002 供应链
10月21日，申城的天气稍有些降温。
方卓起来后先去买了早餐，然后和母亲、舅妈、妹妹一起吃了饭才带着赵素祺一起前往公司。
来也就申城才两三天，母亲已经有些待不住，吃饭期间一直说要回去，方卓好说歹说才让她带着风投给自己改善生活的那张资金卡和舅妈去逛街。
时间稍有些耽搁，抵达公司的时候已经是九点半，易科里的员工都齐了。
方卓走在前面，脚步不快不慢。
赵素祺屁颠颠跟在后面，听着一路“方总好”“方总来了”的招呼声，分外新奇。
临近总裁办的时候，方卓回头向助理问了句：“昨天的销售情况汇总了吗？虞总的计划书呢？”
“汇总表放在您桌上，虞总那边是十点钟的时候连线过来。”行政助理袁珍赶忙答道。
方卓微微颔首，推开办公室的门示意妹妹先进，然后他才走进去。
总裁办的办公桌上已经泡好了茶，电脑前摆着几份文件。
方卓一屁股坐下就有些迫不及待的翻开昨日营业情况汇总表。
没等一分钟，行政助理袁珍端着一杯茶进来，把它放在赵素祺面前的茶几上。
赵素祺连声道谢，瞧着这位漂亮的姐姐冲自己抿嘴一笑就悄悄出去，而办公桌后的方卓全程没有一句话。
她想了想，说道：“哥，她好细心呀，因为没想到我会跟来，这又立即倒好茶进来吗？”
“大概是。”方卓随口说道，“我准备把她调离岗位，去其它部门试试。”
赵素祺愕然：“为什么？”
方卓不答。
赵素祺猜测道：“哥，不会是因为前天她没告诉你医院的治疗状况吧？你别呀，那是我让她瞒着你的……”
方卓放下汇总表，闭目思索了一会才回答这个无关紧要的小问题：“不是，小袁这人想得有点多。”
这、这算什么理由？
小女孩茫然，有心想问却见哥哥正在思考，就没问出口。
数分钟后，方卓用内线电话把苏薇喊了进来。
“小苏老师，你看了昨天的汇总吗？”
苏薇冲着赵素祺点头致意，答道：“看了啊，有问题吗？”
“五家店一共800台，为什么鹏城的比其它四家多了两百台？”方卓觉得很奇怪，按理说，应该是申城和京城最多，因为这两地的线下宣传比较多。
“噢，这个事昨天晚上大红和我说呢，企鹅采购了150台，算是捧场吧。”苏薇解释道。
方卓了然，原来如此。
昨天晚上一直忙着陪领导，这件事不知情。
他微微一笑：“小马哥是个细心的人，不过，就算这样，有小虞坐镇的鹏城也比其他店卖得多。”
苏薇点点头：“羊城最少，只有72台，但我觉得也不错，毕竟价格挺高的，事实上，就算去掉企鹅的采购，650台的首日表现已经出乎我意料。”
“这只是先期的宣传积累，总有一些有钱又好奇的人尝鲜，过了这几天的市场表现才是最重要的。”方卓的手指敲在桌上，思考道，“等下和小虞连线，得催催她的渠道搭建，这个最影响整体，尤其要在年底前能把中端产品顺着这个渠道铺出去。”
“年底前的中端能出货？”苏薇问道。
“许老师说没问题，有了M1的产品作参考，以它为模版进行降级是很快的，唯一关键的问题就是在犹豫要不要采取闪存储存。”方卓这样说着，内线电话又响了。
电话拿起又挂断，不一会，负责供应链的副总监孙琦走了进来，他也是昨晚被约好今天汇报情况的。
“祺祺，给孙总泡茶。”方卓冲着懵懂的妹妹支使了一句。
孙琦第一回见老板的妹妹，瞧见是个光头便多瞧两眼，他上前递烟，喜气洋洋的说道：“方总，昨天800台很好啊，咱到年底的目标有实现的希望。”
方卓摆摆手：“我妹妹刚出院，烟咱就别吸了。一万台的目标嘛，哈哈，我倒是觉得还得多努力，还要看营销的效果。”
孙琦醒悟的把烟收起来，接过赵素祺递的茶水，转脸对老板说起自己来的正事：“方总，如果只做最低的闪存128M，P1单这一块的成本就能压缩485块钱左右。”
“整体成本呢？”方卓关切的问道。
孙琦是昨天晚上联系好存储厂商的大致意向，他把所有环节在脑海里过了一遍，颇为肯定的说道：“如果是中端定位，显示器模块、控制芯片这些东西都降一降，1000块钱能打住。”
他继续说道：“问题是128M的闪存从日立那里拿比较便宜，东芝的价格要高20%左右，而且，它合同里有个咱们公司这一类产品的优先权。”
方卓毫不犹豫的说道：“简单，我们本来就打算收购个国内工厂来自己组，套个这样的马甲从日立买，东芝已经有过一次改我们合同的事，和它客气什么？”
孙琦点头，他心里也偏向这么来，就怕老板要讲商业道德。
这个事吧，像自己的老朋友许柯登，他就认为不太好毁约，免得东芝拿合同追究，套马甲不是万能的，最终产品还得流向市场。
“我们在央视的广告刚投放，M1的定价比较高，这种时候的动作必须要快，要是和东芝扯皮，既供货又压价的过去个大半年，我们的广告都是给其他厂商做嫁衣。”
方卓认为这个事一定得明确，直接敲定道：“不光要采用最便宜的日立产品，其他零件也要尽可能的使用能替代的国产货，既压低成本，也免得被外国人掣肘。”
孙琦听到这里倒是不以为然，东芝这种有前科的值得注意，其他零件的厂商能这么凑巧的也来为难？
方卓注意到这位副总的神色，提醒道：“再过两天，美国那家公司也有公布同类产品，它就是用东芝的零件，大家都是全球采购，不排除其它零件也有撞到的可能。”
孙琦的表情认真了些。
“孙总，你要重视，美国的之前接触东芝是要签独家供货协议的，这也是它改咱们合同的原因。”方卓肃然道。
苹果的供应链毫无疑问是极其卓越的，即便现在的它还没那么成功，但从一采购就要排他独家便可见一斑。
正因为如此，易科从东芝拿货价要稍高，这也是拜对方所赐，东芝的产能被分走，供求关系有了变化。
不过嘛，商业上的事很正常，这两个国家的公司不会重视一家华夏品牌的感受。
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方卓起来后先去买了早餐，然后和母亲、舅妈、妹妹一起吃了饭才带着赵素祺一起前往公司。
来也就申城才两三天，母亲已经有些待不住，吃饭期间一直说要回去，方卓好说歹说才让她带着风投给自己改善生活的那张资金卡和舅妈去逛街。
时间稍有些耽搁，抵达公司的时候已经是九点半，易科里的员工都齐了。
方卓走在前面，脚步不快不慢。
赵素祺屁颠颠跟在后面，听着一路“方总好”“方总来了”的招呼声，分外新奇。
临近总裁办的时候，方卓回头向助理问了句：“昨天的销售情况汇总了吗？虞总的计划书呢？”
“汇总表放在您桌上，虞总那边是十点钟的时候连线过来。”行政助理袁珍赶忙答道。
方卓微微颔首，推开办公室的门示意妹妹先进，然后他才走进去。
总裁办的办公桌上已经泡好了茶，电脑前摆着几份文件。
方卓一屁股坐下就有些迫不及待的翻开昨日营业情况汇总表。
没等一分钟，行政助理袁珍端着一杯茶进来，把它放在赵素祺面前的茶几上。
赵素祺连声道谢，瞧着这位漂亮的姐姐冲自己抿嘴一笑就悄悄出去，而办公桌后的方卓全程没有一句话。
她想了想，说道：“哥，她好细心呀，因为没想到我会跟来，这又立即倒好茶进来吗？”
“大概是。”方卓随口说道，“我准备把她调离岗位，去其它部门试试。”
赵素祺愕然：“为什么？”
方卓不答。
赵素祺猜测道：“哥，不会是因为前天她没告诉你医院的治疗状况吧？你别呀，那是我让她瞒着你的……”
方卓放下汇总表，闭目思索了一会才回答这个无关紧要的小问题：“不是，小袁这人想得有点多。”
这、这算什么理由？
小女孩茫然，有心想问却见哥哥正在思考，就没问出口。
数分钟后，方卓用内线电话把苏薇喊了进来。
“小苏老师，你看了昨天的汇总吗？”
苏薇冲着赵素祺点头致意，答道：“看了啊，有问题吗？”
“五家店一共800台，为什么鹏城的比其它四家多了两百台？”方卓觉得很奇怪，按理说，应该是申城和京城最多，因为这两地的线下宣传比较多。
“噢，这个事昨天晚上大红和我说呢，企鹅采购了150台，算是捧场吧。”苏薇解释道。
方卓了然，原来如此。
昨天晚上一直忙着陪领导，这件事不知情。
他微微一笑：“小马哥是个细心的人，不过，就算这样，有小虞坐镇的鹏城也比其他店卖得多。”
苏薇点点头：“羊城最少，只有72台，但我觉得也不错，毕竟价格挺高的，事实上，就算去掉企鹅的采购，650台的首日表现已经出乎我意料。”
“这只是先期的宣传积累，总有一些有钱又好奇的人尝鲜，过了这几天的市场表现才是最重要的。”方卓的手指敲在桌上，思考道，“等下和小虞连线，得催催她的渠道搭建，这个最影响整体，尤其要在年底前能把中端产品顺着这个渠道铺出去。”
“年底前的中端能出货？”苏薇问道。
“许老师说没问题，有了M1的产品作参考，以它为模版进行降级是很快的，唯一关键的问题就是在犹豫要不要采取闪存储存。”方卓这样说着，内线电话又响了。
电话拿起又挂断，不一会，负责供应链的副总监孙琦走了进来，他也是昨晚被约好今天汇报情况的。
“祺祺，给孙总泡茶。”方卓冲着懵懂的妹妹支使了一句。
孙琦第一回见老板的妹妹，瞧见是个光头便多瞧两眼，他上前递烟，喜气洋洋的说道：“方总，昨天800台很好啊，咱到年底的目标有实现的希望。”
方卓摆摆手：“我妹妹刚出院，烟咱就别吸了。一万台的目标嘛，哈哈，我倒是觉得还得多努力，还要看营销的效果。”
孙琦醒悟的把烟收起来，接过赵素祺递的茶水，转脸对老板说起自己来的正事：“方总，如果只做最低的闪存128M，P1单这一块的成本就能压缩485块钱左右。”
“整体成本呢？”方卓关切的问道。
孙琦是昨天晚上联系好存储厂商的大致意向，他把所有环节在脑海里过了一遍，颇为肯定的说道：“如果是中端定位，显示器模块、控制芯片这些东西都降一降，1000块钱能打住。”
他继续说道：“问题是128M的闪存从日立那里拿比较便宜，东芝的价格要高20%左右，而且，它合同里有个咱们公司这一类产品的优先权。”
方卓毫不犹豫的说道：“简单，我们本来就打算收购个国内工厂来自己组，套个这样的马甲从日立买，东芝已经有过一次改我们合同的事，和它客气什么？”
孙琦点头，他心里也偏向这么来，就怕老板要讲商业道德。
这个事吧，像自己的老朋友许柯登，他就认为不太好毁约，免得东芝拿合同追究，套马甲不是万能的，最终产品还得流向市场。
“我们在央视的广告刚投放，M1的定价比较高，这种时候的动作必须要快，要是和东芝扯皮，既供货又压价的过去个大半年，我们的广告都是给其他厂商做嫁衣。”
方卓认为这个事一定得明确，直接敲定道：“不光要采用最便宜的日立产品，其他零件也要尽可能的使用能替代的国产货，既压低成本，也免得被外国人掣肘。”
孙琦听到这里倒是不以为然，东芝这种有前科的值得注意，其他零件的厂商能这么凑巧的也来为难？
方卓注意到这位副总的神色，提醒道：“再过两天，美国那家公司也有公布同类产品，它就是用东芝的零件，大家都是全球采购，不排除其它零件也有撞到的可能。”
孙琦的表情认真了些。
“孙总，你要重视，美国的之前接触东芝是要签独家供货协议的，这也是它改咱们合同的原因。”方卓肃然道。
苹果的供应链毫无疑问是极其卓越的，即便现在的它还没那么成功，但从一采购就要排他独家便可见一斑。
正因为如此，易科从东芝拿货价要稍高，这也是拜对方所赐，东芝的产能被分走，供求关系有了变化。
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