【060】公司扩张
2010年算是房长安相对比较熟悉的年代，在上半年里面，发生了不少后世仍有记忆的事情，吉利收购沃尔沃、频频发生的校园暴力惨案、上海世博会、兽兽门、11年冤狱、富士康“十连跳”、歼六退役……
对于后世人来说，提起2010年发生了什么，大概率都不会把iPhone列入其中，但对于正处于这一年生活的房长安来讲，毫无疑问是这件事情对他影响最大。
iPhone4一经发布便惊艳世界，虽然中国大陆并不在首批发售区域之列，但还是有不少人想方设法通过其他渠道购买，价格更是居高不下，一时之间，iPhone4俨然就成了“有钱”的代名词。
房长安对这些关注并不多，还是通过三个小姑娘口中得知的，她们在暑假里面去了世博会，本身长得漂亮，引来不少路人瞩目，但与此同时，手机获得的关注度也很高。
不仅仅是iPhone，古词手机同样如此。
最后那句房长安怀疑是她们为了安慰自己而补上的，不过以他个人的生活体验来说，古词手机确实也在一定程度上获得了一定的认可或者说关注，至少很多人都能认得出来。
有后世阅历的他清楚这未必是好事，但对于一家公司来说，至少在现阶段，这是成功的标志。
接下来能不能“升级”，就要看古词手机了。
如预料那样，古词手机的目标群体与iPhone并没有多少重叠，iPhone4的发布在业内和消费群体中引起很大震动，但对于古词手机的销量，并没有看得到的影响。
4月份不算，整个5月份，古词手机共出货112万台，到了6月份，因为iPhone4的“提前”发布，房长安调整了策略，开始放货，这个数据飙升到了190万！
7、8两个月正值暑假，有大量学生更换新机，得益于此，加上产能进一步提高，线下店铺陆续到货，古词手机在这两个月出货量进一步增长，达到了惊人的243万、267万。
截止到8月底，发布仅仅不到四个月，古词手机的总出货量就超过了800万台！
对于房长安来说，这个数据意义重大，它超过了前世小米1的数据——小米1总销量超过七百万。
而古词手机不到半年的销量就超过了！
当然，小米1的生命周期并不长，11年11月才正式出货，12年8月2代就发布了，期间一直被产能困扰，并且为了饥饿营销的效果，小米公司一直在控制销量。
而一代古词手机的产品竞争力，尤其是外观，本就远远超过小米，房长安也并未为了营销而放弃产能，加上在小米的策略上进行了调整，较于小米的“发烧”而更加精准地选择了“性价比”的标签，有这样的成绩并不算奇怪。
发烧友毕竟是少数，沉默的大多数，其实对于具体性能和参数并没有具体的概念，只要大家都说古词手机值得买，买到就是赚到，就足够了。
即便不提与小米的比较，这也是一个几乎称得上是“壮举”的成绩，可以说开创了国产手机史上的辉煌记录！
但站在房长安的视角上，他的生活反而变得更加艰难，一方面是大量出货之后带来的售后问题——得益于他的严格要求，即便是初代产品，古词手机也并没有出现什么大规模质量问题。
可质量问题总是有的。
概率再低，乘以一个庞大的销量——出货量不意味着销量，目前已经售出、激活，正在使用的古词手机，也超过了七百万台！
往来寄修，几乎把刚刚成立的售后部给压崩！
好在有大量资金回流，房长安迅速着手扩张，并且着手在全国各大城市——主要是省会准备建立售后网点，但他本身对这些并没有经验，只能一边学习，一边将发现的问题进行调整，其中许多问题还只能暂且忽视。
另一方面，他还要按照原计划准备推出“少年游”，这次他更看重的是宣传，要继续对消费者进行“规训”，首先要让大家接受的，就是这种命名方式。
西方话语权根深蒂固，所有人都已经习惯了英文字母的无处不在，加上“母语羞涩”，“少年游”是否能够被接受，房长安本身都没有多大信心。
好在决心很大！
他绝不想有一天古诗词的手机被民众以“国产”而宣传、骄傲的时候，结果买到了手机，从拿到手机开始，一层层拆开包装盒子，直到打开手机，看到那个被宣传为爱国的logo，几乎找不到一个汉字。
这么特叫国产？
诚然，自信的大国文化需要兼容并蓄的胸襟，但毫无疑问，至少未来十年里面，绝大多数民众，并没有这样的文化自信，一些细枝末节的追求可以说是心虚，也可以说是追求改变。
说到底，实力到了才是关键。
但是于房长安本身来说，既然选择改变，芯片都准备自研了，用汉字来命名又怎么了？
没有人做，就自己来做好了。
有了古词手机一代的经验，这次“少年游”从研发到试产都要更顺利，毕竟变化并不大，不过在准备面向市场的时候，还是出现了分歧。
还是在命名上。
倒不是反对古词牌命名的方式，经过将近一年的相处，公司大多数员工都知道老板的性子，并没有人准备在这方面跟他对着干，不过房长安从没有封杀过言路，加上高薪，以及公司目前发展势头的激励，整个公司上下欣欣向荣，合理的建议从来不缺。
提出异议的是宣传部一位入职不久的年轻员工，理由是“少年游”这个词牌知名度不高，也没有名句，大家很难马上联想到词牌，不利于把“古词手机用词牌命名”的烙印打在消费者心里面去。
房长安沉思之后接受了这个建议，决定更换词牌。
古词牌名有一千多个，反真正适合用于手机系列命名的并不多，一方面要保证知名度，另一方面寓意要好，除此之外，还要有名句。
因为房长安有一个设想，要把手机的开机动画做成名句，比如“临江仙”系列手机，开机的时候，“詞”徽标之后，会跳出来一个毛笔书写“人生如逆旅，我亦是行人”，“满江红”跳出来“一万年太久，只争朝夕”……
这种情况下，词牌自然要有名句才适合。
不过名句很多，词牌也很多，但两者兼备，又适合做手机系列命名的就不多了，尤其还要考虑到词牌的定位问题。
一些知名度很高的词牌，比如“满江红”“临江仙”“鹊桥仙”等，自然要用于期间系列更适合，。
经过几天的讨论之后，这个系列命名词牌选择范围最终圈定在了“西江月”“满江红”之间，两者知名度相差仿佛，西江月胜在词牌名，更“直白通俗”，满江红胜在名句和名人。
房长安最终敲定了“满江红”。
这主要是考虑到手机定价较低，属于“平民化”的东西，而《满江红》有岳飞的名篇，一方面更易于传播，一方面也可以借住岳飞在民间的影响力。
“满江红”的名字最终通过，敲定了古诗词公司的第一个古词牌系列手机命名。
不过名句的开机动画并没有立即做，一方面产品定位在这摆着，要先从旗舰系列开始，另一方面，也要给以后留出升级空间。
敲定之后，接下来就是做宣传了。
“古词手机”的性价比已经深入人心，为了不影响一代古词手机的销量，“满江红”相关的消息被严格保密，但仅仅相隔半年，古诗词公司已经不再是之前那样默默无闻的状态了，即便严格保密，仍有消息在网上流传开来。
这些事情很难完全保密，公司对供应链的把握还没到这样的程度，不过影响并不大。
试产测试的同时，关于“满江红”的销售安排也陆续敲定，发布会时间被定在了9月23日，农历八月十六，中秋节后的一天，秋分。
在此同时，古词手机电信版也正式在官网进行销售。
经过最初抢购加价之后，如今古词手机价格已经回落到官方价，官网也基本都能现货买到，房长安开始分出一部分精力进行经销商的把控，主要是控制价格，禁止降价。
在出货初期，因为成本比较高，公司出货价也很高，不过随着成本回落，出货量也随之有一定降价，如今还是有一定降价空间的。
房长安的要求是：可以通过送礼品来促销，但禁止降价，一旦被发现，将会被拉黑。
商业往来，违约是屡见不鲜的事情，尤其是线下那么多手机店，谁也没那么强的控制力，公司虽然明确往下传达了要求，但到了开学季，降价促销的情况还是出现了。
房长安也没犹豫，直接以对方违约为由断掉了后续供货，不过他要立规矩，并不是不想赚钱，这个“拉黑”也是有选择的，比如同地区，肯定是有备选，或者说有两家以上的经销商合作，才会断掉其中一家，以作杀鸡儆猴。
而有的地方好几家都有降价，就视情况，比如降价一百的断供，降价五十的就装不知道，或者进行警告，由于公司实力还不够，后者基本是负责具体事务的人进行操作，比如“我帮你瞒下来了，没上报公司”“大家一起挣钱，不要让我难做”之类的委婉表达，用工作人员的私利来掩饰掉公司的顾虑。
不过即便如此，也对公司还没正式起步的线下销售造成了很大打击，因为在没有“溢价”的情况下，古词手机的油水本就不多，原本大家都想加价卖，可你官网现货了，线下就只能跟着“平价”。
价格回归正常水平，本来能赚的就不多了，趁着开学季促销是为了薄利多销，忽然又被惩罚，好几家经销商也跟着翻脸，压根没有要转圜的意思。
房长安也不在意，因为只要下一代古词手机照样爆火，有溢价，这些人马上就会舔着脸上门。
当然，话已经说出去，他是不会自己打自己脸的。
既然要立规矩，就意味着要打破现在的规矩。
古词手机的基本盘在线上，至少现阶段，线下渠道对于古词手机真没那么重要。
整个暑假，公司事情很多，虽然大多数都不需要他事事躬亲，但各种决策还是弄得他分身乏力，连跟仨女孩的联系都减少许多。
成果自然是有的。
公司再次搬迁，部门经过了重新的拆分规划，划为硬件部、软件部、美术部、宣传部、市场部、售后部，财务部、法务部、人事部，共九个部门。
其中前面六个部门都与产品直接相关，但在产品设计上，并没有按照手机、电视、配件等划分，而是选择了产品的不同领域，借鉴的是苹果的部门划为。
也就是说，之后古诗词进军平板、电脑等各个领域，平板、电脑的硬件方面，依旧由硬件部负责，软件依旧由软件部负责，设计、UI界面同样全部归属于美术部。
对于部门规划，其中比较有争议的是美术部，就连暂时充当负责人的洪婉媚也觉得把美术单独列为一个部门有点“小题大做”。
不过房长安还是坚持将美术部独立了出来，并且在产品部门负责人的小规模会议上，给了美术部比较清晰的定义：凡是产品与“美”有关的地方，都归美术部管理。
这无疑会增加部门之间的协同难度，具体是否可行，房长安也没有多大信心，但他借鉴的是苹果的部门架构，苹果是CEO核心，而古诗词是他这个创始人作为核心，各个部门都是围绕着他来转，有自己这个老板压着，部门之间应当也不至于出什么隔阂。
这几个月来，公司业绩蒸蒸日上，势如破竹，规模也在迅速扩大，总员工数量已经超过一千大关，各省会城市在筹备售后店。
至于房长安心心念念的苹果官方店的那种直营店，现在还没钱开，而且时机也不成熟，至少要等到古诗手机进军高端市场之后，才能去做，否则得不偿失。
这些事情理清楚，暑假已经到了尾声，三个女孩子重新返回了京城。
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iPhone4一经发布便惊艳世界，虽然中国大陆并不在首批发售区域之列，但还是有不少人想方设法通过其他渠道购买，价格更是居高不下，一时之间，iPhone4俨然就成了“有钱”的代名词。
房长安对这些关注并不多，还是通过三个小姑娘口中得知的，她们在暑假里面去了世博会，本身长得漂亮，引来不少路人瞩目，但与此同时，手机获得的关注度也很高。
不仅仅是iPhone，古词手机同样如此。
最后那句房长安怀疑是她们为了安慰自己而补上的，不过以他个人的生活体验来说，古词手机确实也在一定程度上获得了一定的认可或者说关注，至少很多人都能认得出来。
有后世阅历的他清楚这未必是好事，但对于一家公司来说，至少在现阶段，这是成功的标志。
接下来能不能“升级”，就要看古词手机了。
如预料那样，古词手机的目标群体与iPhone并没有多少重叠，iPhone4的发布在业内和消费群体中引起很大震动，但对于古词手机的销量，并没有看得到的影响。
4月份不算，整个5月份，古词手机共出货112万台，到了6月份，因为iPhone4的“提前”发布，房长安调整了策略，开始放货，这个数据飙升到了190万！
7、8两个月正值暑假，有大量学生更换新机，得益于此，加上产能进一步提高，线下店铺陆续到货，古词手机在这两个月出货量进一步增长，达到了惊人的243万、267万。
截止到8月底，发布仅仅不到四个月，古词手机的总出货量就超过了800万台！
对于房长安来说，这个数据意义重大，它超过了前世小米1的数据——小米1总销量超过七百万。
而古词手机不到半年的销量就超过了！
当然，小米1的生命周期并不长，11年11月才正式出货，12年8月2代就发布了，期间一直被产能困扰，并且为了饥饿营销的效果，小米公司一直在控制销量。
而一代古词手机的产品竞争力，尤其是外观，本就远远超过小米，房长安也并未为了营销而放弃产能，加上在小米的策略上进行了调整，较于小米的“发烧”而更加精准地选择了“性价比”的标签，有这样的成绩并不算奇怪。
发烧友毕竟是少数，沉默的大多数，其实对于具体性能和参数并没有具体的概念，只要大家都说古词手机值得买，买到就是赚到，就足够了。
即便不提与小米的比较，这也是一个几乎称得上是“壮举”的成绩，可以说开创了国产手机史上的辉煌记录！
但站在房长安的视角上，他的生活反而变得更加艰难，一方面是大量出货之后带来的售后问题——得益于他的严格要求，即便是初代产品，古词手机也并没有出现什么大规模质量问题。
可质量问题总是有的。
概率再低，乘以一个庞大的销量——出货量不意味着销量，目前已经售出、激活，正在使用的古词手机，也超过了七百万台！
往来寄修，几乎把刚刚成立的售后部给压崩！
好在有大量资金回流，房长安迅速着手扩张，并且着手在全国各大城市——主要是省会准备建立售后网点，但他本身对这些并没有经验，只能一边学习，一边将发现的问题进行调整，其中许多问题还只能暂且忽视。
另一方面，他还要按照原计划准备推出“少年游”，这次他更看重的是宣传，要继续对消费者进行“规训”，首先要让大家接受的，就是这种命名方式。
西方话语权根深蒂固，所有人都已经习惯了英文字母的无处不在，加上“母语羞涩”，“少年游”是否能够被接受，房长安本身都没有多大信心。
好在决心很大！
他绝不想有一天古诗词的手机被民众以“国产”而宣传、骄傲的时候，结果买到了手机，从拿到手机开始，一层层拆开包装盒子，直到打开手机，看到那个被宣传为爱国的logo，几乎找不到一个汉字。
这么特叫国产？
诚然，自信的大国文化需要兼容并蓄的胸襟，但毫无疑问，至少未来十年里面，绝大多数民众，并没有这样的文化自信，一些细枝末节的追求可以说是心虚，也可以说是追求改变。
说到底，实力到了才是关键。
但是于房长安本身来说，既然选择改变，芯片都准备自研了，用汉字来命名又怎么了？
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有了古词手机一代的经验，这次“少年游”从研发到试产都要更顺利，毕竟变化并不大，不过在准备面向市场的时候，还是出现了分歧。
还是在命名上。
倒不是反对古词牌命名的方式，经过将近一年的相处，公司大多数员工都知道老板的性子，并没有人准备在这方面跟他对着干，不过房长安从没有封杀过言路，加上高薪，以及公司目前发展势头的激励，整个公司上下欣欣向荣，合理的建议从来不缺。
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房长安沉思之后接受了这个建议，决定更换词牌。
古词牌名有一千多个，反真正适合用于手机系列命名的并不多，一方面要保证知名度，另一方面寓意要好，除此之外，还要有名句。
因为房长安有一个设想，要把手机的开机动画做成名句，比如“临江仙”系列手机，开机的时候，“詞”徽标之后，会跳出来一个毛笔书写“人生如逆旅，我亦是行人”，“满江红”跳出来“一万年太久，只争朝夕”……
这种情况下，词牌自然要有名句才适合。
不过名句很多，词牌也很多，但两者兼备，又适合做手机系列命名的就不多了，尤其还要考虑到词牌的定位问题。
一些知名度很高的词牌，比如“满江红”“临江仙”“鹊桥仙”等，自然要用于期间系列更适合，。
经过几天的讨论之后，这个系列命名词牌选择范围最终圈定在了“西江月”“满江红”之间，两者知名度相差仿佛，西江月胜在词牌名，更“直白通俗”，满江红胜在名句和名人。
房长安最终敲定了“满江红”。
这主要是考虑到手机定价较低，属于“平民化”的东西，而《满江红》有岳飞的名篇，一方面更易于传播，一方面也可以借住岳飞在民间的影响力。
“满江红”的名字最终通过，敲定了古诗词公司的第一个古词牌系列手机命名。
不过名句的开机动画并没有立即做，一方面产品定位在这摆着，要先从旗舰系列开始，另一方面，也要给以后留出升级空间。
敲定之后，接下来就是做宣传了。
“古词手机”的性价比已经深入人心，为了不影响一代古词手机的销量，“满江红”相关的消息被严格保密，但仅仅相隔半年，古诗词公司已经不再是之前那样默默无闻的状态了，即便严格保密，仍有消息在网上流传开来。
这些事情很难完全保密，公司对供应链的把握还没到这样的程度，不过影响并不大。
试产测试的同时，关于“满江红”的销售安排也陆续敲定，发布会时间被定在了9月23日，农历八月十六，中秋节后的一天，秋分。
在此同时，古词手机电信版也正式在官网进行销售。
经过最初抢购加价之后，如今古词手机价格已经回落到官方价，官网也基本都能现货买到，房长安开始分出一部分精力进行经销商的把控，主要是控制价格，禁止降价。
在出货初期，因为成本比较高，公司出货价也很高，不过随着成本回落，出货量也随之有一定降价，如今还是有一定降价空间的。
房长安的要求是：可以通过送礼品来促销，但禁止降价，一旦被发现，将会被拉黑。
商业往来，违约是屡见不鲜的事情，尤其是线下那么多手机店，谁也没那么强的控制力，公司虽然明确往下传达了要求，但到了开学季，降价促销的情况还是出现了。
房长安也没犹豫，直接以对方违约为由断掉了后续供货，不过他要立规矩，并不是不想赚钱，这个“拉黑”也是有选择的，比如同地区，肯定是有备选，或者说有两家以上的经销商合作，才会断掉其中一家，以作杀鸡儆猴。
而有的地方好几家都有降价，就视情况，比如降价一百的断供，降价五十的就装不知道，或者进行警告，由于公司实力还不够，后者基本是负责具体事务的人进行操作，比如“我帮你瞒下来了，没上报公司”“大家一起挣钱，不要让我难做”之类的委婉表达，用工作人员的私利来掩饰掉公司的顾虑。
不过即便如此，也对公司还没正式起步的线下销售造成了很大打击，因为在没有“溢价”的情况下，古词手机的油水本就不多，原本大家都想加价卖，可你官网现货了，线下就只能跟着“平价”。
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房长安也不在意，因为只要下一代古词手机照样爆火，有溢价，这些人马上就会舔着脸上门。
当然，话已经说出去，他是不会自己打自己脸的。
既然要立规矩，就意味着要打破现在的规矩。
古词手机的基本盘在线上，至少现阶段，线下渠道对于古词手机真没那么重要。
整个暑假，公司事情很多，虽然大多数都不需要他事事躬亲，但各种决策还是弄得他分身乏力，连跟仨女孩的联系都减少许多。
成果自然是有的。
公司再次搬迁，部门经过了重新的拆分规划，划为硬件部、软件部、美术部、宣传部、市场部、售后部，财务部、法务部、人事部，共九个部门。
其中前面六个部门都与产品直接相关，但在产品设计上，并没有按照手机、电视、配件等划分，而是选择了产品的不同领域，借鉴的是苹果的部门划为。
也就是说，之后古诗词进军平板、电脑等各个领域，平板、电脑的硬件方面，依旧由硬件部负责，软件依旧由软件部负责，设计、UI界面同样全部归属于美术部。
对于部门规划，其中比较有争议的是美术部，就连暂时充当负责人的洪婉媚也觉得把美术单独列为一个部门有点“小题大做”。
不过房长安还是坚持将美术部独立了出来，并且在产品部门负责人的小规模会议上，给了美术部比较清晰的定义：凡是产品与“美”有关的地方，都归美术部管理。
这无疑会增加部门之间的协同难度，具体是否可行，房长安也没有多大信心，但他借鉴的是苹果的部门架构，苹果是CEO核心，而古诗词是他这个创始人作为核心，各个部门都是围绕着他来转，有自己这个老板压着，部门之间应当也不至于出什么隔阂。
这几个月来，公司业绩蒸蒸日上，势如破竹，规模也在迅速扩大，总员工数量已经超过一千大关，各省会城市在筹备售后店。
至于房长安心心念念的苹果官方店的那种直营店，现在还没钱开，而且时机也不成熟，至少要等到古诗手机进军高端市场之后，才能去做，否则得不偿失。
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