第116章 意外的客人
“我明白你们的思路了！”男人突然兴奋地说道。
“你们是在众筹！而且你们不是按桶卖酒，而是按月对不对？
你们想用低价，让我们一下子交一年或是半年的费用。
用这些费用把酒厂众筹起来，然后按月给我们发酒。
一个月每种啤酒可以收三千元，一年就是三万六千元。
只要有十个客户，你的酒厂就起来了。
前面卖的酒，就算是赔钱，酒厂起来以后，也可以平衡营收。
是不是这个思路？”男人得意地问道。
朱晓迪没有说话，而是看向安易。
安易一拍大腿，站起身子，走出摊位，握住男人的手。
“知己啊！兄弟！我还没有给你提包月的事情，你就自己琢磨出来了！”安易见风使舵地说道。
“既然你酒厂还没有，那这桶酒就是小设备做了咯？
能做成这样，说明酿酒师水平不差。
但这无法让我相信，你们酒厂建好以后，能不能一直保持这个水平。
而且你们只带来一种啤酒，吸引力还是有点差啊。”男人又说道。
“兄弟，我看你不像是做小买卖生意的人。
三万六对你来说多么？肯定不多！
我可以向你保证，我们的啤酒绝对不会比这个差。
种类也会非常丰富，你是个商人，三百一桶的价格绝对有利可图。
我劝你预订四个种类的啤酒一年，我保你赚一大笔。”安易说道。
“你猜怎么着？”男人笑着说道“我也是这么想的！
而且我不是要四个种类，我要五个。
我这人喜欢和自己打赌，我这次就赌你们的酒不会差。
我的酒馆在全国有一百多家分店，每个店里至少四十个酒头。
你这点量，对我来说还不够塞牙缝的。
咱们立个口头协议，要是我这把赌赢了，你每月每种啤酒，至少给我一百桶。
放心，我不会去倒卖，全部进入店里。
你定量的时候，也要考虑到店家的体量不是吗。”
男人说完，拿出一张名片，安易接了过来。
看到名片后，安易努力抑制着自己脸上的激动，将名片交给了朱晓迪。
朱晓迪看了一眼，抬头说了一句“您好，王老师，很高兴认识您。”
只见名片上写着：联合英南餐饮管理集团董事长——王青峰。
名片的下面印着这个餐饮集团旗下餐饮店的标志。
除了安易和朱晓迪都熟悉的几家饺子铺、奶茶店和中餐馆都是这个集团旗下的。
还有一个显眼的标识引起了他们的注意，那就是他们昨天刚刚去过的“麦酒工坊”。
“我这个人啊，做精酿啤酒连锁纯粹是为了情怀。
我自己就是喜欢这个，所以才搞了这么一家店。
虽然基本上不挣钱，但是我出差到哪个地方，都能有自己店的喝啤酒就够了。
既然咱们聊到这个份上？要不要玩把大的？”王青峰探身向安易问道。
“您说。”安易说道。
“也别等我赌赢了给我每月每个品种一百桶了。
我现在就包你们一年的套餐！”王青峰痛快地大声说道。
“你们回去研发五个品种，我每月每个品种要一百桶！
你们要是能做到，我现在立刻转钱！转完钱，再签合同！
这样一来，你们酒厂有了，第一年的业务也不缺。
而且，你们的酒放在我麦酒工坊里，知名度也会上升很多。
只不过说实在的，这些酒放在我这几百家店里，还是太少。
你们的产量要是能上去，我可以多要。”王青峰说道。
“王老师，问您个问题，为什么是我们？
我知道您不差钱，但您也不至于真的把钱扔着玩儿吧？”安易问道。
“首先，你们的酒品质确实不差，但这不是最重要的。
最重要的是，你们的酒便宜。
我就实话实说了，不知道是你们定价策略有问题还是确实急着筹钱。
你们这个酒的价格，如果新研发的种类也能是相同水平，我会挣很多。
这一年下来，至少能达到我投入金额的三倍以上。
我给的这些钱，你们支撑一年肯定没问题。
一年以后，你们觉得定价低了，钱我也挣到了。
你觉得钱不够，不想再干了，钱我也挣到了。
你们觉得要提价卖给别人，但是咱们有约在先，钱我也挣到了。
当然我也不是白痴，虽然可以先给你们钱。
但合同里会写明，如果酒的质量有问题、酒的品质太低、酒的品类太差，这些我都可以毁约。
而且不给我一些没用创意的普通啤酒草草了事。
我给你们钱，就是要用最少的投入，压榨你们来换取最高的回报。
怎么样？我的想法也告诉你们了，就看你们要不要做了。”王青峰说完微笑看着两人。
安易转头看了一眼朱晓迪，她正盯着地面，思考着什么。
于是安易说道“王老师，您要是不急，给我们五分钟考虑一下。
要是您还有别的事情，我也有您的名片，再联系您怎么样？”
“好的，我正好还要去逛逛，一会儿会来找你们。”王青峰说完转身离开。
朱晓迪一屁股坐在椅子上，安易坐在了她的身边问道“你觉得怎么样？”
“我算了算，他最多也不过是给我们一百八十万，但却占了我们所有的产量。
虽然这些钱可以扩充酒厂、虽然他说起来好像给了我们绝对自由。
但商人一旦开始盈利，就会对我们提很多要求。
而且，我们真缺这一百八十万吗？”朱晓迪说完转头看向安易。
“而且你的定价确实有问题，我们要根据酒的价值定价，而不是成本。
即便你不在乎原料的价格，但每一款酒也相当于知识产权，是有价值的。
如果不接他这单生意，空出来的产量，可以自由地研发好的啤酒。
如果真的够好，我们不会愁酒卖不出去。
当然，最终决定权在你，毕竟你是整个事情的发起者。”朱晓迪接着说道。
“我明白了，让我考虑一下。”安易说完，坐在椅子上，此时他只想再喝一杯榛子味的啤酒。
几分钟后，王青峰回到了摊位前，带着笑容。
“考虑得怎么样了？”王青峰问道。
安易起身，走到王青峰身前。
“抱歉王老师，您的提议，我们没法答应，这一单我们做不了。”安易说道。
王青峰点着头笑了笑“做得好，一般新创业的年轻人，面对这样的诱惑早就答应了。
你们做的很好，你们也会有很好的发展。
等你们这款酒做出来，给我打电话，我要十桶。
好好干，小伙子。”王青峰说完拍了拍安易的手臂，便转身离开了。
“谢谢你。”朱晓迪坐在摊位后对安易说道。
“但是这落夕IPA的定价，我已经给人家说了，还能改变吗？”安易问道。
“我决定了，落夕IPA就按这个定价走，算是我们的福利产品。
等酒厂弄好，我一定会做出更好的啤酒，让别人心甘情愿的购买。”知道说道。
“好的，还有一件事情，酒厂的一切就是你说了算。
以后不要再问我了，我说过，我什么都不想干。”安易笑着说道。
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“你们是在众筹！而且你们不是按桶卖酒，而是按月对不对？
你们想用低价，让我们一下子交一年或是半年的费用。
用这些费用把酒厂众筹起来，然后按月给我们发酒。
一个月每种啤酒可以收三千元，一年就是三万六千元。
只要有十个客户，你的酒厂就起来了。
前面卖的酒，就算是赔钱，酒厂起来以后，也可以平衡营收。
是不是这个思路？”男人得意地问道。
朱晓迪没有说话，而是看向安易。
安易一拍大腿，站起身子，走出摊位，握住男人的手。
“知己啊！兄弟！我还没有给你提包月的事情，你就自己琢磨出来了！”安易见风使舵地说道。
“既然你酒厂还没有，那这桶酒就是小设备做了咯？
能做成这样，说明酿酒师水平不差。
但这无法让我相信，你们酒厂建好以后，能不能一直保持这个水平。
而且你们只带来一种啤酒，吸引力还是有点差啊。”男人又说道。
“兄弟，我看你不像是做小买卖生意的人。
三万六对你来说多么？肯定不多！
我可以向你保证，我们的啤酒绝对不会比这个差。
种类也会非常丰富，你是个商人，三百一桶的价格绝对有利可图。
我劝你预订四个种类的啤酒一年，我保你赚一大笔。”安易说道。
“你猜怎么着？”男人笑着说道“我也是这么想的！
而且我不是要四个种类，我要五个。
我这人喜欢和自己打赌，我这次就赌你们的酒不会差。
我的酒馆在全国有一百多家分店，每个店里至少四十个酒头。
你这点量，对我来说还不够塞牙缝的。
咱们立个口头协议，要是我这把赌赢了，你每月每种啤酒，至少给我一百桶。
放心，我不会去倒卖，全部进入店里。
你定量的时候，也要考虑到店家的体量不是吗。”
男人说完，拿出一张名片，安易接了过来。
看到名片后，安易努力抑制着自己脸上的激动，将名片交给了朱晓迪。
朱晓迪看了一眼，抬头说了一句“您好，王老师，很高兴认识您。”
只见名片上写着：联合英南餐饮管理集团董事长——王青峰。
名片的下面印着这个餐饮集团旗下餐饮店的标志。
除了安易和朱晓迪都熟悉的几家饺子铺、奶茶店和中餐馆都是这个集团旗下的。
还有一个显眼的标识引起了他们的注意，那就是他们昨天刚刚去过的“麦酒工坊”。
“我这个人啊，做精酿啤酒连锁纯粹是为了情怀。
我自己就是喜欢这个，所以才搞了这么一家店。
虽然基本上不挣钱，但是我出差到哪个地方，都能有自己店的喝啤酒就够了。
既然咱们聊到这个份上？要不要玩把大的？”王青峰探身向安易问道。
“您说。”安易说道。
“也别等我赌赢了给我每月每个品种一百桶了。
我现在就包你们一年的套餐！”王青峰痛快地大声说道。
“你们回去研发五个品种，我每月每个品种要一百桶！
你们要是能做到，我现在立刻转钱！转完钱，再签合同！
这样一来，你们酒厂有了，第一年的业务也不缺。
而且，你们的酒放在我麦酒工坊里，知名度也会上升很多。
只不过说实在的，这些酒放在我这几百家店里，还是太少。
你们的产量要是能上去，我可以多要。”王青峰说道。
“王老师，问您个问题，为什么是我们？
我知道您不差钱，但您也不至于真的把钱扔着玩儿吧？”安易问道。
“首先，你们的酒品质确实不差，但这不是最重要的。
最重要的是，你们的酒便宜。
我就实话实说了，不知道是你们定价策略有问题还是确实急着筹钱。
你们这个酒的价格，如果新研发的种类也能是相同水平，我会挣很多。
这一年下来，至少能达到我投入金额的三倍以上。
我给的这些钱，你们支撑一年肯定没问题。
一年以后，你们觉得定价低了，钱我也挣到了。
你觉得钱不够，不想再干了，钱我也挣到了。
你们觉得要提价卖给别人，但是咱们有约在先，钱我也挣到了。
当然我也不是白痴，虽然可以先给你们钱。
但合同里会写明，如果酒的质量有问题、酒的品质太低、酒的品类太差，这些我都可以毁约。
而且不给我一些没用创意的普通啤酒草草了事。
我给你们钱，就是要用最少的投入，压榨你们来换取最高的回报。
怎么样？我的想法也告诉你们了，就看你们要不要做了。”王青峰说完微笑看着两人。
安易转头看了一眼朱晓迪，她正盯着地面，思考着什么。
于是安易说道“王老师，您要是不急，给我们五分钟考虑一下。
要是您还有别的事情，我也有您的名片，再联系您怎么样？”
“好的，我正好还要去逛逛，一会儿会来找你们。”王青峰说完转身离开。
朱晓迪一屁股坐在椅子上，安易坐在了她的身边问道“你觉得怎么样？”
“我算了算，他最多也不过是给我们一百八十万，但却占了我们所有的产量。
虽然这些钱可以扩充酒厂、虽然他说起来好像给了我们绝对自由。
但商人一旦开始盈利，就会对我们提很多要求。
而且，我们真缺这一百八十万吗？”朱晓迪说完转头看向安易。
“而且你的定价确实有问题，我们要根据酒的价值定价，而不是成本。
即便你不在乎原料的价格，但每一款酒也相当于知识产权，是有价值的。
如果不接他这单生意，空出来的产量，可以自由地研发好的啤酒。
如果真的够好，我们不会愁酒卖不出去。
当然，最终决定权在你，毕竟你是整个事情的发起者。”朱晓迪接着说道。
“我明白了，让我考虑一下。”安易说完，坐在椅子上，此时他只想再喝一杯榛子味的啤酒。
几分钟后，王青峰回到了摊位前，带着笑容。
“考虑得怎么样了？”王青峰问道。
安易起身，走到王青峰身前。
“抱歉王老师，您的提议，我们没法答应，这一单我们做不了。”安易说道。
王青峰点着头笑了笑“做得好，一般新创业的年轻人，面对这样的诱惑早就答应了。
你们做的很好，你们也会有很好的发展。
等你们这款酒做出来，给我打电话，我要十桶。
好好干，小伙子。”王青峰说完拍了拍安易的手臂，便转身离开了。
“谢谢你。”朱晓迪坐在摊位后对安易说道。
“但是这落夕IPA的定价，我已经给人家说了，还能改变吗？”安易问道。
“我决定了，落夕IPA就按这个定价走，算是我们的福利产品。
等酒厂弄好，我一定会做出更好的啤酒，让别人心甘情愿的购买。”知道说道。
“好的，还有一件事情，酒厂的一切就是你说了算。
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