57.钱不是这样赚滴
大方向上敲定了，接下来就是具体的细节。
陈有德也再无隐瞒，把底都倒出来了。
他们一伙有六个人，也是从去年年底才开始倒腾衣服，周扬先前猜测他是二道贩子倒也没错，他们这六个人的草台班子就是从上家拿货，赚个倒手钱，利润也不大。
起初的时候没经验，还被戴红箍的抓着几回，衣服没收了还不止，罚款、通告街道、批评教育一个也躲不过去。
好在后来熟悉情况，才开始有点起色。
“像你们这么着，利润能有多大？”
涉及到钱的事，可以算得上这行最机密的部分，陈有德显得很犹豫。
“德行，我能差你那仨瓜俩枣的？再说我那么多货，你还指望我摆摊和你抢生意？”说完，为了更有说服力，他又把口袋里华清的校徽给陈有德瞧一眼。
“三哥，德四儿可是有眼不识泰山了，感情您还是华清的高材生，那句话咋说来着，还真是秀才家中坐，便知天下事，读书人的脑子就是好使，德四儿这回是真服了。”
周扬虚点了他一下，笑骂道：“感情之前是跟我玩心眼儿是吧？
你也瞧见了，我还得上学，没空打理这些琐事，咱兄弟俩交心，我也不跟你玩虚头巴脑的，我的货，只要在京城就给你出，价钱上比过国营商场少一块，至于能卖到多少钱，是你的事。”
陈有德站起来，给周扬满上，自己先干了，放下酒杯说道：“三哥，局气，我就不表决心了，德四儿是个什么样的人，日子还长着，咱事上见真章。”
周扬笑笑，表示无所谓，往后的事谁也说不准。
“咱哥俩不用来这套，货随时都能发过来，你回去考虑考虑要多少，决定好了到华清找我。这次来不及了，趁这回好好攒点本儿，下回有事带上你。”
陈有德再要倒酒，却尴尬的发现酒瓶空了，他还想再要，周扬马上拦下，说道：“我明天还有课，不能多喝，一会还得发电报，告诉那头准备准备，正事儿要紧。”
陈有德只得作罢。
“出货上，你有什么章程没有？”
陈有德点头，也不细说，小鸡儿不撒尿，各有各的道儿。
“你心里有数就行，我也有点看法和你提一句，有道是一人计短，两人计长，三人做事好商量。”
陈有德心说你可没有一点商量的意思，可看在人家把着货的份儿上，指手画脚就指手画脚吧，反正具体的还得自己干，要是说得有道理，就听，说的没道理，那自己就该干嘛干嘛。
“三哥，您说，兄弟听着。”
周扬活了两辈子，也是人精，哪能不明白陈有德在犹豫什么，虽然有点恼，但这会对陈有德倒是有了点欣赏的意思。
这个陈有德是个有主意的，像是个做大事的人。
“定价上，肯定要比国营市场高，一开始也不要想和国营市场打擂台，一来国营市场要票，二来他不能敞开供应，这两点上咱们占着优势。
我的底线，哪怕比国营商场贵一分钱也是贵，不能打价格战，谷贱伤农的道理你应该懂。
再者就是具体定价上，比如你定好了一条裤子卖25，那就不能都卖25，一定也分出一批卖26，你明白吗？”
说实话，陈有德有点迷糊。
周扬叹口气：“这么跟你说吧，比如你想买裤子，可买可不买之间，这时候遇着一条25的，你可能就会考虑，但换成同样的裤子，一家25，一家26，能占一块钱便宜，你是不是就想抓住机会买下来？”
陈有德点点头，疑惑道：“三哥这么一说确实有点道理，可这么一来26的裤子咋办？”
一直默默不说话的王爱红翻着眼睛说道：“你这人咋就转不过这个弯，26的不就是25的嘛，本质上有啥区别？”
“没错，25已经够本了，再说的明白点，那个26就是托儿，话糙理不糙，大概就是这么个意思。”
可陈有德还有点转不过弯，摸着脑袋问道：“可这不是骗人吗？”
“骗啥了？以次充好还是咋了？你最终的目的是把裤子用25块钱的定价卖出去，买家也不傻，一样的东西，有25的肯定不买26的，殊途同归，哪儿骗人了？”
接下来给陈有德一点消化的时间，他脑子里这个弯，自己不转过来，周扬也不能开瓢儿帮他转。
陈有德沉吟了一会，缕清了思路也就明白了，其实这是对他有好处的事，当下一拍桌子说道：“干了，人有多大胆，地有多大产，也别明天后天的，三哥瞧得起兄弟，兄弟也不能拉胯，今儿个就定下来。”
“你这个想法就对了，只要胆子大，老师放产假。”周扬说完，两个男人对视一眼，笑得都有点猥琐。
“行了，吃饱喝足办正事。”
周扬不是婆婆妈妈的人，决定了的事就放心大胆的做。
反过来陈有德到有些犹豫了，周扬话里的意思是要直接发货给他，也不留个担保啥的，可别是骗子。
可再一想，能骗自己啥，自己这身份，街道出名的盲流子，有点小钱还不够人家吃几顿饭的。
“三哥，第一批你准备发多少货？”
周扬说：“第一次谨慎点，先发一千件试试水，等你这熟悉了也不迟，摊子铺得太大肯定的手忙脚乱。”
大气，瞧瞧人家这气魄，一千件，保守估计也得过万，“三哥，这么些货，你就信得住我？也不是兄弟说丧气话，我要真打算昧着良心.......”
还没说完，周扬打断，笑着道：“你能往哪跑？我这是疑人不用，用人不疑。”
看着周扬笑呵呵的模样，陈有德没来由的一哆嗦，这话可得反着听，一千件货，可够人眼红的了，看来人家不是疑人不用，用人不疑，而是不是猛龙不过江。
就算自己昧下这些货，可这钱不好花，烫手！
这路人物，想办谁根本不用亲自动手，钱能通神。
陈有德丝毫不怀疑，只要周扬甩个三五千的，连夜就有人能卸了他的胳膊腿儿，他想哭都没地方哭去。
而且接下来周扬的行动也让人心里暖和，当着他的面到对过发了电报，很快电报就回来了，只有一个字，“可”。
老家那几个攒了一年的货，没见着什么回头钱，也慌。
陈有德怀着激动又复杂的心情走了。
直到他的背影瞧不着了，王爱红才幽幽的说了一句：“三娃子，还是你坏，我怕你把他卖了，他还得帮你数钱。”
周扬嘿嘿笑着，打趣道：“卖他？他还不够分量，倒是爱红姐你能卖个好价钱。”
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陈有德也再无隐瞒，把底都倒出来了。
他们一伙有六个人，也是从去年年底才开始倒腾衣服，周扬先前猜测他是二道贩子倒也没错，他们这六个人的草台班子就是从上家拿货，赚个倒手钱，利润也不大。
起初的时候没经验，还被戴红箍的抓着几回，衣服没收了还不止，罚款、通告街道、批评教育一个也躲不过去。
好在后来熟悉情况，才开始有点起色。
“像你们这么着，利润能有多大？”
涉及到钱的事，可以算得上这行最机密的部分，陈有德显得很犹豫。
“德行，我能差你那仨瓜俩枣的？再说我那么多货，你还指望我摆摊和你抢生意？”说完，为了更有说服力，他又把口袋里华清的校徽给陈有德瞧一眼。
“三哥，德四儿可是有眼不识泰山了，感情您还是华清的高材生，那句话咋说来着，还真是秀才家中坐，便知天下事，读书人的脑子就是好使，德四儿这回是真服了。”
周扬虚点了他一下，笑骂道：“感情之前是跟我玩心眼儿是吧？
你也瞧见了，我还得上学，没空打理这些琐事，咱兄弟俩交心，我也不跟你玩虚头巴脑的，我的货，只要在京城就给你出，价钱上比过国营商场少一块，至于能卖到多少钱，是你的事。”
陈有德站起来，给周扬满上，自己先干了，放下酒杯说道：“三哥，局气，我就不表决心了，德四儿是个什么样的人，日子还长着，咱事上见真章。”
周扬笑笑，表示无所谓，往后的事谁也说不准。
“咱哥俩不用来这套，货随时都能发过来，你回去考虑考虑要多少，决定好了到华清找我。这次来不及了，趁这回好好攒点本儿，下回有事带上你。”
陈有德再要倒酒，却尴尬的发现酒瓶空了，他还想再要，周扬马上拦下，说道：“我明天还有课，不能多喝，一会还得发电报，告诉那头准备准备，正事儿要紧。”
陈有德只得作罢。
“出货上，你有什么章程没有？”
陈有德点头，也不细说，小鸡儿不撒尿，各有各的道儿。
“你心里有数就行，我也有点看法和你提一句，有道是一人计短，两人计长，三人做事好商量。”
陈有德心说你可没有一点商量的意思，可看在人家把着货的份儿上，指手画脚就指手画脚吧，反正具体的还得自己干，要是说得有道理，就听，说的没道理，那自己就该干嘛干嘛。
“三哥，您说，兄弟听着。”
周扬活了两辈子，也是人精，哪能不明白陈有德在犹豫什么，虽然有点恼，但这会对陈有德倒是有了点欣赏的意思。
这个陈有德是个有主意的，像是个做大事的人。
“定价上，肯定要比国营市场高，一开始也不要想和国营市场打擂台，一来国营市场要票，二来他不能敞开供应，这两点上咱们占着优势。
我的底线，哪怕比国营商场贵一分钱也是贵，不能打价格战，谷贱伤农的道理你应该懂。
再者就是具体定价上，比如你定好了一条裤子卖25，那就不能都卖25，一定也分出一批卖26，你明白吗？”
说实话，陈有德有点迷糊。
周扬叹口气：“这么跟你说吧，比如你想买裤子，可买可不买之间，这时候遇着一条25的，你可能就会考虑，但换成同样的裤子，一家25，一家26，能占一块钱便宜，你是不是就想抓住机会买下来？”
陈有德点点头，疑惑道：“三哥这么一说确实有点道理，可这么一来26的裤子咋办？”
一直默默不说话的王爱红翻着眼睛说道：“你这人咋就转不过这个弯，26的不就是25的嘛，本质上有啥区别？”
“没错，25已经够本了，再说的明白点，那个26就是托儿，话糙理不糙，大概就是这么个意思。”
可陈有德还有点转不过弯，摸着脑袋问道：“可这不是骗人吗？”
“骗啥了？以次充好还是咋了？你最终的目的是把裤子用25块钱的定价卖出去，买家也不傻，一样的东西，有25的肯定不买26的，殊途同归，哪儿骗人了？”
接下来给陈有德一点消化的时间，他脑子里这个弯，自己不转过来，周扬也不能开瓢儿帮他转。
陈有德沉吟了一会，缕清了思路也就明白了，其实这是对他有好处的事，当下一拍桌子说道：“干了，人有多大胆，地有多大产，也别明天后天的，三哥瞧得起兄弟，兄弟也不能拉胯，今儿个就定下来。”
“你这个想法就对了，只要胆子大，老师放产假。”周扬说完，两个男人对视一眼，笑得都有点猥琐。
“行了，吃饱喝足办正事。”
周扬不是婆婆妈妈的人，决定了的事就放心大胆的做。
反过来陈有德到有些犹豫了，周扬话里的意思是要直接发货给他，也不留个担保啥的，可别是骗子。
可再一想，能骗自己啥，自己这身份，街道出名的盲流子，有点小钱还不够人家吃几顿饭的。
“三哥，第一批你准备发多少货？”
周扬说：“第一次谨慎点，先发一千件试试水，等你这熟悉了也不迟，摊子铺得太大肯定的手忙脚乱。”
大气，瞧瞧人家这气魄，一千件，保守估计也得过万，“三哥，这么些货，你就信得住我？也不是兄弟说丧气话，我要真打算昧着良心.......”
还没说完，周扬打断，笑着道：“你能往哪跑？我这是疑人不用，用人不疑。”
看着周扬笑呵呵的模样，陈有德没来由的一哆嗦，这话可得反着听，一千件货，可够人眼红的了，看来人家不是疑人不用，用人不疑，而是不是猛龙不过江。
就算自己昧下这些货，可这钱不好花，烫手！
这路人物，想办谁根本不用亲自动手，钱能通神。
陈有德丝毫不怀疑，只要周扬甩个三五千的，连夜就有人能卸了他的胳膊腿儿，他想哭都没地方哭去。
而且接下来周扬的行动也让人心里暖和，当着他的面到对过发了电报，很快电报就回来了，只有一个字，“可”。
老家那几个攒了一年的货，没见着什么回头钱，也慌。
陈有德怀着激动又复杂的心情走了。
直到他的背影瞧不着了，王爱红才幽幽的说了一句：“三娃子，还是你坏，我怕你把他卖了，他还得帮你数钱。”
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