第十一章 张姐报喜
送走了熊阿姨她们以后，陈经理和方州回到售楼中心。
刚一进门就有同事围过来了，关系最好的戴强和小兰姐直接开口问道：“怎么样？成了几单？”先开口的是戴强，听到小兰也在说便停了下来，所以后面那句话是小兰问的。
方州调皮的笑了一下：“一单都没得，白费了一早上时间呀。”听到这话小兰姐顿时脸就垮了下来，直说可惜。
更为熟悉方州的戴强则没有说什么，如果真的没有希望了方州怎么可能笑的出来。大家嬉笑了一番便做自己的事去了。
中午回家吃饭，饭桌上老妈居然也提出，要不要买一套房子投资，看来消息已经彻底传开了。方爸则算了一下，家里的存款都有安排用处，付首付都还差一点，于是俩人决定作罢。
专心吃饭的方州没有发表意见，这一幕前世也发生过一次，商量的结果也是没有区别。但是这一次方州心里暗暗下了个决心，等过两年房价暴跌的时候，一定要给父母购置一些实业。哪怕自己以后事业不成功，也能给家里留一条后路。
……
下午三点，刚接待完正准备休息的方州手机突然响了。
电话接通，张姐的略带兴奋的声音在手机上放大：“小方啊，我跟朋友来看看房子，你现在在哪呢？”
方州回答：“我就在售楼这边呢，您直接过来就行。”
……
十分钟后，就看见停车场的张姐带着三个人过来。都是女的，两个年级稍大，最后一个看着挺小，跟方州应该是同龄人。
方州赶紧跑过去迎接，接到张姐她们后打了个招呼，互相认识了一下。一个王姐，一个赖姐，那个女孩是王姐的女儿，叫张雨欣，也是高三毕业。
方州一边走一边跟她们聊着，听到方州是南昌大学的准大一新生后，王姐的眼睛瞬间放光。她女儿成绩一般，只考了个专科。且本身家庭条件就不错，也没指望女儿有多大出息。江西这边普遍成家早，所以即便快上大学了，王姐也是习惯性的在物色出色的男生了
走在前面的方州可没注意到王姐这放光的眼神，不然肯定能明白王姐啥心理。说时短，其实快，三两步就已经到了。
方州先让几人在沙发上坐着，赶紧去接了几杯水拿过来。坐下以后看了眼张姐，张姐用令人难以察觉的速度点了点头，方州心里就有底了。
既然张姐给了提示，明确就是冲着房子来的，方州便直接步入正题。
一个个的开始问对房子的需求，并且侧面的了解到她们各自家里的情况，最重要的是他还了解到俩人都是确定可以做主买房的人。为什么这点尤为重要，很多时候第一次过来看房的人根本不是拍板决定的人，你跟她说一大堆有的没有根本没用，她再喜欢也做不了主，多费口舌而已。
了解清楚后便直接带到沙盘旁边，熟练的介绍小区情况，周边配套设施，听得王姐和赖姐频频点头，想来是极为满意的。
看完少盘后，直接带去看样板房。考虑到两人都是打算买个两套，一套自住，一套出租。所以方州直接带她们看了最大的户型。
样板房的作用是不言而喻的，所以的装修方面一定是精益求精。所以一进房间除开张姐外的三个女人在房间里大惊小怪也就不奇怪了。而年轻的女孩张雨欣却没有感觉到太多的惊喜，表情淡然，看着母亲在每个房间每个角落一一细看。
方州自然也发现了这一情况，不过没有说什么，更没有去跟她推销什么的。
接连看了四套房子，王姐赖姐都觉得房子非常不错，且升值潜力应该也很大。刚准备一起回售楼中心时，张雨欣带着好奇的语气对着方州开口了：“你们这里不是有小户型吗？能不能带我看一看。”
听到这话的方州惊讶的抬头看了看她，暂时摸不透她的想法，用眼神询问了一下她母亲。她母亲也是感到奇怪，但是没有多说，笑着跟方州点了点头。于是方州笑着答道：“没问题，刚好样板房也在这一栋，咱们直接过去就行。”
小户型样板房在同一栋，另一个单元，需要坐电梯下一楼再重新上楼。期间方州给她们讲解了一下小户型的面积，优势之类的，说话的功夫也就到了。
打开门，刚刚看过大户型的王姐和赖姐顿时撇了撇嘴。无他，两者面积比起来肯定是小巫见大巫。所以一般销售人员会先带客户看小户型，再看大户型，就是为了给客户营造一种视觉效果，让客户有一种落差感，下意识会去选择大户型。
反倒张雨欣看到这户型就喜欢上了，进门就是客厅，正对着卧室的房间门。房价左边是洗衣机以及晾衣架，房间右边则是厨房，卫生间则在房间里面。
不谈别的问题，如果是一个人住的话这种户型不要太舒适。而且样板房为了营造一种高级感，装修还是用的当下流行的欧式豪装，所以张雨欣会在沙发爬来爬去，在房价里把窗帘拉上，再把绚烂的灯光打开也就不奇怪了。
灯光一开，就连王姐和赖姐都小小的惊讶了一番，妥妥的视觉冲击效果啊。
方州站在一边静静的观看几人的反应，他有预感，今天成交肯定不止四套房子。
果然，冷静下来的张雨欣直接对母亲开口道：“妈妈，能不能买一套这样的房子，我想住这种房子。”王姐一听，翻了个白眼：“你想得美，你还在读大学呢，你爸怎么可能让你一个人搬出来住。”
但是张雨欣很显然不吃这一套，拉着母亲不断的撒娇，居然连夫妻吵架她可以收留妈妈住个几晚上这种话都说出来了。
看着王姐越来越招架不住女儿的撒娇，方州开口了：“王姐，是这样的，其实即便张小姐不打算自己住，我也打算推荐您买个一两套小户型的。”
方州的话让王姐和赖姐打起了精神，刚刚聊了半天，已经知道方州是个什么样的人了。她们觉得方州肯定不会信口开河，于是决定听听他的看法。
方州没有理会张雨欣投来的感激目光，邀请几人坐下后才开口：“首先这是小户型，投资用的话脱手是最快的。”
“而且小户型出租肯定比大户型便宜，空租率要比大户型低非常多。旁边就是地铁，装修花点心思，出租的速度是非常快的。”
“最重要的是，即便它是小户型，但是它同样也有学区。您觉得如果是您只是要买个学区房给小孩用学区，并不打算自住的话，您会买大户型还是小户型呢？”
听着方州侃侃而谈，王姐和赖姐的眼睛越来越亮，张雨欣则是越发欣喜，看向方州的眼神也更为友善了。
方州说完后，王姐和赖姐对视一眼，由王姐开口了：“买吧，必须买两套，小方你说的太有道理了，果然不愧是能考上211的人才。”说完看向方州越看越觉得满意，直把方州看的不自觉打了个寒颤。
既然已经决定好了，方州则直接带她们回去签合同了。
最后的结果是王姐和赖姐各买四套，大户型两套，小户型两套，并且车位也每人顺带买了两个。中间还有个小插曲，因为全款下来数目有点大，赖姐还跟老公打了个电话商量了一下要不要贷款。虽说利率下调其实是应该贷款买房比较划算，但是赖姐老公直接拍板了，不差那点，全款。
签完合同，手续交给大黑先去跑，方州送着张姐她们往停车场走去。
上车前王姐拉着方州的手一个劲的夸自己女儿，还要两人留个联系方式，以后有空可以一起出去玩。方州如果连这意思都看不出来就白活那么多年了，不能直接拒绝，只能装听不懂的样子，仅仅留了个联系方式，在王姐看来以为是害羞呢。
把人送走以后，给张姐编辑了一条短信，内容是感谢，并且希望继续加油之类的。
回售楼中心的方州心情大好，就目前的成交量已经快接近100套的一半了。今天是10号，离开学还有二十多天，方州相信100套的小目标绝对能完成。
……
回到家里的张姐才给方州回电话，并且一个劲的夸方州厉害。方州则是反过来夸奖张姐的人脉关系广，并再一次交换着目前掌握的信息。两人都很默契的没有提起那天在售楼中心遇见的那一行人，方州没问，不用想也知道这关系怎么都维持不下去了，而且那些人也并没有在朝阳世纪买房子。
……
8月12号，熊姐和张姐各自都没有消息传来，方州则是更加努力地在案场做接待，并且凭借自己的口才和成绩打动了两个客户，各自买了一套大户型加小户型。
8月13号，再次开了一单，一对年轻夫妻买了一套小户型。
8月14号这天，突然冒出一条消息，LC区包括红谷滩附近的楼盘还未开售的房价都要涨价，这个消息让人根本反应不过来，特别是原本就打算买那些小区的人。
而对于已经买了房的人来说，则是再三庆幸。不需要多余的解释，就目前朝阳世纪的房子，即便还没完工，等开发商撤走不涨价都对不起这帮炒房团。
8月14号下午一单半，坐着公交去上班的方州和大黑正在盘算着这几天加起来的成单量。
突然电话响起来了，拿出手机的方州一看，顿时笑容灿烂起来。
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刚一进门就有同事围过来了，关系最好的戴强和小兰姐直接开口问道：“怎么样？成了几单？”先开口的是戴强，听到小兰也在说便停了下来，所以后面那句话是小兰问的。
方州调皮的笑了一下：“一单都没得，白费了一早上时间呀。”听到这话小兰姐顿时脸就垮了下来，直说可惜。
更为熟悉方州的戴强则没有说什么，如果真的没有希望了方州怎么可能笑的出来。大家嬉笑了一番便做自己的事去了。
中午回家吃饭，饭桌上老妈居然也提出，要不要买一套房子投资，看来消息已经彻底传开了。方爸则算了一下，家里的存款都有安排用处，付首付都还差一点，于是俩人决定作罢。
专心吃饭的方州没有发表意见，这一幕前世也发生过一次，商量的结果也是没有区别。但是这一次方州心里暗暗下了个决心，等过两年房价暴跌的时候，一定要给父母购置一些实业。哪怕自己以后事业不成功，也能给家里留一条后路。
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下午三点，刚接待完正准备休息的方州手机突然响了。
电话接通，张姐的略带兴奋的声音在手机上放大：“小方啊，我跟朋友来看看房子，你现在在哪呢？”
方州回答：“我就在售楼这边呢，您直接过来就行。”
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十分钟后，就看见停车场的张姐带着三个人过来。都是女的，两个年级稍大，最后一个看着挺小，跟方州应该是同龄人。
方州赶紧跑过去迎接，接到张姐她们后打了个招呼，互相认识了一下。一个王姐，一个赖姐，那个女孩是王姐的女儿，叫张雨欣，也是高三毕业。
方州一边走一边跟她们聊着，听到方州是南昌大学的准大一新生后，王姐的眼睛瞬间放光。她女儿成绩一般，只考了个专科。且本身家庭条件就不错，也没指望女儿有多大出息。江西这边普遍成家早，所以即便快上大学了，王姐也是习惯性的在物色出色的男生了
走在前面的方州可没注意到王姐这放光的眼神，不然肯定能明白王姐啥心理。说时短，其实快，三两步就已经到了。
方州先让几人在沙发上坐着，赶紧去接了几杯水拿过来。坐下以后看了眼张姐，张姐用令人难以察觉的速度点了点头，方州心里就有底了。
既然张姐给了提示，明确就是冲着房子来的，方州便直接步入正题。
一个个的开始问对房子的需求，并且侧面的了解到她们各自家里的情况，最重要的是他还了解到俩人都是确定可以做主买房的人。为什么这点尤为重要，很多时候第一次过来看房的人根本不是拍板决定的人，你跟她说一大堆有的没有根本没用，她再喜欢也做不了主，多费口舌而已。
了解清楚后便直接带到沙盘旁边，熟练的介绍小区情况，周边配套设施，听得王姐和赖姐频频点头，想来是极为满意的。
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样板房的作用是不言而喻的，所以的装修方面一定是精益求精。所以一进房间除开张姐外的三个女人在房间里大惊小怪也就不奇怪了。而年轻的女孩张雨欣却没有感觉到太多的惊喜，表情淡然，看着母亲在每个房间每个角落一一细看。
方州自然也发现了这一情况，不过没有说什么，更没有去跟她推销什么的。
接连看了四套房子，王姐赖姐都觉得房子非常不错，且升值潜力应该也很大。刚准备一起回售楼中心时，张雨欣带着好奇的语气对着方州开口了：“你们这里不是有小户型吗？能不能带我看一看。”
听到这话的方州惊讶的抬头看了看她，暂时摸不透她的想法，用眼神询问了一下她母亲。她母亲也是感到奇怪，但是没有多说，笑着跟方州点了点头。于是方州笑着答道：“没问题，刚好样板房也在这一栋，咱们直接过去就行。”
小户型样板房在同一栋，另一个单元，需要坐电梯下一楼再重新上楼。期间方州给她们讲解了一下小户型的面积，优势之类的，说话的功夫也就到了。
打开门，刚刚看过大户型的王姐和赖姐顿时撇了撇嘴。无他，两者面积比起来肯定是小巫见大巫。所以一般销售人员会先带客户看小户型，再看大户型，就是为了给客户营造一种视觉效果，让客户有一种落差感，下意识会去选择大户型。
反倒张雨欣看到这户型就喜欢上了，进门就是客厅，正对着卧室的房间门。房价左边是洗衣机以及晾衣架，房间右边则是厨房，卫生间则在房间里面。
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方州站在一边静静的观看几人的反应，他有预感，今天成交肯定不止四套房子。
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但是张雨欣很显然不吃这一套，拉着母亲不断的撒娇，居然连夫妻吵架她可以收留妈妈住个几晚上这种话都说出来了。
看着王姐越来越招架不住女儿的撒娇，方州开口了：“王姐，是这样的，其实即便张小姐不打算自己住，我也打算推荐您买个一两套小户型的。”
方州的话让王姐和赖姐打起了精神，刚刚聊了半天，已经知道方州是个什么样的人了。她们觉得方州肯定不会信口开河，于是决定听听他的看法。
方州没有理会张雨欣投来的感激目光，邀请几人坐下后才开口：“首先这是小户型，投资用的话脱手是最快的。”
“而且小户型出租肯定比大户型便宜，空租率要比大户型低非常多。旁边就是地铁，装修花点心思，出租的速度是非常快的。”
“最重要的是，即便它是小户型，但是它同样也有学区。您觉得如果是您只是要买个学区房给小孩用学区，并不打算自住的话，您会买大户型还是小户型呢？”
听着方州侃侃而谈，王姐和赖姐的眼睛越来越亮，张雨欣则是越发欣喜，看向方州的眼神也更为友善了。
方州说完后，王姐和赖姐对视一眼，由王姐开口了：“买吧，必须买两套，小方你说的太有道理了，果然不愧是能考上211的人才。”说完看向方州越看越觉得满意，直把方州看的不自觉打了个寒颤。
既然已经决定好了，方州则直接带她们回去签合同了。
最后的结果是王姐和赖姐各买四套，大户型两套，小户型两套，并且车位也每人顺带买了两个。中间还有个小插曲，因为全款下来数目有点大，赖姐还跟老公打了个电话商量了一下要不要贷款。虽说利率下调其实是应该贷款买房比较划算，但是赖姐老公直接拍板了，不差那点，全款。
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上车前王姐拉着方州的手一个劲的夸自己女儿，还要两人留个联系方式，以后有空可以一起出去玩。方州如果连这意思都看不出来就白活那么多年了，不能直接拒绝，只能装听不懂的样子，仅仅留了个联系方式，在王姐看来以为是害羞呢。
把人送走以后，给张姐编辑了一条短信，内容是感谢，并且希望继续加油之类的。
回售楼中心的方州心情大好，就目前的成交量已经快接近100套的一半了。今天是10号，离开学还有二十多天，方州相信100套的小目标绝对能完成。
……
回到家里的张姐才给方州回电话，并且一个劲的夸方州厉害。方州则是反过来夸奖张姐的人脉关系广，并再一次交换着目前掌握的信息。两人都很默契的没有提起那天在售楼中心遇见的那一行人，方州没问，不用想也知道这关系怎么都维持不下去了，而且那些人也并没有在朝阳世纪买房子。
……
8月12号，熊姐和张姐各自都没有消息传来，方州则是更加努力地在案场做接待，并且凭借自己的口才和成绩打动了两个客户，各自买了一套大户型加小户型。
8月13号，再次开了一单，一对年轻夫妻买了一套小户型。
8月14号这天，突然冒出一条消息，LC区包括红谷滩附近的楼盘还未开售的房价都要涨价，这个消息让人根本反应不过来，特别是原本就打算买那些小区的人。
而对于已经买了房的人来说，则是再三庆幸。不需要多余的解释，就目前朝阳世纪的房子，即便还没完工，等开发商撤走不涨价都对不起这帮炒房团。
8月14号下午一单半，坐着公交去上班的方州和大黑正在盘算着这几天加起来的成单量。
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