第224章 掮客刘安知
韩春雷和曹天焦坐了两天一夜的火车。
一下火车，他俩就直奔黄家。
院里，灵堂已经早早就支起来了。
黄爱武一脸憔悴地操办着他父亲的丧事，春雷茶业的员工像姚娜、高小英、彭金湖他们，都有过来帮忙。
再加上黄守业平日与人为善，做生意有口皆碑，所以来他家吊唁的朋友和街坊四邻是络绎不绝。
黄爱武一见韩春雷出现，旁边还站着父亲的老战友曹叔，整个人终于绷不住了，冲他俩嗷嗷痛哭起来。
曹天焦作为长辈，自然少不了一番安抚，随后他让黄爱武带路，他要去看望看望老战友的遗孀，黄爱武的母亲。
韩春雷在姚娜她们的引领下，给黄叔上了香，鞠了躬，烧了两刀黄纸。
今晚，他要为黄叔守灵。
到了后半夜，曹天焦也爬起来，到灵堂跟韩春雷一道儿，为老战友守灵。
次日一早，韩春雷和黄爱武他们为黄叔出殡下葬，入土为安。
曹天焦送了老战友最后一趟后，买了第二天的火车票返回杭州。
至于韩春雷，他打算在这边继续多待几天。
一是雄哥那边的股金证存根要取。
二是上次带着杭师院交流团过来，匆匆忙忙的，也没跟其他人聚一聚，这次怎么着也要友情后补一下，不然红姐、阿灿他们轻饶不了自己。
当然，还有另外一个重要原因就是，黄叔刚过世，黄婶一个人在家，他打算放黄爱武几天假在家陪陪老母亲，春雷茶业那边的工作，他帮忙暂代几天。
……
这一日，午饭过后。
春雷茶业。
这个时间，其他工作人员都外出了，店里就剩高小英和两个刚从外面销售网点回来的同事。
韩春雷正在里屋翻着最近两个季度的销售业绩报表。
他发现近几个月以来，有一项销售进项出乎他的意料，那就是他们替李和平的上塘竹制厂代|销的竹制茶具。
帮上塘竹制厂代|销竹制茶具，从每个月给店里额外创收一两千块钱，到现在最近的一个月，已经营收过万了。
按照和上塘竹制厂代|销协议的30%抽佣来算，现在每个月光是代|销他们竹制厂的竹制茶具，就能给春雷茶业带来三千元的净利润。
即便是春雷茶业如今二十人规模的销售团队，这都是一笔不菲的收入。
韩春雷暗暗庆幸，庆幸当初让黄爱武和姚娜他们多花心思，将春雷茶业的销售网络整体铺开，不要拘泥于直营店的形式，而是以茶楼，茶摊，工艺品店、商场专柜都作为销售网点。
现在，这个销售网络的价值，体现出来了。
每次茶叶上新，或者茶叶更迭换代，甚至是茶叶周边的茶具，都能在这张销售网络中变现。
“老板，刘总过来了。”
高小英领着一个腋下夹着皮包，年约三十多岁的男子进了里屋。
对方进里屋一见韩春雷，便哈哈一笑，打招呼道：“韩老板，我又来叨扰了！”
他叫刘安知，今天跟韩春雷是第二次见面。
第一次见面是前几天在黄叔的丧礼上，他过来送帛金。
黄爱武向韩春雷介绍，刘安知是干掮客的，而且是掮客里走高端路线的那种。
他服务的对象基本都是在深圳特区投资做生意的香港人和台湾人，而且深得这些人的信任。
黄爱武从他手里多多少少走过一些茶叶，比如桂花龙井，九曲红梅之类的小众茶叶。
最近几个月，竹制茶具的新颖小众，颇受一些高端雅客的欢迎，刘安知服务的客户当然也属于这一类人群。
从刘安知的渠道，黄爱武每个月都能销出去小两千块钱的竹制茶具。
刘安知的采购量普遍不大，但是价钱到位，从不砍价，最关键的是付款及时，从不拖欠货款。
对春雷茶业而言，这种就是优质客户。
前几天在丧礼上，刘安知跟韩春雷提过，有个庄姓的香港老板，想要一批瓷胎竹编，采购数目至少1000套，不知道上塘竹制厂会不会这种制作工艺。
他给出的采购价是一套瓷胎竹编三十元人民币。
韩春雷一听，当场就来了精神。
照刘安知的报价，这就是一笔三万块钱的采购订单，这可是大生意了！
不过在黄叔的丧礼上谈生意，韩春雷觉得不合适，于是他约了刘安知过几天来店里谈。
而趁这几天，他对瓷胎竹编做了点功课，也给上塘竹制厂的李和平打了电话，说了1000套瓷胎竹编订单的事。
李和平赶紧找了厂里的大师傅了解情况，随后给韩春雷回复，瓷胎竹编制作工艺复杂，用得竹子又必须是慈竹，因此瓷胎竹编的制作成本较高。
根据厂里大师傅对制作成本的把控，应该能把每天瓷胎竹编的成本控制5-8元的区间。
也就是说，刘安知报价三十元一套，实际上很厚道厚道了。
不过很可惜，大师傅虽然略懂一二，但却没有制作过瓷胎竹编，上塘竹制厂也没有这方面制作的成功经验。
所以这笔大订单，上塘竹制厂接不下来。
一千套啊，足足三万块的订单！
这到了嘴边的肥肉，韩春雷怎么可能让它飞掉？
他让李和平想想办法，他这边再拖一拖刘安知，直到李和平昨天给他打电话，说想到了一个好办法可以搞定这一千套的瓷胎竹编之后，他才约了刘安知今天来店里见面洽谈。
……
“刘总，坐！”
韩春雷热情地邀请刘安知坐下，热情问道：“喝点什么？老树普洱、九曲红梅，还是上个月刚出的桂花龙井？”
“喝什么不重要，到韩老板这儿，肯定少不了好茶给我喝！”
刘安知将夹在腋下的皮包往茶台轻轻一放，直奔主题地问道：“韩春雷，我现在更关心的，是我要的那一千套瓷胎竹编，到底能不能帮我搞定！”
韩春雷：“能！”
刘安知又问：“什么时候？”
韩春雷：“刘总，你我都知道，瓷胎竹编制作工艺繁琐，材料要求高，非慈竹不可。而且没有十几年手艺的大师傅，根本上不了手，所以这么一大批订单，还是需要时间的。正所谓慢工出细活嘛！”
刘安知说道：“慢工出细活的道理我懂，但是庄生那边要得也急。韩老板，这些香港老板，脾气都大得很，几天一个心思，你怎么琢磨也琢磨不透。我担心的是迟则生变，到时候订单飞了。”
“明白！”
韩春雷道：“这样，五天之内，竹制厂那边会加急送十套瓷胎竹编的样品过来，到时候供你交给庄生品鉴，至于剩下的货，我们加班加点，会在半个月内全部搞定，准时送到这边，由你本人亲自来提货！”
“好，五天之内拿到十套样品！这是你说的，韩老板。”
刘安知满意地说道。
韩春雷点点头：“没错，我说的！既然我保证你五天内看到样品，半个月内拿到全部货物，你也得保证，这笔订单不会跳票，别到时候我们投入那么多的人力物力和财，庄生那边突然说不要了！”
刘安知拍了拍胸脯，说道：“这个你大可放心，我刘安知干得就是两头挑的买卖，比谁都在意自己的招牌。咱们可以签协议！只要你能保证到货时间，我不会让你白忙活的。”
“合同上，我要求注明预付30%的订金。”韩春雷说道。
“30%的订金？”
刘安知口算了一下，道：“那不是要九千块？哪有订金订这么高的？不行，最多10%。”
韩春雷：“25%！”
刘安知：“15%！”
韩春雷：“瓷胎竹编的制作工艺和制作成本，不比其他竹制茶具，刘总。”
刘安知：“韩老板，咱们一人让一步，20%，不能再高了！”
韩春雷把手伸出：“成交！”
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一下火车，他俩就直奔黄家。
院里，灵堂已经早早就支起来了。
黄爱武一脸憔悴地操办着他父亲的丧事，春雷茶业的员工像姚娜、高小英、彭金湖他们，都有过来帮忙。
再加上黄守业平日与人为善，做生意有口皆碑，所以来他家吊唁的朋友和街坊四邻是络绎不绝。
黄爱武一见韩春雷出现，旁边还站着父亲的老战友曹叔，整个人终于绷不住了，冲他俩嗷嗷痛哭起来。
曹天焦作为长辈，自然少不了一番安抚，随后他让黄爱武带路，他要去看望看望老战友的遗孀，黄爱武的母亲。
韩春雷在姚娜她们的引领下，给黄叔上了香，鞠了躬，烧了两刀黄纸。
今晚，他要为黄叔守灵。
到了后半夜，曹天焦也爬起来，到灵堂跟韩春雷一道儿，为老战友守灵。
次日一早，韩春雷和黄爱武他们为黄叔出殡下葬，入土为安。
曹天焦送了老战友最后一趟后，买了第二天的火车票返回杭州。
至于韩春雷，他打算在这边继续多待几天。
一是雄哥那边的股金证存根要取。
二是上次带着杭师院交流团过来，匆匆忙忙的，也没跟其他人聚一聚，这次怎么着也要友情后补一下，不然红姐、阿灿他们轻饶不了自己。
当然，还有另外一个重要原因就是，黄叔刚过世，黄婶一个人在家，他打算放黄爱武几天假在家陪陪老母亲，春雷茶业那边的工作，他帮忙暂代几天。
……
这一日，午饭过后。
春雷茶业。
这个时间，其他工作人员都外出了，店里就剩高小英和两个刚从外面销售网点回来的同事。
韩春雷正在里屋翻着最近两个季度的销售业绩报表。
他发现近几个月以来，有一项销售进项出乎他的意料，那就是他们替李和平的上塘竹制厂代|销的竹制茶具。
帮上塘竹制厂代|销竹制茶具，从每个月给店里额外创收一两千块钱，到现在最近的一个月，已经营收过万了。
按照和上塘竹制厂代|销协议的30%抽佣来算，现在每个月光是代|销他们竹制厂的竹制茶具，就能给春雷茶业带来三千元的净利润。
即便是春雷茶业如今二十人规模的销售团队，这都是一笔不菲的收入。
韩春雷暗暗庆幸，庆幸当初让黄爱武和姚娜他们多花心思，将春雷茶业的销售网络整体铺开，不要拘泥于直营店的形式，而是以茶楼，茶摊，工艺品店、商场专柜都作为销售网点。
现在，这个销售网络的价值，体现出来了。
每次茶叶上新，或者茶叶更迭换代，甚至是茶叶周边的茶具，都能在这张销售网络中变现。
“老板，刘总过来了。”
高小英领着一个腋下夹着皮包，年约三十多岁的男子进了里屋。
对方进里屋一见韩春雷，便哈哈一笑，打招呼道：“韩老板，我又来叨扰了！”
他叫刘安知，今天跟韩春雷是第二次见面。
第一次见面是前几天在黄叔的丧礼上，他过来送帛金。
黄爱武向韩春雷介绍，刘安知是干掮客的，而且是掮客里走高端路线的那种。
他服务的对象基本都是在深圳特区投资做生意的香港人和台湾人，而且深得这些人的信任。
黄爱武从他手里多多少少走过一些茶叶，比如桂花龙井，九曲红梅之类的小众茶叶。
最近几个月，竹制茶具的新颖小众，颇受一些高端雅客的欢迎，刘安知服务的客户当然也属于这一类人群。
从刘安知的渠道，黄爱武每个月都能销出去小两千块钱的竹制茶具。
刘安知的采购量普遍不大，但是价钱到位，从不砍价，最关键的是付款及时，从不拖欠货款。
对春雷茶业而言，这种就是优质客户。
前几天在丧礼上，刘安知跟韩春雷提过，有个庄姓的香港老板，想要一批瓷胎竹编，采购数目至少1000套，不知道上塘竹制厂会不会这种制作工艺。
他给出的采购价是一套瓷胎竹编三十元人民币。
韩春雷一听，当场就来了精神。
照刘安知的报价，这就是一笔三万块钱的采购订单，这可是大生意了！
不过在黄叔的丧礼上谈生意，韩春雷觉得不合适，于是他约了刘安知过几天来店里谈。
而趁这几天，他对瓷胎竹编做了点功课，也给上塘竹制厂的李和平打了电话，说了1000套瓷胎竹编订单的事。
李和平赶紧找了厂里的大师傅了解情况，随后给韩春雷回复，瓷胎竹编制作工艺复杂，用得竹子又必须是慈竹，因此瓷胎竹编的制作成本较高。
根据厂里大师傅对制作成本的把控，应该能把每天瓷胎竹编的成本控制5-8元的区间。
也就是说，刘安知报价三十元一套，实际上很厚道厚道了。
不过很可惜，大师傅虽然略懂一二，但却没有制作过瓷胎竹编，上塘竹制厂也没有这方面制作的成功经验。
所以这笔大订单，上塘竹制厂接不下来。
一千套啊，足足三万块的订单！
这到了嘴边的肥肉，韩春雷怎么可能让它飞掉？
他让李和平想想办法，他这边再拖一拖刘安知，直到李和平昨天给他打电话，说想到了一个好办法可以搞定这一千套的瓷胎竹编之后，他才约了刘安知今天来店里见面洽谈。
……
“刘总，坐！”
韩春雷热情地邀请刘安知坐下，热情问道：“喝点什么？老树普洱、九曲红梅，还是上个月刚出的桂花龙井？”
“喝什么不重要，到韩老板这儿，肯定少不了好茶给我喝！”
刘安知将夹在腋下的皮包往茶台轻轻一放，直奔主题地问道：“韩春雷，我现在更关心的，是我要的那一千套瓷胎竹编，到底能不能帮我搞定！”
韩春雷：“能！”
刘安知又问：“什么时候？”
韩春雷：“刘总，你我都知道，瓷胎竹编制作工艺繁琐，材料要求高，非慈竹不可。而且没有十几年手艺的大师傅，根本上不了手，所以这么一大批订单，还是需要时间的。正所谓慢工出细活嘛！”
刘安知说道：“慢工出细活的道理我懂，但是庄生那边要得也急。韩老板，这些香港老板，脾气都大得很，几天一个心思，你怎么琢磨也琢磨不透。我担心的是迟则生变，到时候订单飞了。”
“明白！”
韩春雷道：“这样，五天之内，竹制厂那边会加急送十套瓷胎竹编的样品过来，到时候供你交给庄生品鉴，至于剩下的货，我们加班加点，会在半个月内全部搞定，准时送到这边，由你本人亲自来提货！”
“好，五天之内拿到十套样品！这是你说的，韩老板。”
刘安知满意地说道。
韩春雷点点头：“没错，我说的！既然我保证你五天内看到样品，半个月内拿到全部货物，你也得保证，这笔订单不会跳票，别到时候我们投入那么多的人力物力和财，庄生那边突然说不要了！”
刘安知拍了拍胸脯，说道：“这个你大可放心，我刘安知干得就是两头挑的买卖，比谁都在意自己的招牌。咱们可以签协议！只要你能保证到货时间，我不会让你白忙活的。”
“合同上，我要求注明预付30%的订金。”韩春雷说道。
“30%的订金？”
刘安知口算了一下，道：“那不是要九千块？哪有订金订这么高的？不行，最多10%。”
韩春雷：“25%！”
刘安知：“15%！”
韩春雷：“瓷胎竹编的制作工艺和制作成本，不比其他竹制茶具，刘总。”
刘安知：“韩老板，咱们一人让一步，20%，不能再高了！”
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