第三章 张姐
7月26日早上，方州早早的起床，跟大黑汇合，一起坐公交车去红谷滩。
车上，大黑还在打哈欠，就听到方州在旁边说：
“等会你继续跟着戴哥一起学，我跟经理打个招呼就出去一趟，下午再回来。”
“你要去哪？咱们刚上班你就跟经理请假，人家会答应吗？”大黑懵了一下才反应过来，赶忙劝阻到。
“我又不是请假去玩的，我有正事要办。咱们离开学才一个多月，就靠等客户来，得啥时候能签一百单啊。”
“你还真想拿到3个点啊？”大黑一脸的懵逼，感情他跟陈经理谈的都是认真。
他还以为是表表忠心定个小目标啥的呢，问题是小目标除了房地产的王总还有谁完成过啊。
“你这问的可真优秀，连协议都签了你觉得我像开玩笑吗？你别管那么多了，跟着哥哥干就对了，如果今天哪个前辈开了单子，你要厚着脸皮跟着去办手续，多学着点知道吧。”方州的神色也正经起来了，慢慢的给大黑交代任务。
大黑虽不情愿但也答应了，不管怎么说还是得信任自己的发小，赚不到钱就赚不到呗，反正没啥损失。
到了售楼部，方州马上找到陈经理办公室，刚好陈经理也是刚到，正在把文件放桌子上。
方州刚进来，陈经理一抬头就看见了，方州先打了个招呼：“陈经理早上好啊。”
陈经理温和的笑了一下：“早，以后没人的时候叫我一声陈哥吧，我也大不了你多少。”
“好嘞，那我以后就叫您陈哥了。”
“行了，别您您的了，装大人还装习惯了，说吧，找我什么事？”陈经理急着处理今天的工作，直接问道。
方州拉开椅子坐了下来，整理了一下思绪才开口：“陈哥，是这样的，昨天我也在咱们这看了一天，说实话，如果一直待在售楼部，我是不可能完成100套的目标的。”
陈经理好笑的看了他一眼，心想：以为把你放在案场上一天，能把你那念头给打消呢，这还较上真了。
不过还是开口问道：“嗯，你有什么好的想法吗？你也知道售楼部就是这样操作的，该投的广告已经投放了，公司可不会进行第二次宣传啊。”
方州自信一笑，他没想着从公司这里拿到什么资源，他自有别的办法。
“陈哥，你说的这些我都知道，你误会了，既然目标是我定的，那办法肯定得我自己想。”
“我呢，昨晚回去考虑了一晚上，还真找到点思路，所以这才来找您给我批个假。”
屁的一晚上，前几天就已经想的明明白白了，废了老多脑细胞了。方州一边说，一边心里MMP。
“你要请假？请多久？你昨天才上班，今天就请假，你让别的员工知道，心里会怎么想？”陈经理脸色有点稍稍发黑。
“您放心，就一上午的事。而且只要我今天去办了，一个星期之内绝对见到成果。而且请假我知道是要扣工资的，您按照规定扣掉就行。”方州信誓旦旦的保证道。
“你小子，什么都琢磨好了啊。”陈经理的脸色还是没有太好。
不过最后陈经理还是答应了，方州说的是很有道理的，既然案场上没办法帮到他，那就让他自由发挥吧。
方州跟陈经理道了谢之后，才到接待大厅找到大黑和戴强，跟两人大致说了一下就出发了。
出发——DH区。
坐着公交，转了一站才到目的地，育新社区。
育新社区是东湖的老小区了，跟现在的新小区环境可谓相差甚远，就连社区管理也是一日不如一如。
方州为什么要来这里呢，只为了一个人，三十多岁的女人。
可不是来钻小巷子找快乐的啊，今天要找的可是一个几年后名副其实的亿万富翁，虽然现在还名声不显。
这个女人叫张姐，说来也巧，方州虽然没有跟她在房产上打过交道，可别的行业上却接触的不少。
比如几年后张姐打算把自己的小孩送出国去读书，而刚好那时候的方州就在做这一块的事情。
一来二去的两人倒是熟络了，而方州也从别人口中打听到咱们这个张姐有多牛。
张姐是土生土长的南昌人，往上溯五代那也是南昌本地的，听说以前家里还是地主家。
所以这也就直接的导致，她可能没什么钱，但是地是真的多。
这不，去年高新开发，刚好开发商看上了张姐的地，一块不大的商用地，直接给张姐带来了20套现房和一千多万的现金。
尝到了房地产项目给她带来的收益后，张姐也才真正把心思全部放在这上面，但是现在的她，刚刚拿到钱不久，还没开始做投资呢。
……
在一栋栋矮楼中，好不容易才凭着印象找到了9栋。入眼的是一排搭着伞布的各种小店，苍蝇馆子和小卖部以及理发店都在其中。
方州一个个的看了一遍，看到阿英副食店后，露出了笑容，大步上前走进了副食店。
店里坐着一个中年女人，微胖，左边脸颊有一块胎记，正一边看电视一边嗑瓜子。
感觉到有人进来，中年女人就这么握着瓜子站了起来用本地话问方州要买什么。
这个女人就是张姐了，跟前世见到的时间相差几年，改变却不是很大。
方州调整了一下思绪开口道：“您好，您就是张姐吧，我叫方州，家住十字街那边的。”
十字街这时候还是鼎鼎有名的地标啊，张姐一听就明白了。也是打个招呼说：“你好，有什么事吗？”
张姐心想：这么正经的介绍，那就肯定不是来买东西的，八成是有什么事。
“张姐，今天我来跟您说的事比较大，您看方便坐下来咱们谈谈吗？”方州一脸微笑的看着张姐，实则心里是有些忐忑的。
只要坐下来谈了，基本这事也就稳了，反之，也只能走人了。
张姐有心拒绝，但是看着方州这张清秀的脸，年轻的过分，估计比自己家小子也大不了几岁吧。心一软，就答应了下来，抽出一张凳子，让方州坐下。
方州坐下以后，看见张姐还打算去倒杯水，连忙拒绝。
张姐看他拒绝的认真，也就作罢，也把柜台后面的凳子拿出来坐，两人就这样坐在门口的小桌子上准备谈事了。
“是这样的张姐，我呢，刚刚高中毕业，考的是咱们南昌大学，还有一个多月就开学了。”方州侃侃而谈。
张姐一听，亲近感就更强了，自己家小子现在读初中，还有三年也得高考了。
南昌大学虽然不是那么出名，但是好歹是个一本，这孩子学习成绩不错，如果要是认识了，以后还可以请他帮忙辅导一下。
张姐也亲近的回应道：“是个大学生啊，你和我儿子差不多大，叫姨就行。”听到张姐这么说，方州知道自己的介绍没有错，果然距离一下就拉近了。
“那可不行，张姐还这么年轻，咱俩走大街上人家肯定说咱们是姐弟啊。”方州小小的拍了个马屁，张姐顿时也是乐了，女人嘛，哪个不愿意听好话的，忙说小伙子真会说话。
该谈正事了，方州一脸正色开口道：“姐，是这样的，不知道您对房产投资有什么想法没有？”
听到这话，张姐脸上的笑容稍微收敛了一些，不过还是笑着说：“我一个女人家，哪有什么看法啊，不过现在房价是真贵啊。”
“姐，我就知道您肯定对这一块有过关注。不过您有没有想过，房价会越来越贵。”方州接着张姐的话题说到。
张姐这时候的笑容已经完全看不到了，也是一脸正色的看着方州，心里想了一下才开口：
“小方啊，你说的这个有什么依据吗？”
方州听到这话，心里的大石头妥妥的放下了，不怕你嫌贵，就怕你不肯谈啊。
松了一口气的方州这时候坐的更放松些了，把手放在桌子上撑着，显得更加如意。
“金融危机您知道吧，刚刚发生不久，像您这种做大生意的肯定会有关注的。”
“这个我知道，美国的什么危机引起的嘛，不过这个跟咱们的房价有什么关系？”张姐有点迟疑的问道。
“您听我慢慢跟您说。。。。。。”
“那这个影响会产生什么问题呢，那就是。。。。。。”
“您想想，经济出了问题，国家肯定不可能坐视不理吧。那时候。。。。。。”
张姐听了一大堆，有点头大，只能抓住重点来问：“你说的这些房价又有什么关系吗？你跟姐好好说说。”
方州舔了舔说话太多有点干的嘴唇，咽了一口口水，刚准备开口。张姐一看，拍拍额头有点自责，赶紧说：“小方你等一下，姐给你拿个水，你这孩子别跟姐客气了，喝口水再说。”
其实前面讲的这些都是铺垫，不一定起作用，但是给了张姐一个印象，就是我方州是个有文化有水平的人，这种人只要不是骗子，那他的话一定能听。
接来下要讲的才是重点。
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车上，大黑还在打哈欠，就听到方州在旁边说：
“等会你继续跟着戴哥一起学，我跟经理打个招呼就出去一趟，下午再回来。”
“你要去哪？咱们刚上班你就跟经理请假，人家会答应吗？”大黑懵了一下才反应过来，赶忙劝阻到。
“我又不是请假去玩的，我有正事要办。咱们离开学才一个多月，就靠等客户来，得啥时候能签一百单啊。”
“你还真想拿到3个点啊？”大黑一脸的懵逼，感情他跟陈经理谈的都是认真。
他还以为是表表忠心定个小目标啥的呢，问题是小目标除了房地产的王总还有谁完成过啊。
“你这问的可真优秀，连协议都签了你觉得我像开玩笑吗？你别管那么多了，跟着哥哥干就对了，如果今天哪个前辈开了单子，你要厚着脸皮跟着去办手续，多学着点知道吧。”方州的神色也正经起来了，慢慢的给大黑交代任务。
大黑虽不情愿但也答应了，不管怎么说还是得信任自己的发小，赚不到钱就赚不到呗，反正没啥损失。
到了售楼部，方州马上找到陈经理办公室，刚好陈经理也是刚到，正在把文件放桌子上。
方州刚进来，陈经理一抬头就看见了，方州先打了个招呼：“陈经理早上好啊。”
陈经理温和的笑了一下：“早，以后没人的时候叫我一声陈哥吧，我也大不了你多少。”
“好嘞，那我以后就叫您陈哥了。”
“行了，别您您的了，装大人还装习惯了，说吧，找我什么事？”陈经理急着处理今天的工作，直接问道。
方州拉开椅子坐了下来，整理了一下思绪才开口：“陈哥，是这样的，昨天我也在咱们这看了一天，说实话，如果一直待在售楼部，我是不可能完成100套的目标的。”
陈经理好笑的看了他一眼，心想：以为把你放在案场上一天，能把你那念头给打消呢，这还较上真了。
不过还是开口问道：“嗯，你有什么好的想法吗？你也知道售楼部就是这样操作的，该投的广告已经投放了，公司可不会进行第二次宣传啊。”
方州自信一笑，他没想着从公司这里拿到什么资源，他自有别的办法。
“陈哥，你说的这些我都知道，你误会了，既然目标是我定的，那办法肯定得我自己想。”
“我呢，昨晚回去考虑了一晚上，还真找到点思路，所以这才来找您给我批个假。”
屁的一晚上，前几天就已经想的明明白白了，废了老多脑细胞了。方州一边说，一边心里MMP。
“你要请假？请多久？你昨天才上班，今天就请假，你让别的员工知道，心里会怎么想？”陈经理脸色有点稍稍发黑。
“您放心，就一上午的事。而且只要我今天去办了，一个星期之内绝对见到成果。而且请假我知道是要扣工资的，您按照规定扣掉就行。”方州信誓旦旦的保证道。
“你小子，什么都琢磨好了啊。”陈经理的脸色还是没有太好。
不过最后陈经理还是答应了，方州说的是很有道理的，既然案场上没办法帮到他，那就让他自由发挥吧。
方州跟陈经理道了谢之后，才到接待大厅找到大黑和戴强，跟两人大致说了一下就出发了。
出发——DH区。
坐着公交，转了一站才到目的地，育新社区。
育新社区是东湖的老小区了，跟现在的新小区环境可谓相差甚远，就连社区管理也是一日不如一如。
方州为什么要来这里呢，只为了一个人，三十多岁的女人。
可不是来钻小巷子找快乐的啊，今天要找的可是一个几年后名副其实的亿万富翁，虽然现在还名声不显。
这个女人叫张姐，说来也巧，方州虽然没有跟她在房产上打过交道，可别的行业上却接触的不少。
比如几年后张姐打算把自己的小孩送出国去读书，而刚好那时候的方州就在做这一块的事情。
一来二去的两人倒是熟络了，而方州也从别人口中打听到咱们这个张姐有多牛。
张姐是土生土长的南昌人，往上溯五代那也是南昌本地的，听说以前家里还是地主家。
所以这也就直接的导致，她可能没什么钱，但是地是真的多。
这不，去年高新开发，刚好开发商看上了张姐的地，一块不大的商用地，直接给张姐带来了20套现房和一千多万的现金。
尝到了房地产项目给她带来的收益后，张姐也才真正把心思全部放在这上面，但是现在的她，刚刚拿到钱不久，还没开始做投资呢。
……
在一栋栋矮楼中，好不容易才凭着印象找到了9栋。入眼的是一排搭着伞布的各种小店，苍蝇馆子和小卖部以及理发店都在其中。
方州一个个的看了一遍，看到阿英副食店后，露出了笑容，大步上前走进了副食店。
店里坐着一个中年女人，微胖，左边脸颊有一块胎记，正一边看电视一边嗑瓜子。
感觉到有人进来，中年女人就这么握着瓜子站了起来用本地话问方州要买什么。
这个女人就是张姐了，跟前世见到的时间相差几年，改变却不是很大。
方州调整了一下思绪开口道：“您好，您就是张姐吧，我叫方州，家住十字街那边的。”
十字街这时候还是鼎鼎有名的地标啊，张姐一听就明白了。也是打个招呼说：“你好，有什么事吗？”
张姐心想：这么正经的介绍，那就肯定不是来买东西的，八成是有什么事。
“张姐，今天我来跟您说的事比较大，您看方便坐下来咱们谈谈吗？”方州一脸微笑的看着张姐，实则心里是有些忐忑的。
只要坐下来谈了，基本这事也就稳了，反之，也只能走人了。
张姐有心拒绝，但是看着方州这张清秀的脸，年轻的过分，估计比自己家小子也大不了几岁吧。心一软，就答应了下来，抽出一张凳子，让方州坐下。
方州坐下以后，看见张姐还打算去倒杯水，连忙拒绝。
张姐看他拒绝的认真，也就作罢，也把柜台后面的凳子拿出来坐，两人就这样坐在门口的小桌子上准备谈事了。
“是这样的张姐，我呢，刚刚高中毕业，考的是咱们南昌大学，还有一个多月就开学了。”方州侃侃而谈。
张姐一听，亲近感就更强了，自己家小子现在读初中，还有三年也得高考了。
南昌大学虽然不是那么出名，但是好歹是个一本，这孩子学习成绩不错，如果要是认识了，以后还可以请他帮忙辅导一下。
张姐也亲近的回应道：“是个大学生啊，你和我儿子差不多大，叫姨就行。”听到张姐这么说，方州知道自己的介绍没有错，果然距离一下就拉近了。
“那可不行，张姐还这么年轻，咱俩走大街上人家肯定说咱们是姐弟啊。”方州小小的拍了个马屁，张姐顿时也是乐了，女人嘛，哪个不愿意听好话的，忙说小伙子真会说话。
该谈正事了，方州一脸正色开口道：“姐，是这样的，不知道您对房产投资有什么想法没有？”
听到这话，张姐脸上的笑容稍微收敛了一些，不过还是笑着说：“我一个女人家，哪有什么看法啊，不过现在房价是真贵啊。”
“姐，我就知道您肯定对这一块有过关注。不过您有没有想过，房价会越来越贵。”方州接着张姐的话题说到。
张姐这时候的笑容已经完全看不到了，也是一脸正色的看着方州，心里想了一下才开口：
“小方啊，你说的这个有什么依据吗？”
方州听到这话，心里的大石头妥妥的放下了，不怕你嫌贵，就怕你不肯谈啊。
松了一口气的方州这时候坐的更放松些了，把手放在桌子上撑着，显得更加如意。
“金融危机您知道吧，刚刚发生不久，像您这种做大生意的肯定会有关注的。”
“这个我知道，美国的什么危机引起的嘛，不过这个跟咱们的房价有什么关系？”张姐有点迟疑的问道。
“您听我慢慢跟您说。。。。。。”
“那这个影响会产生什么问题呢，那就是。。。。。。”
“您想想，经济出了问题，国家肯定不可能坐视不理吧。那时候。。。。。。”
张姐听了一大堆，有点头大，只能抓住重点来问：“你说的这些房价又有什么关系吗？你跟姐好好说说。”
方州舔了舔说话太多有点干的嘴唇，咽了一口口水，刚准备开口。张姐一看，拍拍额头有点自责，赶紧说：“小方你等一下，姐给你拿个水，你这孩子别跟姐客气了，喝口水再说。”
其实前面讲的这些都是铺垫，不一定起作用，但是给了张姐一个印象，就是我方州是个有文化有水平的人，这种人只要不是骗子，那他的话一定能听。
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