第六十五章：收购聚众
第二天，景轩来到自己大众传媒公司，写字楼的总裁办公室，召集下属们开会。
“现在市场份额已经争得差不多了，没有多少油水可挖。所以咱们现在最主要的任务，就是收购聚众，这是头等大事，商隆，跟聚众之间的谈判怎么样了？”
商隆摇头：“不太好判断，虞峰这个人老是摇摆不定，我有些拿不准！”
“这点小事都搞不定，你还能干点啥！”
商隆颇为羞愧的道：“这，我检讨，是我工作没做好！”
“行了，行了，明天帮我订一张去魔都的机票，我亲自去谈！”
1999年，聚众传媒的创始人虞锋到美国出差，芝加哥一些商务楼宇电梯厅液晶电视中播放的精彩画面，拨动了这位老广告人的心弦。
当时，楼宇视频媒体正在美国大行其道，虞锋觉得，这种媒体业态最适宜发展的地方应该是华国。
从美国返回后，虞锋就开始筹划将这种全新的媒体形式移植到中国，注册成立了“魔都聚众传媒有限公司”。
2003年初虞锋将楼宇液晶电视计划首先在燕京付诸实施...
不过上辈子虞峰运气不太好，迟迟拿不到融资，业务停滞了近半年，等到拿到融资去争市场的时候，却已经被大众压了一头，于是就只有被收购的命，当然，名义上是‘合并’。
魔都，华国的经济中心。
分众传媒总部在魔都，聚众也是在魔都。
两家在一处城市里竞争，那分众抢先拿到融资，聚众拿不到也就在情理之中了！
这天，景轩在魔都一家名为‘袁向何’的律师事务所里，找了一名叫何以琛的律师。
这名律师据说是在业内有口皆碑的顶尖律师。
擅长商业谈判和资本收购！
佣金不菲，不过也是一分钱一分货。
景轩在魔都最顶尖的希尔顿酒店预定了一间超大的豪华套房，面积有一百多平米。
一晚上1888的价格在他看来已经很便宜了，不过在当下，抵得上内地普通工人一两个月的工资。
办了入住之后，他到房间里大概看了看，外面的客厅面积还是很大的，而且有一套十二人的组合沙发以及茶几、写字台，用来谈正事肯定够了。
景轩约了虞峰见面，谈判时间就定在了三天之后的早上八点！
这天在房间里，景轩、商隆、卢传望这几个团队的主要人员，还有何以琛的律师团队都已经就位，正在那里准备和核查资料！
当天晚上，景轩请大家吃饭。
在饭桌上，景轩说：“何律师，你觉得三天后的谈判成功率如何？”
“做律师的从不会保证一个案子有百分之百的成功率，我们只能说尽力而为！”
一旁的律师向恒如是说道。
“你这话说的，连个保证都没有，那我们该如何相信你们呀？”商隆略有些不满的说。
“哎，商总，我们‘袁向何’律师事务所在业内有口皆碑，所以还请相信我们的职业操守。”老袁如是说。
这时一旁一直默不作声的何以琛开口说话：“周总、商总，我们研究过贵公司和贵公司的竞争对手分众传媒，以及聚众传媒虞峰这个人，做了系统而又详细的调查。得出的结论是，如果贵公司真的舍得20%的股东权益的话，那么这次收购就是八九不离十！”
“那，为什么前几次谈判，我们都是无疾而终呢?”一旁的商隆不解的道。
“原因有很多，比如，贵公司的谈判团队不够专业！”老袁如是说道。
“这只是原因之一！”
何以琛笑着说道：“最基本的一点，就是，谈判时要给对方以充足的尊重。所以三天后的谈判，周总您作为一把手必须出席！”
“这点你放心！”
“还有一点，就是，虞峰一直在双方之间左右摇摆，其实是为了利益最大化。而现在，他们已经基本上摸清了双方的底线，分众是不可能拿出比大众更多的股份出来，我相信，虞峰是个聪明了！”向恒如是说。
“那既然几位律师都这么一致看好，那我也就放心了。这次合作达成之后，我们也希望今后能和贵律师所，能够长期合作！”
“那，合作愉快！”
“合作愉快！”
几人相互举杯！
三天之后，谈判开始。
虞峰团队，景轩团队，还有彼此的律师团队都已经准备就绪。
双方唇枪舌剑，彼此之间寸土必争，利益上毫不相让。
“周总，商总，我必须提醒您，我们的买主，可不止大众一家。就在昨天，分众的江总还亲自打来电话询问，他们的报价，是贵公司的两倍。目前看起来，似乎是分众的报价更有诚意，如果这样的话，我们保不齐会做出什么样的决定出来！”
虞峰的团队以退为进，如是说道！
“虞总，您应该知道，在我们律师行业里，根本就不存在什么秘密。尤其是像彼此这种行业最顶尖的公司，我们打听过了，分众的报价是股票加现金，我们的报价也是股票加现金。他们的现金报价确实是我们的一倍。但是股票，却只有10%，是我们的一半。股票的价值我相信贵公司不会不了解，而这份报价，我相信已经足够诚意了吧！”何以琛律师如是说。
“哎，未来的事，谁说的准。把现金揣到兜里才最踏实！”
“那要不？我们把现金提高一倍，报价的股份减到15%，您看如何？”
“这个，我看不妥吧...”
本来嘛，谈判就是漫天要价坐地还钱。
聚众那边还想多要点股份，被景轩一口拒绝了，20%还嫌少哦，你扯熊蛋吧！
一上午就这样彼此扯淡的过去了，却没有实际性进展。
哦，也不算没进展，一上午的时间，最起码把彼此之间的底线差不多都摸清楚了。
中午大家互相吃了个饭，稍作休息，下午继续扯淡，哦，不，谈判！
最后，整场谈判进行了差不多三天的时间，彼此算是把对方的底线都摸清了，聚众知道在大众这边抠不出更多的股份出来，转而变成了对现金上的要求。
只要不是股份，其他的都好说。
为了避免夜长梦多，景轩将收购的现金加了1000万，而且在双方合并后的人事任命上做了一些让步。
就这样最终达成了协议，双方之间签了合同。
双方的律师都很专业，谈判、签合同的时候都有人在用DV录影。
签完合同后，景轩也算是松了一口气。
聚众、大众加起来，市场份额能有55%，已经提前锁定上市名额了。
不过依然是诸事繁杂。
合并并不是一撮而就的。
双方之间资源上的整合，合并后原来账上资金的安排，彼此之间人事上的认命，谁上谁下。背后董事会股东们的利益，这些都得一一考虑到。
不过，好在，景轩只负责大的战略方针，像这些细节和执行上的东西，还有商隆、何以琛他们，自己就不需要多管了。
现在时间已经接近八月末，上戏都快开学了，景轩也已经准备好了，实际上，也没啥准备的，像被褥啥的现买就成。
不过尽管如此，他还是要先去楠京，送秦瑶去南艺报道！
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“现在市场份额已经争得差不多了，没有多少油水可挖。所以咱们现在最主要的任务，就是收购聚众，这是头等大事，商隆，跟聚众之间的谈判怎么样了？”
商隆摇头：“不太好判断，虞峰这个人老是摇摆不定，我有些拿不准！”
“这点小事都搞不定，你还能干点啥！”
商隆颇为羞愧的道：“这，我检讨，是我工作没做好！”
“行了，行了，明天帮我订一张去魔都的机票，我亲自去谈！”
1999年，聚众传媒的创始人虞锋到美国出差，芝加哥一些商务楼宇电梯厅液晶电视中播放的精彩画面，拨动了这位老广告人的心弦。
当时，楼宇视频媒体正在美国大行其道，虞锋觉得，这种媒体业态最适宜发展的地方应该是华国。
从美国返回后，虞锋就开始筹划将这种全新的媒体形式移植到中国，注册成立了“魔都聚众传媒有限公司”。
2003年初虞锋将楼宇液晶电视计划首先在燕京付诸实施...
不过上辈子虞峰运气不太好，迟迟拿不到融资，业务停滞了近半年，等到拿到融资去争市场的时候，却已经被大众压了一头，于是就只有被收购的命，当然，名义上是‘合并’。
魔都，华国的经济中心。
分众传媒总部在魔都，聚众也是在魔都。
两家在一处城市里竞争，那分众抢先拿到融资，聚众拿不到也就在情理之中了！
这天，景轩在魔都一家名为‘袁向何’的律师事务所里，找了一名叫何以琛的律师。
这名律师据说是在业内有口皆碑的顶尖律师。
擅长商业谈判和资本收购！
佣金不菲，不过也是一分钱一分货。
景轩在魔都最顶尖的希尔顿酒店预定了一间超大的豪华套房，面积有一百多平米。
一晚上1888的价格在他看来已经很便宜了，不过在当下，抵得上内地普通工人一两个月的工资。
办了入住之后，他到房间里大概看了看，外面的客厅面积还是很大的，而且有一套十二人的组合沙发以及茶几、写字台，用来谈正事肯定够了。
景轩约了虞峰见面，谈判时间就定在了三天之后的早上八点！
这天在房间里，景轩、商隆、卢传望这几个团队的主要人员，还有何以琛的律师团队都已经就位，正在那里准备和核查资料！
当天晚上，景轩请大家吃饭。
在饭桌上，景轩说：“何律师，你觉得三天后的谈判成功率如何？”
“做律师的从不会保证一个案子有百分之百的成功率，我们只能说尽力而为！”
一旁的律师向恒如是说道。
“你这话说的，连个保证都没有，那我们该如何相信你们呀？”商隆略有些不满的说。
“哎，商总，我们‘袁向何’律师事务所在业内有口皆碑，所以还请相信我们的职业操守。”老袁如是说。
这时一旁一直默不作声的何以琛开口说话：“周总、商总，我们研究过贵公司和贵公司的竞争对手分众传媒，以及聚众传媒虞峰这个人，做了系统而又详细的调查。得出的结论是，如果贵公司真的舍得20%的股东权益的话，那么这次收购就是八九不离十！”
“那，为什么前几次谈判，我们都是无疾而终呢?”一旁的商隆不解的道。
“原因有很多，比如，贵公司的谈判团队不够专业！”老袁如是说道。
“这只是原因之一！”
何以琛笑着说道：“最基本的一点，就是，谈判时要给对方以充足的尊重。所以三天后的谈判，周总您作为一把手必须出席！”
“这点你放心！”
“还有一点，就是，虞峰一直在双方之间左右摇摆，其实是为了利益最大化。而现在，他们已经基本上摸清了双方的底线，分众是不可能拿出比大众更多的股份出来，我相信，虞峰是个聪明了！”向恒如是说。
“那既然几位律师都这么一致看好，那我也就放心了。这次合作达成之后，我们也希望今后能和贵律师所，能够长期合作！”
“那，合作愉快！”
“合作愉快！”
几人相互举杯！
三天之后，谈判开始。
虞峰团队，景轩团队，还有彼此的律师团队都已经准备就绪。
双方唇枪舌剑，彼此之间寸土必争，利益上毫不相让。
“周总，商总，我必须提醒您，我们的买主，可不止大众一家。就在昨天，分众的江总还亲自打来电话询问，他们的报价，是贵公司的两倍。目前看起来，似乎是分众的报价更有诚意，如果这样的话，我们保不齐会做出什么样的决定出来！”
虞峰的团队以退为进，如是说道！
“虞总，您应该知道，在我们律师行业里，根本就不存在什么秘密。尤其是像彼此这种行业最顶尖的公司，我们打听过了，分众的报价是股票加现金，我们的报价也是股票加现金。他们的现金报价确实是我们的一倍。但是股票，却只有10%，是我们的一半。股票的价值我相信贵公司不会不了解，而这份报价，我相信已经足够诚意了吧！”何以琛律师如是说。
“哎，未来的事，谁说的准。把现金揣到兜里才最踏实！”
“那要不？我们把现金提高一倍，报价的股份减到15%，您看如何？”
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本来嘛，谈判就是漫天要价坐地还钱。
聚众那边还想多要点股份，被景轩一口拒绝了，20%还嫌少哦，你扯熊蛋吧！
一上午就这样彼此扯淡的过去了，却没有实际性进展。
哦，也不算没进展，一上午的时间，最起码把彼此之间的底线差不多都摸清楚了。
中午大家互相吃了个饭，稍作休息，下午继续扯淡，哦，不，谈判！
最后，整场谈判进行了差不多三天的时间，彼此算是把对方的底线都摸清了，聚众知道在大众这边抠不出更多的股份出来，转而变成了对现金上的要求。
只要不是股份，其他的都好说。
为了避免夜长梦多，景轩将收购的现金加了1000万，而且在双方合并后的人事任命上做了一些让步。
就这样最终达成了协议，双方之间签了合同。
双方的律师都很专业，谈判、签合同的时候都有人在用DV录影。
签完合同后，景轩也算是松了一口气。
聚众、大众加起来，市场份额能有55%，已经提前锁定上市名额了。
不过依然是诸事繁杂。
合并并不是一撮而就的。
双方之间资源上的整合，合并后原来账上资金的安排，彼此之间人事上的认命，谁上谁下。背后董事会股东们的利益，这些都得一一考虑到。
不过，好在，景轩只负责大的战略方针，像这些细节和执行上的东西，还有商隆、何以琛他们，自己就不需要多管了。
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