第六章 来了
接下来的几天，方州每天和大黑一起上班下班。每天跟同事一起做接待，带客户看样板房，偶尔还帮同事跑跑手续。
期间，在方州的帮助下，大黑自己成功开了一单，卖了一套47平的小户型。买房的是一个小年轻，房子看完感觉还行，但是依然觉得价格贵了。
这个时候方州出马了，细细的剖析了一下现在房子现在买和以后买的区别。而且房子贵有贵的道理，没有优势人家也不敢卖这么贵。
就这样，在方州给他化了个大饼，并且跟客户说等房价过两万以后必须请自己吃饭后，客户麻利的把合同签了，而且是全款。
为此同事们纷纷为大黑鼓掌庆祝，陈经理也出来鼓励了两句。
等晚上大黑回家跟爸妈一说这事，夫妻俩就猜到这套房子卖出去跟方州有关。果不其然，追问一下，还真是被方州搞定的。两人都说要谢谢方州，被大黑说：“不用那么客气，那是我兄弟来着。”
大黑爸妈对视一眼，也不多说什么。孩子不懂事，他们大人肯定是要表达自己的谢意的，于是打算找个合适的时候，请方州一家吃个饭。
在案场上班的时候，方州每天都会买包烟给大家发，包括供给女孩子的小零食。在这些小心意的作用下，同事们都把他们俩当成了自己弟弟来看。
当然，销售岗位，没有竞争是不可能的，但是都被陈经理把所有的斗争都控制在了业绩上，大家私下里还是相处的非常融洽的。
日子一天天过去，方州的100套成交协议，好像被陈经理刻意遗忘了。这几天时间里没有再从他口中听到过一次这件事，兴许是怕方州会感觉尴尬吧。
但是，虽然没有人提，方州却是开始紧张了起来，因为8月2号马上就到了。这是个关键的时间点，他很确定相关的政策一定会发布的，但是面临重生后的第一桶金，他还是没办法做到放松自如。
……
8月2日，晚上七点半。看完新闻联播的方州悄悄送了一口气，果然，随着金融危机的影响不断恶化，国家做出了一系列的措施，其中一条就是央行宣布利率下调。
看到了自己想看到的，手机放在房间充电，方州就去洗澡去了。
洗完出来以后，方妈在沙发上看着电视跟他说：“你手机一直在响呢，刚刚在停下来，你赶紧看看是谁找你，是不是有什么急事。”
方州听完一愣，脑子一转就明白过来了。不是张姐就是熊阿姨了，应该是刚刚看完新闻，心里有点想法了。
赶紧回到房间，手机刚拿起来就发现烫的不行。十多条未接电话，两条熊阿姨的，其余的全是张姐的。
方州先给熊阿姨回了过去，电话响了一声就接通了：“小方啊，我是你熊阿姨，你刚刚在干嘛呢？怎么不接电话？”
“阿姨，我刚刚在洗澡，没听见手机响呢。”方州赶紧解释道。
熊阿姨听完后紧接着说：“小方啊，我和你叔叔看了新闻，真的跟你说的一模一样。”
方州轻松一笑，他知道熊阿姨肯定会联系自己的，但是这个事电话讲不清，干脆跟她说：“阿姨，这样吧，你和叔叔明天如果没事的话，过来红谷滩这边。一边看房子，一边我再跟你们说一下具体的情况。”
熊阿姨直接答应下来了，明天十点左右两夫妻会一起去看房子。这也太夸张了，方州如果只是在发布前一天跟他们说，还可以理解为是哪些预热的消息。
可提前好几天就对这个事知道的一清二楚，这个是完全不可能的事，这个就吓人了。
熊阿姨这边挂断以后，还没等给张姐回拨过去，张姐的电话又来了。刚刚打熊姐的电话是站在床边讲的电话。看到张姐的来电，方州拉开桌子下的凳子，坐了下去，才接通电话。
“小方啊，我是你张姐，你还记得吗？前几天你还来过我店里的。”张姐急急忙忙的帮方州回忆起自己是谁。
方州听到后轻呼一口气，顿时把前面的压力全部卸下来了，说话也开始变得沉稳：“张姐，我知道是您，咱们还互相留过联系方式呢。”
听到方州的声音，那种踏实感一袭来，顿时张姐也不慌张了。本来也只是看到新闻的消息，觉得有点不可思议，然后又害怕错过这个机会而已。现在一冷静下来，张姐就知道自己该怎么开口了。
“你看你这孩子，留了姐的电话也不知道平日联系一下，还得等姐打过来找你。”张姐略带嗔怪的说道。
“姐，怪我怪我，这几天实在是忙，我这刚刚洗完澡这电话就接个不停。您放心，过几天我亲自去找您去，好好陪您聊聊天。”方州说完便从烟盒拿出一根烟点燃，猛吸一口，再缓慢的呼出来。
上次方州已经说的明白了，政策一下来，房价是肯定会立马涨的。这张姐哪能等啊，于是筹措了一下才不好意思的说：“小方啊，姐这还真有点事想问你一下，你看明天你方便过来吗？”
“等的就是你这句话。”方州心里想着，然后直接开口拒绝：“哎姐，明天还真过不来，您不知道，我今天刚好约了一个阿姨明天跟我看房子去呢。所以实在没办法，您看能不能等我两天？”
电话瞬间静下来了，几秒后张姐的声音才传过来：“这样吧，明天你带别人看房的时候，我也一起去看看可以吗？我也刚好看看这个房子的情况。”
“行啊，没问题，那明天十点左右到您看方便吗？可以是吧，好的，那明天见了！”电话一挂，方州整个人往床上一仆，拳头紧握，大喊一声：“YES！”
太激动了，不单单是熊阿姨和张姐两人的单子。两个人买再多也买不到100套的，方州看中的是她们两人的关系网。
以她们老南昌的人脉来说，只要她们自己买了，随便叫一群人来买就够100套了，这也是方州如此激动的原因。
突然有人敲他房门，然后老爸的声音就传来了，问他怎么了，是不是出什么事了。方州赶紧打开门说没事，就是不小心踢到脚了。方爸看了一下不像有事的样子才关门离开，并且嘱咐要小心点，别毛毛躁躁的。
被老爸一打断，刚刚激荡的心情也瞬间平复了下来。想了一下，把衣柜打开。
其中有一套黑色的西装，是去年定做的，当时是为了参加婚礼用的。这次又可以拿出来用一下了，尽量让自己看起来成熟一点吧，明天才好谈判。
把西服整理好，打了个电话给大黑，跟他说明天穿成熟点，可能会有个大单。大黑连连保证，一定会把自己捯饬的像个大人，这才挂掉电话。
通完电话后，坐在桌前，看了会窗外，深呼吸了一下然后将日记本拿出来开始写日记。
……
8月3日，早上七点半，走到公交站台的方州看到对面方向的大黑也刚好到。结果两人一看对方的造型，纷纷笑了起来。
西装都是一个款式的，连皮鞋都是一样的，甚至连发型都一模一样。全部头发往后梳，只不过一个偏左一个偏右，上面还反光，看来是对方都擦了发蜡。
笑了一会，公交到了，两人赶紧找个位置坐下来。方州又开始给大黑交代了：“今天会来两组客户，其中一个是熊阿姨，还有一个是我找的叫张姐的人。”
“不出我意料之外的话，两个人今天都会买。今天不用戴哥他们教的套路，有什么说什么就可以了，到时候你来给他们介绍，谈到价格的时候就交给我，OK？”
大黑狂点头，心想：“自己已经卖出了一套房子，提成还不少。现在就等着方州卖出房子了，这样两人大学的生活费就有了。”
大黑想的事情方州完全不知情，他现在心里想的就是：这是我的第一桶金，一定要拿下。只有把这笔钱赚到了，上大学以后才有机会创业，加油！
……
八点整，两人到了公司后，把同事们都看傻了。两个一米八的大个，穿着黑色西装，打着领带，两个人都把头发梳程莫西干状，这根平时的两人太不一样了。
一堆人迅速的把他们俩围了起来，一个个对着他们俩摸来摸去的。众人都渍渍称奇，没想到平日里两人青春洋溢，跟普通高中生没区别的样子，换个衣服发型就那么成熟帅气了。
直到陈经理看到大家围在一起咳嗽了一声，大家才默默散去。
陈经理也拉着他们两人看了半天，夸奖了两句，才回办公室，临走前还说了一句：“以后你们上班都得这么穿啊，以前没想到这点真是失策了。”
两人听到这句话不由得面面相觑，西装这玩意偶尔穿一下图个新鲜劲就算了，谁天天穿啊。这下倒好，俩人被自己给坑了一把。
看着成熟帅气的两人，瞬间被安排在了门口做接待，这档次，一下就提上来了。这哪是什么售楼部啊，说这是私人会所都有人信，同事们嘻嘻哈哈的打趣他们。
……
九点五十分，方州的电话响起了，手机掏出来一看，方州心里默念：“来了。”
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期间，在方州的帮助下，大黑自己成功开了一单，卖了一套47平的小户型。买房的是一个小年轻，房子看完感觉还行，但是依然觉得价格贵了。
这个时候方州出马了，细细的剖析了一下现在房子现在买和以后买的区别。而且房子贵有贵的道理，没有优势人家也不敢卖这么贵。
就这样，在方州给他化了个大饼，并且跟客户说等房价过两万以后必须请自己吃饭后，客户麻利的把合同签了，而且是全款。
为此同事们纷纷为大黑鼓掌庆祝，陈经理也出来鼓励了两句。
等晚上大黑回家跟爸妈一说这事，夫妻俩就猜到这套房子卖出去跟方州有关。果不其然，追问一下，还真是被方州搞定的。两人都说要谢谢方州，被大黑说：“不用那么客气，那是我兄弟来着。”
大黑爸妈对视一眼，也不多说什么。孩子不懂事，他们大人肯定是要表达自己的谢意的，于是打算找个合适的时候，请方州一家吃个饭。
在案场上班的时候，方州每天都会买包烟给大家发，包括供给女孩子的小零食。在这些小心意的作用下，同事们都把他们俩当成了自己弟弟来看。
当然，销售岗位，没有竞争是不可能的，但是都被陈经理把所有的斗争都控制在了业绩上，大家私下里还是相处的非常融洽的。
日子一天天过去，方州的100套成交协议，好像被陈经理刻意遗忘了。这几天时间里没有再从他口中听到过一次这件事，兴许是怕方州会感觉尴尬吧。
但是，虽然没有人提，方州却是开始紧张了起来，因为8月2号马上就到了。这是个关键的时间点，他很确定相关的政策一定会发布的，但是面临重生后的第一桶金，他还是没办法做到放松自如。
……
8月2日，晚上七点半。看完新闻联播的方州悄悄送了一口气，果然，随着金融危机的影响不断恶化，国家做出了一系列的措施，其中一条就是央行宣布利率下调。
看到了自己想看到的，手机放在房间充电，方州就去洗澡去了。
洗完出来以后，方妈在沙发上看着电视跟他说：“你手机一直在响呢，刚刚在停下来，你赶紧看看是谁找你，是不是有什么急事。”
方州听完一愣，脑子一转就明白过来了。不是张姐就是熊阿姨了，应该是刚刚看完新闻，心里有点想法了。
赶紧回到房间，手机刚拿起来就发现烫的不行。十多条未接电话，两条熊阿姨的，其余的全是张姐的。
方州先给熊阿姨回了过去，电话响了一声就接通了：“小方啊，我是你熊阿姨，你刚刚在干嘛呢？怎么不接电话？”
“阿姨，我刚刚在洗澡，没听见手机响呢。”方州赶紧解释道。
熊阿姨听完后紧接着说：“小方啊，我和你叔叔看了新闻，真的跟你说的一模一样。”
方州轻松一笑，他知道熊阿姨肯定会联系自己的，但是这个事电话讲不清，干脆跟她说：“阿姨，这样吧，你和叔叔明天如果没事的话，过来红谷滩这边。一边看房子，一边我再跟你们说一下具体的情况。”
熊阿姨直接答应下来了，明天十点左右两夫妻会一起去看房子。这也太夸张了，方州如果只是在发布前一天跟他们说，还可以理解为是哪些预热的消息。
可提前好几天就对这个事知道的一清二楚，这个是完全不可能的事，这个就吓人了。
熊阿姨这边挂断以后，还没等给张姐回拨过去，张姐的电话又来了。刚刚打熊姐的电话是站在床边讲的电话。看到张姐的来电，方州拉开桌子下的凳子，坐了下去，才接通电话。
“小方啊，我是你张姐，你还记得吗？前几天你还来过我店里的。”张姐急急忙忙的帮方州回忆起自己是谁。
方州听到后轻呼一口气，顿时把前面的压力全部卸下来了，说话也开始变得沉稳：“张姐，我知道是您，咱们还互相留过联系方式呢。”
听到方州的声音，那种踏实感一袭来，顿时张姐也不慌张了。本来也只是看到新闻的消息，觉得有点不可思议，然后又害怕错过这个机会而已。现在一冷静下来，张姐就知道自己该怎么开口了。
“你看你这孩子，留了姐的电话也不知道平日联系一下，还得等姐打过来找你。”张姐略带嗔怪的说道。
“姐，怪我怪我，这几天实在是忙，我这刚刚洗完澡这电话就接个不停。您放心，过几天我亲自去找您去，好好陪您聊聊天。”方州说完便从烟盒拿出一根烟点燃，猛吸一口，再缓慢的呼出来。
上次方州已经说的明白了，政策一下来，房价是肯定会立马涨的。这张姐哪能等啊，于是筹措了一下才不好意思的说：“小方啊，姐这还真有点事想问你一下，你看明天你方便过来吗？”
“等的就是你这句话。”方州心里想着，然后直接开口拒绝：“哎姐，明天还真过不来，您不知道，我今天刚好约了一个阿姨明天跟我看房子去呢。所以实在没办法，您看能不能等我两天？”
电话瞬间静下来了，几秒后张姐的声音才传过来：“这样吧，明天你带别人看房的时候，我也一起去看看可以吗？我也刚好看看这个房子的情况。”
“行啊，没问题，那明天十点左右到您看方便吗？可以是吧，好的，那明天见了！”电话一挂，方州整个人往床上一仆，拳头紧握，大喊一声：“YES！”
太激动了，不单单是熊阿姨和张姐两人的单子。两个人买再多也买不到100套的，方州看中的是她们两人的关系网。
以她们老南昌的人脉来说，只要她们自己买了，随便叫一群人来买就够100套了，这也是方州如此激动的原因。
突然有人敲他房门，然后老爸的声音就传来了，问他怎么了，是不是出什么事了。方州赶紧打开门说没事，就是不小心踢到脚了。方爸看了一下不像有事的样子才关门离开，并且嘱咐要小心点，别毛毛躁躁的。
被老爸一打断，刚刚激荡的心情也瞬间平复了下来。想了一下，把衣柜打开。
其中有一套黑色的西装，是去年定做的，当时是为了参加婚礼用的。这次又可以拿出来用一下了，尽量让自己看起来成熟一点吧，明天才好谈判。
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通完电话后，坐在桌前，看了会窗外，深呼吸了一下然后将日记本拿出来开始写日记。
……
8月3日，早上七点半，走到公交站台的方州看到对面方向的大黑也刚好到。结果两人一看对方的造型，纷纷笑了起来。
西装都是一个款式的，连皮鞋都是一样的，甚至连发型都一模一样。全部头发往后梳，只不过一个偏左一个偏右，上面还反光，看来是对方都擦了发蜡。
笑了一会，公交到了，两人赶紧找个位置坐下来。方州又开始给大黑交代了：“今天会来两组客户，其中一个是熊阿姨，还有一个是我找的叫张姐的人。”
“不出我意料之外的话，两个人今天都会买。今天不用戴哥他们教的套路，有什么说什么就可以了，到时候你来给他们介绍，谈到价格的时候就交给我，OK？”
大黑狂点头，心想：“自己已经卖出了一套房子，提成还不少。现在就等着方州卖出房子了，这样两人大学的生活费就有了。”
大黑想的事情方州完全不知情，他现在心里想的就是：这是我的第一桶金，一定要拿下。只有把这笔钱赚到了，上大学以后才有机会创业，加油！
……
八点整，两人到了公司后，把同事们都看傻了。两个一米八的大个，穿着黑色西装，打着领带，两个人都把头发梳程莫西干状，这根平时的两人太不一样了。
一堆人迅速的把他们俩围了起来，一个个对着他们俩摸来摸去的。众人都渍渍称奇，没想到平日里两人青春洋溢，跟普通高中生没区别的样子，换个衣服发型就那么成熟帅气了。
直到陈经理看到大家围在一起咳嗽了一声，大家才默默散去。
陈经理也拉着他们两人看了半天，夸奖了两句，才回办公室，临走前还说了一句：“以后你们上班都得这么穿啊，以前没想到这点真是失策了。”
两人听到这句话不由得面面相觑，西装这玩意偶尔穿一下图个新鲜劲就算了，谁天天穿啊。这下倒好，俩人被自己给坑了一把。
看着成熟帅气的两人，瞬间被安排在了门口做接待，这档次，一下就提上来了。这哪是什么售楼部啊，说这是私人会所都有人信，同事们嘻嘻哈哈的打趣他们。
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