第一百八十五章 销售天才
不一会儿，几个人到了卓不凡的家。进了门，一大家子人都在。年长者是卓不凡的母亲，特意从老家赶过来照顾儿媳妇的。挺着大肚子的不用说就是卓不凡的爱人，看这情形应该有五个多月的样子。坐在餐桌上写作业的就是他儿子了，上小学三年级。这么多人挤在八十多平的房子里，确实有点拥挤。
这房子是东南朝向，现在是下午，采光影响还是挺大的。要不是屋里拉着灯，恐怕会暗得很。刘志伟和葛潇把房子看了个遍，拍完照片，卓不凡把两人招呼到客厅的沙发坐下。
“这房子怎么样？”
“还可以，保养的挺好。”
“那是，我媳妇儿可是很爱干净的人，三天两头一打扫。你们感觉这房子能卖多少钱？”
“咱这房子指标用了对吧？”
“对，只用了一个小学指标。”
“卓先生，咱们小区的行情您估计也打听过了，均价也就是六万上下。这是上还是下，主要取决于五点：一是指标，二是位置，三是户型，四是楼层，五是装修程度的好坏。咱这房子楼层还可以，16楼不高不低。但是有两点不利因素，一个就是指标，只剩一个了。二个就是稍微有点临街。虽然咱这楼是东南朝向，但毕竟这栋楼临街，多少还是影响一些的。”
“这装的都是双层中空玻璃，晚上一点都不吵。”
“但咱窗户总是要打开的嘛。况且，再不吵肯定也不比里面好。另外，东南朝向，采光也不太好。您看这会儿，如果不拉灯的话，估计这客厅会比较暗的。还有，也是最重要的，上个月底刚颁布了调控政策，现在影响蛮大的。前两天的文章您看了没？有个叫尚林苑的楼盘，因为降价，老业主都去砸售楼部了。所以，现在买房的人观望的比较多，都想等着房价跌一跌再买。如果您要确定卖，那就抓紧时间，说不定后面真的要跌。毕竟，这上半年涨的实在是有点太夸张。”
“是这，我也不指望你给我卖八万七万了，你就按均价来。我这房子是86平，我净拿到手520万，你看怎么样？”
刘志伟犹豫了下，“说实话，这房子要放在上个月，520万估计没多大问题。但是现在就很难说了，您看凑个500万整怎么样？”
“那不行，有点低了。是这样吧，你先按530万报，到时候看情况再说。”
“这咋还涨上去了？”
“谁买房子可不得讨价还价，这10万是留个谈价的空间。”
“那行吧，我们先这样报着，到时候客户看上房了再说。对了，卓先生，您看能不能跟我们签个独家呀？这样我们全公司一百多家店集中推荐，快的话几天就卖了。而且，您跟我同事葛潇聊的也挺好的，算是给他一个机会，您看怎么样？”
卓不凡看了看葛潇，“独家可以，但价格不能低于520万。还有时间，我最多给你20天。20天卖不出去，我就找别家了。”
刘志伟显出为难的样子想了一会儿，“行，就按您说的办。等签完独家，我回去就让全公司的同事抓紧时间约客户。”说完，刘志伟拿出了委托协议。
签完协议，刘志伟和葛潇告别卓不凡一家下了楼。
“志伟，520万好卖吗？他可只给了咱们20天时间，是不是太仓促了？”
“没问题放心吧，这房子快的话要不了一周就能卖掉。这次还好你跟着来了，要不然根本拿不下独家。”
“你怎么知道我能搞定他？刚开始看他那态度，吓得都不敢说话。”
“嘿，这种人我见的多了，高级知识分子嘛，看不起我们干中介的。咱们店就你一个高级知识分子，把你拉出来镇一镇他，就不敢再小瞧我们了。你看他后面态度还挺好的对不对？”
“呵呵，我哪算什么高级知识分子啊。”
“咋不算？整个公司你最高。巧的是，刚好你也是从西安来的，这下感情又拉进了不少。先不说这个了，赶快想一想你有哪些客户要这房子，最好你给自产自销。对了，上周王一飞不是给你推荐了他的师哥嘛，要从通州往城里换，你问下他要不要？”
葛潇摇摇头，“估计不行，这么贵的，怕是买不起。他们说要在400万附近，这都严重超标了。”
“不一定啊，客户的预期是需要我们不断给拔高的。他是置换，又添不了太多钱。再说，他们家女儿不是快小学毕业了嘛，这房子刚好就剩个中学的指标，给他们太合适了。你现在就联系他们。”
“现在？要这么快吗？”葛潇其实不想联系这个客户，他知道他们的情况，买不起这么贵的房子。
“干销售就是要争分夺秒，虽然咱签了独家，但是咱公司上千号人，你稍微慢一点就被人家抢走了。打，现在就打。”
“哦，那好吧。”
就在葛潇打电话的时候，刘志伟把房子的信息也发到了店群里，让大家放下手头的工作赶快联系客户。
“联系上了，他们说看，问两个小时以后可以不？”
“看，听我的没错吧。让他们抓紧时间过来，就说这房子稀缺的很，晚了就没了。”
“好。”葛潇这会儿算是心服口服了。
刘志伟不亏是一位优秀的店长，指挥打仗雷厉风行。一下午时间就看了好几组客户，这里面成交概率最大的还是葛潇的客户。首先，这客户是王一飞介绍的，是他父亲之前的学生，有了这层关系，信任的基础就有了。其次，他们的孩子明年就要上初中，要的还比较急。
看完房后，刘志伟陪着葛潇准备亲自搞定他们。
“刘店长，你觉得这房价会跌吗？”葛潇的客户徐先生问道。
“不会。”
“这么肯定？我听说现在调控的厉害，很多人都不买房了。”
“徐先生，您看看，刚才跟您一起看的客户有四个。晚上我们还有四个，怎么说没客户呢？您再想想，咱们国家的房地产市场都调控多少次了，哪次调控把房价降下来了？没有。问题是，政府压根就没说要降房价。您可以把历次的调控政策翻出来看看，没有一句说降房价的，说的都是遏制过快上涨。您听听，遏制过快上涨，意思就是让你涨的慢一点。所以说，每次调控政策出台的时候，恰恰是买房的最佳时机。”
“为什么？”
“因为这个时候卖家也吃不准后市的行情，这房子要放前两个月，我跟您说550万轻轻松松。现在才530万，我跟您说实话，就这个价三天以内必卖。还有就是，在调控的时候，房主很少有跳价的。上半年的时候，只要房子看的客户一多，房主分分钟就给你涨价，十几万甚至几十万地涨。我不知道您听说没，双鱼花园最贵的房子就是我们卖的。当时房主报价是六万七一平米，最后看的人实在太多，一口气涨到八万一平成交。”
“八万？”徐先生的爱人眼睛瞪得大大的。
“您不信？合同就在我们店，一会儿我让您看看。”
“是这，价格您再谈下，500万能行，我就要了。”徐先生下了决心。
“500万肯定不行，您来之前我跟另一个客户谈过了，房主的意思是如果诚心要，他最多让个几万块钱。我再跟您说个实话，这房主给了我们20天时间独家来卖。过了20天后，他就要把房子在周围中介都挂出来。到那个时候，别说少几万块，530万都买不到的。”
“我知道，你们中介之间就喜欢相互抬价，可恶的很。”说话的事徐先生的爱人。
刘志伟笑了笑，“没办法，大家都要吃饭嘛，同行之间哪有不竞争的？”
“行，我也不说500万了，就520万怎么样？能行的话，我们今天就定。”
“就是啊刘店长，你看我们赚钱也辛苦的很，这房子一买每天一睁眼就是好几万的房贷。唉，想想都可怕。你给我们再谈下，能省一点是一点，这房主一下子赚了这么多，少一点也没啥嘛。”
刘志伟装出一副很为难的样子，心里却是直乐呵。“你们这真是为难我啊。刚给房主打过电话，他说最多就少五万。要不这样，你们先交个诚意金，我就按520万给你们谈。交了钱，也显得咱更诚心嘛。别跟前面那个客户一样，谈了半天说不要就不要了，这不是耍我们呢。”
“不会，我们是诚心要的。这孩子马上要上初中，耽误不起。”
“那您更应该抓紧呢，你们肯定也知道，双鱼花园这么多年了，这带指标的房子非常稀少，错过这个不知道还得等多久。”
徐先生和爱人对视了一下，“那行，这房子我们要了。你跟你同事说下别让人看了，看的多了价格不好谈。你需要我们交多少钱？”
“十万二十万都行。”
“那就十万吧，我们也没那么多。”
“刘店长，这要是没成交，钱是不是要退给我们呢？”女人还是心细。
“那是当然，诚意金嘛，谈不成肯定会退的，合同上会注明的。”
“那行，走，去你们店签合同。”
刘志伟不愧是一个搞销售的天才，五百多万的生意，就这么让他三言两语轻轻松松地给拿了下来。
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这房子是东南朝向，现在是下午，采光影响还是挺大的。要不是屋里拉着灯，恐怕会暗得很。刘志伟和葛潇把房子看了个遍，拍完照片，卓不凡把两人招呼到客厅的沙发坐下。
“这房子怎么样？”
“还可以，保养的挺好。”
“那是，我媳妇儿可是很爱干净的人，三天两头一打扫。你们感觉这房子能卖多少钱？”
“咱这房子指标用了对吧？”
“对，只用了一个小学指标。”
“卓先生，咱们小区的行情您估计也打听过了，均价也就是六万上下。这是上还是下，主要取决于五点：一是指标，二是位置，三是户型，四是楼层，五是装修程度的好坏。咱这房子楼层还可以，16楼不高不低。但是有两点不利因素，一个就是指标，只剩一个了。二个就是稍微有点临街。虽然咱这楼是东南朝向，但毕竟这栋楼临街，多少还是影响一些的。”
“这装的都是双层中空玻璃，晚上一点都不吵。”
“但咱窗户总是要打开的嘛。况且，再不吵肯定也不比里面好。另外，东南朝向，采光也不太好。您看这会儿，如果不拉灯的话，估计这客厅会比较暗的。还有，也是最重要的，上个月底刚颁布了调控政策，现在影响蛮大的。前两天的文章您看了没？有个叫尚林苑的楼盘，因为降价，老业主都去砸售楼部了。所以，现在买房的人观望的比较多，都想等着房价跌一跌再买。如果您要确定卖，那就抓紧时间，说不定后面真的要跌。毕竟，这上半年涨的实在是有点太夸张。”
“是这，我也不指望你给我卖八万七万了，你就按均价来。我这房子是86平，我净拿到手520万，你看怎么样？”
刘志伟犹豫了下，“说实话，这房子要放在上个月，520万估计没多大问题。但是现在就很难说了，您看凑个500万整怎么样？”
“那不行，有点低了。是这样吧，你先按530万报，到时候看情况再说。”
“这咋还涨上去了？”
“谁买房子可不得讨价还价，这10万是留个谈价的空间。”
“那行吧，我们先这样报着，到时候客户看上房了再说。对了，卓先生，您看能不能跟我们签个独家呀？这样我们全公司一百多家店集中推荐，快的话几天就卖了。而且，您跟我同事葛潇聊的也挺好的，算是给他一个机会，您看怎么样？”
卓不凡看了看葛潇，“独家可以，但价格不能低于520万。还有时间，我最多给你20天。20天卖不出去，我就找别家了。”
刘志伟显出为难的样子想了一会儿，“行，就按您说的办。等签完独家，我回去就让全公司的同事抓紧时间约客户。”说完，刘志伟拿出了委托协议。
签完协议，刘志伟和葛潇告别卓不凡一家下了楼。
“志伟，520万好卖吗？他可只给了咱们20天时间，是不是太仓促了？”
“没问题放心吧，这房子快的话要不了一周就能卖掉。这次还好你跟着来了，要不然根本拿不下独家。”
“你怎么知道我能搞定他？刚开始看他那态度，吓得都不敢说话。”
“嘿，这种人我见的多了，高级知识分子嘛，看不起我们干中介的。咱们店就你一个高级知识分子，把你拉出来镇一镇他，就不敢再小瞧我们了。你看他后面态度还挺好的对不对？”
“呵呵，我哪算什么高级知识分子啊。”
“咋不算？整个公司你最高。巧的是，刚好你也是从西安来的，这下感情又拉进了不少。先不说这个了，赶快想一想你有哪些客户要这房子，最好你给自产自销。对了，上周王一飞不是给你推荐了他的师哥嘛，要从通州往城里换，你问下他要不要？”
葛潇摇摇头，“估计不行，这么贵的，怕是买不起。他们说要在400万附近，这都严重超标了。”
“不一定啊，客户的预期是需要我们不断给拔高的。他是置换，又添不了太多钱。再说，他们家女儿不是快小学毕业了嘛，这房子刚好就剩个中学的指标，给他们太合适了。你现在就联系他们。”
“现在？要这么快吗？”葛潇其实不想联系这个客户，他知道他们的情况，买不起这么贵的房子。
“干销售就是要争分夺秒，虽然咱签了独家，但是咱公司上千号人，你稍微慢一点就被人家抢走了。打，现在就打。”
“哦，那好吧。”
就在葛潇打电话的时候，刘志伟把房子的信息也发到了店群里，让大家放下手头的工作赶快联系客户。
“联系上了，他们说看，问两个小时以后可以不？”
“看，听我的没错吧。让他们抓紧时间过来，就说这房子稀缺的很，晚了就没了。”
“好。”葛潇这会儿算是心服口服了。
刘志伟不亏是一位优秀的店长，指挥打仗雷厉风行。一下午时间就看了好几组客户，这里面成交概率最大的还是葛潇的客户。首先，这客户是王一飞介绍的，是他父亲之前的学生，有了这层关系，信任的基础就有了。其次，他们的孩子明年就要上初中，要的还比较急。
看完房后，刘志伟陪着葛潇准备亲自搞定他们。
“刘店长，你觉得这房价会跌吗？”葛潇的客户徐先生问道。
“不会。”
“这么肯定？我听说现在调控的厉害，很多人都不买房了。”
“徐先生，您看看，刚才跟您一起看的客户有四个。晚上我们还有四个，怎么说没客户呢？您再想想，咱们国家的房地产市场都调控多少次了，哪次调控把房价降下来了？没有。问题是，政府压根就没说要降房价。您可以把历次的调控政策翻出来看看，没有一句说降房价的，说的都是遏制过快上涨。您听听，遏制过快上涨，意思就是让你涨的慢一点。所以说，每次调控政策出台的时候，恰恰是买房的最佳时机。”
“为什么？”
“因为这个时候卖家也吃不准后市的行情，这房子要放前两个月，我跟您说550万轻轻松松。现在才530万，我跟您说实话，就这个价三天以内必卖。还有就是，在调控的时候，房主很少有跳价的。上半年的时候，只要房子看的客户一多，房主分分钟就给你涨价，十几万甚至几十万地涨。我不知道您听说没，双鱼花园最贵的房子就是我们卖的。当时房主报价是六万七一平米，最后看的人实在太多，一口气涨到八万一平成交。”
“八万？”徐先生的爱人眼睛瞪得大大的。
“您不信？合同就在我们店，一会儿我让您看看。”
“是这，价格您再谈下，500万能行，我就要了。”徐先生下了决心。
“500万肯定不行，您来之前我跟另一个客户谈过了，房主的意思是如果诚心要，他最多让个几万块钱。我再跟您说个实话，这房主给了我们20天时间独家来卖。过了20天后，他就要把房子在周围中介都挂出来。到那个时候，别说少几万块，530万都买不到的。”
“我知道，你们中介之间就喜欢相互抬价，可恶的很。”说话的事徐先生的爱人。
刘志伟笑了笑，“没办法，大家都要吃饭嘛，同行之间哪有不竞争的？”
“行，我也不说500万了，就520万怎么样？能行的话，我们今天就定。”
“就是啊刘店长，你看我们赚钱也辛苦的很，这房子一买每天一睁眼就是好几万的房贷。唉，想想都可怕。你给我们再谈下，能省一点是一点，这房主一下子赚了这么多，少一点也没啥嘛。”
刘志伟装出一副很为难的样子，心里却是直乐呵。“你们这真是为难我啊。刚给房主打过电话，他说最多就少五万。要不这样，你们先交个诚意金，我就按520万给你们谈。交了钱，也显得咱更诚心嘛。别跟前面那个客户一样，谈了半天说不要就不要了，这不是耍我们呢。”
“不会，我们是诚心要的。这孩子马上要上初中，耽误不起。”
“那您更应该抓紧呢，你们肯定也知道，双鱼花园这么多年了，这带指标的房子非常稀少，错过这个不知道还得等多久。”
徐先生和爱人对视了一下，“那行，这房子我们要了。你跟你同事说下别让人看了，看的多了价格不好谈。你需要我们交多少钱？”
“十万二十万都行。”
“那就十万吧，我们也没那么多。”
“刘店长，这要是没成交，钱是不是要退给我们呢？”女人还是心细。
“那是当然，诚意金嘛，谈不成肯定会退的，合同上会注明的。”
“那行，走，去你们店签合同。”
刘志伟不愧是一个搞销售的天才，五百多万的生意，就这么让他三言两语轻轻松松地给拿了下来。
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