第七章 迈出第一步【求推荐求收藏】
毛爷头顶带着草帽，一只手提着鱼竿和小水桶，另外一只手拎着小板凳，“你也要去？怎么没拿鱼竿？”
苏策连忙摇头，冲着毛爷笑道：“我不钓，毛爷，别去河里了，上坝试试？”
毛爷不解的看着苏策，从村子到河边只需要几分钟，上坝则需要十几分钟还要走山路。
“走吧，去试试水库的鱼好钓不，顺便我跟你说说我的新想法。”苏策伸手从毛爷手里抢过板凳和水桶，然后转身朝着大坝方向走去。
毛爷虽然不知道苏策想干什么，但还是跟上了苏策。
十几分钟后，两人再次来到坝上。毛爷找到一个坡度稍缓的地方坐下，捆绑鱼线的时候不忘问道：“你不是要跟我说你的想法吗？说吧。”
苏策蹲在毛爷身边，眼睛盯着水面，把自己要赚钓鱼人钱的想法说了一遍。说完之后，便殷切的看着毛爷。
毛爷装好鱼线，在鱼钩上挂上蚯蚓抛入水中，这才看着苏策摇头说道：“不好办，咱们这里不缺水，几乎有水的地方就有鱼，人家凭什么花钱来咱们这里钓鱼？”
“水库的鱼大啊！”
苏策脱口回了一句。
毛爷微微一怔，没再反驳苏策，转而问道：“就算是有人愿意花钱来钓，怎么收费？按钓到的重量算？还是按钓鱼时间算？”
“肯定是按时间啊！”
“一天三十还是五十？”
听到这句话，苏策忍不住笑出了声，在毛爷不解的眼神中掏出手机，打开短视频APP，然后搜索收费钓鱼。
“我滴个乖乖！”
毛爷看着视频，不由惊呼出声，“钓不钓得到都要给钱？一天就要上百？”
苏策收起手机，没有告诉毛爷还有收费两千的，重新看着毛爷问道：“能不能搞？”
毛爷咧嘴笑着点头，但很快又开始摇头，“咱们这里不一定行，收费太贵肯定没人来，在河里又不是钓不到鱼。”
“不试试怎么知道？”
按着膝盖起身，起身的瞬间看到水面上的浮漂缓缓上升，“咬钩了！”
毛爷提竿，鱼竿立刻弓出很大的弧度，水中的鱼儿猛烈挣扎却逃不过被拽上岸的命运。
一尾鳞片白净十几公分长的鲫鱼，毛爷摘下鲫鱼丢进水桶，重新挂蚯蚓。
苏策没有逗留，既然决定要尝试一下，那就得抓紧时间。
回家骑上摩托车，再次前往县城，到D县城之后苏策用手机搜索渔具店，看到地图上出现十几个标点，苏策直接选了距离自己最近的二黑渔具。
两千米的距离，几分钟的时间就到了，确认门头招牌无误之后苏策走了进去。
或许是时间点的原因，除了柜台后面坐着的男人，店内再无他人。
“要点什么？”
柜台后面的男人抬头看着苏策，苏策也在打量这个男人。
皮肤黝黑光亮，圆脸寸头眼睛略微有点小，看起来岁数不是很大，最多也就三十来岁。
苏策主动掏出香烟递过去，老板笑吟吟的接着。
“老板，我们村的水库可以钓鱼，你能不能帮忙介绍一些钓鱼人？”
听到这句话，渔具店老板脸上的笑容慢慢淡去，苏策这才反应过来自己说话太直接了，但又不好改口，只能陪着笑脸看着渔具店老板。
“哪个水库？什么村？”
“下坝村，下坝水库。”
“下坝水库？”
渔具店老板惊讶的看着苏策，又是快速问道：“下坝水库不是不对外开放吗？”
不对外开放？
苏策微微一愣，瞬间想到应该是之前不允许别人去钓鱼，紧接着冲着渔具店老板说道：“那是以前，现在让钓了。”
渔具店老板脸上多出一层笑容，从柜台内起身走出来，招呼苏策来到一旁的小茶几，坐下之后又是问道：“小兄弟是下坝村的？怎么称呼？”
“苏策，叫我小苏就行。”
“我叫周明，朋友们都喊我二黑，你要是不嫌弃的话，喊我一声黑哥。”
“黑哥。”
找人家帮忙，苏策哪能挑三拣四，再说，他能听出周明的示好。
“小苏，你让我帮你介绍钓鱼人，是准备收钓费吧？”周明一副了然的样子，“你先说说收费标准，如果合适的话，我帮你宣传一下也不是不可以。”
收费标准……
苏策脑子一热就来了县城，哪有时间认真考虑收费问题，想想视频中的收费标准，又想到毛爷说的那些话，苏策不由纠结。
“黑哥，咱们周边的收费标准是什么样的？我们没搞过，不太懂。”
周明眼神一闪，哈哈笑道：“从五十到一百一天不等。”
苏策听后轻蹙眉头，这跟自己想象中的差距有点大啊。再看周明，一副老神自在的模样，似乎在等自己做决定。
“黑哥，我们下坝水库从建成到现在就没对外开放过，也从没有大量捕捞过，水库里面大鱼很多的。”
周明淡淡笑着，给苏策倒上一杯水，“收钓费的人都说水中有鱼，但有没有鱼还得钓鱼人自己亲自体验才算数。如果你说的是真的，价格往上涨涨也行，但你得先证明，要不然我怎么跟其他钓友说，你说是不是这个理？”
苏策下意识的点头，过了几秒种后，看着周明说道：“黑哥，你今天有空没有？要是有时间，我带你去水库试一试，不要你钱。”
周明轻轻点头，“今天不行，明天吧，你留个电话，我过去给你打电话。”
苏策留下电话，没有多做停留，还有十几家渔具店等着自己呢。
有了经验，接下来的登门就顺利很多，有七家渔具店老板主动要了苏策的电话，并且约好明天过去试钓。
临近傍晚，苏策从县城返回下坝村。
刚把摩托车停好，就看到毛爷走进院子，两条肥硕的鲫鱼用草茎穿起来拎着手中，“事情办的咋样了？”
杜月娥听到毛建军的声音从厨房出来打招呼，看到他手里的鲫鱼，顿时笑道：“这鲫鱼可真肥。”
毛爷脸上笑容更浓，把鲫鱼递给杜月娥，故作谦虚的笑道：“还凑合，每家都有，拿去。”
下坝村不缺鱼吃，潜意识内就没把鱼当成什么值钱东西，谁家抓的多了，都会象征性的给邻居分一些。
杜月娥知道毛建军找儿子有事，接过鲫鱼转身回到厨房。
苏策搬来搬凳，跟毛爷坐在院子里将下午的事情说了一遍。
虽然没做过生意，但基本道理毛爷还是知道的。让这些渔具店老板免费钓鱼既能让他们直观的了解下坝水库的真实情况，还能卖个人情，终归没有坏处。
略微沉吟一声，毛爷有些为难的说道：“大坝边上没有多少能坐的位置，如果来的人多怎么办？”
苏策嘿嘿一笑，“我拍了大坝边上的视频给那些渔具店老板看了，他们说没事儿，搭钓台就能解决。”
“毛爷，能不能行就看明天了，你明天得跟我一起，帮我坐镇！”
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苏策连忙摇头，冲着毛爷笑道：“我不钓，毛爷，别去河里了，上坝试试？”
毛爷不解的看着苏策，从村子到河边只需要几分钟，上坝则需要十几分钟还要走山路。
“走吧，去试试水库的鱼好钓不，顺便我跟你说说我的新想法。”苏策伸手从毛爷手里抢过板凳和水桶，然后转身朝着大坝方向走去。
毛爷虽然不知道苏策想干什么，但还是跟上了苏策。
十几分钟后，两人再次来到坝上。毛爷找到一个坡度稍缓的地方坐下，捆绑鱼线的时候不忘问道：“你不是要跟我说你的想法吗？说吧。”
苏策蹲在毛爷身边，眼睛盯着水面，把自己要赚钓鱼人钱的想法说了一遍。说完之后，便殷切的看着毛爷。
毛爷装好鱼线，在鱼钩上挂上蚯蚓抛入水中，这才看着苏策摇头说道：“不好办，咱们这里不缺水，几乎有水的地方就有鱼，人家凭什么花钱来咱们这里钓鱼？”
“水库的鱼大啊！”
苏策脱口回了一句。
毛爷微微一怔，没再反驳苏策，转而问道：“就算是有人愿意花钱来钓，怎么收费？按钓到的重量算？还是按钓鱼时间算？”
“肯定是按时间啊！”
“一天三十还是五十？”
听到这句话，苏策忍不住笑出了声，在毛爷不解的眼神中掏出手机，打开短视频APP，然后搜索收费钓鱼。
“我滴个乖乖！”
毛爷看着视频，不由惊呼出声，“钓不钓得到都要给钱？一天就要上百？”
苏策收起手机，没有告诉毛爷还有收费两千的，重新看着毛爷问道：“能不能搞？”
毛爷咧嘴笑着点头，但很快又开始摇头，“咱们这里不一定行，收费太贵肯定没人来，在河里又不是钓不到鱼。”
“不试试怎么知道？”
按着膝盖起身，起身的瞬间看到水面上的浮漂缓缓上升，“咬钩了！”
毛爷提竿，鱼竿立刻弓出很大的弧度，水中的鱼儿猛烈挣扎却逃不过被拽上岸的命运。
一尾鳞片白净十几公分长的鲫鱼，毛爷摘下鲫鱼丢进水桶，重新挂蚯蚓。
苏策没有逗留，既然决定要尝试一下，那就得抓紧时间。
回家骑上摩托车，再次前往县城，到D县城之后苏策用手机搜索渔具店，看到地图上出现十几个标点，苏策直接选了距离自己最近的二黑渔具。
两千米的距离，几分钟的时间就到了，确认门头招牌无误之后苏策走了进去。
或许是时间点的原因，除了柜台后面坐着的男人，店内再无他人。
“要点什么？”
柜台后面的男人抬头看着苏策，苏策也在打量这个男人。
皮肤黝黑光亮，圆脸寸头眼睛略微有点小，看起来岁数不是很大，最多也就三十来岁。
苏策主动掏出香烟递过去，老板笑吟吟的接着。
“老板，我们村的水库可以钓鱼，你能不能帮忙介绍一些钓鱼人？”
听到这句话，渔具店老板脸上的笑容慢慢淡去，苏策这才反应过来自己说话太直接了，但又不好改口，只能陪着笑脸看着渔具店老板。
“哪个水库？什么村？”
“下坝村，下坝水库。”
“下坝水库？”
渔具店老板惊讶的看着苏策，又是快速问道：“下坝水库不是不对外开放吗？”
不对外开放？
苏策微微一愣，瞬间想到应该是之前不允许别人去钓鱼，紧接着冲着渔具店老板说道：“那是以前，现在让钓了。”
渔具店老板脸上多出一层笑容，从柜台内起身走出来，招呼苏策来到一旁的小茶几，坐下之后又是问道：“小兄弟是下坝村的？怎么称呼？”
“苏策，叫我小苏就行。”
“我叫周明，朋友们都喊我二黑，你要是不嫌弃的话，喊我一声黑哥。”
“黑哥。”
找人家帮忙，苏策哪能挑三拣四，再说，他能听出周明的示好。
“小苏，你让我帮你介绍钓鱼人，是准备收钓费吧？”周明一副了然的样子，“你先说说收费标准，如果合适的话，我帮你宣传一下也不是不可以。”
收费标准……
苏策脑子一热就来了县城，哪有时间认真考虑收费问题，想想视频中的收费标准，又想到毛爷说的那些话，苏策不由纠结。
“黑哥，咱们周边的收费标准是什么样的？我们没搞过，不太懂。”
周明眼神一闪，哈哈笑道：“从五十到一百一天不等。”
苏策听后轻蹙眉头，这跟自己想象中的差距有点大啊。再看周明，一副老神自在的模样，似乎在等自己做决定。
“黑哥，我们下坝水库从建成到现在就没对外开放过，也从没有大量捕捞过，水库里面大鱼很多的。”
周明淡淡笑着，给苏策倒上一杯水，“收钓费的人都说水中有鱼，但有没有鱼还得钓鱼人自己亲自体验才算数。如果你说的是真的，价格往上涨涨也行，但你得先证明，要不然我怎么跟其他钓友说，你说是不是这个理？”
苏策下意识的点头，过了几秒种后，看着周明说道：“黑哥，你今天有空没有？要是有时间，我带你去水库试一试，不要你钱。”
周明轻轻点头，“今天不行，明天吧，你留个电话，我过去给你打电话。”
苏策留下电话，没有多做停留，还有十几家渔具店等着自己呢。
有了经验，接下来的登门就顺利很多，有七家渔具店老板主动要了苏策的电话，并且约好明天过去试钓。
临近傍晚，苏策从县城返回下坝村。
刚把摩托车停好，就看到毛爷走进院子，两条肥硕的鲫鱼用草茎穿起来拎着手中，“事情办的咋样了？”
杜月娥听到毛建军的声音从厨房出来打招呼，看到他手里的鲫鱼，顿时笑道：“这鲫鱼可真肥。”
毛爷脸上笑容更浓，把鲫鱼递给杜月娥，故作谦虚的笑道：“还凑合，每家都有，拿去。”
下坝村不缺鱼吃，潜意识内就没把鱼当成什么值钱东西，谁家抓的多了，都会象征性的给邻居分一些。
杜月娥知道毛建军找儿子有事，接过鲫鱼转身回到厨房。
苏策搬来搬凳，跟毛爷坐在院子里将下午的事情说了一遍。
虽然没做过生意，但基本道理毛爷还是知道的。让这些渔具店老板免费钓鱼既能让他们直观的了解下坝水库的真实情况，还能卖个人情，终归没有坏处。
略微沉吟一声，毛爷有些为难的说道：“大坝边上没有多少能坐的位置，如果来的人多怎么办？”
苏策嘿嘿一笑，“我拍了大坝边上的视频给那些渔具店老板看了，他们说没事儿，搭钓台就能解决。”
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