第131章 同质难同价
魏运锁一共泡了两种茶叶，六杯茶。
除了头上的两杯他只冲了一泡，剩下的四杯，他都依次倒掉了第一次和第二次的茶汤，重新续加了水。
魏运锁介绍道：“春雷同志请看，左边这排，是我们用改良后的法子炒的茶，这分别是第一泡、第二泡、第三泡。右边这排，就是我们原来的法子炒的茶，我今年也特意留了一点，就是想着万一有客人来考察了，可以尝尝区别。一样，三杯分别是三泡。”
“好，我尝尝。”
韩春雷先是逐一端起了右边那排的玻璃杯，闻了闻，又品了品，前两泡的香气和口感都还不错，但是到第三泡的时候，味道就很寡淡了，仔细品还有一点点涩。
接着他又端起左边那排的杯子，照例先闻了闻，然后才入口去品，其他都差不多，但是口感与香气明显比刚刚那组要绵长一些，到了第三泡还是可以喝到醇爽的感觉，且没有涩感。
“确实是很不一样，改良之后香气和口感更佳醇爽、持久。而且我喝着，感觉你们这越州龙井，入口似乎比西湖龙井还要香啊！”
魏运锁一听韩春雷这么说，就知道这个年轻人是懂茶的，一样的两种茶叶，他也给供销社的采购员喝过，人家楞是没喝出差别来。
顿时，魏运锁有了几分英雄相惜的感觉，态度也变得更加热情了：“春雷同志，你是真懂茶。没错，初闻香气足，是我们越州龙井的特点。可惜这香气就是不持久，基本上两泡之后，就比较寡淡了。不过，经过我们改进炒茶工艺之后，这个问题有所改善，关键还是在杀青程度和炒制时间上。”
韩春雷心中一动，问道：“魏支书，你觉得改进后的越州龙井，能不能跟西湖龙井比上一比？”
魏云锁愣了下，随后说道：“ 杭州和绍兴的水土不同，茶叶自然也不同。比如他们西湖龙井，茶芽的采摘标准是一点五到两个公分，我们这里的茶叶要是长到那个长度，早就老了，不能做茶了，我们通常只能在一公分到一点二公分之间摘。所以，我们绍兴的春茶，要比杭州的春茶早上市，这些都是不同的地方。春雷同志，你要我说，我们越州龙井和他们西湖龙井比起来哪个好，我实话实说，人家杭州龙井有特级茶，我们是真没有！这怎么比？”
所谓特级龙井，韩春雷从来就没收着过，这种特供茶可遇不可求，有钱也不一定有门路能拿到，所以他并不关心。
“那就单纯比一级和二级的茶叶呢？”韩春雷又问。
魏云锁说道：“如果单轮一级和二级茶叶，那我们还是可以比一比的。我听瑞山说过，他之前卖给你们的，就是我们的二级越州龙井。春雷同志，你觉得怎么样？”
韩春雷说道：“魏支书，我实话实话，您别生气。当时那批茶叶要是跟我那边的三级茶叶比，那是没问题。但是要说跟二级的西湖龙井比嘛，还是差点意思。”
没想到，魏运锁听完却笑了起来：“我不生气。你说的确实是实话，我们也要认识到自己的差距，才能不断进步嘛。那你觉得刚刚喝的茶怎么样？”
“刚才那个倒是可以跟西湖龙井的二级茶比一比。”
“那个就是我们这里的一级茶，我自认为，跟西湖龙井的口感非常接近了。”
魏运锁自信满满地，道，“这么说吧，一般人要是闭着眼睛喝。能喝出这两种茶叶的区别来……就算我输！怕只怕，多数茶商都是只认名气，不认品质。”
对于魏云锁的担心，恰恰是韩春雷最无所谓的。
广东深圳一片，喝最多的还是普洱。
他们对绿茶的认知和情结，本就没有江浙这一片的人这么深，更多在意的还是口感与价格，就是后世说的性价比，这是其一。
其二，韩春雷也并非从此之后，就不卖西湖龙井了。西湖龙井他还是一样的卖，只是可能收的量少了，卖的也少了。所以对那些只认名气的顾客，同样还是可以购买西湖龙井，两者并不冲突。
所以韩春雷听到魏云锁这番话后，心里大定，说道：“有魏支书这句话，我就放心了。我也看得出来，您对村里的茶叶，是下了大工夫了！”
魏运锁听了韩春雷的褒奖，却是苦笑连连：“你是不知道啊。我这工夫下得也不知道值不值当。费了这么大的劲，以为可以让供销社涨点价，结果整半天，他们供销社还是给一样的价！村里头也不知道多少人在背后骂我咯。”
“爸，你别这么想。”
魏建设安慰道，“总有懂得您一片苦心得人。您看，春雷同志不就识货吗？。”
“对对对。春雷同志懂茶！”
魏运锁想起今天来他们村的目的，随即用渴望地目光看向韩春雷：“就是不知道这个收购的价格……”
“魏支书，我也不拐弯抹角，你这里的一级和二级茶，只要品质稳定——”
韩春雷坚定地道，“供销社用什么价格收的西湖龙井，我就用同样什么价格来收你们的越州龙井！怎么样？”
“真的？”魏运锁简直不敢相信自己的耳朵。
要知道，差不多品质的西湖龙井的收购价，可是他们越州龙井的两倍！
就是因为价格差太大，魏运锁才会费那么大的力气先让儿子去打白工，再改良技术。
在他原本的想法里，他倒也没想过让供销社按照西湖龙井的价格收，只要能适当提高点价钱，也就不枉费他忙了这一场了。
谁知，就这个要求，依旧被供销社毫不犹豫地拒绝了。
眼看着儿子三年多的辛苦，村民们学习新技术的苦功，完全白费，魏云锁的心里别提多郁闷了。
现在可好，山穷水尽疑无路，柳暗花明又一村！
“春雷同志，什么也不用说了！”
魏云锁站起来，深鞠一躬，诚挚道，“我代表我们车头大队全体社员，谢谢你！”
“魏支书，你这是干啥？”
韩春雷赶紧也站了起来，错开身子，推辞道：“使不得！咱们是互相合作，互相成就，这是双赢！”
“双……赢？”
魏云锁越琢磨越觉得这词有道理，“对，双赢！把这茶叶生意做好了，你和我们村都有钱赚，可不就是双赢吗？春雷同志说话，有水平！我魏运锁今天在这里，跟你表个态，要是车头大队的茶叶质量出了问题，你……拿我试问！”
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除了头上的两杯他只冲了一泡，剩下的四杯，他都依次倒掉了第一次和第二次的茶汤，重新续加了水。
魏运锁介绍道：“春雷同志请看，左边这排，是我们用改良后的法子炒的茶，这分别是第一泡、第二泡、第三泡。右边这排，就是我们原来的法子炒的茶，我今年也特意留了一点，就是想着万一有客人来考察了，可以尝尝区别。一样，三杯分别是三泡。”
“好，我尝尝。”
韩春雷先是逐一端起了右边那排的玻璃杯，闻了闻，又品了品，前两泡的香气和口感都还不错，但是到第三泡的时候，味道就很寡淡了，仔细品还有一点点涩。
接着他又端起左边那排的杯子，照例先闻了闻，然后才入口去品，其他都差不多，但是口感与香气明显比刚刚那组要绵长一些，到了第三泡还是可以喝到醇爽的感觉，且没有涩感。
“确实是很不一样，改良之后香气和口感更佳醇爽、持久。而且我喝着，感觉你们这越州龙井，入口似乎比西湖龙井还要香啊！”
魏运锁一听韩春雷这么说，就知道这个年轻人是懂茶的，一样的两种茶叶，他也给供销社的采购员喝过，人家楞是没喝出差别来。
顿时，魏运锁有了几分英雄相惜的感觉，态度也变得更加热情了：“春雷同志，你是真懂茶。没错，初闻香气足，是我们越州龙井的特点。可惜这香气就是不持久，基本上两泡之后，就比较寡淡了。不过，经过我们改进炒茶工艺之后，这个问题有所改善，关键还是在杀青程度和炒制时间上。”
韩春雷心中一动，问道：“魏支书，你觉得改进后的越州龙井，能不能跟西湖龙井比上一比？”
魏云锁愣了下，随后说道：“ 杭州和绍兴的水土不同，茶叶自然也不同。比如他们西湖龙井，茶芽的采摘标准是一点五到两个公分，我们这里的茶叶要是长到那个长度，早就老了，不能做茶了，我们通常只能在一公分到一点二公分之间摘。所以，我们绍兴的春茶，要比杭州的春茶早上市，这些都是不同的地方。春雷同志，你要我说，我们越州龙井和他们西湖龙井比起来哪个好，我实话实说，人家杭州龙井有特级茶，我们是真没有！这怎么比？”
所谓特级龙井，韩春雷从来就没收着过，这种特供茶可遇不可求，有钱也不一定有门路能拿到，所以他并不关心。
“那就单纯比一级和二级的茶叶呢？”韩春雷又问。
魏云锁说道：“如果单轮一级和二级茶叶，那我们还是可以比一比的。我听瑞山说过，他之前卖给你们的，就是我们的二级越州龙井。春雷同志，你觉得怎么样？”
韩春雷说道：“魏支书，我实话实话，您别生气。当时那批茶叶要是跟我那边的三级茶叶比，那是没问题。但是要说跟二级的西湖龙井比嘛，还是差点意思。”
没想到，魏运锁听完却笑了起来：“我不生气。你说的确实是实话，我们也要认识到自己的差距，才能不断进步嘛。那你觉得刚刚喝的茶怎么样？”
“刚才那个倒是可以跟西湖龙井的二级茶比一比。”
“那个就是我们这里的一级茶，我自认为，跟西湖龙井的口感非常接近了。”
魏运锁自信满满地，道，“这么说吧，一般人要是闭着眼睛喝。能喝出这两种茶叶的区别来……就算我输！怕只怕，多数茶商都是只认名气，不认品质。”
对于魏云锁的担心，恰恰是韩春雷最无所谓的。
广东深圳一片，喝最多的还是普洱。
他们对绿茶的认知和情结，本就没有江浙这一片的人这么深，更多在意的还是口感与价格，就是后世说的性价比，这是其一。
其二，韩春雷也并非从此之后，就不卖西湖龙井了。西湖龙井他还是一样的卖，只是可能收的量少了，卖的也少了。所以对那些只认名气的顾客，同样还是可以购买西湖龙井，两者并不冲突。
所以韩春雷听到魏云锁这番话后，心里大定，说道：“有魏支书这句话，我就放心了。我也看得出来，您对村里的茶叶，是下了大工夫了！”
魏运锁听了韩春雷的褒奖，却是苦笑连连：“你是不知道啊。我这工夫下得也不知道值不值当。费了这么大的劲，以为可以让供销社涨点价，结果整半天，他们供销社还是给一样的价！村里头也不知道多少人在背后骂我咯。”
“爸，你别这么想。”
魏建设安慰道，“总有懂得您一片苦心得人。您看，春雷同志不就识货吗？。”
“对对对。春雷同志懂茶！”
魏运锁想起今天来他们村的目的，随即用渴望地目光看向韩春雷：“就是不知道这个收购的价格……”
“魏支书，我也不拐弯抹角，你这里的一级和二级茶，只要品质稳定——”
韩春雷坚定地道，“供销社用什么价格收的西湖龙井，我就用同样什么价格来收你们的越州龙井！怎么样？”
“真的？”魏运锁简直不敢相信自己的耳朵。
要知道，差不多品质的西湖龙井的收购价，可是他们越州龙井的两倍！
就是因为价格差太大，魏运锁才会费那么大的力气先让儿子去打白工，再改良技术。
在他原本的想法里，他倒也没想过让供销社按照西湖龙井的价格收，只要能适当提高点价钱，也就不枉费他忙了这一场了。
谁知，就这个要求，依旧被供销社毫不犹豫地拒绝了。
眼看着儿子三年多的辛苦，村民们学习新技术的苦功，完全白费，魏云锁的心里别提多郁闷了。
现在可好，山穷水尽疑无路，柳暗花明又一村！
“春雷同志，什么也不用说了！”
魏云锁站起来，深鞠一躬，诚挚道，“我代表我们车头大队全体社员，谢谢你！”
“魏支书，你这是干啥？”
韩春雷赶紧也站了起来，错开身子，推辞道：“使不得！咱们是互相合作，互相成就，这是双赢！”
“双……赢？”
魏云锁越琢磨越觉得这词有道理，“对，双赢！把这茶叶生意做好了，你和我们村都有钱赚，可不就是双赢吗？春雷同志说话，有水平！我魏运锁今天在这里，跟你表个态，要是车头大队的茶叶质量出了问题，你……拿我试问！”
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