但整个算上去，这已经快大半年时间了，只有七八十万的销售额，这并不算成功。
这些事张辉都知道，所以，见面之后，二憨老老实实就说了自己的评价。
“辉姐，我这点销售根本说不上啥，你还找我学习……”
吃饭就他俩。张辉点了一桌子烧烤，要了一桶生啤，嘴里嚼着肉串给二憨接啤酒。
“咱们哥们你就别讲这个……站起来干啥，你坐……这桶咱俩今晚都给他喝了……”
张辉不想听理论那一套，让二憨把他出门的经历当故事讲给自己听就行。
两个人边喝边聊，二憨从第一次出门说起……
二憨跟邢庆之走南闯北也算见点世面，但他们昼伏夜出跟江湖人打交道那一套，在社交上跟本不行。
但也练出来了胆量，见人不怵。
第一次出门带着的只是穆丹峰景区的设计规划图，业务就是联系各个电台到穆丹峰做节目，但前提条件是，穆丹峰可以承担电台的部分住行费用，其他什么赞助和广告费都没有。
二憨谁也不认识，只有那种给他开的金龙旅游有限责任公司的介绍信，然后就是他的名片，销售经理，金觉策。
开始二憨挨家跑，先找电台广告部，因为就广告部的门好进。
可广告部一听他这意思，你这不行，得找项目部，项目部又给他推到策划部，策划部说这事你得找台长……
转一大圈，二憨倒是把电台人都认识了，虽然表面上都很客气，但他知道，大家背后都觉得他脑袋有问题。
有的干脆就说，这条件谁搭理你呀。
明显就是想给自己的景区打软广告，还不想掏钱，你要是有关系也行，还谁都不认识，也没啥背景，闹呢？！
就这样，二憨跑了二十来家，两手空空，铩羽而归。
第二次出去就不一样了，这时候整体规划的细节内容都出来了，景区设计的活动内容也有了，水上乐园冰上乐园和虎旗镇的设计在整个项目上也标注清楚了。
还是挨家跑，二憨想不到这一次比上一次更难了。
人家一听是他，干脆不见！
二憨也不气馁，跟上班一样天天在门口等着，倒是跟收发室的都处得不错，没事给人带包烟，送点时令水果啥的。
有人就不忍心了，跟这个见谁都笑呵呵的傻子说，你这事根本不行，别浪费那功夫了，台长不带见你的。
跑了这么长时间，二憨也明白，真要以现在的条件请人家到穆丹峰景区做节目，确实不可能。
回旅店认真一琢磨，二憨决定改变自己的主攻方向。
再去，他就主要推销虎旗镇的农家院。
推介的主要内容就是黑土地里的粮食，自己种自己吃，有机生猪自己养自己杀，就当给老人孩子买个放心。
这方面倒是引起不少人的兴趣，但人家也会算账呀，花这么多钱，我不如自己买呢。
买不着！
现在全国除了有机农业市穆丹，你们自己去农村买的都未必是真的！
二憨就给他们举例：
现在有机蔬菜咋回事？化肥用的都是底肥，叶面肥，膨大剂，各种含有激素的催生催熟，只是上市之前的一段时间不打农药，你一个买菜的顾客最多就是验一下农药残留，别的啥也看不出来，但你一吃就知道了。
猪鸡畜禽更不用说了，你去农户家里看着是现杀的猪，但农户买的时候都是复合饲料养成的半大猪抓回来的，就是这样，也是继续喂含有激素抗生素的复合饲料。
只在要杀的那几天，才弄点粉碎的粮食给你们做样子。
鸡就更不用说了，淘汰鸡就当笨鸡卖，没经验的根本看不出来。
比如卖烧鸡的，你买一只明告诉你的淘汰鸡，也需二十元，可烧鸡呢，做好烤熟的也二十元。
这里面都有很大问题的。
有人能听他讲这一套，但这些极少人知道，就说他危言耸听，胡编乱造。
二憨就说了，事实永远胜于雄辩，我给你快递点有机蔬菜和有机猪肉你尝尝，要是给你买的一个样，算我白送你的。
但如果你觉得我拿来的才是真的，你订不订虎旗镇农家院，你都得付钱，因为我自己掏不起。
就这样，二憨让邢庆之给他空运有机蔬菜和有机猪肉，然后他分给那些有心尝试一下的准客户。
事实确实胜于雄辩，东西不一样一吃就能吃出来。
西红柿和黄瓜尤其明显，直接洗洗，咬一口下去溢出来的香味就很大区别。
然后二憨再让他们关注一下三分地的土豆网，那上面有张辉上传的视频照片和说明，并配有鲜明的各种对比。
最后二憨告诉他们，再怎么都不如自己种自己养的更放心，虎旗镇农家院也是有数的，一共就那些，项目完全启动起来的时候，就怕捞不着了。
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目前并没有进入实质的销售阶段，但在金觉策已经有了销售成绩的情况下，张辉在网上的宣传波澜不惊，毫无起色就显得有些突兀。
穆丹峰景区那可是真金白银砸下去了，大金主金家虽然说不急着挣钱，可穆丹峰景区是马中原整体策划中极其重要的一个环节，根本没条件往下拖。
初期的目标，第一年必须产生一个亿的销售额。
虎旗镇最少要承担五分之一的份额，由不得张辉不急。所以，盯住二憨是她现在最重要的工作。
“二憨，干嘛呢？”
张辉知道，马中原给二憨放这三天假，最少有两天是给自己的，但她今天晚上就得把人约出来。
“看书。”
“吃饭没？”
“还早吧，这才……”
张辉五点下班，要说吃饭确实有点早。
“找你有事，早什么，去一片火等着我啊。”
“那好……”
电话挂了，二憨赶紧给虎旗一片火打电话，定了四个人的位置。
现在的二憨已经不是从前的二憨，虽然时间很短，但马中原天天耳提面命，傻子也变贼了。
虽然张辉说她请吃饭，但张辉是女生，还是高层管理，这些琐碎的小事事先做好，更能给人留下好印象。
挑了一套干净的休闲装，二憨抓了一把零钱赶紧下楼。
他不想个人时间还开马中原给他要的车，也不想麻烦张辉来接自己，他得赶公交去虎旗。
张辉找自己什么事，二憨能猜出来。
他有点难为情，真不知道该怎么说。
二憨第一次出门，大大小小就跑了二十多家电台，为第二次的拜访打下了不好不坏的基础。
两次出门的经费马中原就给他拨了二十万。
虽然他只花了一半多点，但整个算上去，这已经快大半年时间了，只有七八十万的销售额，这并不算成功。
这些事张辉都知道，所以，见面之后，二憨老老实实就说了自己的评价。
“辉姐，我这点销售根本说不上啥，你还找我学习……”
吃饭就他俩。张辉点了一桌子烧烤，要了一桶生啤，嘴里嚼着肉串给二憨接啤酒。
“咱们哥们你就别讲这个……站起来干啥，你坐……这桶咱俩今晚都给他喝了……”
张辉不想听理论那一套，让二憨把他出门的经历当故事讲给自己听就行。
两个人边喝边聊，二憨从第一次出门说起……
二憨跟邢庆之走南闯北也算见点世面，但他们昼伏夜出跟江湖人打交道那一套，在社交上跟本不行。
但也练出来了胆量，见人不怵。
第一次出门带着的只是穆丹峰景区的设计规划图，业务就是联系各个电台到穆丹峰做节目，但前提条件是，穆丹峰可以承担电台的部分住行费用，其他什么赞助和广告费都没有。
二憨谁也不认识，只有那种给他开的金龙旅游有限责任公司的介绍信，然后就是他的名片，销售经理，金觉策。
开始二憨挨家跑，先找电台广告部，因为就广告部的门好进。
可广告部一听他这意思，你这不行，得找项目部，项目部又给他推到策划部，策划部说这事你得找台长……
转一大圈，二憨倒是把电台人都认识了，虽然表面上都很客气，但他知道，大家背后都觉得他脑袋有问题。
有的干脆就说，这条件谁搭理你呀。
明显就是想给自己的景区打软广告，还不想掏钱，你要是有关系也行，还谁都不认识，也没啥背景，闹呢？！
就这样，二憨跑了二十来家，两手空空，铩羽而归。
第二次出去就不一样了，这时候整体规划的细节内容都出来了，景区设计的活动内容也有了，水上乐园冰上乐园和虎旗镇的设计在整个项目上也标注清楚了。
还是挨家跑，二憨想不到这一次比上一次更难了。
人家一听是他，干脆不见！
二憨也不气馁，跟上班一样天天在门口等着，倒是跟收发室的都处得不错，没事给人带包烟，送点时令水果啥的。
有人就不忍心了，跟这个见谁都笑呵呵的傻子说，你这事根本不行，别浪费那功夫了，台长不带见你的。
跑了这么长时间，二憨也明白，真要以现在的条件请人家到穆丹峰景区做节目，确实不可能。
回旅店认真一琢磨，二憨决定改变自己的主攻方向。
再去，他就主要推销虎旗镇的农家院。
推介的主要内容就是黑土地里的粮食，自己种自己吃，有机生猪自己养自己杀，就当给老人孩子买个放心。
这方面倒是引起不少人的兴趣，但人家也会算账呀，花这么多钱，我不如自己买呢。
买不着！
现在全国除了有机农业市穆丹，你们自己去农村买的都未必是真的！
二憨就给他们举例：
现在有机蔬菜咋回事？化肥用的都是底肥，叶面肥，膨大剂，各种含有激素的催生催熟，只是上市之前的一段时间不打农药，你一个买菜的顾客最多就是验一下农药残留，别的啥也看不出来，但你一吃就知道了。
猪鸡畜禽更不用说了，你去农户家里看着是现杀的猪，但农户买的时候都是复合饲料养成的半大猪抓回来的，就是这样，也是继续喂含有激素抗生素的复合饲料。
只在要杀的那几天，才弄点粉碎的粮食给你们做样子。
鸡就更不用说了，淘汰鸡就当笨鸡卖，没经验的根本看不出来。
比如卖烧鸡的，你买一只明告诉你的淘汰鸡，也需二十元，可烧鸡呢，做好烤熟的也二十元。
这里面都有很大问题的。
有人能听他讲这一套，但这些极少人知道，就说他危言耸听，胡编乱造。
二憨就说了，事实永远胜于雄辩，我给你快递点有机蔬菜和有机猪肉你尝尝，要是给你买的一个样，算我白送你的。
但如果你觉得我拿来的才是真的，你订不订虎旗镇农家院，你都得付钱，因为我自己掏不起。
就这样，二憨让邢庆之给他空运有机蔬菜和有机猪肉，然后他分给那些有心尝试一下的准客户。
事实确实胜于雄辩，东西不一样一吃就能吃出来。
西红柿和黄瓜尤其明显，直接洗洗，咬一口下去溢出来的香味就很大区别。
然后二憨再让他们关注一下三分地的土豆网，那上面有张辉上传的视频照片和说明，并配有鲜明的各种对比。
最后二憨告诉他们，再怎么都不如自己种自己养的更放心，虎旗镇农家院也是有数的，一共就那些，项目完全启动起来的时候，就怕捞不着了。
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