第六十四章 三神聚首
还是在村子里的川菜馆，一伙人酒足饭饱后，“贤哥“走到服务台悄悄付完款。在钱龙飞的埋怨声中，刚走出餐馆门，王勇超的电话打过来，告知“贤哥“他在禅心茶坊。说完，”贤哥“向赵丽娜和小军、小红说了声，便和钱龙飞拦了辆出租车直奔茶坊。
钱龙飞坐在出租车上，眼光扑朔迷离，躲躲闪闪地问道：贤哥，这几年在公司挣了不少吧——我都给你算过账了，工资加上提成、还有老板的小恩小惠，一套80平米两室的房子首付应该不成问题——“贤哥”低下头，叹了口气，看着钱龙飞说道：勉勉强强吧——我未来的岳母刚开始就不同意我们来往，后来便提了个条件结婚前必须把房子问题解决了——哎——钱龙飞看了看点了点头，说道：都一样，我们都想蜗牛，背着重重的壳——所以，我才总想找机会，自己接项目，你就那我们这个项目来说，销售额仅3个亿，按目前销售代理费率0.7到1的百分比，那也不少呢，或许一个项目做成功我们就可以翻身当家做主人了——但现在销售我们自己成立团队了，只有整合推广外包，每月服务费顶多也就3万，周期也就不到1年，也能挣点钱，相比人员成本高点，文案和策划咱俩都可以，可是设计的活咱俩都不行——
“贤哥”瞥了一眼车窗外候车厅的灯箱广告，兴致盎然地说道：龙哥，古城市面上有没有出现90平米的左右三室户型，这种产品你说会不会成为以后的主力户型？钱龙飞看了看“贤哥”，愣了一下说道：古城现在的主力户型主要针对刚需客户，都在75—90平米的两室，还有就是120—130平米的改善客户需求量较大，90平米的三室——那就所有功能空间都会偏小，但适用性会提高，既符合刚需客户低总价的要求，又满足改善客户多功能空间的需求，可以尝试，你可以作为你们新项目的产品定位中提出来，做做市场调研！
“贤哥”点了点头，高兴地笑了笑；说话间，两人便已经到了禅心茶坊门口，“贤哥”引导着钱龙飞，两人拾级而上，在斑驳的灯光里、幽静婉转的轻音乐声中步入临街的茶室。王勇超仰躺在椅背上，正在闭目养神，听见脚步声，揉着脖子坐起来，笑呵呵地抬手示意两人就坐。
“贤哥”看着钱龙飞用认真而惊奇地眼神，审视完王勇超扭扭捏捏地坐下，抬起手指了指王勇超，朝钱龙飞说道：龙哥，这位就是我的师兄——王勇超，从广东4A国际广告公司回来的，现在在咱们广告公司就职，任创意总监！王勇超礼貌性地冲钱龙飞点头示意， “贤哥”又抬手指了指钱龙飞，向王勇超说道：师兄，这位便是我的地产启蒙老师——钱龙飞，现任本土开发商的策划经理！钱龙飞听完，欠了欠身子，笑着说道：想起来，常听贤哥提起，变化好大啊，师兄！王勇超摆了摆手，说道：咱俩年龄相仿，都属70后，你就别师兄了！钱龙飞听完，愣了一下，说道：口音变化好大啊，还挺唬人的——王总，很早以前我们见过一次，那是你应该还没去广东呢！王勇超愣了一下，冥思苦想了一会，不好意思地笑着说道：想不起来了，好几年前的事情！
钱龙飞摆了摆手，说道：今天也算重新认识，正式认识了！三人便一边寒暄，一边品茶，“贤哥”也趁机把自己的去向告诉了王勇超，又在王勇超和钱龙飞的一番“吹捧”后，茶室寂然下来——“贤哥”看了看两人，彼此熟络起来，便看了看钱龙飞，说道：龙哥，那你把项目的事情说下吧，看王总有什么想法？钱龙飞点了点头，便把项目位置，周边配套情况，市场情况，项目体量，发展目标，主力产品概况，销售计划，开盘计划，合作意向等信息，类似于一次小型的项目汇报一样，把一个项目定位和销售推广报告和盘托出，详详细细地介绍了一遍。
王勇超听完点了点头，问道：龙哥，两个问题，第一不论是我们广告公司还是我们自己，有意向参与项目的整合推广，是不是都要参与招投标流程，正常提报；第二如果我们自己参与，你和你们领导关系怎样，确保咱们能把项目接下来不？钱龙飞听完，搓着双手，说道：流程还是要参与的，但我们可以找几个陪标的来参加，这些咱们都可以操作；至于关系，你们大可以放心——整个流程是由我和销售经理来负责，将来也是有我们俩提出选择建议，由主管营销的副总来审核，销售经理和副总都是咱们自己人；再说推广在他们眼里只要有就行，只要在提报的时候把展示的出街稿做漂亮，就凭你俩的三寸不烂之舌一定能够拿下——
王勇超听完看了看“贤哥”，又看了看钱龙飞，长吁口气说道：那好吧，我说说我的想法——如果交给你们的老东家，也就我现在的广告公司，一点问题也没有，那咱就公事公办，但龙哥大可以放心，我一定会带着团队把项目推广做好，龙哥该得的好处按照行规我会给争取到；但是如果我们自己做的话，你俩也不用担心，我回来前在广东注册了个公司，可以以这个公司来做——“贤哥”愣了一下，说道：师兄，原来早已经都未雨绸缪了！钱龙飞也笑着接着话茬，说道：广东——那更好——王总，外地的和尚会念经，再加上你这粤腔粤调，可以加分不少！
王勇超沉思了一会，看了看两人说道：现在咱们再说团队构成和职责，我说完咱们再做最后的决策！“贤哥”和钱龙飞都点了点头，看着王勇超，王勇超接着说道：那是这样——整合推广的工作分为两部分，一部分是策划案、推广方案，一部分是创意部分，文案和设计，你们两个看你们怎么参与？“贤哥”听完，不由得愣了一下，犹犹豫豫地问道：师兄，我也的参与啊？
钱龙飞和王勇超听完，不由得“呵呵呵”地大笑起来——
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钱龙飞坐在出租车上，眼光扑朔迷离，躲躲闪闪地问道：贤哥，这几年在公司挣了不少吧——我都给你算过账了，工资加上提成、还有老板的小恩小惠，一套80平米两室的房子首付应该不成问题——“贤哥”低下头，叹了口气，看着钱龙飞说道：勉勉强强吧——我未来的岳母刚开始就不同意我们来往，后来便提了个条件结婚前必须把房子问题解决了——哎——钱龙飞看了看点了点头，说道：都一样，我们都想蜗牛，背着重重的壳——所以，我才总想找机会，自己接项目，你就那我们这个项目来说，销售额仅3个亿，按目前销售代理费率0.7到1的百分比，那也不少呢，或许一个项目做成功我们就可以翻身当家做主人了——但现在销售我们自己成立团队了，只有整合推广外包，每月服务费顶多也就3万，周期也就不到1年，也能挣点钱，相比人员成本高点，文案和策划咱俩都可以，可是设计的活咱俩都不行——
“贤哥”瞥了一眼车窗外候车厅的灯箱广告，兴致盎然地说道：龙哥，古城市面上有没有出现90平米的左右三室户型，这种产品你说会不会成为以后的主力户型？钱龙飞看了看“贤哥”，愣了一下说道：古城现在的主力户型主要针对刚需客户，都在75—90平米的两室，还有就是120—130平米的改善客户需求量较大，90平米的三室——那就所有功能空间都会偏小，但适用性会提高，既符合刚需客户低总价的要求，又满足改善客户多功能空间的需求，可以尝试，你可以作为你们新项目的产品定位中提出来，做做市场调研！
“贤哥”点了点头，高兴地笑了笑；说话间，两人便已经到了禅心茶坊门口，“贤哥”引导着钱龙飞，两人拾级而上，在斑驳的灯光里、幽静婉转的轻音乐声中步入临街的茶室。王勇超仰躺在椅背上，正在闭目养神，听见脚步声，揉着脖子坐起来，笑呵呵地抬手示意两人就坐。
“贤哥”看着钱龙飞用认真而惊奇地眼神，审视完王勇超扭扭捏捏地坐下，抬起手指了指王勇超，朝钱龙飞说道：龙哥，这位就是我的师兄——王勇超，从广东4A国际广告公司回来的，现在在咱们广告公司就职，任创意总监！王勇超礼貌性地冲钱龙飞点头示意， “贤哥”又抬手指了指钱龙飞，向王勇超说道：师兄，这位便是我的地产启蒙老师——钱龙飞，现任本土开发商的策划经理！钱龙飞听完，欠了欠身子，笑着说道：想起来，常听贤哥提起，变化好大啊，师兄！王勇超摆了摆手，说道：咱俩年龄相仿，都属70后，你就别师兄了！钱龙飞听完，愣了一下，说道：口音变化好大啊，还挺唬人的——王总，很早以前我们见过一次，那是你应该还没去广东呢！王勇超愣了一下，冥思苦想了一会，不好意思地笑着说道：想不起来了，好几年前的事情！
钱龙飞摆了摆手，说道：今天也算重新认识，正式认识了！三人便一边寒暄，一边品茶，“贤哥”也趁机把自己的去向告诉了王勇超，又在王勇超和钱龙飞的一番“吹捧”后，茶室寂然下来——“贤哥”看了看两人，彼此熟络起来，便看了看钱龙飞，说道：龙哥，那你把项目的事情说下吧，看王总有什么想法？钱龙飞点了点头，便把项目位置，周边配套情况，市场情况，项目体量，发展目标，主力产品概况，销售计划，开盘计划，合作意向等信息，类似于一次小型的项目汇报一样，把一个项目定位和销售推广报告和盘托出，详详细细地介绍了一遍。
王勇超听完点了点头，问道：龙哥，两个问题，第一不论是我们广告公司还是我们自己，有意向参与项目的整合推广，是不是都要参与招投标流程，正常提报；第二如果我们自己参与，你和你们领导关系怎样，确保咱们能把项目接下来不？钱龙飞听完，搓着双手，说道：流程还是要参与的，但我们可以找几个陪标的来参加，这些咱们都可以操作；至于关系，你们大可以放心——整个流程是由我和销售经理来负责，将来也是有我们俩提出选择建议，由主管营销的副总来审核，销售经理和副总都是咱们自己人；再说推广在他们眼里只要有就行，只要在提报的时候把展示的出街稿做漂亮，就凭你俩的三寸不烂之舌一定能够拿下——
王勇超听完看了看“贤哥”，又看了看钱龙飞，长吁口气说道：那好吧，我说说我的想法——如果交给你们的老东家，也就我现在的广告公司，一点问题也没有，那咱就公事公办，但龙哥大可以放心，我一定会带着团队把项目推广做好，龙哥该得的好处按照行规我会给争取到；但是如果我们自己做的话，你俩也不用担心，我回来前在广东注册了个公司，可以以这个公司来做——“贤哥”愣了一下，说道：师兄，原来早已经都未雨绸缪了！钱龙飞也笑着接着话茬，说道：广东——那更好——王总，外地的和尚会念经，再加上你这粤腔粤调，可以加分不少！
王勇超沉思了一会，看了看两人说道：现在咱们再说团队构成和职责，我说完咱们再做最后的决策！“贤哥”和钱龙飞都点了点头，看着王勇超，王勇超接着说道：那是这样——整合推广的工作分为两部分，一部分是策划案、推广方案，一部分是创意部分，文案和设计，你们两个看你们怎么参与？“贤哥”听完，不由得愣了一下，犹犹豫豫地问道：师兄，我也的参与啊？
钱龙飞和王勇超听完，不由得“呵呵呵”地大笑起来——
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